آخر

كيف تقوم بتمهيد التسويق الخاص بك وتصبح علامة تجارية راسخة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.





ابدأ مجانًا

الاستدعاء البارد والتعامل مع الرفض

أليشا: إيريك ، شكرًا جزيلاً لك على الانضمام إلي في برنامج Start Yours. نحن نتحدث عن كل شيء تسويق اليوم. هذا هو الجانب الآخر من الأشياء الذي أعتقد أن الناس غالبًا ما يقللون من تقدير مدى صعوبة بدء عملك وتحقيقه.

إريك: نعم.





أليشا: ما أحبه في قصتك هو أنه كان عليك أن تصارع للحصول على هذا العمل الذي تديره حاليًا على الأرض. لقد بدأت مع القليل جدا. أخبرني قليلاً كيف أصبحت نجمًا تسويقيًا من لا شيء.

إريك: نعم. هذا العمل فريد ومختلف عن جانب المستهلك للأشياء لأنه يمكن حقًا بناءه على الشبكة والعلاقات. بمعنى أنني قمت ببناء وبيع لشركات التجارة الإلكترونية. لقد بنيت سمعة بهذه الطريقة ، وكذلك شبكة ، مع العلم أنني أعرف ما كنت أفعله وكيف أنمي هذه الأشياء.


OPTAD-3

وهكذا عندما بدأت في تقديم المشورة والاستشارات لشركات أخرى ، كان الأمر مجرد عدم تفكير لكثير من هؤلاء الأشخاص الذين يعرفون بالفعل ولديهم ثقة في القدوم للتو وتوظيفي. لقد جعلت من السهل القيام بذلك. ولذا فقد كان عائقًا منخفضًا للدخول للعمل معي وكثيرًا من الثقة والشفافية لأنهم شاهدوا وشاهدوا ما كنت قد بنيت بنفسي.

وهكذا كيف بدأنا. لقد كان في الواقع ... لا يخطئوا في فهمي ، لقد تطلب الأمر الغوص فيه. استغرق الأمر القيام بذلك. لقد تطلب الأمر الوصول إلى كل هؤلاء الأشخاص. استغرق الأمر وضع نفسي هناك.

كيفية الحصول على مرشح مخصص على سناب شات

لكن الأمر كان واضحًا جدًا بعد ذلك لأن لدي بالفعل شبكة جيدة ، مما أعطاني القدرة على إطلاق Hawke بشكل أساسي لأن لديّ أول عدد قليل من العملاء في شبكتي المباشرة.

أليشا: أنت تتواصل مع شركات كبيرة حقًا. ولكن هل يمكننا العودة إلى الوقت الذي كنت تقوم فيه بهذا النوع من الزحام وتحاول حقًا الاقتراب من الشركات؟ & apos ؛ لأنني أعتقد أن الكثير من الناس لديهم إحجام عن إجراء مكالمة باردة أو إظهار أنفسهم هناك. إنه & aposs من الصعب حقًا. لقد فعلت ذلك ، وأعتقد أنه يمكن أن يكون محرجًا ، وأحب أن أتحدث على الهاتف. الكثير من الناس لا يحبون التحدث على الهاتف بعد الآن.

ما هي بعض النصائح التي يجب اتباعها في وقت مبكر ، خاصةً استخدام تجربتك التي تستخدمها بالفعل للتواصل مع الشركات والحصول على نفسك أمامها؟

إريك: نعم ، أود أن أقول تجاوز مخاوف النداء البارد. عليك فقط أن تذهب لذلك. علمت أنه عندما كان عمري 19 عامًا وحصلت على وظيفة مبيعات أبيع سكاكين المطبخ من الباب إلى الباب ، وقد فعلت ذلك عن قصد حتى أعتاد على ذلك.

وبعد ذلك ، كانت وظيفتي الأولى بعد تخرجي من الكلية هي العمل كوكيل عقارات غير مرغوب فيه للحصول على قوائم. وهو مثل الكثير من الأشياء الأخرى ، فكلما فعلت ذلك ، قل اهتمامك بالرفض والتوتر الناتج عنه.لذا ، إذا كان هذا شيئًا تقاومه ، لكنك تريد إدارة شركة ، فتجاوزه. اذهب وأجبر نفسك على القيام بذلك.مهما كان هذا الرقم ، يجب عليك فقط البحث عنه لأنه بمجرد أن تعتاد على تلك المحادثات الباردة ، يصبح الأمر سهلاً وسيتعين عليك القيام بذلك.

ما زلت ، في هذه المرحلة ، لا أرغب في الاتصال بالزبائن ، لكنني أدعو باردًا لجميع أنواع الشراكات الأخرى. أنا أطلب الصفقات التي أريد إنجازها ، وأشياء أخرى أحاول القيام بها. ولا يخطئوا في فهمي ، حتى يومنا هذا ، بالتأكيد تحصل على القليل من الأدرينالين لأنك تحب التفكير ، 'ماذا سأقول؟' محاولة توقع المحادثة.

لكنك تتعلم أن تفعل ذلك وتشبه القفز من حافة عالية. كل ما عليك هو أن تذهب وتذهب ، وبعد ذلك بمجرد أن تدخل فيه ، فإن الأمر ليس بالأمر المهم حقًا. مثل الترقب أسوأ بكثير من الوضع الفعلي.

أليشا: نعم. لقد دخلت عالم المواعدة عبر الإنترنت في وقت سابق من العام وحققت بعض النجاح ، وهو أمر رائع ، ولكن كانت تلك اللحظة الأولى من الذهاب ، 'يا إلهي ، الرفض ، لا أريد أن أكون ...'

إريك: وبعد ذلك تدرك أنه من المحتمل أن يكون شيئًا بيولوجيًا مع الرفض. ما زلت ، لم أدرس أبدًا ما يدور حوله ، لكنه حقًا لا يهم. شخص ما يرفضك ، بغض النظر عما إذا كان & aposs ، مرة أخرى ، عاطفيًا أو تجاريًا ، فهذا لا يعني شيئًا. استمر. هناك الكثير من الأسماك في البحر على كلا الجانبين.

أليشا: نعم.

إريك: نتعلم منها. إذا كنت ترغب في أنهم لم يرتدوا ، فاكتشف ما فعلته وكان من الممكن أن يساعد الشخص التالي ، لكنك تعلم. كما أتحدث عنها طوال الوقت مع عملية البيع لدينا. من المحتمل أن يكون معدلنا القريب من العملاء المتوقعين المؤهلين 20 في المائة ، مما يعني أن فريقي لن يسمع بأربع مرات من كل خمس مرات. ونحن علامة تجارية متميزة ، لقد حصلنا على كل الدعم ، كل المصداقية ، معظم العملاء المحتملين لدينا قادمون إلينا للحصول على المساعدة ، ومع ذلك ، يقول لنا أربعة من كل خمسة أشخاص لا.

مرة أخرى ، حتى تتخطى الأمر ، وتصبح لعبة أرقام ، وأنت تعلم أن ذلك سيحدث ، توقع أنك ستسمع 'لا' كثيرًا. ومرة أخرى ، ستعتاد سريعًا على ذلك.

الركائز الثلاث للتسويق

أليشا: أريد الخوض في القليل من التفاصيل حول أساسيات التسويق . أعلم أنك تقوم بحملات كبيرة حقًا ، وأعتقد كما قلنا جميعًا ، لقد تغير العالم هذا العام. أنا متأكد من أن التسويق قد تغير مع اقترابنا من إجراء عملية بيع. الكثير من المستمعين لدينا جدد على ecom وجدد بدء النشاط التجاري . لا يجب أن يكون Apost تجارة إلكترونية. يمكن أن يكون من الطوب وقذائف الهاون. يمكن أن يكون أي شيء.

