دليل من خمس خطوات لإنشاء أول منتج مربح بجنون

لم يكن من السهل على رواد الأعمال الجدد كسب المال عبر الإنترنت.

كيف؟

أنشئ أصلًا رقميًا ، ثم قم ببيعه.

قبل بضع سنوات ، كنت مدونًا بلا اسم لا أحقق أي أموال. كنت أنا وزوجتي مفلسين ولدينا الكثير من الديون. كان لدي لا فكرة كيف جني النقود من الإنترنت .

الآن ، أنا رجل أعمال من ستة أرقام أعمل 100٪ لنفسه ، ويكسب المال أثناء نومي (وهو شعور رائع كما يبدو). ذات يوم ، سألت زوجتي كم لدينا في البنك. فحصت حسابنا المصرفي ، ونظرت إلي بابتسامة صغيرة ، وقالت كلمتين جميلتين:

OPTAD-3

'…كثيرا.'

كيف تكتب منشور فيس بوك جيد

لقد تعلمت كيفية جني الكثير من المال عبر الإنترنت ، هذا النوع من المال الذي غير حياتي. يبدأ بإنشاء أول منتج رائع لك.

إليك دليل من خمس خطوات للتأكد من أن المنتج الأول مربح بشكل غير معقول.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

1. اكتشف ما هي مهارتك رقم 1. ماذا يمكنك ان تعلم؟

لقد ربحت كل أموالي تقريبًا من خلال منتجات المعلومات - الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، والتدريب ، والكتب ، والكتابات ، والدورات التدريبية ، وورش العمل. إنها عملية بيع سهلة: فهي دائمة الخضرة وقابلة للتطوير بلا حدود وسهلة الصنع.

منذ فترة ، التحقت بمجموعة العقل المدبر عبر الإنترنت لتعلم كيفية إنشاء منتجات عالية التذكرة (تتراوح بين 2000 و 10000 دولار).

كنت أعاني من وقت عصيب حقا. بعد أن أنفقت الكثير من المال والوقت ، تعلمت درسًا قيمًا للغاية:

قبل أن أتمكن من بيع منتج عالي التكلفة بنجاح ، كنت بحاجة إلى معرفة ذلك ما كان هذا المنتج.

أدركت حقيقة صريحة - لم يكن لدي أي فكرة! كنت بحاجة إلى قضاء المزيد من الوقت في اكتشاف ذلك.

حتى لو كان هذا هو أول منتج صغير لك ، فأنت بحاجة إلى معرفة الإجابة إذا كنت تريد أن يكون منتجك الأول مربحًا بجنون. ما هي مهارتك رقم واحد؟ ما هو الشيء الرئيسي الذي يمكنك تعليمه للناس؟

لقد تعلمت بالطريقة الصعبة: لن يشتري الناس منتجك إذا لم يساعدهم في حل المشكلة. لن يشتري الأشخاص منتجك أيضًا إذا حاول حله الكل مشاكلهم. من الأفضل لك ولعملائك أن تفعل شيئًا واحدًا للغاية حسنا.

ما هذا الشيء؟

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة ذلك. لا بأس ، هذه خطوة حاسمة في إنشاء منتج يبيع بالفعل. هناك مئات الآلاف من الدورات التدريبية الرخيصة (أو المجانية) عبر الإنترنت في أماكن مثل Teachable و Udemy والتي لا يشتريها أي شخص في كل حالة تقريبًا ، ولم ينشئ المنشئ منتجًا يحل شيئًا واحدًا جيدًا.

ما هو الشيء الوحيد لك أعرف يمكن أن تساعد الناس؟

2. السعر أقل من 100 دولار

في النهاية ، يمكن التوسع في منتجك الأول المربح بجنون لكسب ثروة. إنها الخطوة الأولى في سلم قيمتك.

كما فعلت مكتوب من قبل ، 'كل نشاط تجاري ناجح له سلم قيمة صلبة - قائمة تصاعدية من المنتجات / الخدمات التي تزيد قيمتها وسعرها.' إذا كنت تريد منتجات ناجحة بجنون ، فعليك أن تبدأ بخطوة أولى رائعة في سلم القيمة الخاص بك.

بعد سنوات من تجربة السعر والقيمة والمنتجات ، تعلمت أن أفضل المنتجات الأولية يقل سعرها عن 100 دولار (بصراحة ، عادة ما يكون سعرها أقل من 50 دولارًا). إنها نقطة سعر منخفضة بما يكفي حيث لن يخاف المشترون الجدد ، ومرتفعة بما يكفي تتيح لك إعادة استثمار أرباح مجدية في نشاطك التجاري.

بمجرد أن تجد مهارتك الأولى التي تحل مشكلة كبيرة لعملائك ، قم بتجميعها في منتج غير مكلف بسعر أقل من 100 دولار.

فيما يلي بعض أفكار المنتج الأول الصغيرة التي نجحت حقًا بالنسبة لي:

دورات صغيرة عبر الإنترنت
كتاب (مادي أو كتاب إلكتروني)
مكالمة استشارية / تدريب قصيرة

شهد بعض زملائي معدلات مبيعات عالية للغاية من أشياء مثل تذكر - يجب أن يحل هذا المنتج الأول مشكلة مهمة ، باستخدام حلول حقيقية يمكنك تقديمها. لقد اشتريت بعض الكتب والدورات التدريبية ومكالمات التدريب حيث أدركت بسرعة أن البائع لا يعرف ما الذي يتحدث عنه. لقد تركت طعمًا سيئًا في فمي ، وعادة ما أطلب استرداد أموالي.

