الفصل 6

جوجل ادووردس

( © CMetalCore / WikiCommons )

كل ثانية ، تتلقى جوجل 40 كيلو من استفسارات البحث ، والذي يبلغ إجمالي عمليات البحث المذهلة 1.2 تريليون عملية بحث سنويًا. Google Adwords هي خدمة الإعلانات الخاصة بمحرك البحث لحركة مرور الويب المدفوعة ، والتي تساعد في زيادة عدد الزوار الذين تصلهم إلى موقعك بمعدل أسرع. بشكل أساسي ، باستخدام Adwords ، يمكنك دفع المال لعرض موقعك على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) عندما يقوم مستخدم معين بإدخال عبارات معينة واستعلامات بحث في Google. من خلال تسخير جزء صغير جدًا من حركة المرور هذه ، يمكنك جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق المزيد من المبيعات في النهاية.

كيف تعمل:

اختر بين الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية. تظهر الإعلانات على شبكة البحث مصحوبة برمز إعلان صغير في الصفحة التي يتم البحث عنها. هذه الميزات تنافسية ، فكلما زاد المبلغ الذي تدفعه ، زاد احتمال ظهور إعلانك أعلى نتائج البحث. وفي الوقت نفسه ، تعرض الإعلانات المصوّرة مواضع لافتة على مواقع ويب الجهات الخارجية التي تشارك في برنامج Google Adsense.



باستخدام Adword Bidding ، تدفع لـ Google بناءً على عدد مرات النقر فوق إعلانك. عندما تقوم بإعداد حملة adwords الخاصة بك ، فإنك تحدد النطاق السعري الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. إذا اخترت الإعدادات التلقائية في adwords ، فهذا يعني بشكل أساسي أن Google ستختار مبلغ عرض التسعير الذي يقع ضمن الميزانية التي تحددها ، ومن ثم من خلال خوارزميتها ، فإنها تزيد من عدد النقرات التي تتلقاها في نطاق ميزانيتك استنادًا إلى مكان يتم وضع الإعلان.

ستتنافس مع المعلنين الآخرين الذين اختاروا نفس الكلمات الرئيسية التي اخترتها ، لذا اختر بحكمة! لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأدوات بما في ذلك Google Keyword Planner التي يمكن أن تساعدك في معرفة الكلمات التي تختارها ، وإيجاد وسيط سعيد بين المصطلحات ذات الصلة وليس المصطلحات التنافسية بشكل مفرط.

نقاط الجودة هي أيضًا شيء يجب مراعاته ، مما يجعل Google Adwords أكثر تعقيدًا قليلاً من نموذج المزايدة الخالص. يعتمد هذا المقياس على معدل النقر ومدى الصلة بالكلمات الرئيسية المقابلة. على سبيل المثال ، من الأفضل أن يأخذك إعلان Nike Air إلى صفحة تبيع بالفعل Nike Airs!

جعل حملتك:

قم بإنشاء حساب Adwords

الخطوة الأولى لإنشاء حملة Adwords هي إنشاء حسابك. هذه الخطوة بسيطة مثل الإعداد على أي نظام أساسي آخر. للبدء ، انتقل إلى صفحة Adwords واضغط على زر 'ابدأ الآن' في الزاوية اليسرى السفلية. اتبع التعليمات وأدخل جميع المعلومات ذات الصلة. توخى عناية خاصة عندما يتعلق الأمر بإعداد الميزانية والجمهور المستهدف وعروض الأسعار وأقسام الإعلانات. ومع ذلك ، لا تخف ، لأننا سنغطي هذه الأجزاء بالتفصيل على النحو التالي.

حدد ميزانيتك

عندما يتعلق الأمر بإعداد ميزانيتك ، فإن الأمر متروك لك لتقييم المبلغ الذي يجب إنفاقه بناءً على الموارد المالية التي يتعين عليك العمل بها. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن معيار الصناعة لتسعير تكلفة النقرة يبلغ حوالي 0.88 دولارًا أمريكيًا ، وبالتالي ستحتاج إلى تخصيص 5 دولارات أمريكية على الأقل في اليوم. سيظل هذا المبلغ يزيد قليلاً عن 150 مشاهدة شهريًا ، وهو الفول السوداني! نقترح اختيار 10 دولارات أمريكية في اليوم ، حيث من المحتمل أن يكون هذا أكثر منطقية إذا كنت ترغب في التأثير على مقدار حركة المرور على الويب التي تتلقاها. لاحظ أيضًا أن هذه الأرقام تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على البلد والسوق المعني ، ولا ينبغي التعامل معها بصرامة شديدة.في الهند ، على سبيل المثال ، قد يكون سعر الكلفة بالنقرة (CPC) 0.01 دولارًا أمريكيًا فقط ، في حين أن استخدام نفس KW في الولايات المتحدة يمكن أن يكون 1.00 دولار. وبالتالي ، فمن الأفضل إجراء البحث الخاص بك حول هذا الأمر عند تحديد مقدار الأموال التي يجب تخصيصها لحملتك في Google Adwords.

