مقالة - سلعة

كيفية إنشاء وتنفيذ استراتيجية النمو

يمكن لأي رائد أعمال أن يخبرك أن تنمية الأعمال التجارية أمر صعب.

هذا منطقي تمامًا ، حيث تخبرنا الإحصائيات غالبًا أن الحفاظ على نشاط تجاري قائم - دون الحاجة إلى التوسع لتحقيق نمو هائل - أمر صعب بالفعل في حد ذاته.

وفقا ل جمعية الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) ، حوالي 20 بالمائة من الأنشطة التجارية تفشل قبل أن تبلغ عامًا واحدًا ، و 50 بالمائة لا تصل إلى خمس سنوات ، و 66 بالمائة لا تصل إلى عشر سنوات.



إذن ، ما هي الخلطة السرية وراء قصص نجاح نمو الأعمال التجارية حيث يتم دفع مالكي الشركات الناشئة الصغيرة إلى حياة المليونير الساحرة؟

بالطبع ، ليس هناك حل سحري (أو سنكون جميعًا من أصحاب الملايين الآن).

ولكن مع بعض الاجتهاد البحث عن المتجر ، وفهم قوي لفرصك ، وأ خطة نمو الأعمال القاتلة ، لا يجب أن يكون هذا الخيال بعيدًا جدًا.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف مفهوم إستراتيجية النمو ، وأنواع قليلة من إستراتيجيات النمو ، وخطة اللعبة لتغذية نشاط تجاري متنام ، وبعض الأمثلة على إستراتيجيات النمو من العلامات التجارية الناجحة والناجحة.

ماذا تقول؟

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما هي استراتيجية النمو؟

استراتيجية النمو مصطلح شامل يمكن أن يشمل العشرات - إن لم يكن المئات - من الطرق ينمو عملك وتحقيق المزيد من الإيرادات والأرباح.

يجب أن يتم ضبط استراتيجيات نمو عملك بشكل دقيق لتعكس الوضع الفريد الذي يمر به عملك ، مثل:

  • الصناعة والمكانة ، بما في ذلك الاتجاهات والتوقعات وبيانات السوق
  • المنافسين ، بما في ذلك استراتيجيات النمو الخاصة بهم وكيفية أدائهم
  • الجماهير ، بما في ذلك العملاء الحاليون والأسواق المحتملة
  • تيار التحليلات الأداء لقياس مستوى أدائك حتى الآن
  • الميزانية والموارد المتاحة للاستثمار في استراتيجية النمو الجديدة الخاصة بك

في كثير من الحالات ، تكون استراتيجية النمو بسيطة مثل زيادة جهودك التسويقية للوصول إلى عملائك بشكل أفضل.

في حالات أخرى ، قد يشمل الوصول إلى أسواق جديدة أو تطوير منتجات جديدة.

دعنا نتعمق قليلاً في أنواع استراتيجيات نمو الأعمال المتوفرة.

أنواع استراتيجيات نمو الأعمال

هناك عدة أنواع من استراتيجيات نمو الأعمال. سنتطرق إلى خمسة منها: اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع ، والاستحواذ.

الأربعة الأولى من هذه هي جزء من نظرية نمو الأعمال المشتركة تسمى مصفوفة أنسوف ، أو نموذج أنسوف.

إنشاء مجموعة مرتبطة لعملك

دليل لاستراتيجية النمو

لرسم صورة أفضل لكل من هذه الاستراتيجيات الخمس لنمو الأعمال ، دعنا نستخدم مثالًا لشركة أحذية مُصنَّعة تُدعى نو شو.

تبيع Nu Shu أحذية رياضية مصنوعة يدويًا ، وأكبر جمهورها الحالي هو جيل الألفية.

اختراق السوق

استراتيجية نمو اختراق السوق

يعد اختراق السوق أحد أكثر استراتيجيات نمو الأعمال شيوعًا ، وهو استراتيجية نمو داخلي تتضمن زيادة حصتك في السوق (أو بشكل أساسي الحصول على المزيد من العملاء من السوق الحالي) مع المنتجات والخدمات التي لديك بالفعل.

