الفصل 29

كيفية إنشاء برنامج التسويق بالعمولة

بالنسبة الى AM Navigator ، في المملكة المتحدة ، يمتلك التسويق بالعمولة عائد استثمار يصل إلى 15 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه. تنص PRWeb على أنه عند نقطة واحدة تقريبًا 40٪ من إيرادات Amazon جاءت من الشركات التابعة التي تعرض القوة التي يمكن أن يمتلكها التسويق التابع للعلامة التجارية. لاحظ تجار التجزئة معدل تحويل يبلغ من الزوار الموجّهين عن طريق الروابط التابعة. أصعب جزء في إنشاء برنامج تابع هو العثور على الشركات التابعة التي يمكنها دفع تحويل حركة المرور إلى متجرك. ومع ذلك ، يمتلك أصحاب المتاجر حليفًا قويًا في عملائهم المخلصين الذين يمكن مكافأتهم على إحالاتهم. يمكن لمالكي المتاجر أيضًا الوصول إلى جهات التسويق التابعة لتكوين شبكة أوسع من الشركات التابعة لبرنامجهم.

مثال: MVMT يربح متجره عبر الإنترنت جزءًا من عائداته من برنامجه التابع. في صفحة البرنامج التابع لها ، فإنها توضح المعلومات الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها كشركة تابعة. يسرد العائد عن كل عنصر تبيعه ، وهي عمولة بنسبة 10 ٪. يذكر فترة الإحالة 15 يومًا مما يعني أن الفرد يحتاج إلى الشراء من الرابط الخاص بك خلال تلك الفترة. ستجد أيضًا معلومات حول مقدار الأموال التي يمكنك جنيها بناءً على مبيعاتك اليومية. على سبيل المثال ، من خلال بيع منتج واحد يوميًا ، يمكن لشركة تابعة لـ MVMT تحقيق 405 دولارات شهريًا. ولكن إذا باعوا 100 دولار في اليوم ، فيمكنهم جني 40500 دولار شهريًا.

كيف تبدأ قناة على يوتيوب

لقطة شاشة لحملة برنامج التسويق التابع لشركة MVMT




لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

كيفية إنشاء برنامج الانتساب

إذا كنت ترغب في تشغيل برنامج التسويق التابع لمتجر على الإنترنت ، فلديك خياران. يمكنك إنشاء برنامج تابع داخليًا أو استخدام برنامج تابع لإنشاء برنامج التسويق بالعمولة. كلاهما له مزايا وعيوب خاصة بهما والتي سنتحدث عنها لاحقًا في هذا الفصل.

