آخر

نمو القرصنة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.





ابدأ مجانًا

ما هو نمو القرصنة؟

يشير قرصنة النمو إلى عملية مزج استراتيجيات التسويق والمنتج والبيانات وتوظيف التجارب السريعة عبر قنوات التسويق المختلفة لتحديد أكثر الطرق فعالية لدفع نمو الأعمال المتسارع والمتراكم. يركز قراصنة النمو على اختبار التقنيات غير التقليدية لاكتشاف طرق قابلة للتطوير والتكرار لتنمية قاعدة المستخدمين بأقل قدر من الإنفاق.

ما سر أهمية قرصنة النمو؟

لتحقيق النمو المذهل الذي حققته ، اعتمدت غالبية الشركات الناشئة الناجحة للغاية ، مثل Dropbox و Shopify و AirBnB ، بشكل كبير على اختراق النمو خلال مراحل بدء التشغيل. ومع ذلك ، فإن قرصنة النمو ليست هنا لتحل محل التسويق التقليدي. إنها طريقة جديدة تمامًا لاكتساب أعمال جديدة.





غالبًا ما يُشار إلى قراصنة النمو على أنهم مسوقون على شكل حرف T لديهم مجموعة واسعة من المعرفة الأساسية عبر عدد من التخصصات المختلفة والمعرفة العميقة في مجال واحد. إنهم يعتمدون على المنتج والتصميم والتكنولوجيا والبيانات والمحتوى والرؤى التحليلية لإيجاد طرق مبتكرة لتحقيق نمو مستدام ومذهل في كثير من الأحيان. على الرغم من أن الإبداع والقدرة على استخدام التفكير غير التقليدي هو ما يحدد نجاح القراصنة المتنامي ، فإن اختراق النمو في حد ذاته ليس كتابًا سريًا للأفكار يمكن نسخه من منتج إلى منتج. إنها عملية إستراتيجية ، إذا تم تطبيقها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد في حل المشكلات التي تعيق نمو أي شركة.

على الرغم من أنها تستخدم تقليديًا من قبل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ، وذلك بفضل تأثيرها الهائل على توليد المبيعات وقيادة حركة المرور ، إلا أن قرصنة النمو تكتسب زخمًا سريعًا في التجارة الإلكترونية. يمكن أن يساعدك تبني عقلية النمو هذه على تعزيز أداء متجرك الإلكتروني واكتساب عملاء جدد بأقل تكلفة.


OPTAD-3

أفضل تقنيات وأفكار النمو في التجارة الإلكترونية

يعتبر قرصنة النمو ممارسة تتطور باستمرار وتتغير ، لذا يجب ألا تحاول أن تتبع بشكل أعمى خطى أولئك الذين نجحوا. تأكد من أن جميع التكتيكات التي تستخدمها ملائمة لجمهورك ونوع النشاط التجاري الذي تديره. جرب هذه الأفكار الخارقة للنمو الدائم لبدء جهودك:

  • استخدم الحوافز لإنشاء آلة نمو ذاتية الاستمرارية. يتمثل هدف القرصنة للنمو النهائي في إيجاد طريقة لمتجرك عبر الإنترنت لتوجيه حركة المرور إلى نفسه تلقائيًا ، بحيث يستمر في النمو بشكل كبير دون الحاجة إلى رفع إصبعك. على الرغم من أنها تبدو وكأنها فكرة من فيلم خيال علمي ، إلا أن Dropbox فعلها. لقد توصلوا إلى فكرة لاستخدام الحوافز لتشجيع المستخدمين الحاليين على مشاركة الخدمة مع أصدقائهم مقابل 16 جيجا بايت من التخزين المجاني. بدأ العرض على الفور وأدى إلى تحقيق Dropbox للنمو السريع. يمكنك تطبيق هذا التكتيك على متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك عن طريق تقديم خصم أو هدية مجانية أو شحن مجاني أو أي شيء آخر يخطر ببالك ، للعملاء الذين يشاركون رابطًا لمتجرك مع شبكتهم الاجتماعية. ضع في اعتبارك أنه يجب أن يكون حافزًا شهيًا لتوليد الاهتمام الكافي.
  • اذهب حيث يتسكع عملاؤك. هذا لا يعني فقط Facebook أو Twitter. إذا فعلت ما يفعله الآخرون ، فسوف تغرق ببساطة في الضوضاء الاجتماعية. يعد تحديد المواقع التي يتردد عليها عملاؤك والاستفادة من تلك البيانات لتطوير حلول إبداعية (ومؤتمتة بشكل مثالي) حول كيفية جذب انتباههم أحد الاختراقات المجربة والحقيقية لتوليد حركة المرور. استخدمت AirBnB موقع Craigslist للوصول إلى عملائها المحتملين ونشر الخبر. فكر في نوع المتسوقين الذين تستهدفهم ، وما هي الاهتمامات أو الهوايات أو العادات الأخرى التي قد يمتلكونها وكيف يمكنك استخدام ذلك لصالحك.
  • قم بإنشاء أدوات وموارد مجانية عالية الجودة. كثير من المسوقين على دراية بهذا الاختراق. يعد التخلي عن المحتوى المجاني طريقة ممتازة لتعريض منتجاتك المدفوعة لحجم كبير من حركة المرور. Moz ، على سبيل المثال ، يسمر هذا التكتيك مجانًا أدوات تحسين محركات البحث . ضع في اعتبارك أنواعًا مختلفة من المحتوى والموارد التي يمكن أن تجذب جمهورك المستهدف - مقاطع الفيديو ، والأدلة ، والآلات الحاسبة ، وصور المخزون المجانية ، والبرامج التعليمية ، والفصول الدراسية المعتمدة ، وما إلى ذلك - وقم بمضاعفة إنشاء شيء استثنائي سيقدره المستخدمون ومشاركته مع الآخرين.

تريد معرفة المزيد؟


هل هناك أي شيء آخر ترغب في معرفة المزيد عنه وترغب في تضمينه في هذه المقالة؟ دعنا نعرف!



^