الفصل 37

كيف تسحق المنافسة بتحليل المنافس

تحليل المنافسين ضروري في التجارة الإلكترونية. بينما قد تتجاهلها من خلال التركيز على عملائك ، فإن الحقيقة هي أن منافسيك يراقبونك. عندما تنشر تطلب مراجعة متجرك ، فسوف يكتشفونك. عندما تبدأ في زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، سيولون اهتمامًا أكبر لك. بمرور الوقت ، سيبدأون في مراقبة أفضل الكتب مبيعًا لديك. سيبحثون عن أنماط في نوع المحتوى الذي تنشره على وسائل التواصل الاجتماعي. سيلاحظ المنافسون الصفحات التي تقوم بتضمينها في متجرك ، وكيف تكتب نسختك وما تفعله بشكل مختلف. كيف أعرف؟ لأن هذا بالضبط ما أفعله. أعرف دائمًا عندما يكون لدى أحد المنافسين إعلان ناجح جديد. وذلك عندما أقفز لبيع نفس المنتج. إذا كنت تريد النجاح على المدى الطويل ، فيجب أن تتم مراقبة المنافسة بانتظام.


كيف تكتب تحليل تنافسي

من أجل إجراء تحليل تنافسي جيد ، يجب أن تضع في اعتبارك أهمية أن تكون موضوعيًا وإجراء بحث شامل ومتعمق. سوف التحليل التنافسي تساعدك على التعرف على ما يصلح وما لا يصلح لمنافسيك وكيف يمكنك اكتشاف طرق لتزدهر بينهم. كمبدأ توجيهي ، يمكنك مراعاة العوامل التالية لإجراء تحليل تنافسي:

تعرف على منافسيك

يبدأ إطار تحليل المنافسين بمعرفة من هم منافسيك. يمكن أن تتضمن قائمة منافسيك هذه الشركات التي تعتبرها منافسيك الرئيسيين ، ومع ذلك قد تتضمن أيضًا مثل هذه الشركات التي تتنافس بشكل غير مباشر مع عملك. يمكن أن يتضمن هذا الجزء من تحليل المنافسين أيضًا معلومات حول الشركات التي تخطط لدخول السوق في المستقبل القريب. بمجرد حصولك على قائمة المنافسين ، سيكون من الأسهل رؤية المجالات التي تحتاج إلى التركيز عليها أكثر وحيث قد تكمن أكبر تحدياتك.



تعرف على منتج منافسيك

تتضمن هذه الخطوة من إطار تحليل المنافسين تحليلًا متعمقًا للمنتجات أو الخدمات التي يقدمها منافسيك. على وجه الدقة ، يتضمن ذلك فهمًا لميزات منتجاتهم وقيمهم ومن يستهدفون. انظر عن كثب إلى الكيفية التي يقوم بها منافسوك بالتسويق ، والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها وما يبدو أنه يعمل لصالحهم. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول أن تفهم ما يعتقده عملاؤك عن منافسيك وكيف يرتبونهم أو يقدرونهم.

تعرف على نقاط القوة والضعف لدى منافسيك

أحد أهم أجزاء تجميع تحليل المنافسين في التسويق هو تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. من المهم للغاية أن تحكم بموضوعية على منتجات وخدمات منافسيك كما لو كانت منتجات وخدمات منافسيك. إذا رأيت أن منافسيك ينموون بسرعة ، فحاول أن تفهم ما هو حول منتجهم أو خدمتهم التي تدفع نموهم إلى الأمام. ترقب الفرص المتاحة لفهم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك بشكل أفضل.

تعرف على استراتيجيات وأهداف منافسيك

راقب ما يفعله منافسوك. سيكون من الصعب معرفة ما يخططه منافسوك بالضبط ، ولكن انظر إلى عوامل متعددة بما في ذلك التسويق ، وكيف يعلنون ، وعملائهم ، وقنوات التوزيع التي يستخدمونها ، وأي شيء آخر يمكنك مراقبته أو اكتشافه. تحليل من خلال الملاحظة ما هي استراتيجياتهم.