لنتحدث قليلاً عن الطريقة التي نتعامل بها مع التسويق منذ البداية. يتم تخصيص الكثير من الوقت لإيجاد منتجات أو تطوير علامة تجارية ، ولكن بعد ذلك أعتقد أن الناس يصلون نوعًا ما إلى خط النهاية هذا ويطلقون مشروعًا ثم يذهبون ، `` لا شيء يحدث. الصراصير ، لأنهم ارتدوا وفكروا في ذلك. لذلك إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا اليوم ، ودائمًا ما أعود إلى أصيص النباتات لأنه هو الشيء المفضل لدي. أنا فقط أحب النباتات. إذا كنت تخطط لعمل مصنع أصيص اليوم ...

إريك: أوه ، من المضحك أن أحد استثماراتنا الرئيسية في مشروعنا هو واحدة من أكبر شركات المصانع المنزلية المباشرة للمستهلكين في البلاد.

أليشا: رائعة. رائعة. حسنًا ، سيقول مستمعو برنامج Start Yours ، 'نعم ، أخيرًا ، عثر أليشا وأبوس على شخص يتحدث عن نباتات الأصيص.'

إريك: نعم.

أليشا: إذا أردنا أن نبدأ علامة تجارية للتجارة الإلكترونية ، نبيع نباتات أصيص ، فهل يمكننا اتباع بضع خطوات قد تتخذها مع أحد العملاء وكيف سنقوم بتسويق شركة مصنع الأواني؟

إريك: نعم. والخبر السار هو أننا لا نكتفي فقط بالتسويق للعلامات التجارية الكبرى ، التي تمثل جزءًا صغيرًا من أعمالنا. لذا فإن بيان مهمتنا هو 'إمكانية الوصول إلى تسويق رائع' ، مع فكرة أن نكون مثل ، نحن الأفضل في ما نقوم به ، لكننا سنعمل مع أي شخص يحتاج إلى المساعدة. ولذا ، ما زلنا نعمل مع الكثير من الشركات الناشئة والكثير من العلامات التجارية الكبرى وكل شيء بينهما.

لذلك عندما ننظر إلى حملة تسويقية ، فإننا نغطي ثلاث فئات ، ثلاث ركائز للتسويق ، وسننشر كتابًا حول هذا الموضوع.

وهكذا فإن الوعي والرعاية والثقة.

الفكرة هي الوعي ، كيف تجذب الانتباه لمنتجك أو خدمتك؟ ما هي طرق القيام بذلك؟ يمكن أن يكون إعلان. يمكن أن يكون الصحافة. يمكن ان تكون التأثير على التسويق ، الكثير من الطرق لنشر علامتك التجارية. سأخوض في مزيد من التفاصيل في غضون ثانية.

ولكن بعد ذلك ، فإن الرعاية ، وهي أهم جزء في التسويق ويفتقد معظم الناس ذلك ، هي عندما يرى شخص ما إعلانًا أو يتم إعلامه بشركتك ، فمن المحتمل ألا يقوموا بالشراء على الفور.

هناك شيء يسمى فترة النظر أو دورة الشراء ، أو هناك فترة بين وقت تقديمهما لأول مرة لمنتجك أو خدمتك ووقت الشراء الفعلي. وإذا لم تفعل أي شيء خلال تلك الفترة للمساعدة في جلبهم واكتساب بعض الثقة معهم ، كونك الدعامة الثالثة ، فسترى عمومًا معدل تحويل أقل كثيرًا ، وعائدًا أقل بكثير على إعلاناتك ونوع من الوعي -بناء.

وهكذا مع الوعي ، هناك الكثير من الأشياء لاستخدامها. يمكنك استخدام إعلانات الفيسبوك ، إعلانات جوجل. إذا لم يكن لديك المال ، فستكون الشراكات رائعة. ابحث عن شركاء يصلون إلى نفس جمهورك ، واشترك معهم للوصول إلى جمهورهم.

اضغط ، مرة أخرى ، يمكن أن يكون جيدًا ، إنه قديم بعض الشيء في هذه المرحلة. نحن نستخدم الصحافة كثيرًا لبناء الثقة أكثر من الوعي بالعلامة التجارية البناء في هذه الأيام ، مما يعني أن إظهار أنك تم تمييزك على هذا الموقع لعملائك المحتملين الحاليين يفعل أكثر بكثير من مجرد الأمل في أن يؤدي ذلك إلى توجيهك إلى العملاء المحتملين.

ومرة أخرى ، مع الرعاية ، بمجرد دخولهم في مسار التحويل ، وجمع عناوين بريدهم الإلكتروني ، وجمع أرقام هواتفهم ، واستخدام الرسائل القصيرة ، واستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام روبوتات المحادثة واستخدام طرق أخرى للبقاء على اتصال معهم ، فهو قوي للغاية.

وربما يكون أقوى شيء يغفل عنه الناس عندما يتعلق الأمر بكل هذا هو المحتوى.

لأنه إذا كنت تنشئ محتوى ذا علامة تجارية ... نباتات محفوظ بوعاء ، فهذا مثال رائع. لذا فإن الخلية هي استثمارنا. إنها & aposs شركة تدعى The Cell ، وهم يعملون Shopify ، ولديهم خط ساخن لـ ... إذا كانت نبتتك في مأزق ، يمكنك الاتصال بالخط الساخن والتحدث معهم حول سبب معاناة نباتك وحلفتك.

أليشا: أحبه.

إريك: إنه & aposs رائع. ينشرون محتوى طوال اليوم حول كيفية العناية بالنباتات والنباتات المختلفة وما يجب القيام به ونصائح وحيل مختلفة. ومن خلال القيام بذلك ، عندما لا يشتري الناس منهم بعد ، فقد يبدأون في هضم هذا المحتوى ويقولون ، 'واو ، إنهم يعرفون كل هذه الأشياء.' الآن ، سيكونون زبونًا.

أيضًا ، يقل احتمال مشاركة الأشخاص في ملف صفحة المنتج للحصول على تين معين يريدون من شخص آخر أن يشتريه ، مقابل مجرد قول ، 'مرحبًا ، هنا وأرسل مقالًا رائعًا حقًا حول كيفية العناية بنباتاتك' ، أو 'أفضل 10 نباتات في منزلك ،' أو ايا كان.

لذا فإن القابلية للمشاركة و كلمة إيجابية ، والذي لا يزال إلى حد بعيد المحرك الأكبر في مجال الأعمال التجارية هو الكلام الشفهي ، يذهب إلى مستوى أعلى كثيرًا عندما يكون هناك محتوى محجوب وليس مجرد منتجات.وتحصل على المزيد من الرعاية. تحصل على المزيد من المشاركة بشكل عام. ويخلق الوعي بسبب تلك الكلمة الشفوية و SEO قيمة حيث يمكن للأشخاص اكتشاف المحتوى الخاص بك. لذا فإن المحتوى مهم للغاية أيضًا.

ولكن مرة أخرى ، فإن أهم شيء هو معرفة ما إذا كنت تقوم بأشياء لزيادة وجلب أشخاص جدد بشكل أساسي إلى مسار التحويل ، وزيادة وعيك بين الأشخاص الذين لديهم ميل لشراء منتجك أو خدمتك.

وبعد ذلك ، ماذا تفعل بهذا الوعي؟ وكيف تقوم برعاية ذلك إلى جانب زيادة معدل التحويل وزيادة معدل قيمة الحياة ؟ بمعنى أنهم بمجرد شرائهم مرة واحدة ، والبقاء على اتصال معهم ، وإعادتهم ، هذه الأنواع من الأشياء & lt ؛ لأنها & lt ؛ aposs أقل تكلفة بكثير وأكثر جدوى للقيام بهذه القطعة. ما زلت بحاجة لملء القمع. هذا & aposs لماذا عليك القيام بقطعة التوعية ، ولكن هذا & aposs مفيد أيضًا.

ثم الثقة هي الركيزة الثالثة ، وعندما تبدأ مبكرًا ، فإن الثقة تدور حول التحقق من جهة خارجية.