قم بإنشاء برنامج التسويق التابع لك عبر الإنترنت

  1. حدد أهدافك : يجب عليك تحديد بعض الأهداف لتحقيقها من خلال برنامج التسويق بالعمولة الخاص بمتجرك على الإنترنت والذي سيساعد في تحقيق هذه الأهداف. هل تريد تحقيق أ بعض أرقام الإيرادات أو مقياس حركة المرور ؟ ربما تكون الشركات التابعة لك مؤثرة أيضًا وتخطط لتنمية علامتك التجارية. من المهم أن يكون لديك أهداف واضحة حتى تتمكن من قياس نجاحك.
  2. حدد عمولتك : بعد ذلك ، حدد مستوى العمولة بحيث تعرف الشركات التابعة ما يمكن توقعه عند إجراء عملية بيع. هل ستعمل على النسب المئوية أو القيم بالدولار؟ كم مرة سوف تدفع تعويضات؟ هذه أسئلة مهمة يجب الإجابة عليها قبل أن تبدأ في العثور على شركاء تابعين لبرنامجك.
  3. اكتشف التتبع : هل ستحتاج الشركات التابعة إلى إرسال أشخاص إلى موقعك من خلال الروابط المتعقبة ، أم أنك ستستخدم برنامجًا لتتبع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من الشركات التابعة؟ يعد التتبع أمرًا مهمًا للغاية لأنه بدونه يمكنك مواجهة مشكلات مع الشركات التابعة حيث قد يحققون مبيعات أكثر مما تعرفه ولا يمكنك دفع المبالغ الصحيحة. سيؤدي ذلك إلى مغادرة المسوقين لبرنامجك عبر الإنترنت وقد تحصل على سمعة سيئة.
  4. الأحكام والشروط : الشروط والأحكام هي إرشادات يجب على الشركة التابعة اتباعها. يساعد هذا في ضمان جودة حركة المرور التي يرسلها المسوق بالعمولة بجودة عالية. كما أنه يساعد في منع معاقبة موقع الويب الخاص بك بسبب أساليب تسويق القبعة السوداء. قدم اقتراحات لأنواع الطرق التي يمكن للعملاء استخدامها لإرسال حركة المرور مثل إحالة الأصدقاء أو إنشاء إعلانات أو مقاطع فيديو أو محتوى مدونة.
  5. ابحث عن الشركات التابعة لك : قد يكون العثور على شركاء تابعين هو أصعب شيء تفعله إذا كنت لا تعرف الشخص الذي تبحث عنه. بمجرد التفكير في أنواع الشركات التابعة التي تريد استخدامها ، يمكنك البدء في التفكير في المكان الذي يمكنك العثور عليه فيه. هل ستعلن عن برنامج متجرك عبر الإنترنت ، أو تنشر على الشبكات التابعة ، أو تبحث في المجموعات التابعة لوسائل التواصل الاجتماعي؟ هناك العديد من الطرق للعثور على المسوقين بالعمولة ، لذا لا تثني إذا لم تكن حملتك الأولى مثمرة.
    التسويق بالتبعية
  6. برنامج التسويق بالعمولة : سيحتاج المسوقون إلى ضمانات تسويقية قبل وبعد انضمامهم إلى برنامجك لتحفيزهم. فكر في المواد التي ستحتاجها الشركات التابعة من أجل اختيار العمل معك ومواصلة العمل معك عندما يواجهون انخفاضًا في المبيعات.
  7. أفضل ممارسات التسويق بالعمولة : على الرغم من أنك تريد من الشركات التابعة لك الترويج لمنتجاتك ، فإنك ترغب في الحفاظ على جودة علامتك التجارية ، لذا عليك التأكد من أن الشركات التابعة تروج لك بالطريقة الصحيحة. قد يعني هذا توفير مقاطع فيديو أو ندوات عبر الإنترنت للشركات التابعة لك لتثقيفهم حول المنتجات الجديدة.
  8. برنامج الشراكة المتدرج : مع نمو برنامج التسويق بالعمولة الخاص بمتجرك عبر الإنترنت ، يمكنك النظر في تقديم نظام متدرج حيث بمجرد أن تصل الشركة التابعة إلى مراحل رئيسية في عدد المنتجات المباعة أو كمية المبيعات المحققة ، تقدم لهم عمولة أعلى في النهاية ، يعد المال هو العامل المحفز لمعظم الشركات التابعة وسيكونون أكثر تحفيزًا لإرسال زيارات عالية الجودة إليك إذا دفعت لهم ما يستحقونه. تأكد من أن هيكل العمولة الخاص بك مربح حتى لا تبدأ في خسارة المال عندما تدفع المزيد من العمولة.
  9. شركة تابعة خطة الاحتفاظ : مع انضمام المزيد من المنتسبين إلى شبكتك ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في حثهم على البقاء. تأكد من أن المسوقين بالعمولة يشعرون بالتقدير من خلال تقديم الهدايا والترويج لكبار البائعين وتحقيق قيمة إضافية من خلال إطلاق منتجات جديدة للمسوقين بالعمولة قبل القنوات الأخرى. يمكن أن تكون الامتيازات الإضافية التي تقدمها هي الفرق بين شركة تابعة تختارك على منافس.
  10. تتبع ناجح للشركات التابعة : كيف ستعرف ما إذا كان برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك يستحق كل هذا العناء؟ قم بحساب التكلفة الخاصة بك لكل شركة تابعة اكتسبتها لتخطيط المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على العثور على شركات تابعة جديدة. حاول تحديد المنتسبين الذين لا يكسبون وتواصلوا لتقديم المساعدة. ربما يمكنك بناء مجتمع تابع حيث يقدم أصحاب الأداء الأفضل يد المساعدة لأولئك الذين يكافحون من أجل تحقيق المبيعات. بشكل عام ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان برنامج التسويق التابع لمتجرك عبر الإنترنت يستحق المال الذي استثمرته فيه.

مزايا برامج التسويق بالعمولة الداخلية:

4 إيجابيات وسلبيات البرامج التابعة الداخلية

  • مدفوعات العمولات : يمكنك التحكم في هيكل العمولة الخاص بك ، وليس شبكة طرف ثالث تزيد من مقدار العمولة التي تدفعها.
  • معرفة أفضل بالمنتج : من خلال العمل مباشرة مع الشركات التابعة لك ، يمكنك ذلك تثقيفهم على USP الخاص بك ومن هو جمهورك المستهدف.
  • الاستفادة من المزيد من العروض : الاتصال الوثيق مع الشركات التابعة لك يعني أنه يمكنك ذلك مشاركة عروض حساسة للوقت معهم مما يؤدي بسرعة إلى حملات ترويجية أكثر نجاحًا.
  • برنامج التحكم : يعد البرنامج التابع داخل الشركة أمرًا رائعًا حيث يمكنك التحكم في كل جانب منه ، من هياكل العمولات والشروط والأحكام وغير ذلك الكثير.