اختر جمهورك المستهدف

لتحديد جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى تقسيم الأشياء بناءً على عوامل مختلفة. الأول هو البلد ، ويقترح معظم الخبراء اختيار بلد واحد لكل حملة إعلانية لجعلها أكثر تخصيصًا لتلك السوق. بعد ذلك ، نوصي بتركيز انتباهك على خيار شبكة البحث ضمن قسم الشبكات.

كيف تدير حملة ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي

البحث عن الكلمات الرئيسية الجزء الأول

أدخل 15-20 كلمة رئيسية ذات صلة بالمنتجات التي تريد بيعها. لاحظ أنه مع كل هذه المناطق ، يمكنك دائمًا الرجوع وتعديلها لاحقًا. قبل أن نواصل ، دعنا نستكشف خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية المختلفة بمزيد من التفاصيل. يمكنك أيضًا العثور على القائمة الكاملة هنا .

بالمعنى الأكثر عمومية ، لاحظ أنه يمكنك الاختيار بين المطابقات العامة ، ومطابقات العبارة ، والمطابقة التامة للكلمات الرئيسية ، اعتمادًا على مدى ضيقك في استهداف إعلانك. ستظهر المطابقات التقريبية عمليات البحث بالكلمات والعبارات ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي 'أحذية عدو للسيدات' ، فستشمل المطابقة التقريبية أيضًا عمليات البحث بصيغة مثل 'أحذية رياضية للركض للسيدات'. نظرًا لأنك تقوم ببث شبكة أوسع باستخدام التطابقات العامة للكلمات الرئيسية ، وهو الإعداد الافتراضي في Adwords ، فستحصل عادةً على عدد أكبر من الزيارات باستخدام هذا الخيار.

ضع في اعتبارك استخدام المطابقات التامة عندما ترغب في التركيز على جمهور معين من المرجح أن يقوم بعملية شراء. هذا هو الخيار الأمثل إذا كانت ميزانيتك ضيقة. بالنسبة للجزء الأكبر ، نقترح على المعلنين الالتزام بالمطابقات العامة ما لم يكن لديك سبب معين للتركيز على جمهور أصغر. ذلك لأنه وفقًا لموقع Google Adwords الإلكتروني الذي يحتوي على تطابقات عامة ، 'حتى لا تفوتك فرصة الحصول على عملاء محتملين ، سنعرض لك إعلانات للصيغ القريبة من عبارتك وكلماتك الرئيسية ذات المطابقة التامة لزيادة احتمالية ظهور إعلاناتك في عمليات البحث ذات الصلة. تتضمن الأشكال القريبة الأخطاء الإملائية ، وصيغ المفرد ، وصيغ الجمع ، والمختصرات ، والمشتقات (مثل أرض وأرضية) ، والاختصارات ، وعلامات التشكيل. لذلك ليست هناك حاجة لإضافة صيغ قريبة ككلمات رئيسية بشكل منفصل '.

تقع مطابقة العبارة في مكان ما بين الاثنين. سوف تتطابق العبارات مع أي استعلام مع العبارة نفسها ولكن يمكن أن تتضمن عمليات بحث أوسع. على سبيل المثال ، إذا أدخلت 'أحذية عدو للسيدات' ، فستتضمن مطابقة العبارة أيضًا خيارات مثل 'أحذية جري للسيدات حمراء' أو 'أحذية جري للسيدات أديداس' ، والتي ستوسع نطاق بحثك مع الحفاظ على كلماتك الرئيسية الدقيقة في اللباقة.

نوصي أيضًا بالالتزام بخيار 'التعيين إلى عرض التسعير' ضمن Adwords بدلاً من محاولة إدارتها يدويًا في هذه المرحلة من اللعبة. في الوقت الحالي ، ما عليك سوى إضافة بعض النصوص كعنصر نائب في مربع 'إعلان نصي'. وسوف نعود إلى هذا في وقت لاحق.

ثم أدخل معلومات الدفع الخاصة بك ، وفويلا! أنت في طريقك إلى إنشاء حملتك الأولى في AdWords.

البحث عن الكلمات الرئيسية الجزء 2

الآن بعد أن تم إعداد الأشياء وتشغيلها ، حان الوقت لترسيخ كلماتك الرئيسية عن طريق إجراء القليل من الأبحاث القديمة الجيدة. قبل أن تفعل ذلك ، خذ بعض الوقت لإجراء عصف ذهني شامل للكلمات الرئيسية ذات الصلة وتدوينها على قطعة من الورق. سبب انتظارنا حتى بعد، بعدما تم إعداد ملفك الشخصي لأنه يجب عليك الاشتراك في AdWords قبل أن تتمكن من الوصول إلى مخطط الكلمات الرئيسية من Google. ستكون العناصر الموجودة في قائمتك بمثابة المتغيرات التي ستختبرها في مخطط الكلمات الرئيسية. أدخل كلماتك الرئيسية واضغط على زر 'الحصول على أفكار'.