لذا اضغط ، المؤثرين ، الشهادات ، الإحالات ، الكلام الشفهي ، المحتوى الذي يساعدهم على كسب الثقة معك ، كل أنواع الأشياء. وبمرور الوقت ، يصبح الاتساق هو تلك الثقة أو كما يسميها الآخرون 'العلامة التجارية'. أيا كان ما تمثله علامتك التجارية ، فإن ذلك يبدأ في أن يصبح أكثر بروزًا ومعروفًا هو ما يصبح مستوى ثقتك.

لا أريد أن أجعل شخصًا آخر يخبرني بما أشتريه عندما أذهب لشراء Coca-Cola. بصحة جيدة أم لا ، أعرف ما سأحصل عليه ، أثق بما سأحصل عليه. & أبوس كوكا كولا. إذا كان بإمكانك إنشاء نفس الشيء لعلامتك التجارية ، والذي يمكن لمعظم الناس فعله إذا حافظت على ثباتك ، فيمكن أن يبدأ ذلك في استبدال عامل الثقة هذا.

علامات النجاح الحقيقية

أليشا: 'التناسق' كلمة ظهرت كثيرًا في هذا البودكاست ، وأنا سعيد جدًا لأنك قلتها ، ولأني أعتقد أن الناس ... هناك الكثير من التسويق حول الثراء السريع والجلوس على Lambos ، وأعتقد أن المستمعين لي كذلك ربما سئمت حقًا من الحديث عنها ، لكنها ...

إريك: لذلك ، أود أن أقول ... اسمحوا لي أن أتحدث بهذه السرعة الحقيقية ...

أليشا: من فضلك من فضلك.

إريك: & aposCause & aposs a ... لقد قلت هذا على خشبة المسرح في مؤتمر قبل بضع سنوات ، وكنت أقوم بالبصق فقط ، لكن الأمر عالق ، وهو & aposs ... إذن Lambo ،شراء لامبو ليس علامة على النجاح. لذلك يمكن أن تكلف لامبورغيني ، دعنا نقول ، 2000 دولار إلى 3000 دولار في الشهر. ما لم تكن نوعًا من الوخز ، فإن معظم المساعدين يتفوقون على ذلك في الولايات المتحدة.

لذلك إذا كان لديك موظف واحد ، فمن المحتمل أنك تنفق أكثر مما تكلفه Lambo. بالنسبة لي ، عندما أرى شخصًا ما لديه عمل عندما يخبرني أن لديه 700000 موظف ، فهذا أمر مثير للإعجاب بالنسبة لي. عندما أرى شخصًا يقف في سيارة لامبو ، فأنا أحب ، حسنًا ، لذلك ... لا شيء ، إنه حرفياً ... بالنسبة لأي شخص يمتلك شركة ، فهذا لا يعني شيئًا على الإطلاق.

لقد قلت هذا على خشبة المسرح في قمة حركة المرور والتحويل ، هذه القمة التسويقية الكبيرة في سان دييغو ، وعلى ما يبدو ، كان هناك أربعة رجال في الصف الأمامي كانوا قد توقفوا للتو في سيارات Lambos و Ferraris الخاصة بهم ، ولذا بدأ الجميع في الضحك ، فقلت ، 'ماذا قلت؟' كانت غرفة تضم ما يقرب من 1500 شخص ، وكان هؤلاء الرجال جميعًا مثل ... كان لديهم جميعًا لوحة ترخيص خاصة بهم ، وأزرق لامع وأصفر لامع لامبوس ، وكنت مثل ... ، انا احب السيارات.

عندما أريد سيارة خارقة ، عادة ما أخرجها وأجرها لهذا اليوم وأخرجها من نظامي. وإذا كنت شغوفًا بها ، فاحصل عليها.

لكن أن يكون ذلك علامة على الثروة والنجاح هو أمر مجنون بالنسبة لي.

أليشا: نعم ، أوافق ، وبالنسبة لي ، أفكر في الحرية ... النجاح بالنسبة لي هو حرية أن أكون قادرًا على اختيار ما تفعله بوقتك والقدرة على قضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء ، نعم ، بالتأكيد ، لا يجب أن تقلق كثيرًا بشأن الراتب التالي.

لكنني أتفق معك تمامًا ، فكرة هذا البذخ. وغالبًا ما تكون & aposs مجرد فخامة مزيفة على أي حال. لقد رأيت منشورًا رائعًا ... لقد ذكرني فقط ، لقد قام شخص ما ببناء ، وكان في لوس أنجلوس ، لقد كانت مجموعة من الطائرات ، مثل طائرة خاصة ، ولكن يمكنك استئجار هذا الأنبوب بشكل أساسي ...

إريك: أجل ، أنا أعرفه. مات موناهان بنيت. إنه & صديق صديق ، وأنا أعرفه جيدًا. ومثال مثالي ، نعم ، لقد صمم طائرة كبيرة للمؤثرين لالتقاط الصور فيها ، و ...

أليشا: مدهش.

إريك: بالنسبة له ، هو & فنان ، لذلك يحب عمل التعليقات الاجتماعية. كان يقول في الأساس ، 'انظروا كم هذا سخيف' ، لكن بعد ذلك انطلق. لذلك كان الأمر كما لو ، كلا ، لقد أراد الناس حقًا أخذها و ... يجب أن أكون صادقًا ، لقد سافرت على متن الطائرة الخاصة كثيرًا ، وأنا أفضل السفر في درجة رجال الأعمال أو الدرجة الأولى في رحلة تجارية. إنهم يخدمونك أكثر ، إنه & aposs طعام جيد ، إنه & aposs أكثر انتشارًا وراحة ، ما لم ...

هناك ، اسمع ، هناك طائرات فاخرة موجودة هناك ، ولكن طائرات تنفيذية عامة ، إنها & aposs لطيفة للراحة وتقلع بسرعة ، ولكن مرة أخرى ، كل هذه الأشياء ، الفلاش المرتبط بها مبالغ فيه للغاية. وتكلف عشرة أضعاف تكلفة الطيران في الدرجة الأولى.

أليشا: نعم. وهو & aposs أيضًا ، أعتقد ... نعم ، وأنا مفتون بصديقك ، وأعتقد أن هذا & aposs رائع ، لكن نعم ، العودة إلى تصور وسائل التواصل الاجتماعي والأشخاص الذين يوظفونها للحصول على صورهم عندما يعودون حقًا في هوندا سيفيك ، لا ازدراء لهوندا سيفيك ، لقد قمت بقيادة واحدة لسنوات ، لكن ...

إريك: سيارة كبيرة.

أليشا: سيارة كبيرة. شكرا يا هوندا. ولكن ، نعم ، أعتقد ذلك ... بالعودة إلى الوراء ، والنظر في التسويق وما نبيعه وفكرة أن هناك الكثير من الأشخاص يبيعون فكرة أنك تحصل على الأشياء بسرعة ويذهبون لالتقاط الصور الخاصة بهم في سيارات Lambos المستأجرة وفي طائراتهم المزيفة عندما يكون الأمر في الواقع مجرد فراغ ، و ... هذا & amp ؛ ليس ما نريد التحدث عنه اليوم ، لكني أحب أن قلته.

إريك: لا ، لكن يمكنني القول ، بالنسبة لجمهورك الذي يفكر في بناء أعمالهم التجارية ، فإن ذلك يمس شيئين. الأول هو أنك ترى كل هؤلاء الأشخاص ينشرون صورًا على طائرات خاصة وفي سيارات جميلة ، واعلم أن معظم هؤلاء الأشخاص الذين يشاركون كل هذا في الواقع طوال الوقت يستأجرون ويقترضون هذه الأشياء. إنها & aposs هراء ، لذا لا ترتد ...

عندما تميل على وسائل التواصل الاجتماعي إلى مقارنة نفسك ، فاعلم أن معظمهم مليء بالقرف ، لذلك لا يوجد سبب لذلك.