تعرف على السوق الذي تعمل فيه

لإجراء تحليل شامل للمنافسين ، لا تحتاج إلى تحليل المنافسين فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى فهم السوق الحالي وإمكانيات منتجك. حاول أن تفهم ما إذا كان الطلب يتزايد أم أنه ثابت نوعًا ما. سيساعدك هذا على فهم مستويات المنافسة التي ستواجهها. إذا كان السوق ينقسم إلى أقسام أصغر ، فربما تجد مجالًا محددًا يثير اهتمامك ، يمكنك النظر فيه في المستقبل.

من الصعب العثور على قالب تحليل منافس مثالي. لكن النظر في كيفية فهم محيطك ، سيساعدك على تخطيط وتشكيل قراراتك الحالية والمستقبلية في ظل وجود المنافسة.

نصائح لتحليل المنافسين:

تصفح أكثر المتاجر مبيعًا في مجال تخصصك. لا تحتوي بعض المتاجر عبر الإنترنت على قائمة بأكثر الكتب مبيعًا. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من متاجر Shopify ، يمكنك إضافة '؟ sort_by = الأفضل مبيعًا' في عنوان url للعثور عليها لكل فئة. يحظر مالكو متاجر Saavy الآن عناوين URL هذه أيضًا على الرغم من أنها لن تعمل في جميع المتاجر.

أضف عناصر إلى سلات منافسيك. سيؤدي هذا عادةً إلى إطلاق إعلانات إعادة الاستهداف أو رسائل البريد الإلكتروني التي تم التخلي عنها لعربة التسوق والتي ستمنحك نظرة أعمق حول كيفية تسويق علامتهم التجارية. سترى أنماطًا في كيفية تقديمهم للمنتجات واختيار كلماتهم واستراتيجية التسويق الخاصة بهم.

تصفح صفحات متجرهم على الإنترنت. هل لديهم مدونة نشطة؟ كيف يقدمون صفحة من نحن؟ ما نوع المعلومات التي تتضمنها على صفحة المنتج؟ هل يستخدمون صور المورد أم يلتقطون صورهم الخاصة؟ تحليل كل تفاصيل متجرهم. قد لا تعرف مدى جودة تحويل شيء ما أم لا ، ولكن قد يكون من المفيد اختباره في متجرك.

اقرأ التعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ما نوع التعليقات التي يحصلون عليها؟ إيجابي أم محايد أم سلبي؟ استخدم التعليقات السلبية لصالحك وافعل العكس في متجرك. في حين أنه قد يكون من المغري ترك تعليقات سلبية على وسائل التواصل الاجتماعي للمنافس أو كتابة مراجعة سلبية عبر الإنترنت ، تجنب القيام بذلك.

يستخدم أدوات تحسين محركات البحث لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يحتلها منافسوك مرتبة عالية. ستحتاج إلى إنشاء محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية حتى تتمكن من جذب المزيد من الزيارات إلى متجرك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل BuzzSumo لمعرفة المقالات التي تحصل على أكبر عدد من المشاركات الاجتماعية حتى تتمكن من كتابة المزيد من المحتوى مثل هذا في متجرك.

انتبه للشبكات الاجتماعية التي يقوم منافسوك بها والتي لا تقوم بالتسويق عليها. إذا كانوا يركزون على Facebook و Instagram ولكن ليس Pinterest ، فقد يكون لديك ميزة تنافسية للبدء التسويق على موقع Pinterest إذا كنت تبيع منتجًا مرئيًا للغاية. أنت بالتأكيد تريد أن تكون على نفس المنصات التي يستخدمها منافسوك. ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا العثور على زوايا صغيرة عبر الإنترنت حيث توجد فرصة أكبر لعلامتك التجارية لتحقيق الدخل.

