مقالة - سلعة

من Startup Creator إلى Serial Entrepreneur: A Journey بدعم من Dropshipping

هل سمعت من قبل عن رجال الأعمال المتسلسلين؟ يعد إنشاء نشاط تجاري - سواء كنت تعمل لحسابه الخاص أو شركة ناشئة أو شركة تجارة إلكترونية - بالفعل التزامًا مهمًا ، ولكن بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، هذا ليس كافيًا ، وقد شرعوا في إنشاء وإدارة العديد من الأعمال في وقت واحد





التقينا مؤخرًا بفرانك هوبر ، رائد أعمال فرنسي متسلسل وهو الرئيس التنفيذي لشركة MyMusicTeacher الناشئة ومختبر Business Dynamite المتخصص في التجارة الإلكترونية. عازف جيتار شغوف ، أطلق أول شركة ناشئة له مع صديق. بمرور الوقت ، تطور التسويق الرقمي ومهارات التجارة الإلكترونية وقرر مشاركة خبرته من خلال البرامج التعليمية والتدريب والمشورة حول Business Dynamite.

كيفية العثور على موسيقى خالية من حقوق الطبع والنشر

الآن ، في سن التاسعة والعشرين ، يتمتع فرانك بالفعل بعشر سنوات من الخبرة كرائد أعمال. خلال هذا الوقت ، ساعد الموسيقيين الطموحين على تعلم العزف على الجيتار وساعد المتسوقين في اختيار المنتجات المناسبة ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، واختبار تقنيات التسويق الجديدة. طلبنا من فرانك أن يخبرنا عن مساره المهني وأن نشارك نصائحه حول كيفية تنمية الأعمال التجارية.





محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.


OPTAD-3
ابدأ مجانًا

من متحمس الغيتار إلى مبتكر بدء التشغيل

مسار أكاديمي غير تقليدي

منذ سنوات المراهقة ، كان فرانك شغوفًا بالموسيقى. كطالب ، بدأ العمل لكسب المال من أجل شراء القيثارات ، وعمل في البداية على وظائف صغيرة بدوام جزئي ، ثم إعطاء دروس الغيتار في عطلات نهاية الأسبوع. كان يحب دائمًا اكتشاف أشياء جديدة ، وهو ما يعكسه مسار دراسته. بعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، درس فرانك علوم الكمبيوتر لأول مرة لمدة عامين قبل أن ينتقل إلى الصحافة ، ثم بعد عام واحد ، بدأ دراسة التصميم. بعد ذلك بعام ، تابع دراسات إدارة الابتكار وحصل على درجة الماجستير.

سمح له هذا المسار غير التقليدي باكتساب مجموعة متنوعة من علوم الكمبيوتر والتصميم تحرير الفيديو، ومهارات إدارة المشاريع. هذه المهارات هي بالضبط ما تحتاجه لبدء عملك الخاص ، وهي فكرة بدأت تتشكل في ذهن فرانك.

'ماذا لو أتمتة دروس الجيتار الخاصة بي؟'

في سن 18 ، بدأ فرانك بتدريس الجيتار. استغرقت دروس الجيتار الخاصة به الكثير من وقته ، وبدأ يتساءل عما إذا كانت هناك طريقة لأتمتة كل ذلك.

أنشأ فرانك في البداية دروسًا على YouTube وقرر إطلاق منصة تعليمية عبر الإنترنت طورها أثناء دراسته. في ذلك الوقت ، ركز على تقديم دروس مجانية. استغرق الأمر عدة أشهر حتى يفهم أنه يمكنه تحصيل رسوم مقابل خدمة أو محتوى طالما أنها تمنح المستخدمين قيمة.