وثانيًا ، إذا كان هذا & aposs سبب دخولك في العمل هو أنه يمكنك شراء Lambo أو طائرة خاصة ، فقط توقف لأن الأمر يصبح صعبًا. إن إدارة مشروع بدأته هو أمر صعب حقًا ، وإذا كنت تقوم به لأسباب خاطئة وليس من أجل المتعة الفطرية لإدارة شركة ، فسيكون ذلك تعيسًا ، وهذا هو المكان الذي ستفعله ...

كيف يمكنني بدء تشغيل بودكاست

انت ترى ذلك. وأنا أكره أن أذهب إلى حالة سيئة للغاية ، لكن هناك معدلات انتحار عالية في ريادة الأعمال. هناك معدلات اكتئاب عالية في ريادة الأعمال. وأنا أؤمن بذلك لأن الناس يدخلون فيه لأسباب خاطئة ويتحملون كل ثقل السلبيات على أنفسهم.

ووظيفة صاحب العمل هو التعامل مع أكبر مشاكل العمل. لأنه إذا لم تكن مشاكلهم كبيرة ، فمن المحتمل أن شخصًا آخر قد تعامل معها. لذا ستصبح أنت الرؤية أيضًا ، وهو أمر ممتع للغاية ، لكنك ستواجهك أيضًا أكبر المشكلات التي تواجهك بسبب المشكلات التي لا يمكن لأي شخص آخر معرفة كيفية حلها. وهكذا إذا استطعت & الرد ...

إذا لم تفعل ذلك لأنك تحب ما تفعله بالفطرة ، فسيصبح تعيسًا.

وربما في يوم من الأيام ستحصل على سيارة فيراري ومن ثم ستدرك ، بمجرد حصولك عليها ، لن يكون الأمر مهمًا. إنه & aposs like ، إنه & aposs ممتع لأول فترة قصيرة. ما لم تكن سيارة متشددة ... لدي صديقان صعبان للغاية ... اشترى أحدهم سيارة ماكلارين وهو يحبه طفله وهو يحبها ، ومن الرائع رؤيته.

إنه & aposs مثل ، رائع ، هذه & aposs جائزة عمل بجد من أجلها. لكنه أيضًا يحب ما يفعله ، كما أنه يحب الوظيفة. لأنه بمجرد أن تحصل عليه وتحدد هذا المربع ، هناك الكثير من الكليشيهات حول ، 'إنها & lrm الرحلة ، وليس الوجهة' ، وهذا صحيح في ريادة الأعمال . يجب أن يكون.

إثبات القيمة

أليشا: دعونا نتحدث قليلا عن ... لقد ذكرت كتابة المدونات والمحتوى هو الملك. في Oberlo ، مدونتنا مليء بالأشياء التعليمية فقط. يمكنك أن تجلب الأشخاص إلى هذا النوع من المواقع لجعل الناس مدمنين ويرغبون في معرفة المزيد ، أعتقد أن & aposs مثال جيد حقًا ، إذا كان الناس يريدون التحقق من ذلك ، فهناك قابس صغير لنا هناك.

ولكن أيضًا ، فكرة أنه لا يجب أن تكون مبيعات صريحة طوال الوقت. أعتقد أن الناس ينظرون إلى التسويق ويعتقدون أنه يجب عليك إنشاء إعلان يصرخ فقط على الناس لشراء هذا الشيء ، لكن التسويق والحساب أكثر تخريبًا من ذلك بكثير ، أليس كذلك؟

إريك: لذلك كل هذا يتوقف على منتجك أو خدمتك. أنا لا أرتد مثل البيع الصعب.

أعتقد أن البيع الصعب يولد عميلاً ضعيفًا لأنك تجبر شخصًا ما مقابل السماح له بالقدوم إليك.

عندما يأتون من تلقاء أنفسهم ، فإنهم يبيعون أنفسهم. إذا كان عليك بيعها ، إلا إذا كان لديك منتج تم بيعه بمجرد بيعه ، فإنهم سيخرجون ، تحتاج معظم الشركات إلى تلك القيمة طويلة الأجل للعميل ، وهي القيمة الدائمة للعميل.

معنى كم مرة يشترون؟ هل يعودون ويشترون المزيد؟ مستخدمما يدفع معظم أعمال التجارة الإلكترونية هو تكرار الشراء و المحافظة على العملاء ومما يعني أنك بحاجة إلى أشخاص غير مرتدين يتم بيعهم ، لكنهم في الواقع يقدرون منتجك ويريدونه. لذا فإن إظهار القيمة بالنسبة لي يختلف تمامًا عن التسويق المبهرج.

وشاهدت الكثير من شركات تسويق التجارة الإلكترونية وأشياء من هذا القبيل تفوت ذلك ، وانتهى بهم الأمر ... أحبها وأحبها نفس الشيء مثل قصة Ferrari و Lamborghini ، كما لو انتهى بهم الأمر بإخبار الجميع مثل ، 'انظروا لقد بعت 500 دولار في المنتج في الامس.' وهو & aposs مثل ، 'نعم ، لكنك أنفقت 600000 دولار على Facebook ، ولن يحدث ذلك غدًا ، لأنك فعلت شيئًا خادعًا سيغضب الجميع الآن ومن المحتمل أن تتعامل مع عوائد بنسبة 30 بالمائة ،' مثل تلك القصص.

إنه & aposs أحد هذه الأشياء ، مرة أخرى ، حيث إذا كان صاخبًا مثل البطة ، فمن المحتمل أن يكون نوعًا من البط. إنه & aposs مثل ما إذا كان الأمر يبدو منطقيًا ، وهذا الشخص والمحلف يتفاخران بحوالي مليون دولار ويهتمان بهذا الشكل ، وهم لا يرونه في الواقع ، ويقضون وقتهم على Facebook في التباهي به ، فمن المحتمل أنهم في الواقع لا يديرون شركة من هذا القبيل لدى المرء الوقت إذا كان يدير بالفعل مشروعًا كهذا.

إذا أخذوا بالفعل شركة من صفر إلى 500000 دولار في الإيرادات في شهر واحد ، فلن يكون لديهم الوقت الكافي لمشاركة أسرارهم على Facebook.

وهذا ما تراه كثيرًا في الوقت الحالي هو الكثير من تلك BS. لذا كن حذرًا مع كل ذلك ، وركز على بناء منتج جيد ، مثل بناء خدمة أو منتج جيد ، والتسويق سهل ، ولا تتعثر في مخطط الثراء السريع ، فقط قم ببناء شركة.

أليشا: نعم. إذا كنا نبحث في Aleisha & aposs Pot Plants ، وأطلق للتو ، فأنا متحمس جدًا لشركتي. هل تعتقد أنه من الإيجابي أن يكون لديك نوع من الأشخاص الذين يواجهون الواجهة الأمامية ، إذا كنت أنا الشخص الذي يقول ، 'مرحبًا ، ها هم أصحاب نباتات الأواني الخاصة بي' ، ولأني أعتقد أن الكثير من الناس يخافون تمامًا من فكرة استخدام Facebook يعيش أو يضع وجهه على العلامة التجارية. ولكن مرة أخرى ، وبالعودة إلى الثقة ، يبدو أنني منجذبة ... لقد انجذبت إلى الشركات التي تذهب ، 'مرحبًا ، لقد صنعت هذا.'

إريك: نعم ، أعتقد أن الأمر يعتمد على ما إذا كنت تناسب العلامة التجارية. دعنا نقول إنك تبيع نباتات منزلية لتبقى في المنزل أمهات وآباء ، وتحب الأشخاص الذين يقيمون في المنزل ، وأنت رجل كمال أجسام عملاق يبلغ من العمر 21 عامًا وينمو وقد يكون لديه سمرة مزيفة. هذا الشخص ... ربما سيكون الأمر صادمًا للغاية ، ستحصل على جاذبية الصدمة وستبيع بعض النباتات بالفعل. ولكن إذا كنت تناسب علامتك التجارية ، بالتأكيد.