لا تتردد في البدء بعلامة التبويب 'أفكار المجموعة الإعلانية' ، التي تعرض تفاصيل أكثر مجموعات الكلمات الرئيسية شيوعًا بالإضافة إلى المجموعات الأكثر صلةً بتلك التي أدخلتها. بعد إلقاء نظرة هنا ، عد إلى علامة التبويب 'أفكار الكلمات الرئيسية' ، واضغط على 'إضافة الكل' متبوعًا بـ 'تنزيل'. بمجرد القيام بذلك ، افتح برنامج Excel لتقييم الكلمات الرئيسية بناءً على عدد عمليات البحث في الشهر. قد يبدو من غير المنطقي اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا ، ولكن ليس بهذه السرعة. من الناحية الواقعية ، تريد تحديد الكلمات التي تقع في نطاق ميزانيتك ، لذا اختر بعض المصطلحات التي تم تصنيفها بشكل أقل قليلاً في قائمتك. تذكر التمسك بخيار المطابقة التقريبية للبداية وتجربة الأنواع الأخرى من مطابقات الكلمات الرئيسية لاحقًا. حاول إبقاء كل مجموعة إعلانية أقل من 20 كلمة رئيسية أو أقل.

أنشئ إعلانك

استخدم هذه الإرشادات للإبلاغ عن الصياغة التي تختار استخدامها في إعلاناتك أثناء كتابتها.

  • العنوان (25 حرفًا فقط ، اجعلها تعد!)
  • عنوان URL المعروض (استخدام الكلمات الرئيسية)
  • نص (سطرين ، 35 حرفًا لكل منهما)
  • الحث على اتخاذ إجراء (استخدم لغة قابلة للتنفيذ)

بمجرد أن تتمكن من جعل شخص ما ينقر على إعلانك ، فمن الأهمية بمكان أن تضع بعض التفكير في الصفحة المقصودة حيث سيتم توجيههم. دائمًا ، دائمًا ، دائمًا ، اختر صفحة منتجك و ليس صفحتك الرئيسية في هذا الصدد. تأكد أيضًا من محاكاة الكلمات الرئيسية المستخدمة في إعلانك على الصفحة المقصودة بحيث يكون الغرض من إعادة التوجيه هنا واضحًا تمامًا للمشتري المحتمل. يجب أن يكون زر الحث على اتخاذ إجراء مباشرًا وبديهيًا بنفس القدر. اجعل الأمر بسيطًا ، مع توضيح أن الغرض من التركيز على الشراء ، كما رأينا مع قنوات التسويق الأخرى مثل البريد الإلكتروني.

حدد ميزانيتك

بينما في وقت سابق عند إعداد حسابك في Adwords ، أدخلت في معلومات الفوترة ، حان الوقت الآن لتعيين ميزانيتك على أرض الواقع. قم بذلك عن طريق تحديد التكلفة القصوى للنقرة (CPC) ، والتي يجب أن تستند إلى متوسط ​​إجمالي الربح بالإضافة إلى معدل التحويل. بشكل أساسي ، سترغب في جعل تكلفة النقرة أقل من ربحك الفعلي ، لذا ستحقق بالفعل بعض الدخل في النهاية وليس مجرد تحويل جميع أرباحك إلى إعلاناتك.

قياس النجاح:

انتظر حوالي أسبوع أو حتى تحصل على حوالي 1000 ظهور ، ثم قم بتقييم نتائجك بناءً على المقاييس المدرجة في لوحة معلومات Adwords. يمكنك التحليل استنادًا إلى الحملات بأكملها ، أو التركيز على الإعلانات الفردية ، أو حتى التركيز على أداء كلمات رئيسية معينة. يكمن جمال Google Adwords في شفافية البيانات المحيطة بكل كلمة رئيسية. على سبيل المثال ، يمكنك تتبع التأثيرات الدقيقة للكلمات الرئيسية على إيراداتك بالإضافة إلى أنواع المشاركة المحددة التي يحصل عليها كل شخص. كما ترى في الجدول أدناه ، تسرد النظرة العامة على الحملة العديد من الإحصائيات المختلفة لفهم كيفية أداء كل كلمة رئيسية. كما هو الحال مع Faceboحسنًا الإعلانات ، نقترح إيلاء اهتمام خاص لنسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة الإجراء (CPA).

موارد مفيدة:

برنامج Google Adwords التعليمي: دليل تفصيلي لحملتك الأولى

يمكن لأي شخص الإعلان على Google AdWords وإليك كيفية القيام بذلك

ما هو برنامج Google AdWords وكيف يعمل؟

كيف تلعب الموسيقى الخلفية على يوتيوب

البحث عن الكلمه الرئيسيه

7 طرق لكتابة إعلانات AdWords فائقة الفعالية (مع أمثلة حقيقية)

11 إعلانات AdWords الناجحة ولماذا تسحق المنافسة

كيف تكتب أعلى إعلانات AdWords أداءً على الإطلاق



^