انضم فرانك بعد ذلك إلى برنامج Pépet ، وهو برنامج ريادي تموله الحكومة الفرنسية ، والذي يساعد رواد الأعمال الشباب على اكتساب المهارات ، ورعاية مشروعهم ، وإطلاق شركتهم الناشئة. في نهاية هذا البرنامج ، وبالتعاون مع شريك تجاري ، أطلق فرانك شركته الأولى MyMusicTeacher. كان رسميًا ريادي ومنشئ بدء التشغيل!

بدايات MyMusicTeacher

جمع فرانك بسرعة أكثر من 300 ألف يورو من المستثمرين والبنوك في القطاعين العام والخاص. بالإضافة إلى تقديم دروس الجيتار ، طور MyMusicTeacher نظام التقاط الصوت الذي يتتبع تقدم المتعلمين في الوقت الفعلي. تقريبًا مثل Guitar Hero المصمم للتعلم.

نمت سمعة ومبيعات MyMusicTeacher بمرور الوقت. ومع ذلك ، دخل منافس كبير إلى السوق الفرنسية ، مما جعل من الصعب على شركة Frank الناشئة أن توجد. بعد هذا بالفشل ، فقد استغرق الأمر عدة أشهر حتى يتمكن الفريق من التمحور والعودة إلى المسار الصحيح. كانت فترة عمل دؤوب.

مر فرانك بكل الصعود والهبوط في كونه رائد أعمال ، ولكن من خلال التضامن والعمل الجماعي ، يمكن للفريق إعادة اختراع نفسه. لقد اتخذوا قرارًا استراتيجيًا: التوقف عن الميزات المعقدة أو غير الضرورية والتركيز على منتج جديد أكثر وضوحًا وقابل للتطبيق.

أنشأ فرانك وزملاؤه العديد من المواقع الإلكترونية التي تدور حول موقع MyMusicTeacher. كان الهدف هو جذب ملفات تعريف مختلفة إلى مدرسة الموسيقى الخاصة بهم عبر الإنترنت. أطلقوا أيضًا العديد من البرامج التعليمية على YouTube ، ودروس قصيرة وبسيطة لتعلم أغاني الجيتار الشعبية. في عام 2016 ، فاز MyMusicTeacher بالميدالية الذهبية في مسابقة ابتكار Lépine الفرنسية المرموقة وتوسعت في الخارج. لدى الشركة الناشئة الآن ستة موظفين / شركاء وأكثر من 200000 مستخدم حول العالم ، بما في ذلك البلدان الناطقة بالفرنسية والبلدان الناطقة باللغة الإنجليزية وكوريا الجنوبية.

بالتزامن مع شركته الناشئة ، بدأ فرانك أيضًا في بيع المنتجات عبر الإنترنت. وجد موردًا في الصين يعرض ملحقات الغيتار التي يمكن أن تساعد في تحسين العزف على الجيتار. أطلق متجرًا على الإنترنت وربطه بـ MyMusicTeacher. ولكن ، مع مرور الوقت ، قرر فرانك ورفاقه التركيز على تطوير منصتهم ودروس الجيتار. لم يرغبوا في أن يضطر العملاء إلى شراء منتجات إضافية لاستخدام جميع ميزات النظام الأساسي.

كيفية التحقق من تحقيق الدخل من مقطع فيديو

كيف أصبح فرانك رجل أعمال متسلسل

ظهوره في التجارة الإلكترونية لأول مرة

بالإضافة إلى شركته الناشئة ، نما فرانك اهتمامًا قويًا بالتجارة الإلكترونية ، وخلال أوقات فراغه ، أطلق العديد من المتاجر عبر الإنترنت باستخدام Shopify و WordPress. كان أحدها عبارة عن متجر للقيثارة حقق مبيعات بقيمة 180 ألف يورو في ثلاثة أيام فقط. توقف فرانك منذ ذلك الحين عن متجره على الإنترنت ولكنه احتفظ بموقع القيثارة كمنصة للمعلومات والتعلم.