عليك التأكد من أنك تناسب علامتك التجارية.

كما هو الحال بالنسبة لنا ، أنا و aposm بالتأكيد ، أضع نفسي هناك كواجهة لشركة. كانت شركتي الأخيرة عبارة عن علامة تجارية لملابس النساء والسيدات. لا أعتقد أنني سأكون أفضل وجه للشركة.

علامة تجارية للملابس الرياضية التي نعمل معها رائعة ، تدعى Shefit ، لقد بدأوا بحمالات الصدر الرياضية ، كانت شركة Shark Tank ، وزوج وزوجة كلاهما في شكل لا يصدق ، وحمالات الصدر الرياضية النسائية. يمكن أن يكون كلاهما المتحدث الرسمي والمفترض لأنهما زوجان سعيدان وهي في حالة جيدة وأنشأت هذه الشركة الرياضية.

لذلك يعتمد الأمر فقط على العلامة التجارية ، وعليك أن تتصالح بطريقة أو بأخرى. إذا كان بإمكانك أن تكون المتحدث الرسمي ، فهذا رائع ، كما قلت ، بالنسبة للثقة والشفافية ، فهي كبيرة للغاية. لكن عليك أيضًا أن تدرك في بعض الأحيان أنك قد لا تكون كذلك.

هنا لدينا رجل يعلن باستمرار عن متجر المراتب الخاص به ، وهو رجل في الستينيات من عمره على الأرجح بصوت أنين حقًا يصرخ عليك على الشاشة. وهو & aposs مثل ، أعني ، يمكنني سماعه. لقد سمعت أن هذا الإعلان ربما مئات ومئات ومئات المرات. في العشرين عامًا الماضية ، كان & aposs هو نفس الإعلان. أنا متأكد من أنهم حصلوا على عمل وموقع بسبب مكانتهم ، لكن ما زالوا يحبونه ، كان بإمكانك فعل الكثير بشكل أفضل. أنت تصرخ في وجهي بشأن الشيء الذي أريد النوم فيه.

أليشا: إنه & aposs مثير جدًا أن هؤلاء ... أفترض أن هذا ينظر أيضًا إلى المكان ... وهذا يقودنا إلى الموضوع التالي حول ما يجب أن ننفق المال عليه ، لكنه يسحرني هذا النوع من الوسائط القديمة ، على ما أعتقد ، الإعلانات التلفزيونية . الرجل الذي لا يزال يستثمر المال ، لكنه ربما يحصل على القليل من الأنا من الصراخ في الكاميرا وإطلاق النار كل عامين ويمكنه الجلوس على فرشاته.

إريك: ليس لديهم أي تتبع & apost. مثل هذه شركات المدرسة القديمة ، فإنها لا تتبع أيًا منها. جاء شخص ما في وقت ما وقال ، 'لقد رأيت إعلانك التجاري' ، فقال إنه 'هذا & أبوسه ، نحن نفعل المزيد.'

أليشا: نعم!

إريك: لذا ، كنت هناك أيضًا. لقد اتخذت تلك القرارات حيث سأقول ، 'مرحبًا ، قالها أحدهم. ربما يوجد ألف شخص آخر ، لذلك سنواصل القيام بذلك.

التسويق مع Facebook و Google

أليشا: بالتأكيد. أوه ، هذا متعة و aposs. حسنًا ، المال وأين يجب أن نستثمر. كثير من الناس كما فعلت ، لقد بدأت مع ... ما هو؟ 300 دولار في جيبك. أحب ذلك.

إريك: نعم.

أليشا: هذا & lover الكثير من المال لكثير من الناس ، ولكن أيضًا ليس هذا القدر الكبير من المال عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا بدلاً من معرفة المكان الذي تضع فيه 300 دولار.

يضع الأشخاص الذين يعملون في مجال التجارة الإلكترونية الكثير من الأموال في تطوير المنتجات وإنشاء مواقع ويب مبهرجة ، ولكن أيضًا كما قلنا في الجزء العلوي من العرض ، قد يكون الأمر صعبًا عندما تذهب ، 'أوه ، بحق الجحيم يمكنني إرسال هذه الرسالة إلى هناك؟ كم من المال يجب أن أنفقه؟

إذن هذا سؤال واسع نوعًا ما ، لكن كيف يمكننا استثمار أموالنا في التسويق وأين يجب أن نضعها على نطاق واسع؟

كم تكلفة مرشح سناب شات

إريك: لذلك هناك أجزاء قليلة لهذا. أولاً ، يعتمد الأمر على المكان الذي أتيت منه. حتى قبل شركتين ، تم تمهيدنا أيضًا. مثلما كنت أعمل في الصحافة ، لم يكن لدينا مال ، ولم يكن لدي أي نقود ، لذلك كنت مثل ، 'يجب أن نذهب ونكتشف كيفية القيام بذلك مجانًا.'

ولذا فإننا نتحدث دائمًا عن المفاضلة بين الوقت والمال ، عندما تبدأ ولا تملك المال ، حسنًا ، عندها يكون لديك متسع من الوقت ، وإذا لم يكن لديك أي منهما ،إذا كنت تنفق الكثير من الوقت على الأشياء ولا تجني أي أموال ، فأنت تفعل شيئًا خاطئًا بالفعل.

لذا يجب أن يكون وقتك مفتوحًا إلى أن تجني المال ، لأنك يجب أن تركز على إيجاد طرق لكسب المال.

وهكذا يكون الأمر دائمًا كما هو في البداية ، فإنه & aposs كل الأشياء التي لا تكلفها مباشرة. مرة أخرى ، مثل الضغط ، الكلام الشفهي ، ربما البعض تسويق العصابات التكتيكات والأشياء التي يمكنك القيام بها لمحاولة نشرها هناك بطريقة فيروسية نوعًا ما ، أشياء من هذا القبيل. انها & aposs كل الصعب. لا يخطئوا في فهمي ، وهذا ليس مثل ، فقط افعلوا هذا وسوف تنجحون. إنه & aposs يحاول مجموعة من الأشياء المختلفة ويستمر في المحاولة حتى يتم اكتشافها.

ومرة أخرى ، إذا كان لديك منتج أو خدمة جيدة ، في كل مرة تحصل على عميل ، سيخبرون الآخرين. إذن تحصل على هذا التأثير المضاعف أثناء بنائه ، وهذا له تأثير مضاعف.

لذا فإن الوقت والمنتج الجيد أو الخدمة الجيدة تساعد كثيرًا. ولكن عليك أن تستمر في البدء في ذلك لجعلها تتسارع بسرعة كافية حتى يكون هذا مستدامًا بالنسبة لك أيضًا.

عندما يكون لديك المال ، فإن الأمر يتعلق بالمكان الذي ستعلن فيه ، وأين تنفق هذه الأموال. لإعطاء القليل من الحكاية ، عندما تبحث عن مكان للإعلان ، فكر في السياق الذي يتواجد فيه الأشخاص الذين يتلقون الإعلان لأنه ليس من الصعب الوصول إلى العرض التوضيحي الخاص بك بعد الآن. هذا & aposs نموذج قديم للغاية حيث ستظل معظم الوكالات التقليدية تتحدث عنه مثل ، 'حسنًا ، هل العرض التوضيحي الخاص بك على Facebook ، أم هو على TikTok؟'

الجواب هو أنهم على كل شيء. الفيسبوك لديه ملياري مستخدم نشط يوم. الجميع & aposs على Facebook من حيث العرض التوضيحي ، وبالتالي لا يتعلق الأمر بذلك ، إنه & amp ؛ aposs حول ما يفعلونه عندما يتلقونه.