عيوب برامج التسويق بالعمولة الداخلية:

  • المدفوعات التابعة : إن امتلاك برنامج تسويق تابع داخلي يعني أنك بحاجة إلى تتبع ودفع كل شركة تابعة مقابل كل عملية بيع يقومون بها. يستغرق هذا وقتًا وموارد قد لا تكون تحت تصرفك.
  • الإبلاغ عن النجاح : كما هو الحال مع كل جزء من الأعمال التجارية ، ستحتاج إلى الإبلاغ عن نجاح برنامج الإحالة الخاص بك عبر الإنترنت. هذا يعني أنك بحاجة إلى إعداد تقارير التتبع والسحب لكل من شركتك والشركات التابعة لك بشكل منتظم.
  • الإشراف على الشروط والأحكام : نظرًا لأنك مسؤول فقط عن مراقبة الشركات التابعة لك ، فأنت بحاجة إلى الإشراف على أنشطتهم والتأكد من قيامهم بتسويق منتجك وفقًا لشروطك وأحكامك. قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً ولكنه ضروري لنجاح علامتك التجارية.
  • مصادر تابعة : يجب أن تبحث باستمرار عن المسوقين بالعمولة الجدد ليحلوا محل أولئك الذين يتركون برنامجك حتى تتمكن من ضمان مستوى معين من الإيرادات كل شهر.

لذا فإن إنشاء برنامج تابع لمتجر عبر الإنترنت وصيانته قد يكون أمرًا صعبًا ولكن بالتأكيد له جوانب إيجابية أيضًا. ولكن ربما ليس لديك الوقت أو الموارد لإدارة برنامج الإحالة الخاص بك الآن. لا بأس بذلك لأنه يمكنك استخدام موفر برنامج تسويق تابع لجهة خارجية لإدارة ما يخصك. فيما يلي بعض نصائح برنامج التسويق بالعمولة التي ستساعدك في إعداد برنامج التسويق التابع لمتجرك عبر الإنترنت باستخدام برامج خارجية.


أدوات برنامج التسويق بالعمولة:

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء برنامج شراكة لمتجرك ، فقد ترغب في تجربته الانعكاس . يتيح لك إنشاء برنامج مخصص خاص بك ، وتسجيل الشركات التابعة الجديدة في بضع خطوات بسيطة ، والوصول بسهولة إلى البيانات الخاصة بأداء الشركات التابعة. يمكنك أيضًا تشجيع عملائك على الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بك لتنمية قاعدة بيانات الشركاء التابعين لك بسرعة. يمكنك الدفع لشركات تابعة متعددة في نفس الوقت عبر PayPal - إحدى بوابات الدفع الأكثر شيوعًا.

الانعكاس: تطبيق التتبع التابع

FriendBuy ساعد في تعميم قسم 'الحصول على 15 دولارًا' الذي تراه في العديد من مواقع التجارة الإلكترونية. تبدأ خططهم بسعر 99 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، وهو مبلغ شديد الانحدار لأصحاب المتاجر الجدد ، لذلك أوصي بهذه الأداة فقط إذا كنت تحقق إيرادات تزيد عن 20000 دولار شهريًا.

FriendBuy: برنامج إحالة العملاء

مفرق اللجنة هي أداة يمكنك استخدامها للعثور على الشركات التابعة. ستكون متصلاً ببعض الشركات التابعة الأفضل أداءً. ما عليك سوى الدفع للعملاء الذين اشتروا من خلال رابط تابع. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الرسوم مرتفعة.

كيف تنشر المقالات الإخبارية على الفيسبوك

مفرق العمولة: شبكة التسويق بالعمولة عبر الإنترنت

مشاركة هي أداة أخرى يمكنك استخدامها للعثور على الشركات التابعة - إنها الأداة التي أستخدمها لمتجري. ستحتاج إلى دفع رسوم لمرة واحدة قدرها 650 دولارًا للوصول إلى الشبكة ، والتي يمكن أن تكون باهظة لأصحاب المتاجر الجدد. ستحتاج أيضًا إلى دفع 20٪ رسوم معاملات وما لا يقل عن 25 دولارًا أمريكيًا كل شهر. ومع ذلك ، يتم فحص جميع الشركات التابعة لك مسبقًا. وأنت تدفع رسوم 20٪ فقط إذا تحولت حركة المرور التي يرسلونها. إنها طريقة رائعة للعثور على شركاء تابعين ذوي أداء عالٍ.

