مقالة - سلعة

كيفية سحق أهداف الإيرادات الخاصة بك على الإنترنت مع إعلانات جوجل

لنبدأ بما هو واضح: Google هي أكبر شبكة بحث.





رأى 246 مليون زائر فريد من نوعه في الولايات المتحدة في ديسمبر 2018 وحده ، وأدى الناس أكثر من 3.5 مليار عملية بحث على Google كل يوم.

على مر السنين ، أجرت Google تغييرات على طريقة البحث والحصول على النتائج. أحد هذه التغييرات هو إضافة إعلانات جوجل . تُعد إعلانات Google طريقة مرنة ومنخفضة التكلفة للترويج لنشاطك التجاري على دروبشيبينغ وبيع المنتجات عبر الإنترنت.





دعونا نلقي نظرة على كيفية البدء.

محتويات المشاركة


OPTAD-3

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما هو برنامج إعلانات Google؟

برنامج إعلانات Google ، المعروف سابقًا باسم Google AdWords ، هو النظام الأساسي للإعلان من Google. يضع المعلنون (العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال) عروض الأسعار بناءً على معلمات مثل الكلمات الرئيسية والموقع والميزانية وما إلى ذلك ، والتي تحدد عدد مرات عرض إعلاناتهم ولمن.

إعلانات جوجل الصورية

تظهر إعلانات Google الصورية على مواقع الويب الخارجية ، التي هي أعضاء في شبكة Google الإعلانية - وهي مجموعة من المواقع التي تصل إلى أكثر من 90 بالمائة من مستخدمي الإنترنت . تحقق المواقع المضيفة (حيث يتم عرض الإعلان للمستخدمين) عائدًا مقابل كل نقرة يجذبها الإعلان ، بينما يدفع المعلنون مقابل كل نقرة من هذه النقرات.

منصة وسائط اجتماعية مع معظم المستخدمين

تعتبر الإعلانات الصورية رائعة إذا كنت تحاول الوصول إلى مجموعة معينة من المستهلكين. تمتلك شبكة Google الإعلانية شركاء مواقع في العديد من الصناعات ، ويمكنك اختيار عرض محتوى إعلانك فقط في المجالات ذات الصلة بهدفك.

هناك أيضًا أنواع مختلفة من الإعلانات المصوّرة:

  • نص:هذه مصنوعة من الكلمات فقط
  • صورة:بدلاً من النص ، يكون الإعلان صورة ثابتة
  • الوسائط الغنية:يتضمن التفاعل و / أو الرسوم المتحركة
  • فيديو:إعلانات الفيديو - تشاهدها كثيرًا على YouTube
  • متجاوب:تقوم بتحميل بعض الخيارات للصور والنسخ ، وستعمل Google تلقائيًا على التحسين لمزيد من التحويلات
  • Gmail:الإعلانات التي تراها في الجزء العلوي من البريد الوارد في Gmail

جوجل التسوق

من الناحية الفنية أيضًا إعلان مصور ، تُعد حملات Google Shopping مناسبة بشكل خاص لبائعي التجارة الإلكترونية. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من صفحات نتائج البحث بكلمة رئيسية تشير إلى أن المستخدم يبحث عن شيء ما لشرائه.

في ما يلي مثال على شكل إعلانات Google Shopping:

تسحب إعلانات Google Shopping الصور والأسعار والعناوين والأوصاف من خلاصة المنتج وتعرضها في عمليات البحث ذات الصلة.

إعلانات البحث

تظهر إعلانات بحث Google على صفحات نتائج البحث. مرر لأسفل في بحثنا عن حزمة فاني أرجوانية مثالية ، وسترى إعلانًا يقودك إلى أمازون:

يظهر هذا أسفل نتائج Google Shopping ، ولكن قبل النتائج العضوية - إنه مكان رائع للتواجد فيه. كما أنه يندمج مع نتائج البحث العضوية (المؤشر الوحيد هو رمز 'الإعلان' الأخضر) ، ونأمل أن تحفز النقرات.