ضع في اعتبارك مثال نو شو: قد تتضمن إستراتيجية اختراق السوق محاولة الوصول إلى المزيد من جيل الألفية لشراء مجموعة الأحذية الرياضية الحالية للشركة.

بل إنني مهتم في القراءة أكثر. إليك بعض الأفكار:

تطوير السوق

تطوير السوق ، الذي يُطلق عليه أيضًا توسيع السوق ، هو استراتيجية نمو داخلي تتضمن بيع عروضك الحالية إلى سوق جديد.

بناءً على مثال Nu Shu ، يمكن أن تحاول إستراتيجية توسيع السوق بيع تلك الأحذية الرياضية المصنوعة يدويًا إلى سوق مختلفة ، مثل الجنرال زد .

وبطبيعة الحال ، قد يتضمن ذلك تعديل استراتيجيات التسويق والمبيعات للشركة لمناشدة هذا الجمهور المختلف دون أن تفقد جاذبيتها في أعين جمهورها الحالي من جيل الألفية.

تطوير المنتج

استراتيجية نمو تطوير المنتج

تطوير المنتج ، الذي يُطلق عليه أيضًا توسيع المنتج ، هو استراتيجية نمو داخلي أخرى تتضمن توسيع خط إنتاجك أو تطويره من أجل تحقيق المزيد من المبيعات في السوق الحالي.

قد يؤدي توسيع المنتج لـ Nu Shu إلى إضافة مجموعة جديدة من الأحذية الرياضية لتلبية احتياجات مختلفة لجمهورها من جيل الألفية ، أو إضافة ميزات إضافية إلى حذاء رياضي موجود ، أو إدخال الصنادل إلى مخزون الأحذية الخاص بها.

إذا كنت تمتلك a متجر دروبشيبينغ ، يمكن أن تتمثل استراتيجية تطوير المنتج البسيطة في إضافة منتجات جديدة في مجال تخصصك أو المجالات ذات الصلة حتى تجد شيئًا يحبه جمهورك.

تنويع

استراتيجية التنويع للنمو

التنويع هو استراتيجية نمو داخلي تأتي مع بعض المخاطر الكبيرة لأنها تبيع منتجات جديدة في الأساس إلى أسواق جديدة - جرعة مضاعفة من عدم اليقين.

لنفترض أن Nu Shu قرر بيع الجوارب المصنوعة يدويًا إلى سوق Gen Z. يمكنك أن ترى كيف يمكن أن يكون هذا أمرًا صعبًا إذا لم يكن لديهم أي خبرة في بيع الجوارب أو البيع إلى Gen Z.

هذا هو السبب في عدم التوصية بالتنويع كأحد استراتيجيات نمو الأعمال الصغيرة. إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في أسواق معينة ، بالإضافة إلى عدم وجود موارد إضافية لحرقها ، فمن الأفضل تجربة نهج 'أكثر أمانًا' لتنمية نشاطك التجاري.

اكتساب

الاستحواذ هو استراتيجية نمو خارجية تشتري من خلالها شركة أخرى لتوسيع عملياتك. يمكن أن يكون هذا تقريبًا أي نوع من الشركات يتوافق مع خطة نمو الأعمال طويلة المدى والأهداف .

يمكن أن يقرر Nu Shu شراء كيان مثل:

  • شركة أحذية رياضية منافسة لديها بالفعل قاعدة قوية من جيل الألفية
  • علامة تجارية مجاورة لديها بالفعل خط عالي الأداء من الجوارب المصنوعة يدويًا أو قاعدة قوية من عملاء الجيل Z.
  • شركة يمكنها تحسين جودتها أو عملياتها ، مثل تلك التي لديها نعل حذاء رائع حاصل على براءة اختراع أو قدرات تصنيع أفضل وأسرع

كيفية تنمية الأعمال التجارية

تتضمن إستراتيجية النمو الناجحة أكثر من مجرد اختيار اتجاه يتبعه عملك. هناك حاجة أيضًا إلى خارطة طريق تصف أهداف النمو طويلة المدى وخطة عمل لتحقيقها. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على البدء.

  1. حدد أهداف النمو عالية المستوى الخاصة بك

إذا كنت حريصًا على تعزيز نمو شركتك ، ففكر في البدء بأهداف نمو عالية المستوى وطموحة.