يستخدم مواقع مقارنة الأسعار لتحديد كيفية تسعير منافسيك لمنتجاتهم. في حين أنك لن ترغب دائمًا في التنافس على السعر ، يمكن أن يساعدك ذلك في فهم النطاق السعري لبيع منتجاتك به. ضع في اعتبارك أنه مع دروبشيبينغ لن تكسب أبدًا حرب الأسعار ، فأنت لست الشركة المصنعة أو البائع الوحيد.


أدوات تحليل المنافسين:

تنبيهات جوجل هي أداة ترسل لك تنبيهات بالبريد الإلكتروني عند ظهور أخبار حول مصطلح البحث الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا أضفت اسم علامتك التجارية كتنبيه ، فسيتم إعلامك عند ظهور محتوى جديد على الإنترنت يحمل اسم علامتك التجارية. يمكن أن يشمل ذلك مراجعات العلامة التجارية أو المقالات الإخبارية أو الإشارات في المنشورات. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام تنبيهات Google لإخبارك عن منافسيك أو حتى مكانتك. سيسمح لك هذا بالبقاء على اطلاع دائم بما يحدث في مجال عملك ومن يقول ماذا.

كيف احذف قصتي على الفيس بوك

BuzzSumo هي أداة لتحليل المنافسين تسمح لك بمشاهدة المحتوى الأفضل أداءً من حيث المشاركات الاجتماعية. يمكنك استخدام الأداة لرؤية أفضل محتوى لعلامتك التجارية ومنافسيك. إذا كنت تخطط لإنشاء محتوى لمتجرك ، فيمكنك استخدام بيانات منافسيك للتخطيط لنوع المحتوى الذي يجب أن تضيفه إلى مدونتك. يمكنك أن تجد مصدر إلهام لأفكار المدونة بهذه الطريقة.

اشارة اجتماعية هي أداة اجتماعية تمنحك نظرة ثاقبة على الشبكات الاجتماعية لمنافسك. اكتب اسم علامتك التجارية وابحث عنها. ستجد معلومات مثل ما إذا كانت منشورات وسائل التواصل الاجتماعي حول العلامة التجارية إيجابية أو محايدة أو سلبية. يمكنك أيضًا عرض إشارات العلامة التجارية في الوقت الفعلي. أهم المستخدمين والكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف هي بعض المعلومات الأساسية الأخرى التي يمكنك التعرف عليها عن منافسيك.

موقع ممهدة هي أداة تحليل المنافسين التي تصنف موقع الويب الخاص بك. سوف تتلقى درجة لمتجر. يعتمد على عدد من العوامل مثل الأداء والجوّال وتحسين محركات البحث والأمان. يقوم بتصنيف كل شيء بدءًا من سرعة الصفحات وحتى استجابة الأجهزة المحمولة والمزيد. يجب أن تهدف إلى الحصول على درجة أعلى من 90٪.

أليكسا هي أداة تحليل المنافسين تخبرك بالترتيب العالمي لموقع الويب في العالم. كلما اقتربت من الرقم 1 كلما كان ذلك أفضل. ستتمكن من معرفة البلدان التي تحظى فيها العلامة التجارية بشعبية كبيرة. ويمكنك أيضًا معرفة معدل الارتداد في المتجر ، والوقت اليومي في الموقع ، وأهم الكلمات الرئيسية ، والروابط الخلفية.

SpyFu هي أداة لتحليل المنافسين تتيح لك معرفة من يقوم بترتيب كلمات رئيسية معينة مع معرفة مقدار عروض الأسعار التي يقدمونها عليها. سيُظهر لك الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية لمنافسيك حتى تتمكن من تحسين حملاتك بشكل أفضل.


مورد تحليل المنافسين:

المراقبة التنافسية: كيفية بناء استراتيجية في 4 خطوات تشترك في نظام من أربع خطوات لمراقبة المنافسة. يساعدك على معرفة المنافسين الذين تحتاج إلى مراقبته ، وما يجب مراقبته ، والأدوات التي يجب استخدامها ، ويشجعك على القيام بذلك.



^