برنامج Google Adwords التعليمي: دليل خطوة بخطوة لحملتك الأولى

هل تعلم ذلك كل يوم عمليات جوجل أكثر من 40 ألف استفسار بحث كل ثانية؟ هذا يساوي أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميًا و 1.2 تريليون عملية بحث سنويًا في جميع أنحاء العالم. ماذا لو أن برنامج Google Adwords التعليمي يمكن أن يساعدك في جذب جزء صغير من مليارات عمليات البحث التي تتم كل يوم إلى متجرك؟ تخيل كل الملايين من الأشخاص المهتمين بما تريد بيعه من جميع أنحاء العالم ، جاهز للشراء منك .

قد تفكر ، ' حسنًا ، لكن كيف أفعل ذلك؟ يجب أن يكون الأمر معقدًا للغاية لنقل كل هؤلاء الأشخاص إلى متجري وجعلهم يرغبون في الشراء مني. '

اتضح أنه ليس من الصعب القيام بذلك جلب كل هؤلاء الملايين من الناس إلى متجرك . ما عليك سوى اتباع الخطوات الصحيحة.

في هذا البرنامج التعليمي من Google Adwords ، سأوضح لك جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإنشاء حملتك الأولى على Google Adwords حتى تتمكن من البدء في جذب الزوار وزيادة مبيعاتك.

برنامج Google Adwords التعليمي الخطوة # 1: قم بإعداد حسابك

قبل أن نبدأ في إعداد حملة ، يجب أن يكون لديك حساب Adwords. إذا كنت قد فتحت حسابًا بالفعل ، فيمكنك تخطي هذه الخطوة والانتقال مباشرة إلى الخطوة رقم 2 من هذا البرنامج التعليمي لـ Google Adwords.

OPTAD-3

في حال لم تكن قد فعلت ذلك ، فإن أول شيء عليك القيام به هو الانتقال إلى ابدأ Adwords الصفحة وانقر فوق الزر 'ابدأ الآن'.

adwords-account-open بمجرد القيام بذلك ، سيتم نقلك إلى صفحة حيث سيتعين عليك إضافة عنوان بريدك الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا السماح لـ Google بإرسال نصائح وتوصيات مخصصة إليك لمساعدتك في تحسين أدائك.

adwords-onboarding بعد ذلك ، سيتم نقلك إلى أهم صفحة في عملية إعداد الحساب. نظرًا لأنه ليس لديك قائمة كلماتك الرئيسية ولا تكلفة النقرة (شيء ستتعلمه في الخطوات القليلة التالية) ، قد يبدو في البداية وكأنك تمدد نفسك بشكل ضئيل للغاية. لا تقلق بشأن هذا ، لأن بعض الأشياء التي سأطلب منك القيام بها سيتم إصلاحها لاحقًا.

هذه الصفحة مقسمة إلى أربعة أجزاء. الأول يتيح لك تحديد ميزانيتك اليومية. يوصى بشدة بإعداد ملف بحد أدنى 5 دولارات في اليوم . فكر فقط في أنه إذا كان متوسط تكلفة النقرة سيكون 0.88 دولارًا أمريكيًا ، معيار الصناعة ، ستحصل على أقل من 5 نقرات في اليوم (أو حوالي 150 زيارة شهرية). هذا قليل جدًا لإحداث أي تأثير على متجرك.

لهذا السبب أوصي بشدة بميزانية قدرها ما لا يقل عن 10 دولارات في اليوم . هذا يضمن نوعًا من حركة المرور ، والتي على الرغم من أنها لا تزال قليلة جدًا إذا قمنا بذلك تأخذ معيار الصناعة ، يمكن أن تساعدك على تبلل قدميك.

adwords- الميزانية أنت الآن بحاجة إلى اختيار جمهورك المستهدف. أولاً ، عليك اختيار الدولة (أو البلدان) التي ستستهدفها. أوصيك باختيار بلد واحد فقط لأنه من أفضل الممارسات تقسيم كل حملة حسب البلد.

كيف تصنع يوتيوب

بعد ذلك ، ضمن 'الشبكات' ، قم بإلغاء تحديد خيار 'الشبكة الإعلانية'. تريد فقط التركيز على الإعلانات على شبكة البحث.

أخيرًا ، أضف 15-20 كلمة رئيسية متعلقة بمجال عملك. كما قلت من قبل ، لا تقلق كثيرًا بشأن هذا ، لأننا سنغير هذا في الخطوات التالية. ما عليك سوى إضافة أول ما يظهر (أو يمكنك ترك ما توصي به Google وإزالتها لاحقًا).