أن تصبح رائد أعمال متسلسل

من خلال متاجره وتجاربه المختلفة ، سرعان ما أصبح فرانك رائد أعمال متسلسل. قرر مشاركة كل ما تعلمه على طول الطريق على YouTube - نفس القناة التي استخدمها لإطلاق دروس الغيتار. وهذه هي الطريقة قناة بيزنس ديناميت بدأت.

كيفية الإعلان بشكل فعال على الفيسبوك

اليوم ، تسمح Business Dynamite لفرانك بتجربة كل أنواع الأشياء. في مقاطع الفيديو الخاصة به (بالفرنسية) ، يجرب فرانك الأفكار ، ويختبر المنتجات الجديدة ، ويختبر الإعلانات على Facebook أو تقنيات تحسين محركات البحث ، ويشارك ما يفعله وما لا يفعله.

تهدف المشاريع التي تم إطلاقها على قناة Frank إلى مساعدة متابعيه والسماح لهم بتحسين مهاراتهم في التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي. لإطلاق متجرهم عبر الإنترنت ، ينصح فرانك رواد الأعمال بالعمل على تحسين محركات البحث ، ولكن أيضًا لتطوير ملف التسويق بالتبعية إستراتيجية العمل مع المدونات في مجال منتجاتهم. كما يقوم بتدريس تقنيات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، مع التركيز على إعادة الاستهداف لتقليل تكاليف الاستحواذ والتحويل. يفضل فرانك التركيز على تقنيات تحسين محركات البحث التي تبني حركة المرور على المدى الطويل. كما أنه يشارك النصائح حول التعامل مع تعقيدات النظام القانوني الفرنسي.

كثيرًا ما يذكر فرانك أتباعه بأهمية سرد القصص لتسويق المنتجات. على سبيل المثال ، يأخذ قلمًا بخلفية بيضاء على AliExpress ويخلق صورة العلامة التجارية التي تمنحها هوية. مثال آخر هو خريطة الصفر للعالم التي باعها عندما بدأ وأطلق عليها اسم 'The Treasure Hunter'. يبدأ Dropshipping من خلال تقديم منتج جذاب بحيث يرغب العملاء في الحصول عليه وشرائه. لكن عليك التأكد من حصولك على المنتج المناسب.

نحو دروبشيبينغ الأخلاقية

أطلق فرانك مع زميل له مؤخرًا متجرًا جديدًا للعناية بالصحة والتغذية عبر الإنترنت. SEO هو المسؤول الوحيد عن حركة المرور إلى المتجر ، وفي غضون بضعة أشهر فقط ، تمكن من تحقيق مبيعات بقيمة 74000 يورو.

دائمًا ما يكون لشيء جديد ، يعمل فرانك أيضًا على تحسين محركات البحث للعديد من المتاجر قبل إعادة بيعها لتحقيق ربح أو التعاقد من الباطن للسيطرة على مجالات متعددة. هناك العديد من الفرص المتخصصة التي تتيح له امتلاك العديد من المتاجر وتحقيق المزيد من الإيرادات. وفقًا لفرانك ، تحسين محركات البحث هو ملكية الإنترنت. نظرًا لأن الموقع يحسن ترتيبه ويكبر ، فإنه يكتسب قيمة وسيكون فرصة جيدة لشركة أخرى.

'في هذه الحالة ، المنتجات أوروبية ومعظمها نباتي ، إنه حقًا مشروع أردت إعداده وفقًا لقيمتي الخاصة بحماية الحيوان والبيئة. لم أعد مهتمًا ببيع المنتجات البلاستيكية التي تأتي من AliExpress. لقد بدأت في التبرع بالمال من نشاط دروبشيبينغ لزراعة الأشجار ، لكن بالنسبة لي ، لم يكن ذلك كافيًا ، وكنت أساهم في تلوث البيئة من خلال نشاطي. لذلك ، قررت أن أجد منتجًا عالي الجودة مع مورد أوروبي '.

