مقالة - سلعة

إليك كيفية تنفيذ إطلاق المنتج المتميز

سواء كنت بدء عمل جديد من البداية أو إضافة منتج جديد إلى التشكيلة التي لديك بالفعل ، فإن إطلاق المنتج مهم للغاية. يمكن لإطلاق منتج ناجح أن يهيئك للنجاح على المدى الطويل حتى لو كنت بالفعل راسخًا نسبيًا في مجالك.





هناك الكثير من الأمور التي تتعلق بهذا الأمر ، مما يعني أنك بحاجة إلى أكثر من مجرد إعلان بسيط عبر البريد الإلكتروني يقول 'إنه هنا!' بصورة واحدة لأي شيء تقوم بنشره.

تم تقديره من مكان ما بين 70-90 بالمائة من المنتجات الجديدة 'فشل' ، مما يعني أنهم لا يبيعون بالمقياس والتردد اللازمين لتحقيق الربح. ربما تحدث بعض عمليات الشراء ، وهذا كل شيء.





في كثير من الحالات ، يكون إطلاق منتج أقل من ممتاز هو السبب بين فشل المنتج. يعد التحضير أمرًا أساسيًا ، وفي هذا المنشور ، سنساعدك على التأكد من أنك مستعد قدر الإمكان لإطلاق منتج قوي يقودك إلى النجاح.

محتويات المشاركة


OPTAD-3

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما الذي يجعل إطلاق منتج رائع

يجب أن يكون إطلاق المنتج الرائع أمرًا استراتيجيًا في اختباره وتسويقه ، وهي عملية طويلة ومعقدة ، ولا يكفي مجرد إدراجه على الإنترنت وإتاحته. على الرغم من أن المنتج يجب أن يكون قويًا في حد ذاته ، إلا أن التسويق وكل ما يؤدي إليه هو ما سيؤدي إلى إطلاق أو فشل ، لأنه إذا لم يسمع أحد بمدى روعة منتجك ، فلن يتمكن من شرائه.

تتضمن العملية تطوير الاستراتيجيات ، ثم اختبارها ، ثم وضع الإستراتيجيات مرة أخرى ، ثم الاختبار ، كل ذلك أثناء العمل على تحقيق هدف توليد الكثير من الإثارة والرؤية عندما يتم نشر صفحة المنتج على الإنترنت في موقعك. إنها عملية تعلم متجذرة في كيفية وصولك إلى جمهورك بطريقة فعالة ، والتي ستكون مهمة سواء قبل الإطلاق أو بعد الإطلاق.

العملية التدريجية لإطلاق منتج قوي

إطلاق المنتجات ليس شيئًا يجب التعجل فيه. هذا يعني أن العملية يجب أن تبدأ في وقت مبكر ، لذلك دعونا ننتقل خلال العملية خطوة بخطوة.

1. تحديد USP للمنتج بوضوح

إلى عرض البيع الفريد (USP) غالبًا ما ينطبق على العلامة التجارية ككل ، ولكن يمكن تعريفها للمنتجات الفردية أيضًا. سوف تشرح USPs لماذا يجب على شخص ما شراء منتجك على منافسيك من خلال شرح ما يجعل منتجك فريدًا وذا قيمة. ستؤثر على نوع الرسائل التي تستخدمها وكيفية تسويق المنتج ، والذي سيكون مفتاحًا لتطوير إستراتيجيتك.

روكين جرين ، على سبيل المثال ، طورت USP قويًا يتمحور حول تنظيف الملابس النشطة بشكل فعال والتي تم غسلها بمنتجات أخرى ولكنها ليست نظيفة.

يستخدمون مقاطع فيديو وصورًا لملابس رياضية 'نظيفة' تنقع في حوض مع منتجهم وتحول الماء إلى اللون الرمادي أو البني أو الأسود بشكل مقزز ، مما يدل على ما يمكنهم فعله ولا يستطيع الآخرون فعله.