الجمهور المستهدف من adwords اترك الإعداد الافتراضي لعلامة التبويب 'تعيين عرض أسعارك'. عرض الأسعار اليدوي متقدم جدًا بالنسبة لمستوى مهارتك ، ولكي نكون صادقين ، لا ترغب في اللعب بهذا الآن.

أفضل وقت للنشر على الفيسبوك لأقصى قدر من التعرض

أخيرًا ، سيتعين عليك إنشاء إعلان وهمي لحملتك. مرة أخرى ، أضف بعض النصوص الوهمية (مثل النص الذي استخدمته في الصورة أدناه) ، واستمر في التحرك. سأعلمك كيفية إنشاء إعلان لاحقًا في هذه المقالة.

بمجرد أن تصبح جاهزًا ، انقر فوق الزر 'حفظ ومتابعة'.

adwords-bid-ad أخيرًا وليس آخرًا ، تحتاج إلى إضافة معلومات الدفع الخاصة بك.

برنامج Google Adwords التعليمي الخطوة رقم 2: قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية

البحث عن الكلمه الرئيسيه هي خطوة أساسية لأي حملة Google Adwords ناجحة. هذه الخطوة مهمة جدًا لدرجة أن Google أنشأت أداة خصيصًا لهذا: مخطط الكلمات الرئيسية من Google .

إذا قمت بالتسجيل ، فسيتم نقلك إلى هذه الصفحة:

gkp قبل أن نمضي قدمًا ، نحتاج إلى التوقف والقيام بتمرين مهم: العصف الذهني (ينحني!).

إذا كنت قد قرأت أي شيء عن التسويق ، فمن المحتمل أنك تعرف ما هي جلسة العصف الذهني. إذا كنت لا تعرف ، فالأمر بسيط: تجلس لمدة 15 دقيقة بدون أي شيء سوى القلم والورقة ، وتحاول ابتكار أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية المتعلقة بمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

لنفترض أن لدينا متجرًا يبيع أحذية رياضية. إذا اضطررت إلى التفكير في الكلمات الرئيسية المتعلقة بهذا المكان المناسب ، فسوف أتوصل إلى الكلمات الرئيسية التالية (التي توصلت إليها بالفعل بعد جلسة قصيرة من العصف الذهني):

أحذية رياضية
أحذية عصرية
الأحذية الكاجوال
أحذية رياضية للرجال
أحذية رياضية نسائية
أحذية رياضية رخيصة
أحذية رياضية فاخرة
حذاء رياضي
احذية مريحة
أحذية رياضية جلدية
أحذية الشارع
انزلق
أحذية رياضية من جلد الغزال
أحذية رياضية قماشية
أحذية تزلج

بمجرد الانتهاء من جلسة العصف الذهني ، ما عليك فعله بعد ذلك هو الانتقال إلى Google Keyword Planner والنقر فوق علامة التبويب كما تظهر في الصورة السابقة. بعد ذلك ، سيتعين عليك إضافة كلماتك الرئيسية.

ثم اترك كل شيء كما هو ، وانقر على زر 'الحصول على أفكار'.

gkp يتجاهل معظم الأشخاص علامة التبويب 'أفكار المجموعة الإعلانية' التي تظهر ، لكنني أتوسل إلى عدم الموافقة. يمكن أن تساعدك المجموعات الإعلانية في العثور على أنماط وأفكار لمجموعات الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها معظم الأشخاص ، والتي تحتوي على أكبر عدد من عمليات البحث.

في مثالنا ، يبدو أن الأشخاص مهتمون بأحذية الجري ، والأحذية الرجالية غير الرسمية ، وأحذية النساء المريحة ، والأحذية المريحة ، والأحذية النسائية.

المجموعات الإعلانية الآن ، ما ستفعله هو النقر فوق علامة التبويب 'أفكار الكلمات الرئيسية' ، ثم النقر فوق الزر 'إضافة الكل' ، وأخيرًا النقر فوق الزر 'تنزيل'. اختر ما إذا كنت تريد تنزيل القائمة بتنسيق CSV أو إذا كنت تريد استخدام محرر AdWords. اخترت السابق.

gkp- تصدير بمجرد فتح Microsoft Excel ، ستقوم بتحليل الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أكبر عدد من عمليات البحث ، وأيها تحتوي على أفضل عروض التسعير المقترحة.

يساعدك عدد عمليات البحث في معرفة الطلب على كلمة رئيسية معينة. يوضح لك عرض التسعير المقترح المبلغ الذي ترغب الشركات الأخرى في إنفاقه مقابل كل نقرة. إذا كان تكلفة النقرة عالية ، فهذا يعني أنها مربحة ، وهذه إشارة جيدة (حتى لو لم تتمكن من دفع ثمنها بعد).