ماذا تعني النقرات على المنشور في الفيسبوك

اليوم ، يقوم فرانك بتطوير علامته التجارية الخاصة ومجموعة من المكملات الغذائية النباتية ، بهدف النمو من شركة إلى أخرى. نظرًا لكيفية تنظيم فريقه ، يمكنه إدارة مشاريع التجارة الإلكترونية القائمة بالفعل وتقديم المشورة لأصحاب المشاريع الطموحين.

على سبيل المثال ، شارك معنا النتائج التي حققها رجل أعمال قام بتدريبه. باتباع نصيحة فرانك ، تمكن رائد الأعمال من توسيع نطاق أعماله وتحقيق ما يقرب من 400 ألف يورو في المبيعات في غضون أسابيع قليلة.

يشجع فرانك ممارسات التجارة الإلكترونية الأكثر مسؤولية من خلال مقاطع الفيديو الخاصة به على قناة Business Dynamite. من خلال الممارسات الجيدة المتعلقة باختيار المنتج واختيار الموردين وتقنيات التسويق ، يريد أن يوضح أنه من الممكن أن يتم الشحن بشكل أخلاقي.

اليوم ، تمكن فرانك من إنشاء دائرة فاضلة. لقد تعلم أساسيات التجارة الإلكترونية من خلال نشاط بدء تشغيل MyMusicTeacher. من خلال تجاربه العديدة على Business Dynamite ، أصبح خبيرًا في التسويق الرقمي ، مما أدى إلى زيادة حركة مرور موقعه على الويب وزيادة المبيعات على My Music Teacher.

Startup Creator و Dropshipper و Serial Entrepreneur و Trainer!

كيف يقوم فرانك بتدريب رواد الأعمال الآخرين في مجال التسويق الرقمي

بالإضافة إلى دروسه العديدة على YouTube ، طور Frank أيضًا دورات تدريبية مدفوعة الأجر لتنمية أعماله في مجال دروبشيبينغ ، وزيادة ظهوره على Instagram ، وتعزيز مرجعيته الطبيعية. لديه أيضًا دورة تدريبية حول أساسيات دروبشيبينغ المتاحة على Udemy (بالفرنسية). تابع ما يقرب من 8000 شخص أحد برامجه التدريبية منذ عام 2018. وقام مؤخرًا بتوسيع نطاق عرضه بدورات التسويق الرقمي للشركات.

كيف تنظم وقتك كرجل أعمال متسلسل؟

كيفية إعداد قناة يوتيوب جديدة

مع وجود شركتين سريع النمو ومشروعات طموحة ، يتساءل المرء كيف تمكن فرانك من البقاء على رأس كل شيء والحصول على وقت فراغ!

لضمان كفاءته وإنتاجيته ، يقسم فرانك يومه إلى قسمين. في الصباح ، يعمل على MyMusicTeacher ، وفي فترة ما بعد الظهر ، يعمل في نشاط التجارة الإلكترونية مع Business Dynamite. لتوفير الوقت ، يقوم أيضًا بالتعاقد من الباطن مع بعض العاملين لحسابهم الخاص الذين يساعدون في المهام اليومية.

بالنسبة لحياته الشخصية ، فإن فرانك لديه قاعدة صارمة: قطع الاتصال في عطلة نهاية الأسبوع ومحاولة عدم التحقق من رسائل البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، حتى هو يعترف بأنه ليس منضبطًا دائمًا.

المهم حقًا بالنسبة لفرانك هو إحداث تأثير ، ومساعدة رواد الأعمال على التجربة واكتشاف أشياء جديدة وتجربتها باستمرار. إنه يحافظ على عقلية مدربه ومنشئ الشركة الناشئة في جميع الأوقات ، ويتبنى نهج الاختبار والتعلم.