يعد فهم USP المحتمل مكانًا جيدًا للبدء ، ويجب تحديده مبكرًا في تطوير الإستراتيجية.

2. تحديد شرائح الجمهور المستهدف

بمجرد أن تكون لديك فكرة قوية عما يجعل منتجك مختلفًا ، يمكنك البدء في تفصيل من أنت الجمهور المستهدف هو . في كثير من الحالات ، سيكون هناك العديد من مجالات الجمهور المتميزة التي يمكن لمنتجك جذبها.

سنلقي نظرة على Rockin 'Green مرة أخرى. لديهم بعض الحملات الموجهة خصيصًا للشابات تتحدث عن تكلفة ملابسهم الرياضية ومدى صعوبة العناية بها ، مع العلم أن هذا الجمهور سيرغب في الحفاظ على استثماراتهم في Lululemon. لديهم أيضًا إعلانات مثل المثال أعلاه ، مصممة لأمهات المراهقات مع منازل مليئة بمعدات رياضية كريهة الرائحة لا تبدو نظيفة أبدًا.

هاتان شريحتان منفصلتان للغاية من الجمهور ، ومن خلال إنشاء رسائل لكل منهما ، سيكونون أكثر نجاحًا في ترويج المنتج.

تحتاج إلى تصميم استراتيجيتك وفقًا لشرائح جمهورك ، لذا قسّم فئات جمهورك إلى شرائح شخصيات مميزة للمشتري . يجب تجسيد هؤلاء الأشخاص إلى الحد الذي تفهم فيه التركيبة السكانية الأساسية ودوافعهم ونقاط الألم لديهم والتي يمكن لمنتجك حلها.

من المحتمل أن تكون كل شخصية مختلفة تمامًا عن الشخصية المجاورة لها ، ولكن هذا جيد كلما كانت أكثر تفصيلاً ، زادت قدرتهم على توجيه المحتوى الخاص بك.

3. إجراء أبحاث السوق

إذا كنت تنشئ قائمة تحقق لإطلاق منتج ، فسيكون هذا دائمًا في الجزء العلوي منها. أنت تريد أن تنظر وترى ما هو موجود بالفعل من منافسيك ، وكيف يتم تسويقهم ، ومدى جودة أدائهم.

ما أنواع الحملات الإعلانية التي يديرها منافسوك؟ ما الميزات التي يتم إبرازها ، وما نوع الاستقبال الذي تراه المنتجات؟ حدد أفضل منافسيك وافهم كيف يمكنك التميز.

يمكن استخدام هذا لتقوية أو تعديل USP الخاص بك ، خاصة إذا رأيت طرقًا جديدة لتقديم منتجك بشكل مختلف. قد تلاحظ أيضًا أن منتجات منافسيك توصف بأنها 'رائعة ، ولكن يصعب تنظيفها' ، وإذا كان من الممكن تنظيف منتجاتك في خمس ثوانٍ ، فهذا شيء يجب ملاحظته.

4. طرح اختبار تجريبي صغير قبل الإطلاق التجريبي

يعد الاختبار المبكر أمرًا ضروريًا للغاية ، لأنه يسمح لك بإجراء اختبار مسبق للمفاهيم المبكرة قبل أن تستثمر أموالًا كبيرة في كل شيء منتج واحد أو استراتيجية قد لا تعمل.

في كثير من الحالات ، يعد استخدام مجموعات التركيز الصغيرة أمرًا جيدًا. يمكنك تحديد الأعضاء المتحمسين من جمهورك المستهدف ، بما في ذلك العملاء الحاليين ، واطلب منهم اختبار المنتج مجانًا ردًا على تعليقاتهم الحقيقية.

الشهباء تقوم بهذا حاليًا بوسائد جديدة قيد التطوير. لقد أرسلوا مؤخرًا استطلاعات الرأي إلى بعض عملائهم لتحديد المستخدمين المحتملين لإجراء اختبار مبكر جدًا لمنتجهم لتقديم التعليقات.