إعلانات البحث المتجاوبة

تمتلك Google أيضًا إصدارًا سريع الاستجابة للإعلانات على شبكة البحث. بالنسبة إلى هذه الأنواع ، ستدخل 15 نوعًا مختلفًا للعناوين وأربعة أشكال مختلفة لنسخ الإعلان. ستقوم Google بتشغيل جميع المجموعات ، وبمرور الوقت ، تتعرف على اللاعب الأفضل أداءً وتقوم بتحسين إعلاناتك وفقًا لذلك.

إنشاء الإعلانات الخاصة بك

استهداف جمهورك

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، إجراء أبحاث السوق لفهم جمهورك بشكل أفضل ، ورغباتهم ونقاط ضعفهم ، وكيف يتناسب منتجك وعلامتك التجارية مع ذلك. استخدم هذا السوق المستهدف لتحديد كيفية استهداف إعلاناتك.

تمنح Google المعلنين خيارين رئيسيين للاستهداف:

  • استهداف المحتوى: تستخدم Google فئة الموقع المضيف لتحديد محتوى الإعلان الملائم (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات رياضية ، فستظهر إعلاناتك على المواقع ذات الصلة باللياقة البدنية)
  • استهداف الجمهور:هذا هو المكان الذي يختار فيه المعلن معلومات ديموغرافية معينة كمعلمات لمن يشاهد إعلانه

إليك كيفية تقسيم ذلك:

  • استهداف المواضع:يختار المعلن بالضبط مواقع الويب التي تعرض إعلانه (إعلاناته)
  • تجديد النشاط التسويقي:يقدم إعلانات إضافية للمستخدمين الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية أو زاروا موقعك في الماضي
  • فئات الاهتمام:استهدف جمهورًا على أساس الاهتمامات (صيد السمك ، الجمال ، إلخ)
  • استهداف الموضوع:بدلاً من اهتمامات المستخدمين ، فأنت تستهدف موضوعًا معينًا وتعرض الإعلانات في أماكن ذات صلة بهذا الموضوع
  • الجغرافيا واللغة:الهدف بناءً على الموقع واللغة المنطوقة
  • السكانية:يقتصر بشكل أساسي على معايير العمر والجنس

بمجرد الشحذ في سوق مستهدف معين ، يمكنك استخدام مجموعة من العناصر المذكورة أعلاه لتشغيل إعلانات فائقة الاستهداف.

اختيار كلماتك الرئيسية

بالإضافة إلى خيارات الاستهداف ، يمكنك أيضًا اختيار كلمات رئيسية أو عبارات معينة تريد استهدافها (هذا وثيق الصلة بشكل خاص بالإعلانات على شبكة البحث). أبدا ب البحث عن الكلمه الرئيسيه لمعرفة ما يبحث عنه المستخدمون وفرص الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعلامتك التجارية.

نوع Pro: هناك هذه الكلمة الصغيرة المهمة عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية - النية. ستُظهر أفضل فرص الكلمات الرئيسية أن نية المستخدم هي البحث عن منتج وشرائه في النهاية (إذا كنت تعرض إعلانات للمبيعات عبر الإنترنت). بالعودة إلى مثال الحزمة المرحة ، فإن الباحث الذي يبحث عن 'حزمة الشحن المجاني' هو أكثر استعدادًا للشراء من أي شخص يبحث عن 'هل الحزم المرحة رائجة؟'

عندما تختار كلمتك الرئيسية ، ستنشئ Google قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يرتبها لك Google بناءً على سلوك الباحث. بمجرد أن تكون لديك مجموعة إعلانية تتكون من كلمة رئيسية واحدة إلى خمس كلمات رئيسية ، يمكنك إخبار Google إلى أي مدى تريد أن يتطابق استعلام البحث مع هذه الكلمات الرئيسية:

  • المطابقة التقريبية:سيمنحك هذا أقصى مدى للوصول ، حيث يعرض إعلانك لعمليات بحث مشابهة لكلمتك الرئيسية التي اخترتها (هذا هو إعداد Google الافتراضي)
  • المطابقة التقريبية المعدلة:استخدم هذا إذا كنت موافقًا على بعض عمليات البحث ذات الصلة ، لكنك تطلب كلمة معينة
  • عبارة مطابقة:مثل المطابقة التقريبية المعدلة ، باستثناء أنك تفرض عبارة (على سبيل المثال ، 'حزمة فاني')
  • تطابق تام:هذا هو الوقت الذي تريد فيه عرض الإعلان فقط لعمليات البحث التي تطابق الكلمات الرئيسية والعبارات التي اخترتها

كتابة العنوان والوصف

الآن الجزء الممتع: تطوير تصميم إعلانك. يتكون هذا من عنوان ووصف وربما صورة أو فيديو (إذا كنت تعرض هذه الأنواع من الإعلانات).

نسخة الإعلان مهمة جدا. هذا هو ما يقنع المستخدم في النهاية بالنقر فوق. إذا لم ينقروا ، فهذا يعني أن إعلانك لا يؤدي وظيفته.

لا ضغط ، أليس كذلك؟

توقف عن السخرية مني gif

حسنًا ، دعنا نقسمها أولاً باستخدام المثال أدناه.

لهذا ، عنواننا هو 'State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com.' عنوان URL المعروض هو www.statebags.com ، والوصف هو 'Shop Premium…' وكل ما يأتي بعد ذلك.

الآن بعد أن تخلصنا من ذلك بعيدًا ، دعنا نلقي نظرة على ماهية قيودنا:

  • العناوين الرئيسية:لقد أجرت Google بالفعل الكثير من التغييرات على مدار السنوات الأخيرة ، ويمكن للمعلنين الآن نشر ما يصل إلى ثلاثة عناوين رئيسية. لديك ما يصل إلى 30 شخصية للعب بها هنا.
  • عنوان URL المعروض:يجب أن يكون هذا هو موقع الويب الخاص بك - فهو أساسًا غرس الثقة من خلال الشفافية حول المكان الذي سيذهب إليه المستخدم إذا نقر عليه.
  • الأوصاف:أضافت Google أيضًا خيار وصف ثانيًا ، يمكن أن يصل طول كل منها إلى 90 حرفًا. كما يوصون أيضًا بتضمين لغة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) القوية هنا - أشياء مثل 'اشترِ اليوم' أو 'تسوق الآن'.

الصور والوسائط المتعددة التفاعلية وإعلانات الفيديو لها متطلباتها الخاصة :

ملحوظة: يجب ألا تكون أي إعلانات مضللة أو تحتوي على محتوى غير لائق.

يثبت

لإنشاء إعلاناتك ونشرها ، انتقل إلى صفحة إعلانات Google الرئيسية حيث يمكنك إنشاء حساب (إذا لم يكن لديك حساب بالفعل) وابدأ. لاحظ أن هذا يتطلب بطاقة ائتمان ، لذا اجعلها في متناول يدك.

تبدأ باختيار هدفك. في معظم الحالات ، سيختار دروبشيبرز خيار 'الحصول على المزيد من مبيعات موقع الويب أو الاشتراكات' ، على الرغم من أن هذا قد يتغير إذا كنت تتطلع إلى تلقي الطلبات عبر الهاتف أو توجيه حركة المرور على الأقدام إلى متجر منبثق ، على سبيل المثال.

بعد ذلك ، اختر استهدافك. هذا يعتمد كليا على استراتيجيتك. بينما يمكن لبائعي التجارة الإلكترونية من الناحية الفنية الوصول إلى جمهور عالمي ، فالمزيد لا يعني دائمًا الأفضل. عملت ذات مرة مع علامة تجارية لديها جمهور من الإناث. لقد حملوا العديد من العلامات التجارية ، ودائمًا ما استهدفنا حملات Lilly Pulitzer الخاصة بنا في جنوب شرق الولايات المتحدة ، حيث تكون العلامة التجارية معروفة ومطلوبة. يمكنك أيضًا استهداف الإعلانات في موقع جغرافي تريد اختراقه أو موقع به تركيز عالٍ من العملاء الحاليين.