بالطبع ، يعد تحديد الهدف ممارسة شائعة في عالم الأعمال ، ولكن مع أهداف النمو عالية المستوى ، فإنك تخطو خطوة إلى الأمام.

بشكل أساسي ، يمكنك تحديد الأهداف التي تستغرق التزامًا من خمس إلى عشر سنوات ، ولكن كل هدف ملموس ومثير ، وهو أمر 'يحصل عليه' كل صاحب مصلحة دون الحاجة إلى شرح تفصيلي.

كم عدد الأشخاص الذين ترى أنك توظف في السنوات العشر القادمة؟ كم عدد العملاء الذين تتوقع أن تكسبهم بحلول ذلك الوقت؟ ما مقدار الإيرادات التي تتوقع أن يولدها عملك؟

ضع القيود جانباً لفترة من الوقت ودع خيالك يأخذ زمام المبادرة يجب أن تكون أهداف النمو الخاصة بك غير قابلة للتحقيق وطموحة للغاية.

ألق نظرة على هذا المثال الافتراضي:

قالب نمو الأعمال

في سن العاشرة ، تتوقع العلامة التجارية المعنية أن تحقق 10 ملايين دولار من العائدات السنوية ، وتتوقع أن تحقق هذا الرقم بفريق مكون من 20. كما سلطت الضوء على مدى توسع السوق المطلوب للوصول إلى هناك. بالإضافة إلى ذلك ، أدرجت العلامة التجارية الأنشطة الرئيسية التي تحتاج إلى القيام بها من أجل تحقيق أهدافها.

بالنسبة لمعظم أهداف النمو ، لا داعي للقلق بشأن الوضع الحالي لنشاطك التجاري. تحتاج فقط إلى تخطيطها بطريقة قابلة للقياس الكمي بحيث يكون من السهل وضع إستراتيجية تساعد في جعلها قابلة للتحقيق.

  1. حدد المقاييس الرئيسية لتلك الأهداف

لكل هدف نمو ، هناك مجموعة من المقاييس الأساسية يساعد في تحديد ما إذا كان عملك سيكون قادرًا على تحقيق هذا الهدف أم لا. في معظم الحالات ، سيكون للمقاييس علاقة مباشرة بإيرادات شركتك وأهداف اكتساب العملاء.

على سبيل المثال ، إذا تحدثنا عن شركة مشاركة الرحلات ، Uber ، فسيكون أحد مقاييسها الأساسية هو عدد الرحلات التي يتم إجراؤها. لماذا؟ لأنه يؤثر بشكل مباشر على أرباح الشركة. إذا تم الانتهاء من المزيد من الرحلات ، وكان هذا العدد في ازدياد مستمر ، فهذا يعني أن المزيد من العملاء يجرون تحويلات وبالتالي يساهمون في إجمالي إيرادات أوبر.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد خط الأساس الحالي لهذه المقاييس ، حتى تتمكن من معرفة الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها لتحقيق نمو الأعمال.

في المثال الافتراضي من النقطة السابقة ، قررنا أن أحد أهداف نمو الشركة كان تحقيق 10 ملايين دولار من العائدات وإحدى خطوات تحقيق هذا الهدف كانت زيادة الزيارات العضوية إلى 3 ملايين زائر شهريًا.

لذلك ، إذا أردنا تحديد المقاييس الرئيسية لأهداف نمو BikiniThatSlays ، فيمكننا إنشاء خطوط أساس سنوية حول حركة المرور العضوية ومعدلات الاستبقاء.

مقاييس أهداف النمو

كما ترى ، يحتاج النشاط التجاري إلى زيادة حركة المرور العضوية بنسبة 100 في المائة على أساس سنوي خلال السنوات العشر القادمة للوصول إلى 3 ملايين زائر شهريًا وبالتالي زيادة إيراداته السنوية.

عند بناء استراتيجية النمو الخاصة بك ، تذكر أن تكتشف المقاييس الرئيسية لأهداف النمو الخاصة بك ، وكيف ستحتاج خطوط الأساس الخاصة بك إلى التغيير من أجل تحقيق تلك الأهداف طويلة المدى.