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Facebook شديدة الاستهداف باستخدام قيود جغرافية أو قيود اهتمام صارمة للعثور على مشاركين في الاختبار أو لتقييم الاستقبال والاهتمام بمنتجك الجديد.

راقب الاختبارات بعناية ، ثم قم بتطبيق المعلومات التي تعلمتها للتكيف. تأكد من أنك تسأل جمهورك عن المنتج ، وكيف استخدموه ، ورأيهم في التسويق.

5. تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك

التسويق هو كل شيء في إطلاق منتج ، وفي هذه المرحلة لديك الكثير من البيانات للعمل معها. يمكنك إنشاء المزيج التسويقي ، وهو مزيج من الاستراتيجيات والأنظمة الأساسية التي ستستخدمها للوصول إلى الجماهير المستهدفة.

في هذه المرحلة ، يجب عليك القيام بما يلي:

  • حدد الأنظمة الأساسية التي تريد استخدامها والمبلغ الذي تريد الاستثمار فيه
  • حدد جزءًا من النسخة التي ستستخدمها
  • اختر استراتيجيات محددة لتنفيذها ، مثل ما إذا كنت تريد الاستفادة من الخصومات أو برامج الإحالة أو التسويق المؤثر

تخدم المنصات المختلفة أغراضًا مختلفة ، ولكل منها نقاط قوتها وضعفها. عند اختيارك ، ضع في اعتبارك ما يلي:

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني منخفضة التكلفة وغالبًا ما يكون لها عائد استثمار مرتفع ، مما يوصلك بالأشخاص المهتمين بك بالفعل.
  • تتيح لك إعلانات البحث (مثل تلك الموجودة على Google و Bing و Pinterest) عرض منتجاتك للمستخدمين الذين يبحثون عنها بنشاط. غالبًا ما يكون لديهم تكاليف أعلى ، ولكن يمكنهم جذب المزيد من المستخدمين في مسار تحويل المبيعات.
  • التسويق المؤثر هو خيار جيد لتعزيز الرؤية الرئيسية بسرعة وتوليد الضجيج بسرعة.
  • يمكن أن تساعدك الإعلانات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram في تقديم منتجك للمستخدمين الذين يتناسبون مع معايير استهداف معينة ، مما يجذب اهتمامهم ويولد الطلب. غالبًا ما تكون أرخص قليلاً من حملات الدفع بالنقرة (PPC) الأخرى ، ولكنها تتطلب عادةً مسارات تحويل أطول لنقل المستخدمين إلى التحويل.
  • تعتبر حملات مراجعة المنتجات وحملات الإحالة فعالة للغاية ومنخفضة التكلفة ، وتستخدم التسويق الشفهي والدليل الاجتماعي لصالحك. تحتاج إلى مراجعات للبدء ، ولكن يجب تنفيذ هذه البرامج قبل إطلاق المنتج للحفاظ على الزخم سريعًا.

عادةً ما يكون استخدام مزيج من استراتيجيات وأنظمة التسويق المختلفة أمرًا جيدًا ، لأن المستخدمين في مراحل مختلفة من مسار التحويل سيطلبون رسائل محددة في أوقات محددة. ضع ذلك في اعتبارك ، مع العلم أن طرح شبكة أوسع سيعني المزيد من النجاح بسرعة.

6. قم بإنشاء صفحاتك المقصودة وقائمة المنتجات

بعد أن تعرف كيف تريد تسويق منتجك ، حان الوقت لإعداد وتشغيل أي صفحات مقصودة وقوائم منتجات. اجعلهم جاهزين للذهاب إلى موقعك ، وقم بتحميل بعض الحملات الإعلانية إلى مديري الإعلانات للموافقة عليها.

ليس عليك إطلاق أي شيء رسميًا بعد. يمكنك جدولة حملاتك الإعلانية بحيث تتم الموافقة عليها في النظام ولكن لا تبدأ حتى تصبح جاهزًا لها.