برنامج adwords-excel أنت تريد اختيار الكلمات الرئيسية التي تتمتع بمزيج جيد من الطلب المرتفع إلى المتوسط وتكلفة النقرة العالية إلى المتوسطة من المحتمل أن يعني الطلب المفرط أنها ليست معاملات ، مما سيجعل تسويقك أقل فاعلية (لأن قلة من الناس سيكونون مستعدين للشراء منك لتلك الكلمة الرئيسية المحددة). من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي ارتفاع تكلفة النقرة إلى جعل حملتك غير مربحة.

لا يوجد طلب أو تكلفة نقرة 'صحيحة' ، حيث يعتمد ذلك على مكانتك. فقط تذكر أن معيار الصناعة هو 0.88 دولار ، لذلك إذا كانت كلماتك الرئيسية أعلى من هذه القيمة ، فقد يعني ذلك أنك تلاحق كلمات رئيسية عالية التنافسية.

أنت تريد 15 كلمة رئيسية على الأقل ، ولكن ليس أكثر من 50 كلمة. إذا اخترت بضع كلمات رئيسية فقط ، فقد يؤدي ذلك إلى جعل حملتك ضيقة جدًا ، وقد يؤدي الكثير منها إلى جعلها معقدة للغاية.

الخطوة الثالثة لبرنامج Google Adwords التعليمي: تحديد ميزانيتك

الآن بعد أن تم فتح حسابك واختيار الكلمات الرئيسية ، تحتاج إلى معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل كلمة رئيسية.

هناك مقياس يسمى 'التكلفة القصوى للنقرة' يخبرك بهذا بالضبط.

أولاً ، للحصول على الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، يجب أن تعرف شيئين:

متوسط الربح الإجمالي الخاص بك
معدل التحويل الخاص بك

من أجل هذه المقالة ، سنفترض أرباحًا صافية بنسبة 50٪ ومعدل تحويل بنسبة 1٪. تحتاج أيضًا إلى جعل الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك أقل قليلاً لتأخذ في الاعتبار أرباحك. وإلا ، فما عليك سوى حساب نقطة التعادل لتكلفة النقرة. في هذه الحالة ، سنأخذ قيمة أقل بنسبة 10٪ إلى الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC).

إذا كانت لديك قائمة بجميع منتجاتك وأسعارها الخاصة ، يمكنك إضافة عمود يسمى 'Max CPC' ، وإضافة الصيغة التالية (B2 هو المكان الذي سيذهب إليه السعر النهائي ، تأكد من تكييفه مع الورقة الخاصة بك) :

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

كيف أضيف إلى قصتي على instagram

ستمنحك هذه الصيغة فكرة جيدة عن المقدار الذي يجب أن يكون عليه عرض السعر الأقصى للنقرة. ستستخدم هذا الرقم لاحقًا في المقالة.

برنامج Google Adwords التعليمي الخطوة # 4: اكتب إعلاناتك

إعلاناتك هي التي ستجعل الناس يذهبون إلى متجرك. إذا فشلت في جعل الأشخاص يرغبون في النقر ، فلن يكون لحملتك أي تأثير.

كيفية عمل قالب تحليل منافس

إذا كانت هناك كلمتان تصفان إعلانات Google Adwords الناجحة فهي كذلك تحريضية و ذو صلة .

أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تجعل الناس يتوقفون عما يفعلونه ويقرأون إعلانك. بمجرد جذب انتباههم ، تحتاج إلى جعل الإعلان وثيق الصلة ببحثهم. إذا كان الأمر كذلك ، فمن المرجح أن ينقروا على إعلانك ، وبالتالي ، قم بزيارة متجرك. هذا كل ما تحتاج إلى التركيز عليه.

هناك 4 عناصر لإنشاء إعلان رائع في Google Adwords:

العنوان : 25 حرفًا تحتاجها لجعلها تُحسب إلى أقصى حد.
عنوان URL المعروض : اجعلها ذات صلة بالكلمة الرئيسية. إذا كانت الكلمة الرئيسية 'أحذية كاجوال' ، يجب أن يكون عنوان URL المعروض هو 'https://ivanshoes.com/casual-shoes/'.
نص : لديك سطرين فقط كل منهما 35 حرفًا ، لذا مثل العنوان تحتاج إلى تحقيق أقصى استفادة منه. أفضل شيء يمكنك القيام به هو إظهار عرض القيمة الفريد الخاص بك. بعض الأمثلة: شحن مجاني ، أسعار رائعة ، منتجات فريدة ، إلخ.
CTA : كلمتان أو ثلاث كلمات ، مثل 'اشترِ الآن' أو 'اطلب اليوم'.