ShareASale: مزود برنامج التسويق التابع

كيفية البحث على تويتر الشخص

ليد دينو يسمح لك بإطلاق برنامج الإحالة الخاص بك. ستكون قادرًا على استخدام قاعدة بياناتهم للمدونين والمؤثرين للعثور على شركاء تابعين جدد. يعد تتبع أداء الشركات التابعة أمرًا بسيطًا وسيكون لكل شركة تابعة لوحة تحكم خاصة بها. يبدأ السعر من 29 دولارًا في الشهر مما يجعله في متناول رواد الأعمال الجدد المبتدئين.

LeadDyno: Shopify تطبيق التسويق التابع

الانتماء هو تطبيق تتبع تابع يمكنك استخدامه لمساعدتك في إدارة برنامج الشراكة الخاص بك. يسمح لك بإعداد برنامج الإحالة الخاص بك بسهولة حتى تتمكن من زيادة مبيعاتك. ستكون قادرًا على تتبع الطلبات من الشركات التابعة وإدارة مدفوعات الشركات التابعة وغير ذلك الكثير. يبدأ السعر من 16 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، وهو أمر رائع لمن لديهم ميزانية محدودة.

جهة التبعية: Shopify تطبيق تتبع الشركات التابعة

حلوى الإحالة هو برنامج تابع حيث يمكن للعملاء إحالة الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك اختيار الدفع للعملاء نقدًا أو بقسيمة. يمكن أيضًا إرسال تذكيرات عبر البريد الإلكتروني على النظام الأساسي لتذكير الشركات التابعة التي لم تجلب المبيعات. الأداة سهلة التثبيت والاستخدام. يبدأ السعر من 49 دولارًا في الشهر.

جيد إلى عظيم الفصل 7 ملخص

حلوى الإحالة: Shopify تطبيق الإحالة


نصائح حول برنامج التسويق بالعمولة:

تحتاج إلى العمل مع الشركات التابعة لك عن كثب وخاصة في البداية لضمان نجاحهم. من خلال منحهم الأدوات المناسبة للنجاح ، يمكنك تحقيق المزيد من الإيرادات لعملك. قد يكون لديك نشرات إخبارية تابعة ومسابقات ولوحة صدارة بحيث يمكن للشركات التابعة لك أن تتحمّس للترويج لعلامتك التجارية. كذلك يعطي دليلًا اجتماعيًا على أن النجاح ممكن . البرامج التابعة ليست لضعاف القلوب. هذه ليست مجموعة وانسى انها نموذج. تحتاج إلى البقاء على اتصال مع الشركات التابعة لك للتأكد من استمرارهم في تحقيق أهدافهم المالية من خلال برنامجك.

أشرك عملائك. شجع العملاء على إحالة صديق للحصول على حافز نقدي. يمكنك اختيار تضمين نشرة إعلانية في كل حزمة ترسلها إلى عملائك حول برنامج الشراكة الخاص بك. إذا كنت تستخدم دروبشيب البضائع ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني لكل عميل بعد تقديم طلب للتسجيل في البرنامج التابع الخاص بك. يمكن أن يؤدي تضمين رابط لبرنامج الإحالة الخاص بك في كل بريد إلكتروني ترسله مع عنوان رئيسي مثل 'اربح 10 دولارات' إلى إثارة الفضول. يمكن لأولئك الذين يتطلعون إلى كسب المال إحالة أصدقائهم لكسب العمولات. نظرًا لأن العملاء على دراية بعلامتك التجارية بالفعل ، يمكنهم مشاركة تجاربهم الشخصية مع الأصدقاء والعائلة مما يساعد على زيادة التحويلات.

Soludos يستخدم تطبيق FriendBuy المدرج في قسم الأدوات لبرنامج الشراكة الخاص به. العملاء الذين يحيلون أصدقائهم أو جمهورهم ، يتقاضون رواتبهم 15 دولارًا مقابل كل عملية بيع يقومون بها. لجذب العملاء المحتملين الجدد للتسجيل من خلال رابط أصدقائهم ، يحصلون على خصم 15٪. يمكن مكافأة العملاء المخلصين الذين يروجون لعلامتك التجارية بانتظام على ترويجهم المستمر. يمكنك أيضًا جذب المؤثرين من خلال تقديم مدفوعات مقابل كل عميل يدفعون يجلبونه بدلاً من دفع أسعارهم الثابتة. ستحتاج إلى تعيين قيمة طلب عالية عند إعداد صفحتك للتأكد من أن نشاطك التجاري يظل مربحًا مع كل عملية بيع.