يمكنك أيضًا الاحتفاظ بصفحة قائمة المنتجات الخاصة بك غير قابلة للبحث إذا اخترت ، إزالته من وحدة تحكم بحث Google لذلك لا يمكن العثور عليه في البحث وإبقائه خارج قائمة التنقل الحالية في الموقع. ما زلت تريده جاهزًا للانطلاق ، مع ذلك ، افعل ذلك مبكرًا.

7. اجعل تقويم الإطلاق جاهزًا

قبل أن تبدأ في إطلاق حملاتك ، يجب أن يكون تقويم الإطلاق جاهزًا. اعرف بالضبط متى تريد القيام بالإصدار العام الكبير بحيث يمكنك البدء في الترويج له مسبقًا ووضع الأشياء في مكانها عندما يحين الوقت المناسب.

في هذه المرحلة ، تأكد من جدولة اختبار تجريبي واضح ومواعيد نهائية واضحة عندما تحتاج إلى استعادة النتائج. من الجيد أيضًا أن يكون لديك مواعيد نهائية داخلية واضحة ، لأنه من السهل أحيانًا الاستمرار في الاختبار والاختبار. ومع ذلك ، فإن الكمال الحقيقي هو مجرد وهم ، لذا كن مسؤولاً عن التقويم الحالي الخاص بك ما لم تظهر مشكلات سلامة المنتج المشروعة أو حدوث خلل في الأداء.

خلال هذه المرحلة ، امض قدمًا وقم بإنشاء قائمة تحقق لإطلاق منتج لكل شيء تحتاج إلى القيام به من هذه المرحلة فصاعدًا. يمكن أن تكون الأشياء فوضوية وتتحرك بسرعة ، لذلك لا تريد أن ينزلق أي شيء بين الشقوق.

8. طرح برنامج اختبار تجريبي أوسع

بعد ذلك ، ستقوم بتنفيذ برنامج اختبار تجريبي ذي إصدار أوسع. يمكنك الوصول إلى المؤثرين والمزيد من العملاء ، مع التأكيد على أنك تريد المراجعات وتعليقاتهم الصادقة. كن مستعدًا لتكييف حملاتك وإستراتيجيتك إذا لزم الأمر ، لأنه على الرغم من أن اللعبة قد تأخرت ، فمن الجيد القيام بذلك قبل طرح المنتجات رسميًا إذا لزم الأمر.

من الناحية المثالية ، حاول الاستفادة من نقاط الاختبار التجريبية الحصرية لزيادة FOMO وجذب الاهتمام المبكر. يمكن للأشخاص الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ليتم إعلامهم بمجرد توفر المنتج إذا لم يتم قبولهم في الاختبار التجريبي.

9. تأكد من أن كل شيء جاهز

قبل بدء طرح الإطلاق ، تأكد من أن كل شيء جاهز.

هل لديك مخزون كافٍ للموجة الأولى المتوقعة من المبيعات؟ هل يمكن الوصول إليها ، وهل تعرف كم من الوقت سيستغرق إعادة التخزين؟

هل عمليات الشحن الخاصة بك مرتبة؟

هل تم تدريب فريق المبيعات و / أو خدمة العملاء والدعم الفني على المنتج الجديد ، ومعرفة كيفية عمله ، ولماذا يفيد العملاء ، وكيفية استخدامه؟

إنشاء قناة يوتيوب جديدة نفس الحساب

سوف يرغب Dropshippers أيضًا في التأكد من أن المورد جاهز لطوفان كبير من الطلبات ، خاصة إذا كنت تعتمد على المورد للحصول على كمية كافية في المخزون. دعهم يعرفون ما هو قادم وعدد الطلبات التي تتوقعها.

10. ابدأ تشغيل إعلانات الإطلاق

قبل أسبوع واحد على الأقل ، أعلن أنك ستطلق المنتج الجديد قريبًا عبر حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.