وخير مثال على ذلك هو Facebook مقابل Google ، وكلاهما منصتان بارزتان. لكن Facebook ، بالطريقة التي يستخدمها الناس ، يجلسون فقط وهم يتصفحون شريط الأخبار ، ولا يفعلون شيئًا مثمرًا. أنت تجلس هناك ، تمرر لأعلى ، تسحب لأعلى ، تسحب لأعلى ، وتنظر إلى كل هذه الأشياء المختلفة ، وما تقوله بشكل أساسي هو أنك تشعر بالملل.

ولذا فهو وقت مثالي لضرب شخص ما لأنه لا يفعل شيئًا آخر ، إنه & apossm مثل ، 'أشعر بالملل ، أنا فقط أتصفح Facebook.' رائع ، سأريكم شيئًا مثيرًا للاهتمام. وبسبب منهجية الاستهداف وقاعدة المستخدمين الخاصة بهم ، يمكنك تحديد هوية عميلك بالضبط في الوقت الذي يخبرونك فيه أنهم يشعرون بالملل ، بنسخ وإبداع مثل الإعلانات التي نأمل أن تختبرها لمعرفة ما هو أفضل إعلان له خدمهم. لذا فهي منصة رائعة للإعلان ، وهذا هو سبب نجاحها. يُظهر TikTok سلوكيات مماثلة لذلك.

مشكلة الفيسبوك هي التوقيت. إذا كان لدي منتج يلبي حاجة معينة ، فهذه حاجة قائمة على التوقيت ، دعنا نقول إنني محامي وثيقة الهوية الوحيدة. أساعد السائقين المخمورين عندما يذهبون إلى المحكمة. إذا كنت أريد ذلك الشخص ، يمكنني & الرد فقط ... ما الذي سأستهدفه على Facebook؟ أي شخص يحب الكحول؟ هناك & aposs ليست طريقة للعثور على هؤلاء الأشخاص.

وهكذا عندما تدخل Google. Google ، بدلاً من أن تكون مجرد مكان حيث ، بسبب عدم وجود كلمة أفضل ، يمكنك إنشاء طلب على منتج باستخدام الجمهور المستهدف ، Google هو المكان الذي تجيب فيه على الطلب الحالي.

لذا يمكنك إنشاء طلب جديد على Facebook ، ولكن الإجابة على الطلب الحالي على Google & apos ؛ لأنه كل ما هو أن هناك شخص ما يبحث عن شيء ما وقد حصلت على الإجابة.

إنه & aposs بهذه البساطة ، هذا هو السياق. ولا يزال بإمكانك الاستهداف بالعرض والقيام بكل ذلك. لكنك تقول ... إذن الآن ، مرة أخرى ، إذا بحث شخص ما على Google ، 'أحتاج إلى محامي وثيقة الهوية الوحيدة' ، أو 'لدي وثيقة الهوية الوحيدة' ، إنه الوقت المثالي للإعلان لهم.

لكن الحجة المضادة لذلك هي أن Google ليست مدفوعة جدًا بنمط الحياة. إذا كنت قد صنعت أفضل حذاء جري جديد ، وشخص ما Googles لأحذية الجري ، وأنت & aposve حصلت على أحذية Nike و Adidas و Hawk ، فقد سمعت عن Nike و Adidas ، وليس Hawk ، لذلك سأذهب مع الاثنين الآخرين.

لذلك يصبح من الصعب حقًا حتى تقوم بإنشاء علامة تجارية لحشد أو الاستجابة لأي طلب موجود على تلك المنصة. وهذا & aposs حيث يأتي Facebook بشكل أفضل. لذلك من أجل نمط الحياة وبناء العلامة التجارية ، فإن Facebook & aposs أفضل. للإجابة على طلب موجود عندما تحصل على الإجابة ، فإن Google أفضل.

أليشا: أفترض أنه يعود أيضًا إلى ما كنت تقوله حول كتابة المواد التعليمية. إذا قمت ببيع نباتات الأصيص الخاصة بي وتحدثت عن كيفية عدم قتل نبات عصاري ، وكان أحدهم يبحث في Google عن 'عصاري ماتت' ، فأعتقد أنه مع نباتات Aleisha & aposs Pot ، يمكننا بالتأكيد إعداد ذلك ، ستكون طريقة رائعة دائمًا أجب على هذا السؤال بمقال رائع.

إريك: وهذا يدل على أن هذا الشخص والمشتري مشترٍ عصاري ، فلديهما حاجة ، ذلك & aposs حيث يكون & aposs واضحًا جدًا ، مقابل Facebook حيث يمكنك & apost استهداف الشخص الذي يبحث عن المساعدة النضرة ، ولكن يمكنك استهداف صاحب منزل في الثلاثينيات من العمر يحب النباتات ويحب مجموعة من مواقع البستنة. يمكنك اختيار الشخص الذي قد يرغب في شراء النباتات.

وستحصل على جمهور أكبر على Facebook مما هو عليه في Google لأنك لا تنتظر فقط شخصًا ما يأتي إليك.

أليشا: والشيء الجيد هو أننا ... ومرة ​​أخرى ، هناك العديد من مقاطع الفيديو التعليمية المختلفة حول كيفية القيام بذلك ، ولكن إذا كنت تبذل العناية الواجبة مع Facebook بهذه الزاوية ، ولكن بعد ذلك أيضًا من Google ، يمكننا أعد استهداف الأشخاص عبر Google على الفور ثم أرسلهم مرة أخرى إلى Facebook ثم سنعود مرة أخرى ، لقد حصلت على هدفك. نعم.

إريك: نعم. وسأقول إنني إذا كنت بصدد إطلاق علامة تجارية جديدة اليوم ، فربما أرغب في الحصول على ما لا يقل عن ربع مليون دولار في مجال التسويق لإنجازها حقًا. إذا كنت تبدأ بأقل من ذلك ، فعليك أن تكون صعب المراس حقًا.

إذا كنت تريد إجراء اختبار الإطلاق الأكثر واقعية ، وتحسين الشيء ، فأنت بحاجة إلى حوالي 250000 دولار في التسويق.

هل يجب عليك استخدام المؤثرين؟

أليشا: وهو أمر مذهل. وإذا كان لدينا ذلك ، فإن الكثير من مستمعينا سوف يقضون ذلك على يقين. ما هي الصفقة التأثير على التسويق حاليا؟ هل نشتريهم؟ هل هذا هراء؟ هل هو شيء يجب أن نركز عليه؟

لأنه في الواقع ، كنت أقرأ مقالًا في اليوم الآخر حول كيفية انتشار فيروس كورونا والمؤثرين لأن الناس يمكن أن يذهبوا إلى أي مكان أو أن الكثير من الناس مقيدون تمامًا ، فقد تلاشت جاذبية المؤثرين قليلاً في مناطق معينة. لذا ، هل يجب أن نرسل لهم أشياء وندفع لهم الكثير من المال ليذهبوا ، 'مرحبًا يا رفاق ، هذه هي أشيائي.' هذا & aposs سلبية جدا مني. أنا آسف.

إريك: لا. أنت بخير. نعم ، لا ، طريقة التطبيق أقل فعالية مما كانت عليه من قبل ، ويرجع ذلك في الغالب إلى اللوائح ، على الأقل في الولايات المتحدة ، حول لوائح لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) التي يتعين عليهم الإفصاح عنها أنهم يقومون بذلك. وهذا مؤلم حقًا ، في رأيي ، أكثر المؤثرين الجزئي من المؤثرين الرئيسيين لأن صفقات التأييد الكبرى كانت موجودة إلى الأبد ، وما زالت ستنجح.

مثل مايكل جوردان ونايكي ، نعم ، الجميع يعرف أنه حصل على أجر مقابل ذلك. لا يزال يبيع أحذية أكثر من أي شخص آخر.