برنامج انضم Soludos مع تطبيق FriendBuy

ليتاتو تشجع العملاء على الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بهم مع فرصة للفوز بجولة تسوق بقيمة 2000 دولار. كل ما يحتاجه العميل هو إحالة صديقه ، الذي يحتاج بعد ذلك إلى الاشتراك في رسالتهم الإخبارية بينما يتلقى أيضًا خصمًا بنسبة 15٪. في الزاوية اليسرى السفلية من موقع الويب الخاص بهم ، قاموا بتضمين علامة التبويب 'اربح 2000 دولار' لإغراء العملاء بالنقر فوق الرابط. بمجرد نقر العملاء عليه ، تتم إعادة توجيههم إلى صفحة مقصودة حيث يتعلمون كيف يمكنهم الحصول على فرصة للفوز بجولة تسوق. نظرًا لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أقوى الطرق لزيادة مبيعاتك ، فإن هذه الإستراتيجية سهلة على الشركات التابعة لك ، مع التركيز أيضًا على النمو طويل المدى لمتجرك عبر الإنترنت.

إذا كنت تكافح من أجل الحصول على شركاء تابعين ، فيمكنك استخدام مواقع تابعة لكوبونات مثل كوبون كريز أو إباتس لمشاركة رمز الخصم لعملائك أثناء دفع عمولة للعلامات التجارية. ستحتاج إلى اختيار الخصومات وأسعار الشركات التابعة التي تسمح لك بالحفاظ على أرباحك. يجب أن تربح أكثر من بضعة دولارات بعد دفع الرسوم لضمان نمو عملك على المدى الطويل.

يعد Coupon Craze رائعًا لمبيعات قسائم الإحالة

لا تعتمد على التسويق بالعمولة. على الرغم من أن التسويق بالعمولة يمكن أن يساعد في زيادة مبيعاتك ، إلا أنه غالبًا لا يكفي أن تكون سلبيًا مع استراتيجيات التسويق الأخرى لتنمية متجرك. تحتاج أيضًا إلى اتخاذ الخطوات لتحسين تحسين متجرك للتأكد من أن الشركات التابعة لك يمكنها بسهولة تحويل حركة المرور التي يرسلونها إليك. في المتوسط ​​، تجلب مبيعات الشركات التابعة 10٪ من عائدات شركتك.

كيف تبحث عن تغريدة من شخص ما

ماجستير وديناميكي هي علامة تجارية للإلكترونيات تبيع سماعات الرأس ومكبرات الصوت. لقد دخلوا مؤخرًا في شراكة مع Audible لتزويد عملائهم بكتابين صوتيين مجانًا عند الشراء. في حين أنها لا تقول ذلك صراحة ، قد تكون Master & Dynamic شركة تابعة لشركة Amazon تروج لعرض ملائم لعملائها. إذا كنت تتطلع إلى تحقيق دخل ثانٍ من خلال عمولات الشركات التابعة أثناء الترويج لمنتجاتك ، فقد تكون هذه طريقة ذكية للقيام بذلك. قد يكون الكتاب المسموع عرضًا مغريًا لمن يشترون سماعات رأس مما قد يساعد في إجبارهم على الشراء. يمكنك العثور على العروض ذات الصلة التي من شأنها أن تساعد في الترويج لمنتجاتك أثناء إجراء عمولة من الشراء. ستحتاج إلى الكشف عن الروابط التابعة لعملائك لضمان الشفافية.


موارد التسويق التابعة:

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية يوضح بالتفصيل ماهية التسويق بالعمولة ، وكيفية العثور على شركة تابعة ، وكيفية إقناع المسوق بالعمولة للترويج لعلامتك التجارية ، وكيفية تحديد عمولة الشركة التابعة ، والمزيد.

كيفية استخدام التسويق بالعمولة كقناة مبيعات لعملك يذكر الشبكات التابعة التي يمكنك الانضمام إليها لبيع منتجاتك من قبل الشركات التابعة. كما أنه يقدم اقتراحات حول كيفية إنشاء نظام التتبع الخاص بك باستخدام Shopify تطبيقات وبعض نصائح برنامج التسويق بالعمولة الأخرى حول كيفية إنشاء برنامج تسويق تابع.



^