بمجرد إطلاق المنتج ، اذكر أن المنتجات قد تكون محدودة. سيؤدي ذلك إلى زيادة الندرة ويمكن أن يساعد في دفع المبيعات مبكرًا. افعل ذلك على الشبكات الاجتماعية والبريد الإلكتروني واستخدم الحملات الإعلانية على Facebook لتوليد المزيد من الاهتمام في وقت مبكر.

إذا كان هناك أي مؤثرون يتحدثون عن منتجك ، اطلب منهم القيام بذلك مباشرة عند الإطلاق حتى يتمكن الأشخاص من البدء في الشراء على الفور. يؤدي هذا إلى تقليل احتمالية قيامهم بالنقر ورؤية أنه غير متاح حتى الآن وشطبها.

11. هل لديك حدث إطلاق رسمي

إنه يوم إطلاق المنتج أو أسبوع إطلاق المنتج! يمكن أن يساعد وجود نوع من حدث إطلاق المنتج الرسمي في بدء الأمور بشكل صحيح.

هناك العديد من الأفكار المختلفة الرائعة لإطلاق منتج جديد يجب مراعاتها ، بما في ذلك ما يلي:

  • حياة قصيرة على Facebook توضح كيفية استخدام المنتج
  • برنامج تعليمي على الويب متعلق بالمنتج الذي تطلقه
  • المسابقات الاجتماعية التي يمكن أن تبني دليلًا اجتماعيًا أثناء التقاط معلومات العملاء المحتملين لإثارة الاهتمام والضوضاء الاجتماعية ، يمكنك استخدام هدية من المنتج الجديد كجائزة رئيسية
  • أحداث داخل المتجر إذا كان لديك متجر من الطوب وقذائف الهاون ، يعرض بعض الهدايا أو عينات المنتجات

تأكد من أنك تولد أكبر قدر ممكن من الاهتمام ، مع الاستفادة من كل منصة على أكمل وجه.

3 أمثلة على إطلاق المنتجات المذهلة

هناك الكثير من الأمثلة الرائعة لحملات إطلاق المنتجات ، ولكن دعنا نلقي نظرة فاحصة على ثلاثة أمثلة حديثة مختلفة لخطط تسويق إطلاق المنتجات التي يمكن تكييفها بسهولة وتكرارها بواسطة الشركات من جميع الأحجام.

بروكلينن

Brooklinen هو متجر للتجارة الإلكترونية يبيع الملاءات ، المعزي ، المناشف ، وأكثر من ذلك. لديهم تكتيكات تسويق قوية لحملة إطلاق المنتج ، بما في ذلك الإعلان دائمًا عن منتجات جديدة من خلال رسائل SMS. لا تفعل معظم العلامات التجارية ذلك ، لذا فهي تساعدها في التميز مع العملاء الحاليين وتطلب انتباههم.

بعد فترة وجيزة من إصدار إعلان الرسالة النصية ، تابعوا حملة مراجعة. من المحتمل أن تكون هذه المراجعات من مختبري الإصدارات التجريبية المبكرة ، مما أعطى الإطلاق زخمًا هائلاً.

ثيرد لوف

ثيرد لوف هي شركة ملابس داخلية لديها حملات تسويقية قوية باستمرار ، ومنذ بدايتها. جميع حملات إطلاق منتجاتهم صلبة. في كل مرة تتوفر فيها منتجات جديدة ، يرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى قاعدة عملائهم يشرحون ماهية المنتج الجديد ، وكيفية ارتدائه ، ولماذا يحتاجون إليه.

بالإضافة إلى شرح قيمة المنتجات الجديدة جيدًا ، يستخدمون أيضًا إشارات واضحة للإشارة إلى القارئ بمهارة أن هذا جديد وأنك بحاجة إلى رؤيته. تشير سطور الموضوع مثل 'Hello، Geo' إلى منتج جديد يثير الاهتمام. إنهم يؤكدون دائمًا على الراحة والشمولية والملاءمة المثالية ، وهي ميزات USP الكبيرة.