لذلك لا يتعلق الأمر بالدفع. من المؤسف أن أي شخص لديه درجة البكالوريوس يتابع 10.000 شخص كان يتقاضى رواتبًا ووصوله الفعلي إلى جمهوره ، لا يكاد يذكر ، لذلك إذا كنت تتعامل معها كقناة إعلانية أخرى ، مع منشئ محتوى جيد ... أنت ، لأنهم يعرفون كيفية إنشاء محتوى لجمهورهم ، وسيصلون إلى جمهورهم بطريقة معينة ، وأنت تنظر إلى الانطباعات التي يحصلون عليها ، والنقرات التي يحصلون عليها ، وما إلى ذلك ، ثم هناك شيء ما هناك بالتأكيد. إنها & aposs مجرد قناة إعلانية رائعة أخرى.

الجزء الصعب هو على نطاق واسع ، هو & aposs الغرب المتوحش. & aposs من الصعب توسيع نطاقه بأي طريقة يمكن التنبؤ بها، بحيث يصبح الأمر صعبًا. لكنني ما زلت أعتقد أن هناك قيمة لها كجزء من تنوعك وموقعك لأنهم يبنون بعض الثقة ، فإنهم يبنون بعض التحقق من الصحة. إنها & aposs لعبة علامة تجارية جيدة حقًا إذا استحوذت على المؤثرين المناسبين. تذهب إلى المؤثر الخاطئ مثل ، 'مرحبًا ، انظر إلى المنتج الذي تم إرساله' ، ولكن إذا كان أحد الأشخاص يمثل حقًا ما تمثله شركتك ، فيمكن أن يكون جيدًا حقًا.

لكن هذا جزء منه أيضًا ، بعد متابعة مدون آخر مصمم أزياء ، إنها مجرد فتاة جميلة المظهر تنشر بملابس ، مثل هذا & aposs لن تفعل الكثير. ولكن إذا كان لديك نوع من المبادئ التي تقف عليها شركتك وكان هناك شخص آخر يقف وراء ذلك ، فإن هذا & aposs عادة ما يكون محاذاة جيدة ، إنه & aposs محاذاة العلامة التجارية التي & aposs أكثر أهمية.

أليشا: إذا كانت شركة Aleisha & aposs Pot Plants تحاول العثور على أشخاص لوضع حوامل نباتات الأواني الرائعة في منزلهم ، فهل كنت أفترض أنني سأبحث عن أشخاص في مكان مناسب إما لتجديد المنزل أو التصميم أو المؤثرين الصغار الذين يجيدون مثل .. .هناك & aposs إختراق ايكيا الرائع الذي أحبه دائمًا. لقد انجرفت في الناس إلى إعادة تصميم الأشياء. لذلك سنبحث عن هؤلاء ، ونضع مكانًا مناسبًا للعثور على الأشخاص الذين يعرضون هذا النوع من الأشياء على وجه التحديد.

إريك: إنه & aposs إما أن تذهب بعيدًا وتذهب إلى المشاهير الذي يناسبك صورة العلامة التجارية الذي تريده. يعرف الناس بالفعل أن المشاهير يرفعون علامتك التجارية بشكل أساسي ويجعلك مرتبطًا بذلك.

لقد فعلت الكثير من العلامات التجارية ذلك بشكل جيد حقًا. فابليتكس مع كيت هدسون ، أشياء من هذا القبيل. نعم ، لذلك مثال رائع ، مثل كيت هدسون لديها علامة تجارية ، عرف الناس من هي ، وهكذا ، في الشكل ، أمي ، فتاة جميلة ، هناك قائمة كاملة بالأشياء التي يمكن أن تكون هناك والتي جعلت Fabletics يقفون على الفور & aposcause it & aposs علامتها التجارية.

لكن هذا & aposs حيث تحصل على صورة أكبر. إنه & aposs بين ذلك & aposs الصعب.

إما أن تكون مكانًا مناسبًا وتحصل على الأشخاص الذين يركزون بشكل كبير أو ترتفع. إنه & aposs المدونون العشوائيون الذين يبلغ عددهم 100.000 و 200.000 و 300.000 متابع الذين يكلفون مبلغًا معقولًا من المال ولا يعنيهم أي شيء.

أليشا: نعم نعم. وأيضًا ، كما ذكرت ، تأكد من أنك إذا كنت تعمل مع مؤثر ، لديك طرق لتتبع ما يفعله. أنت لا تقول فقط ، 'مرحبًا ، هل يمكنك إبراز المنتج الخاص بي؟' ثم إنه & aposs فقط في البرية ولا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كان & aposs يعمل بالفعل من أجلك.

إريك: أجل ، بالضبط.

كل شيء عن بناء الثقة

أليشا: الشيء الآخر الذي ذكرته سابقًا وأعتقد أنه من الجيد حقًا أن تعود مرة أخرى هو ما إذا كنت تبيع منتجًا ويعجب الناس بمنتجك ، وربما يتعلق هذا أيضًا بالخوف من الاقتراب مرة أخرى ، ولكن تأكد من أن لديك شيئًا ما حيث يمكنك أن تقول ، 'مرحبًا ، هل أعجبك المنتج الخاص بي؟ هل تود مشاركة صورة؟ & apos ؛ لأن هذه الأنواع من الشهادات قوية حقًا. أعلم بصفتي مشترًا أنني أحب ، 'أوه ، هذا & ldquo ؛ أنا شخص حقيقي يرتدي هذا الفستان ، وليس مجرد عارضة أزياء. اريد ان اراك.'

إريك: نعم ، لا ، أوافق. ومرة أخرى ، كل ذلك يبني الثقة. خاصة في وقت مبكر ، هذا & aposs ضخم. & aposCause أيضًا ، بالنسبة لأي شخص يلاحظ كل دروبشيبينغ وجميع شركات Shopify المبكرة ، كانت الصين فظيعة مؤخرًا من حيث التشغيل إعلانات Instagram لبعض المواقع العشوائية Shopify تبيع شيئًا يبدو رائعًا في الصورة ، ثم تحصل عليه وتحصل على قطعة من الفضلات. واستغرق الأمر ستة أشهر للوصول إلى هنا ، وأنت ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا ، ويلومون COVID. لقد تعاملنا أنا وزوجتي مع هذا الأمر عدة مرات من أنفسنا ، ويبدو أنه يمنع الناس من الرغبة في ...

أليشا: نعم. أنا أيضا.

إريك: نعم ، هذا يمنع الناس من الرغبة في شراء أي شيء ، ولذا && ما ستواجهه الآن. عليك بناء تلك الثقة والفعالية.

أليشا: نعم ، لقد اشترينا غطاء أريكة مؤخرًا. كانت تلك قطعة من الهراء. وأيضًا أعمل في الصناعة ، حيث أعتقد الآن ، أنا & aposm جيدة جدًا في اكتشاف ... وهذا ليس معارضة ... أعتقد أن دروبشيبينغ أمر رائع ، وكما قلت ، إنه مجرد العثور على الشركات الشرعية و التي تبيع ما يعلنون عنه بالفعل. لكن ، نعم ، تم القبض علينا. اشترينا قطعة من غطاء الأريكة ، وأنا مستاء من هذا الشيء كل يوم. أنظر إليها وذهبت ، 'اللعنة عليك!'

إريك: المفضل لدي هو صديق اشترى ... والصورة انها & aposs رائعة. إنه & aposs مثل سحابة العاصفة هذه ، حول هذا الحجم الكبير ، ويبدو وكأنه سحابة ، ولكن به أضواء. وهكذا تضيء وتبدو وكأن البرق ينطلق ، وأنت فقط ... من المفترض أن يكون ضوءًا تضعه في الزاوية ، لكنه كان مثل سحابة عاصفة صغيرة تنطلق في الزاوية. ثم عرضت غطاء الصندوق ، وكان مثل حزمتين من أعواد القطن وكان هناك مصباح يدوي. وكنت مثل ، 'تعال.'

أليشا: اصنع عاصفة خاصة بك.

إريك: أجل ، بالضبط.