بعد ذلك ، حدد اللغة وفئة النشاط التجاري ، وقم بإدراج المنتجات أو الخدمات التي تريد الترويج لها ، وأنت في طريقك لإنشاء إعلانك! سيبدو محرر إعلانك بالشكل التالي:

افضل الاوقات للاعلان علي الفيس بوك

هنا يمكنك أيضًا اختيار تضمين صيغ الإعلانات أو الوسائط المتعددة لتنسيقات مختلفة. بمجرد أن تصبح راضيًا عن تصميم الإعلان ، يمكنك الانتقال إلى تعيين ميزانيتك ...

تسعير إعلانات Google ليس بهذه البساطة - فكل شيء يعتمد على المنافسة وجودة إعلانك (المزيد عن ذلك قليلاً).

عند إعداد حملتك الإعلانية ، سيتم نقلك إلى شاشة يمكنك من خلالها اختيار ميزانيتك. الأمر متروك لك للسماح لشركة Google بإدارة عروض الأسعار تلقائيًا أو إذا كنت تريد التحكم فيها يدويًا بنفسك.

عندما تكون راضيًا عن الأرقام ، امنح كل شيء مراجعة نهائية (ستقدم Google الأداء المقدر في هذه المرحلة). الآن ، يمكنك أيضًا التمرير لأسفل في ملخص حملتك لإضافة الصور والشعارات.

أضف عبارات البحث المستهدفة والكلمات الرئيسية في صفحة الملخص. سيقترح Google البعض ، أو يمكنك إدخال ما يخصك.

يمكنك أيضًا إعداد جدول زمني للوقت الذي تريد عرض الإعلان فيه. ربما تبدأ طوال الوقت وتحسن لاحقًا عندما يكون لديها أكبر نشاط ، أو تحقق من تحليلات موقعك لمعرفة أي وقت من اليوم تحصل فيه على أكبر عدد من الزيارات والمبيعات.

كيف يعمل التسعير وعروض التسعير في إعلانات Google

تعتمد تكلفة إعلانك على المكان الذي تريد ظهوره فيه ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه ، ومدى ملاءمة إعلانك للباحث.

دعونا نحصل على بعض التعريفات بعيدًا عن الطريق:

  • أقصى عرض:أكبر مبلغ ترغب في إنفاقه في يوم / شهر على إعلانات Google
  • الكلفة بالنقرة (CPC):المبلغ الذي يدفعه المعلن إلى Google مقابل كل نقرة ينتج عنها إعلانه
  • تكلفة الطباعة (CPI):المبلغ الذي يدفعه المعلن إلى Google في كل مرة يتم فيها مشاهدة إعلانه
  • نقاط الجودة :تقدير قيمة إعلانك على مقياس من واحد إلى عشرة ، بناءً على نسبة النقر إلى الظهور ومدى ملاءمة الإعلان والكلمات الرئيسية وتجربة الصفحة المقصودة
  • ترتيب الإعلان:يحدد مكان عرض إعلانك على الصفحة ، بناءً على مبلغ عرض السعر وجودة الإعلان وحدود ترتيب الإعلان وسياق البحث والتأثير المتوقع للإضافات وأشكال الإعلانات الأخرى

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما تعيين عروض أسعارك على مجموعات الإعلانات:

  • تلقائي:اسمح لـ Google بتنفيذ العمل والتحسين نيابةً عنك ، بناءً على نشاط المنافس وميزانيتك القصوى
  • كتيب:اختر مبالغ عروض أسعار محددة لكل مجموعة إعلانية وكلمة رئيسية ، مما يحسن إنفاقك الإعلاني على الأداء الأفضل

عند تقديم عروض أسعار على إعلاناتك ، لا تضع Google في الحسبان مدى ملاءمة إعلانك فحسب ، بل أيضًا مدى تنافسية الكلمات الرئيسية. إذا كانت العديد من العلامات التجارية تقدم عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية ، فإن هذا يؤدي إلى زيادة المنافسة - وارتفاع الأسعار.