  1. ضع خطة لنمو الأعمال حول النتائج التي توصلت إليها

بمجرد تحديد أهداف النمو الخاصة بك ومقاييسها الرئيسية ، فإن الخطوة التالية هي ضع خطة التي تجعل من السهل تصور الرحلة نحو تحقيق تلك الأهداف ضمن استراتيجية النمو الخاصة بك. أفضل خطط النمو هي مزيج من الإستراتيجية والتدابير المحددة التي يجب اتخاذها لتنفيذ تلك الإستراتيجية للمساعدة في تحقيق أهداف عملك.

إذا واصلنا استخدام مثال BikiniThatSlays ، فإن خطة النمو ستسلط الضوء على الخطوات الأساسية التي يحتاجها العمل التجاري لزيادة حركة المرور العضوية ومعدل الاحتفاظ بالعملاء ، والتي تم تحديدها كمؤشرات رئيسية لنمو الأعمال.

خطة نمو الأعمال

لتحقيق هدف حركة المرور لمدة عشر سنوات المتمثل في 3 ملايين زائر شهريًا ، على سبيل المثال ، ستحتاج الشركة إلى توسيع نطاق حركة المرور العضوية إلى 600000 زائر شهريًا. لذلك ، تحدد خطة النمو الخطوات الفرعية التي يجب على BikiniThatSlays اتخاذها للوصول إلى رقم المرور هذا.

لأن هناك طرق متعددة لزيادة حركة المرور العضوية إلى موقع ويب ، يتضمن هذا الجانب من استراتيجية نمو الشركة جميع التدابير الفردية التي يمكن أن يتخذها النشاط التجاري لتحقيق هدفه المتعلق بالزيارات ، بما في ذلك نشر مشاركات مدونة جديدة و صنع أشرطة فيديو يوتيوب ، و الشراكة مع المؤثرين أو المدونين الضيف.

أثناء وضع خطة النمو الخاصة بك ، تأكد من سرد جميع الخطوات التي يمكنك اتخاذها على نطاق أصغر للتأثير على أهداف النمو الأساسية الخاصة بك بطريقة إيجابية. بالإضافة إلى ذلك ، قم بإجراء تقييم ربع سنوي للتقدم الذي أحرزته للتأكد من أنك على الطريق الصحيح وتدعم استراتيجية النمو الخاصة بك باستمرار.

أمثلة على استراتيجية النمو

فيما يلي بعض الأمثلة على إستراتيجيات النمو من الشركات التي حققت نموًا هائلاً على مر السنين:

ملابس الحليب الأسود

استراتيجية النمو: تنويع

عندما يتعلق الأمر بالموضة ، يمكن أن تصبح الملابس أخبار الأمس بمجرد أن تصل إلى Instagram ، فماذا في ذلك؟ ملابس الحليب الأسود لقد أهملت العلامة التجارية تمامًا اتفاقيات الصناعة - من خلال عدم اتباع الاتجاهات أو المواسم وعدم حضور عروض الأزياء.

بدلاً من ذلك ، تتبع العلامة التجارية استراتيجية النمو الداخلي للتنويع من خلال صنع طماق وملابس سباحة وفساتين تعرض أفلامًا شهيرة وامتيازات ورسومًا هزلية. كما أنها تقدم العديد من التصميمات الجديدة كل شهر ، وتستند غالبية هذه المقالات إلى ما هو شائع لدى عملاء الشركة المحتملين.

فيما يتعلق بالتسويق ، تتيح Black Milk Clothing لمجتمعها نشر الكلمة عن أعمالها. على سبيل المثال ، ستجد الكثير من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون إذا بحثت عن علامة التصنيف # ربي_حبيبي على الانستقرام. علاوة على ذلك ، هناك شراء وبيع ومبادلة مجموعة الفيسبوك هذا مخصص حصريًا للمشترين والبائعين والمبادلات لملابس Black Milk.

اليوم ، بلاك ميلك ملابس هي شركة بملايين الدولارات ، مع تصميماتها الفريدة من نوعها كونها الحافز الرئيسي للشركة.