هذا موضوع طويل يستحق مقالاً خاصاً به. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كتابة الإعلانات لـ Google Adwords ، فاطلع على المقالات التالية:

برنامج Google Adwords التعليمي الخطوة رقم 5: اختر أو أنشئ صفحاتك المقصودة

إذا قمت بعمل نقرة محتملة على إعلاناتك ، فهم الآن بحاجة لمعرفة ما لديك لتقدمه. إذا كان هذا لا علاقة له بالإعلان (لعدم أهميته) ، أو إذا كان الصفحة المقصودة أمر محير ، فسيعودون ويستمرون في حياتهم كما لو لم تكن موجودًا من قبل. أنت لا تريد أن يحدث ذلك.

يمكنك فعل كل شيء بشكل صحيح ، ولكن إذا كانت الصفحة المقصودة سيئة ، فلن يقوم أحد بالتحويل.

أول شيء عليك القيام به هو تذكر هذا:

لا تأخذ الأشخاص أبدًا إلى صفحتك الرئيسية ، بل اصطحبهم دائمًا إلى صفحة المنتج الخاصة بك.

هناك بعض القواعد الأساسية التي تحتاج إلى اتباعها للحصول على صفحة مقصودة عالية التحويل:

تأكد من تطابق العنوان الرئيسي لصفحتك المقصودة مع الإعلان الذي نقر عليه الزوار للوصول إلى هناك. إذا كان إعلانك يحتوي على 'خصم 50٪ على الأحذية الكاجوال للرجال' ، فيجب تسمية الصفحة المقصودة إما 'أحذية كاجوال' أو 'أحذية عادية للبيع'.
اجعل دعوتك إلى العمل ( CTA ) كبيرة وضعها فوق الطية. هذا صالح لكل من صفحة Adwords المقصودة وصفحات المنتج الخاصة بك. تأكد من عرض الزر 'إضافة إلى عربة التسوق' بشكل بارز وفوق الجزء المرئي من الصفحة.
يجب أن يكون للصفحة المقصودة غرض واحد وبالتالي رسالة مركزة واحدة (أي شراء). إذا انتقلت بهم إلى صفحة منتجك ، وكانت هذه الصفحة محسّنة بالفعل للتحويلات ، فسيتم تعيينك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإصلاح صفحات المنتج الخاصة بك ثم استخدمها في حملات Adwords الخاصة بك.

تمامًا كما يحدث مع الإعلانات ، هذا موضوع طويل. إذن ، هناك بعض الإرشادات المفيدة التي يجب عليك اتباعها:

برنامج Google Adwords التعليمي الخطوة رقم 6: أصلح الأشياء الصغيرة (لكن المهمة)

قبل الإطلاق ، عليك التأكد من أنه محسّن وجاهز للانطلاق. إذا اتبعت الخطوات الواردة في هذه المقالة ، فستكون جاهزًا بنسبة 90٪ لإطلاقها. 10٪ الأخيرة هي ما نحتاج إلى إصلاحه.

أولا، اختر نوع المطابقة المناسب لكلماتك الرئيسية . هناك أربعة أنواع من أنواع المطابقة:

مباراة واسعة : يتمتع بمدى وصول أوسع وأقل تكلفة نقرة. ومع ذلك ، يمكن أن تجعل إعلاناتك غير ملائمة إلى حد كبير ، مما يؤدي إلى خفض نسبة النقر إلى الظهور وزيادة الخاص بك مدى صلة الإعلان بالموضوع . هذا هو الخيار الافتراضي. إذا كنت بدأت للتو ، فاترك الأمر كما هو.
المطابقة التقريبية المعدلة : وسط بين المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة. يسمح لك بالوصول إلى جمهور عريض مماثل للمطابقة التقريبية ، ولكنه يساعدك على التحكم بشكل أفضل بمن يشاهد إعلانك عن طريق 'قفل' الكلمات الفردية في عبارة رئيسية باستخدام المعلمة '+'. هذا أفضل إذا كنت أكثر خبرة قليلاً.
مطابقة العبارة : يتمتع بمدى وصول متوسط لأنه أكثر تقييدًا في أشكال طلبات البحث ، لكن لديه تحكم أفضل. هذا خيار رائع للكلمات الرئيسية في فئتك.
تطابق تام : لديه أضيق مدى وصول وأعلى تكلفة نقرة. يعد هذا خيارًا رائعًا للترويج لمنتجاتك وأي كلمة رئيسية ذات نية شراء عالية (على سبيل المثال ، أي كلمة رئيسية بها الكلمات 'شراء' ، 'شراء' ، 'بيع' ، 'خصم' ، إلخ.)