يعد إعداد إعلانات Google أمرًا سهلاً ، إلا أن النتائج الحقيقية تظهر عندما تتخذ بضع خطوات إضافية. فيما يلي قائمة تحقق سريعة لك:

  • أضف رموز التتبع:تريد أن تكون قادرًا على قياس وتحليل الزيارات التي ترسلها إلى موقعك من إعلاناتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة معلمات UTM (أكواد التتبع) إلى روابطك بامتداد منشئ URL .
  • اقامة تتبع التحويل :فيما يتعلق بموضوع التتبع ، سيخبر هذا شركات دروبشيبينغ عدد المبيعات عبر الإنترنت الناتجة عن إعلاناتك.
  • استخدم كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالموضوع:تحدد Google المواضع والتسعير بناءً على مدى صلة الإعلان بالكلمات الرئيسية المحددة. كلما زادت استهداف كلماتك الرئيسية ، زادت فرصك في الحصول على موضع أكثر بروزًا وبسعر أقل - حتى بالنسبة للشروط الأكثر تنافسية.
  • ابدأ بمطابقات عامة للكلمات الرئيسية:بالنسبة إلى المتسوقين الجدد على وجه الخصوص ، من المقبول البدء بمطابقات عامة للكلمات الرئيسية. يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل النتائج والحصول على مزيد من الاستهداف من هناك.
  • راقب نقاط الجودة الخاصة بك:تخبرك Google بنقاط الجودة لإعلاناتك. من الجيد أن تراقب ذلك بمرور الوقت. يمكن أن تتغير نية الباحث ، ويمكن أن تصبح المنافسة شرسة - تحتاج إلى مراقبتها للتأكد من استمرارها في الأداء.
  • تحسين تجربة المستخدم بالكامل:أنت لا تريد فقط تحويلات النقر إلى الظهور - فأنت تريد تحويلات النقر إلى الظهور التي تؤدي إلى التحويلات. أفضل طريقة للقيام بذلك هي توفير تجربة مستخدم رائعة بعد، بعدما ينقر المستخدم. يعد وقت التحميل السريع والمحتوى ذي الصلة طريقتين فقط للتأكد من أنك تقدمه.

ملخص في إعلانات جوجل

يُعد برنامج إعلانات Google طريقة رائعة للمتسوقين لنشر الخبر وزيادة المبيعات عبر الإنترنت لمجموعات الجمهور المستهدفة. من السهل البدء والتشغيل - يرشدك Google خلال العملية بأكملها - ولكن هناك اعتبارات مهمة للتأكد من أن استثمارك يؤتي ثماره.

  • لا تخف من إجراء الاختبار في البداية - الأشكال ، والاستهداف ، والنسخ ، والصور ، والكلمات الرئيسية العامة ، وعروض الأسعار ، وما إلى ذلك - لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح. تأتي القيمة الحقيقية من ما تعلمته ، والتي يمكنك تطبيقها على الحملات الحالية والمستقبلية.
  • تتمتع شبكة Google الإعلانية بإمكانية وضع علامتك التجارية ومنتجاتك أمام أكثر من 90 بالمائة من جميع مستخدمي الإنترنت. هذه فرصة هائلة!
  • يعتمد تسعير إعلانات Google إلى حد كبير على نقاط الجودة الخاصة بك: مدى صلة إعلانك بقصد الباحث ، وتجربة المستخدم عند النقر ، والأداء العام للإعلان بمرور الوقت. يمكنك (ويجب) تحسين الإعلانات بهدف تحسين نقاط الجودة الخاصة بك.
  • لا تنسَ وضع التتبع في مكانه الصحيح. إذا كنت تستثمر في الإنفاق الإعلاني ، فسترغب في معرفة كيفية تحقيقه لعائد استثمار - ثم مضاعفة هذه الفرص لتحقيق المزيد من المبيعات.

تريد معرفة المزيد؟



^