الفصل 7

كيفية سحقها على Google AdWords

Google Adwords هي شبكة إعلانية تتيح لأصحاب الأعمال شراء الإعلانات على صفحات نتائج بحث Google ومقاطع فيديو YouTube ومواقع الويب الشريكة.

بالنسبة لأصحاب الأنشطة التجارية في مجال التجارة الإلكترونية ، هناك موضعان في AdWords يجب التركيز عليهما أولاً: البحث و Google Shopping.

البحث ، يسمح لأصحاب الأعمال بوضع الإعلانات على صفحات نتائج البحث. على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا تجزئة يبيع أحذية للجري ، فيمكنك عرض إعلانك النصي كنتيجة بحث أعلى الصفحة كلما بحث أحد العملاء عن 'شراء أحذية عدو'.



بصفتك معلنًا ، فإنك تختار الكلمات الرئيسية التي ترغب في المزايدة عليها ، وما تريد أن يقوله إعلانك ، والمبلغ الذي تريد إنفاقه. ما يعنيه هذا بالنسبة لك بصفتك مالك متجر هو أنه يمكنك استهداف وعرض الإعلانات على الأشخاص الذين يظهرون نوايا عالية. يكون الشخص الذي يبحث عن 'شراء أحذية للجري' أكثر تأهيلًا وأقرب إلى اتخاذ قرار الشراء من مجرد استهداف شخص مهتم بأحذية الجري أو الجري.

كيف تصنع صفحة مجتمع على الفيس بوك

يسمح لك Google AdWords بإدراج علامتك التجارية ومنتجاتك في منتصف رحلة شراء العميل مباشرةً ، وقبل أن يقرروا المكان الذي يشترون فيه وماذا سيشترون.

يشبه Google Shopping البحث ، من حيث أنك تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ، ولكن بدلاً من الظهور في البحث كإعلان نصي ، يظهر إعلانك كقائمة منتجات. تظهر عادةً إعلانات قائمة المنتجات في أعلى الجانب الأيمن العلوي لصفحة نتائج البحث.

تظهر أيضًا ضمن علامة التبويب 'التسوق' في Google. على عكس البحث ، تحدد Google وقت ظهور إعلانك والكلمات الرئيسية ، اعتمادًا على المنتج والموقع وعروض الأسعار. يمكنك إخبار Google بالكلمات الرئيسية التي تريد إزالة قائمة المنتجات منها ، بمجرد أن تبدأ منتجاتك في الظهور في عمليات البحث في Google Shopping. للإعداد ، يمكنك تزويد Google بخلاصة منتج من خلال Google Merchant Center ثم إنشاء إعلان Google Shopping في AdWords.

مثال Google Adwords: ريتمان مثال على علامة تجارية تسوّق منتجاتها على Google Shopping. قد يتعثر العملاء في منتجات العلامات التجارية من خلال البحث عن كلمات رئيسية مثل 'فساتين'. إذا أعجبهم نمط المنتجات ، يمكنهم البحث عن منتجات للعلامة التجارية المحددة. يعمل Google Shopping كمنصة اكتشاف للعملاء الذين يبحثون عن منتجات معينة. وبالتالي ، منح علامات تجارية مثل Reitmans بمنتجات لا حصر لها تحت اسم علامتها التجارية مزيدًا من الوضوح. يتمثل الجانب السلبي الوحيد لإعلانات Reitmans على Google Shopping في أن بعض المنتجات لا تعرض صورًا للمنتج مما قد يقلل من فعالية الإعلان ، لا سيما بالنظر إلى مدى أهمية رؤية العملاء للملابس قبل شرائها.


نصائح Google Adwords:

ابدأ صغيرًا: قبل اتخاذ قرار بشأن مجموعة من الكلمات الرئيسية المراد استهدافها ، ابدأ بالمنافسة الأقل وكلمات رئيسية طويلة الذيل. عادةً ما تكون هذه الكلمات الرئيسية أكثر تحديدًا ولها حجم بحث أصغر. ومع ذلك ، فإن هذا يعني أنه من المرجح أن تظهر لعمليات البحث هذه وتنفق أقل أثناء القيام بذلك. البدء صغيرًا يعني أيضًا الاختبار. ابدأ باختبار بعض الكلمات الرئيسية وقم ببطء بتوسيع ميزانيتك وعدد الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، بمجرد أن تبدأ في ملاحظة بعض التأثير.

اسم علامتك التجارية: إذا وجدت أن عملاءك يبحثون عن متجرك واسم علامتك التجارية على Google ، فأنت تريد التأكد من أنك تقدم عروض أسعار لاسم علامتك التجارية. عادةً ما يتم تحويل الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية بشكل جيد للغاية وتضمن حصولك على النتيجة الأولى في كل مرة يبحث فيها العميل عن متجرك أو المزيد من المعلومات حول علامتك التجارية.