أيضًا ، لا تضع الكثير من الكلمات الرئيسية في كل مجموعة إعلانية. يجب أن تحتوي المجموعات الإعلانية على ما بين 10 إلى 20 كلمة رئيسية لكل منها. إذا كان لديك حوالي 50 كلمة رئيسية في حملتك ، فحاول فصل مجموعاتك الإعلانية في أجزاء من 5-10 كلمات رئيسية لكل منها.

ضع التكلفة القصوى للنقرة لكل كلمة رئيسية. للقيام بذلك ، انتقل إلى المجموعات الإعلانية وانقر فوق كل مجموعة إعلانية لديك. بعد ذلك ، سترى قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي لديك لتلك المجموعة الإعلانية. بجوار كل كلمة رئيسية سترى عمودًا يسمى 'التكلفة القصوى للنقرة'. أضف التكلفة القصوى للنقرة التي حصلت عليها من الخطوة رقم 3 ، أو اترك القيمة الافتراضية للمجموعة الإعلانية (لا يوصى بذلك إلا إذا كانت جميع الكلمات الرئيسية لها نفس التكلفة القصوى للنقرة).

حملةmgmt أخيرًا ، قم بإعداد تتبع التحويل. يمكن أن يكون هذا موضوعًا طويلًا ومعقدًا بعض الشيء ويكون مناسبًا بشكل أفضل لمقال آخر. في غضون ذلك ، اتبع الخطوات الموضحة في هذه المقالة .

برنامج Google Adwords التعليمي الخطوة رقم 7: ابدأ حملتك!

الآن تم الانتهاء من كل شيء ، يمكنك إلغاء الإيقاف المؤقت لحملتك والبدء في تلقي تلك الزيارات.

أفضل طريقة لتنمية متابعي instagram

قبل أن تبدأ العمل مع عروض التسعير وأنواع المطابقة الخاصة بك ، انتظر حتى تحصل على بعض البيانات. يعتمد هذا كثيرًا على ميزانيتك اليومية وعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك. بافتراض أنك تستخدم ميزانية أعلى من 10 دولارات في اليوم ، يجب عليك الانتظار حوالي أسبوع قبل العودة للتحقق من حملتك. إذا كانت ميزانيتك اليومية أقل من 10 دولارات أمريكية ، فقد تضطر إلى الانتظار لفترة أطول.

في كلتا الحالتين ، اسمح بتشغيل حملتك حتى تحصل على بضعة آلاف من مرات الظهور و 10 نقرات على الأقل لكل كلمة رئيسية (أو على الأقل لبعض الكلمات الرئيسية). أقل من ذلك غير ذي صلة إحصائيًا.

إذا انتظرت طويلاً وحصلت على نقراتك ، يجب أن تبحث عن شيئين:

الكلمات الرئيسية التي حصلت على أكثر من 10 نقرات وبدون تحويلات ذات تكلفة نقرة عالية (بالنسبة إلى التكلفة القصوى للنقرة)
الإعلانات التي تحتوي على الكثير من مرات الظهور ولكن نسبة النقر إلى الظهور منخفضة

السابق يعني أن كلمتك الرئيسية ليست ذات صلة بالكلمة الرئيسية. في هذه الحالة ، اختبر أنواع مطابقة مختلفة ، أو اخفض تكلفة النقرة فقط. هذا الأخير يعني أن لديك إعلانًا غير ذي صلة. حاول أن تجعل إعلانك أكثر جاذبية من خلال إبراز عرض القيمة الخاص بك.

برنامج Google Adwords التعليمي: استنتاج

لقد تعلمت اليوم كيفية إنشاء حملة لواحدة من أهم قنوات اكتساب العملاء للتجارة الإلكترونية.

يمكن أن يكون مربكًا في البداية ، خاصةً لأنه بالنسبة لجميع الأجزاء المتحركة المختلفة. عروض الأسعار والاستهداف وأنواع المطابقة والإعلانات والصفحات المقصودة وما إلى ذلك. يمكن لأي مبتدئ أن يجد صعوبة بالغة ويتركه ليوم آخر.

ولكن إذا اتبعت الخطوات التي أظهرتها لك في هذا البرنامج التعليمي من Google Adwords ، فستتمكن من إنشاء حملة Adwords التي ستساعدك في الحصول على المزيد من المبيعات لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

ما الجزء الذي وجدته معقدًا في هذا البرنامج التعليمي من Google Adwords؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه وسأبذل قصارى جهدي لمساعدتك في إعداد أول حملة Adwords مربحة لك.