أليشا: سأقول ، بصفتي شخصًا يشتري أشياء من Instagram و Facebook ، أن سطرين يقطعان شوطًا طويلاً بالنسبة لي كعميل. وكذلك البقعة الجميلة التي كنت ألاحظها في الليلة الماضية عندما كنت أنظر إليها. عندما أطلب ، لا أقول إنني أتعرض للضرب وشراء أشياء ، وهو ما حدث ، ولكن فقط بضع مشروبات سهلة بعد العشاء بين الساعة 8 و 10 صباحًا في الليل عندما أضغط على هذا الزر.

إريك: نعم ، كان الأمر كذلك عندما يكون الناس في مكاتبهم في العمل ، لكنني أعتقد أنه مع العمل من المنزل لا يكون الأمر شيئًا. والآن ، نرى نفس الشيء. في المساء ، لقد ارتكبت الخطأ. أستيقظ في الصباح وأذهب ، 'ماذا اشتريت على أمازون؟'

أليشا: نعم. ما & aposs هذا إشعار الشحن؟

إريك: ظهرت. لدينا شبح تفجير يبلغ طوله 12 قدمًا لحديقتنا الأمامية التي اشتريتها في الليلة الماضية.

أليشا: مرحبًا ، استمتع بها في هذا الوقت من العام أو احتفظ بها هناك لبقية العام. أعني ، لا يوجد حد & aposs.

إريك: لعلى.

أليشا: مرحبًا إريك ، أخبرني أكثر قليلاً. قلت سابقًا ، إنك تعمل مع شركات من جميع الأحجام. من الواضح أن لدينا الكثير من الأشخاص ... حسنًا ، ليس من الواضح ، لدينا الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى الذين لديهم شركات كبيرة ، ولكن أيضًا الذين بدأوا للتو. هل يمكننا تشجيع الأشخاص على الاتصال بك إذا كانوا يريدون القليل من النصائح؟ ماذا يمكنك ان تقدم لهم؟

إريك: نعم ، أعني ، هذا ما نفعله حرفياً. يمكنك التسجيل في حرفيا hawkemedia.com . سنقوم باستشارة مجانية ونقول ، 'هذه هي الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها' ، وإذا لم يكونوا مستعدين للعمل معنا ، فسنستمر في إعطائهم إرشادات حول الأشياء التي يجب عليهم القيام بها للوصول إلى هناك.

وهذا يحدث لنا طوال الوقت ، لذلك نحن سعداء حقًا للقيام بذلك ، حيث سيأتي شخص ما إلينا ، ولن نكون مستعدين تمامًا لتوظيف أي شخص حتى الآن. لذلك ما زلنا نبدأ من 1500 دولار شهريًا ، لكن 1500 دولار شهريًا ، لذا فهي تكلف مالًا. إذا كان هناك شخص أرخص من ذلك ، فكن حريصًا جدًا على ما سيكون ...

لدينا الكثير من وفورات الحجم التي يمكننا القيام بذلك الآن ، ولم نكن قادرين على الوصول إلى هذا السعر من قبل. لذا كن حذرًا للغاية عندما يكون الأمر أرخص ، وعادة ، إذا لم تكن في المرحلة التي يمكنك فيها إنفاق حوالي 10 آلاف دولار شهريًا على التسويق ، فلا يزال يتعين على الرئيس التنفيذي أن يكون مسؤول التسويق والمبيعات الرئيسي. وفي هذه المرحلة ، نقدم دائمًا النصائح والإرشادات حول مثل ، 'مرحبًا ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك تجربتها.'

أليشا: هذا & aposs جيد. أعتقد أنه إذا كان بإمكانك العمل مع شركة استشارية يمكنها ، في الواقع مثل شركتك ، أن تقول ، 'اضغط على هذه الأشياء الأربعة وبعد ذلك يمكنك ... هذا يقودك إلى علامة 10000 دولار.' وبعد ذلك يعملون معك ، كما قلت ، لبناء الثقة ، وإيجاد الأشخاص الذين يمكنك تحقيق النجاح. إنه & aposs رائع.

إريك: الشيء الممتع الآخر ، كما ذكرت سابقًا ، لدينا البودكاست الخاص بنا ، وهو Hawke Talk ، وهو & apos ؛ s حرفيًا القصص الأصلية لأشخاص رائعين حقًا. لذلك ، يمكنك الاستمتاع بمتعة أخرى إذا كنت تريد أن تسمع عن كيفية وصول الناس إلى ما هم عليه ، سواء أكانوا من NBA All-Stars أو NFL. لقد حصلنا على Gary Vaynerchuk الأسبوع الماضي ، لذا كان هناك الكثير من المرح.

أليشا: رائعة. أحب قليلا من جاري. هل كان ذلك شديدا؟

إريك: لا ، لقد عرفته منذ فترة طويلة ، لذا فأنا أتفق معه جيدًا. نيويوركر جدا ، لا تسيء فهمي.

أليشا: أوه نعم ، أنا أحب ... إذا كان علي أن أكون في حالة مزاجية معينة ، فهو نوعًا ما يثيرني. يمكنني أن أستمع إليه وأذهب ، 'حسنًا. على ما يرام. أنا بخير. وفي أوقات أخرى ، أحتاج إلى الذهاب وفقط افعل تطبيق Headspace لفترة من الوقت ولدي القليل من التفكير في حياتي.

إيريك ، سيكون من الرائع عودتك إلى العرض إذا كنت مستعدًا ومنفتحًا للقيام بذلك ، ولأني أعتقد أن لديك الكثير لمشاركته.

إريك: نعم شكرا لك.

أليشا: ولدي الكثير من الأسئلة لأطرحها عليك ، ولكن ... دعنا نرجع إليك ونتحدث أكثر قليلاً عن التسويق المتقدم في المرة القادمة.

إريك: بالتأكيد.

أليشا: وإلى أين نتجه أيضًا ، لم نرتد حتى تغطية الأمر حقًا ولكن نتجه ... كنت سأقول ما بعد COVID ، لكن من أنا أمزح؟ إلى أين نتجه إلى عام 2021 وكيف يجب أن ننظر في التسويق ، خاصة مع إطلاق العديد من الشركات عبر الإنترنت.

إريك: سأقول ، أجمل شيء يجب معرفته عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو أنه على الرغم من إطلاق الكثير من الأشخاص لها ، فقد ارتفعت حصة السوق من حيث إنفاق المستهلكين ، على الأقل في الولايات المتحدة ، من إنفاق المستهلك بنسبة 13٪ عبر الإنترنت إلى 30٪ ، انخفض إلى ما يقرب من 27 في المائة الآن بعد أن أصبحت الولايات المتحدة منفتحة إلى حد ما.

أفضل وقت للنشر يوم السبت على الانستغرام

ولكن من المحتمل أن يكون مستواه 25 في المائة ، ولن يتراجع إلى 13 في المائة ، لذلك نما السوق القابل للتوجيه بشكل كبير ، لذلك هناك الكثير من الفرص ، ولا أعتقد أن معظم الناس قد استفادوا منها حتى الآن.

أليشا: لا ، أنا أتفق معك تمامًا. أعتقد أننا نشهد الكثير من نفس النوع من الإحصائيات داخل Oberlo و Shopify ، مجرد رؤية الأشخاص الذين ينتقلون بشكل خاص من العمل الفعلي ويحاولون إيجاد حل لعدم الخروج من العمل ، ولكن أيضًا القدرة على نوع ما التكيف مع العالم الحالي الذي نعيش فيه.

إريك: نعم.

أليشا: لذلك ، من المثير أن أقول إنه أمر مثير وغير ذلك الكثير. لقد كان هذا سعيدًا يا إريك ، شكرًا جزيلاً على وقتك.

إريك: نعم شكرا لك.

أليشا: ونتطلع حقًا إلى الدردشة مرة أخرى في المستقبل.

إريك: أنا أيضًا ، شكرًا لاستضافتي.

تريد معرفة المزيد؟



^