استخدام إضافات الإعلانات للبحث: إذا كنت تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية للبحث ، فاستخدم إضافات الإعلانات في AdWords ، والتي تساعد على إبراز إعلاناتك بشكل أكبر بالإضافة إلى تزويد العميل بمزيد من المعلومات. يمكن أن تساعد إضافات الإعلانات مثل إضافة وسيلة شرح وسعر ومراجعات وموقع ورقم هاتف في نسبة النقر إلى الظهور على إعلانك.

استخدام الكلمات الرئيسية السلبية: تخبر الكلمات الرئيسية السلبية Google بالكلمات الرئيسية التي تفضلها لا تفعل تريد أن تظهر إعلاناتك على. لماذا ستفعل هذا؟ لعدة أسباب. الأول هو منع إعلانك من الظهور عند استخدام كلمة رئيسية غير مربحة. إذا وجدت أن إعلانك يظهر بشكل متكرر لإحدى الكلمات الرئيسية ولكنه لا يجلب أي مبيعات ، فقد تحتاج إلى إضافة هذه الكلمة الرئيسية إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية لتحسين عائد الاستثمار. ثانيًا ، قد تظهر عند البحث الذي لا صلة له بمنتجك. إذا كنت أبيع نظارات شمسية ويظهر إعلاني عند البحث عن 'أكواب للشرب' ، فربما لا أرغب في الظهور في هذا البحث لأنني لا أبيع هذا النوع من النظارات.

تحسين صفحتك المقصودة: اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها ، قد ترغب أولاً في إنشاء صفحات مقصودة فريدة وسياقية لكل كلمة رئيسية. يساعد هذا في ضمان تطابق الصفحة المقصودة مع الإعلان. بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحسين الصفحة المقصودة عن طريق الاختبار المستمر لنسخ مختلفة ، وصور ، وموضع عناصر أثناء استمرار حملتك. إذا كان إعلانك يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور عالية وتحويلات منخفضة ، فقد تحتاج الصفحة المقصودة إلى تحسين.

تتبع كل شيء: تخيل تشغيل حملة Google AdWords جنبًا إلى جنب مع إستراتيجيات تسويق مختلفة أخرى تختبرها ، وتحقق مبيعات ، ولا تعرف على وجه اليقين بنسبة 100٪ ما إذا كانت قادمة من Google AdWords أو من مكان آخر. إن الشيء الرائع في برنامج Google AdWords هو أنه عندما تأتي عملية بيع من أحد إعلاناتك ، يمكنك أن تنسبها إلى Google AdWords باستخدام علامة تتبع التحويل من Google. إعداد الوسم في متجرك بسيط جدًا ويسمح لك بقياس فعالية إعلاناتك ، بالإضافة إلى عائد إنفاقك على الإعلانات.

شراء بالجملة مع رقم الهوية الضريبية

أدوات Google Adwords:

جوجل التسوق حيث يمكنك العثور على التطبيقات التي تزامن منتجات متجرك مع Google Merchant Center. يمكنك بسهولة إدراج منتجاتك على Google Shopping وإعلانات قائمة المنتجات ببضع نقرات فقط.

جوجل ادووردس حيث يمكنك إنشاء إعلانات Google. تتضمن هذه الأداة عددًا من الميزات القوية مثل مخطط الكلمات الرئيسية ومحرر Adwords والمزيد.

التجارة الإلكترونية الذكية يسمح لك بإطلاق جميع منتجاتك على إعلانات Google ببضع نقرات فقط. تساعدك هذه الأداة على تحسين إعلاناتك بشكل أفضل وتبسيط تسويق Google. يمكنك حتى استخدام هذا التطبيق لإنشاء حملات تجديد النشاط التسويقي.

SEMrush هي أداة تحلل نطاقًا كبيرًا من بيانات النقر المسبق لحملاتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة: اكتشف الكلمات الرئيسية المناسبة ، وابحث عن أمثلة منافسيك للإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية ، وحلل الإعلانات الأكثر شيوعًا في مكان متجرك.

SEMRush


موارد Google Adwords:

الدليل النهائي لـ Google Shopping هو كتاب إلكتروني يغطي ماهية Google Shopping وكيفية عمله وكيفية إعداده والمزيد.

كيفية إنشاء صفحة جديدة على الفيس بوك

دليل Google Keyword Planner for SEO يعمل من خلال أساسيات استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية لمساعدتك في العثور على أفضل الكلمات الرئيسية لحملاتك الإعلانية واستراتيجية تحسين محركات البحث.

الدليل النهائي لإيجاد الفرص في Adwords يعلمك أساسيات Adwords من تحليل المصطلحات إلى إظهار الاختراقات لمختلف الميزات.


بوب هيرمان ، المؤسس المشارك ورئيس تكنولوجيا المعلومات تروبوليس ، يشارك ، 'يجب على معلني Adwords الاستفادة من ميزة الجمهور في Google لتحميل واستهداف قائمة العملاء السابقين. سيؤدي استهداف العملاء السابقين إلى انخفاض تكلفة الاكتساب '.



^