كيفية تطوير عملك: استراتيجية SEO الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

بعض النصائح التي يقدمها فرانك هي أنه بعد اختبار أشياء كثيرة ، يجب على رواد الأعمال إنشاء مقاطع فيديو عليها تيك توك - وكذلك ترقب الشبكات الاجتماعية الجديدة عالية النمو. بفكرة جيدة ، يمكنك تحقيق رؤية رائعة. بفضل فيديو TikTok واحد فقط ، تلقى Frank 3 ملايين مشاهدة واكتسب 80000 مشترك في غضون ساعات قليلة. بينتيريست منصة أخرى تستحق الاختبار ، حتى لو كانت تتطلب استهدافًا جيدًا لتكون فعالة.

ولكن في النهاية ، بالنسبة لفرانك ، ما يمكن أن يحدث فرقًا حقًا هو تركيز استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. يسلط الضوء على خمس خطوات رئيسية للحصول على حركة مرور مجانية ومستقرة:

  1. ابدأ بشراء اسم نطاق لم يعد نشطًا ولكنه استمتع بالفعل برؤيته على Google ، لذلك لا تبدأ من الصفر.
  2. ابحث عن الموضوعات أو الأسئلة الأكثر بحثًا في الوقت الحالي باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Answer the Public أو Keywordtool.io
  3. أجب على أكبر عدد ممكن من هذه الأسئلة في مقالاتك على موقع الويب الخاص بك
  4. قم بإنشاء مقاطع فيديو على YouTube تتعلق بنفس هذه الأسئلة. قم بتضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك في مقالاتك وقم بتضمين روابط لمقالاتك في أوصاف YouTube الخاصة بك
  5. اطلب من الشركاء في مكانك إنشاء روابط تابعة لزيادة مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع بشكل أكبر وتكون في نتائج Google الأولى.

يقول فرانك: 'Google هو محرك البحث الرائد في العالم ، ويحتل موقع YouTube ، الذي استحوذت عليه Google ، المرتبة الثانية من حيث طلبات البحث'. 'إذا أجريت اتصالات وأنشأت محتوى ذي صلة لكلا النظامين الأساسيين ، فستحصل على مرجع أفضل لطلبات البحث هذه.'

3 نصائح لرواد الأعمال الطموحين من رائد أعمال متسلسل

سألنا فرانك عن النصيحة التي سيقدمها لرواد الأعمال حول بدء أعمالهم ، سواء كانت شركة ناشئة أو متجرًا عبر الإنترنت.

فيما يلي أهم ثلاث نصائح له:

  • ابدأ وابدأ في ذلك: اجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان للبدء في غضون أسبوع. لبدء تشغيل شركتك الناشئة ، ابدأ بمنتج بسيط وفعال يمكن استخدامه كحد أدنى. لا تقضِ الكثير من الوقت في تحسين منتجك واختباره في أسرع وقت ممكن. يقول فرانك إنه انتظر وقتًا طويلاً لاختبار MyMusicTeacher. من الضروري مشاركة منتجك مع المستخدم في أسرع وقت ممكن ، حتى لو كان ذلك يعني تطوير منتجك لاحقًا بناءً على ملاحظات العملاء.
  • لا تعتقد أن هناك وصفة سحرية أو وصفة جاهزة للنجاح. ما ينجح هو أساسيات العمل: احترام العملاء وزرع الولاء ، وبيع المنتجات عالية الجودة ، وتكييف كل هذا مع فرص الإنترنت.
  • أخيرًا ، أهم شيء هو أن تؤمن بنفسك ، وتحيط نفسك بالأشخاص الذين يدعمونك ، وتقبل الفشل. لأنه حتى لو كان لديك متجر على الانترنت أو أن العمل ناجح ، فستظل لديك إخفاقات. لذا ، عليك أن تستعد لها ، وتواجهها ، وتخرج أقوى.

نأمل أن تكون قد وجدت قصة فرانك ملهمة وأنها قدمت طعامًا جيدًا للتفكير سواء كنت تخطط لبدء عملك قريبًا أو فعلت ذلك بالفعل!

تريد معرفة المزيد؟



^