درابر جيمس

أطلق Draper James للتو جمع الروح ، الذي يحتوي على جميع الملابس والإكسسوارات التي تحتاجها لتشجيع فرقك المفضلة.

بمجرد إطلاق المنتج (مباشرة قبل موسم كرة القدم في الكلية ، مما يجعله اختيارًا مناسبًا وفي الوقت المناسب بشكل لا يصدق) ، بدأوا في التسويق بجد. جاءت حملات البريد الإلكتروني المتعددة في غضون أسبوعين ، حيث عرضت بعض المنتجات المختلفة على منصة منزلقة وتذكير المستخدمين بأن المعدات الرياضية يمكن أن تبدو رائعة أيضًا.

هناك قسم كامل من موقعهم يركز على بيع المنتجات الجديدة ، مما يسمح للحملات الإعلانية بتوجيه المستخدمين المهتمين إلى الصفحة المقصودة العامة حتى يتمكنوا من تصفح العديد من المنتجات بسرعة للعثور على ما يحتاجون إليه.

من المهم باستمرار إطلاق التسويق بشكل كبير ، وهذه طريقة جيدة لإظهار كيف أن الاتساق والتسويق الجماعي هو خيار جيد.

يجب تجنب أخطاء إطلاق المنتج

عندما تمر بخطوات إطلاق المنتج ، من المهم تجنب العديد من الأخطاء الشائعة التي قد تؤدي إلى إعاقة حملتك بسرعة. وتشمل هذه ما يلي:

  • فشل في تحديد أفكار إطلاق منتجك قبل أن تبدأ. يجب أن يحدث الاختبار الأولي وتطوير الإستراتيجية في وقت مبكر. إنه ليس شيئًا يمكنك أن تتعثر فيه إذا لم تكن لديك فكرة إلى أين أنت ذاهب.
  • إهمال أن يكون لديك إطلاق سلس بشكل صحيح.تمنحك عمليات الإطلاق التجريبي والاختبارات التجريبية الزخم المبكر الذي تحتاجه لبدء الإطلاق الكامل وتعطيك ملاحظات قابلة للتنفيذ.
  • عدم وجود خطة احتياطية .في بعض الأحيان ، حتى أفضل الاستراتيجيات التي تم اختبارها تنحرف بشكل جانبي. ضع خطة احتياطية في مراحل مختلفة من العملية حتى تتمكن من الاستمرار حتى لو لم يكن الأمر كما هو متوقع.
  • عدم وجود USP .الكثير من المنتجات الجديدة ليس لديها أفكار تسويقية أصلية و USPs ، ومن الصعب إبعاد الناس عن علاماتهم التجارية الراسخة إذا لم تتمكن من وعدهم بشيء جديد ورائع.

استنتاج

قد تكون عمليات إطلاق المنتجات الجديدة مرهقة ، ولكن مع وجود الغالبية العظمى من المنتجات الجديدة في السوق التي تكافح من أجل الإقلاع على الإطلاق ، فهي شيء تحتاج إلى استثمار الوقت والمال فيه. يمكن أن يمنحك إطلاق منتج قوي زخمًا لمواصلة سير الأمور.

من المهم أن نتذكر أن إطلاق المنتجات غالبًا ما يلقي ببعض المفاجآت في طريقنا. نحن بحاجة إلى أخذ ما نتعلمه أثناء العملية والتكيف مع تقدمنا. ستكون أجيليتي مهارة أساسية في العديد من عمليات الإطلاق الناجحة ، وطالما أن التركيز النهائي على التواصل الأفضل مع جمهورك ، فمن المحتمل أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

تريد معرفة المزيد؟

هل أنت متحمس لمعرفة المزيد عن إطلاق المنتجات وكيفية جعل منتجك ناجحًا؟ تحقق من هذه الروابط لمعرفة المزيد حول إعداد علامتك التجارية لتحقيق النجاح:



^