رفقاء البريد

استراتيجية النمو : تطوير المنتج

تم الوصول إلى خدمة التوصيل عند الطلب ، Postmates 5 ملايين ولادة شهرية العام الماضي. كما أطلقت أيضًا ميزة جديدة تتيح للأشخاص في نفس المنطقة تجميع طلباتهم ، تسمى حزب رفاق البريد .

مع تزايد الطلب ، ركزت الشركة على إنشاء منتجات سهلة الاستخدام ويمكن الوصول إليها بشكل كبير. في الوقت نفسه ، جمعت التمويل ، وجمع أكثر من 670 مليون دولار في تمويل رأس المال الاستثماري. ولكن لمواصلة ابتكار منتجاتها ، كان على Postmates أيضًا توسيع نطاق فريق النمو.

وفقًا لنائب الرئيس للنمو Postmates سيكي تشين ، كان لدى الشركة فريق عمل متقلب يعمل بجد من الموظفين الذين استفادوا إلى أقصى حد من الموارد المتاحة ، ولكن كان تحقيق حجم النمو دون دعم المنتج والهندسة تحديًا كبيرًا. لذلك ، تحول الفريق ليشمل موظفي الإنتاج والهندسة على كل المستويات. اليوم ، يمتلك فريق نمو الشركة عدة أذرع خاصة به: اكتساب المستخدمين ، ومنتج النمو ، وتسويق النمو.

من خلال تمكين فريقها من القيادة من الأمام ، أنشأت Postmates خطة نمو من المرجح أن تتوسع مع أعمالها.

تحويل كيت

استراتيجية النمو : اختراق السوق

أجرى ناثان باري ، مؤسس شركة ConvertKit ، تجارب على استراتيجيات نمو متعددة خلال السنوات الثلاث الأولى من تقديم حل التسويق عبر البريد الإلكتروني للمدونين ، ولكن ما تميز به كان تواصله المباشر مع العملاء المحتملين.

بمساعدة رسائل البريد الإلكتروني الشخصية ، اكتشف باري أن الناس يحبون مفهوم ConvertKit ، ولكن كان من الصعب عليهم التفكير في إجراء تبديل - تمت مزامنة جميع بياناتهم ومعلوماتهم مع أدواتهم الحالية. لذلك ، قام ببناء ' خدمة ترحيل الكونسيرج '.

بمجرد أن يشترك العميل في الخدمة ، فإن برنامج ConvertKit يتعمق حرفيًا في WordPress و AWeber ، بغض النظر عن الأداة التي يستخدمها المدون ، ويكشط كل شيء وتحميل بيانات العميل في برنامج ConvertKit. في غضون عام ونصف من استخدام هذه الإستراتيجية ، كانت الشركة تحقق 125000 دولار من الإيرادات المتكررة الشهرية ، والتي أصبحت الآن تجاوزت علامة المليون دولار بفضل العمل الجاد الذي قام به فريق ConvertKit.

تتماشى كل إستراتيجية تمت مناقشتها أعلاه مع رؤية - بعضها يتبع إستراتيجية اختراق السوق الكلاسيكية ، بينما يفكر البعض الآخر خارج الصندوق. بغض النظر عن النهج ، هناك شيء يمكنك تعلمه من كل مثال لتطبيقه على عملك الخاص.

ينمو عملك بالطريقة الذكية

في حين أنه قد يكون من السهل الدخول في فكرة واعدة ، فإن أفضل طريقة لتنمية عملك هي البحث والتخطيط والتنفيذ والتكرار.

اسم اللعبة هنا هو تخصيص إستراتيجية النمو الخاصة بك للجوانب الفريدة من نوعها في مجالك ومكانتك وعملك ، وتتبع وتحليل أدائك بعناية على طول الطريق.

كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون الشبكات الاجتماعية

عندما تركز على النمو التدريجي ، فمن المحتمل أن يكون لديك قدر أكبر من التحكم في العملية - وستكون أكثر أمانًا مما لو كنت سترمي كل قطع الرخام التي يضرب بها المثل في سلة واحدة.

ما هي استراتيجيات نمو الأعمال التجارية التي وجدت نجاحًا فيها؟

اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

تريد معرفة المزيد؟



^