بمجرد العثور على منتجك الرائع ، قم بتجميعه بطريقة يمكنك من خلالها بيعه بأقل من 100 دولار (أو حتى 50 دولارًا).

3. أتمتة عملية المبيعات الخاصة بك

أحد أفضل الأجزاء حول جني الأموال عبر الإنترنت؟ بمجرد إنشاء شيء رائع ، يمكنك ضبطه على الطيار الآلي والانتقال إلى مهام أكبر وأكثر أهمية.

وكلما أتمتة ، كلما ربحت أموالاً أكثر.

بمجرد إنشاء منتجك الأول ، فإنك ترغب في قضاء أقل وقت ممكن في أعمال الصيانة والصيانة. أطرح على عملائي من رواد الأعمال سؤالًا بسيطًا:

إذا كان لديك ارتفاع كبير في حركة المرور اليوم ، فهل ستجني الكثير من المال؟

لا تعرف أبدًا متى ستحصل على تدفق كبير من العملاء المحتملين. أنت لا تريد إضاعة العملاء الثمينين لأنك كنت مشغولاً في إصلاح المشكلات الفنية أو كنت مضطرًا لذلك عرض المبالغ المستردة لأن عملية البيع فشلت.

قبل سنوات ، كتب صديق لي كاتب قديم مقالًا فيروسيًا للغاية ، وحصل على عشرات الملايين من المشاهدات في غضون أسبوعين. كانت المشكلة أنه لم يقم بإعداد اشتراك بالبريد الإلكتروني في مقالته. بحلول الوقت الذي أقامه فيه ، كانت معظم حركة المرور قد أتت وذهبت.

بعد ذلك ، قدر أنه خسر 125000+ مشتركي البريد الإلكتروني .

تخيل ما يمكن أن يفعله بهذه القائمة. كم من المال يمكن أن يربحه ، وكم عدد الأشخاص الذين كان بإمكانه مساعدتهم.

أتمتة عملية البيع الخاصة بك. بعد ذلك ، سيكون كل شيء على ما يرام عندما تحصل على طفرات في حركة المرور ، سواء المدفوعة أو العضوية.

يريد عميلك وضع إعلانات الصور والفيديو

بالنسبة لي ، أستخدم برنامج بريد إلكتروني متطور (أستخدمه تحويل كيت ) وإقرانه ببرنامج الدورة التدريبية عبر الإنترنت (أستخدمه ClickFunnels ). كلاهما يسمح لي بأتمتة كل شيء - كل شحن المنتج ، ومعلومات العملاء ، والوفاء ، وتسليم المنتج.

قد تكون الأدوات الآلية باهظة الثمن ، لكنها من أفضل الاستثمارات التي قمت بها على الإطلاق في عملي. أنفق أكثر من ألف دولار شهريًا على أدوات الأتمتة هذه وحدها.

لكنهم يسمحون لي بجني أموال أكثر بعشرة أضعاف ، مع جزء بسيط من المتاعب.

4. ضع هذا المنتج ليكون أول (وفقط) تراه حركة المرور الخاصة بك

لسنوات ، استخدمت نفس الخطوة الأولى من سلم القيمة الخاص بي: دورة المساعدة الذاتية عبر الإنترنت بسعر 37 دولارًا.

كل عام ، كنت أكسب آلاف الدولارات من تلك الدورة التدريبية وحدها. كان كل شيء آليًا ، وكل شيء تم تحويله إليه. إذا شاهدت ندوة عبر الإنترنت ، أو قرأت مقالًا كتبته ، أو استمعت إلى بودكاست كنت أشغله ، وشاهدت إعلانًا لعملي ، فكل ذلك أدى إلى دورة تدريبية عبر الإنترنت بقيمة 37 دولارًا. بمجرد انضمام الأشخاص إلى مجتمعي ، تم إخبارهم برسالة بسيطة:

يحتاج كل فرد في مجتمعي إلى هذا الشيء الوحيد للبدء ، لذا قم بشرائه.

هذه الرسالة قوية جدا. إنه يبسط عملك ، ويمنح العملاء الجدد فرصة غير مكلفة لمعرفة ما يدور حوله مجتمعي حقًا. السبب في أنني حصلت على الكثير من العملاء لتلك الدورة التدريبية عبر الإنترنت هو أن الجميع يراها.

بمجرد إنشاء المنتج وأتمتة العملية ، تأكد من أن الجميع يراها. تأكد من أنهم جميعًا يفهمون حقيقة بسيطة: إذا كانوا يريدون معرفة المزيد (عنك) ، إذن هذه هو الشيء الذي يحتاجونه.

إذا تمكنت من القيام بذلك بشكل جيد ، فسيصبح التسجيل أمرًا غير منطقي. هذا هو السبب في أنني أحصل على معدلات مبيعات أعلى بثلاث إلى خمس مرات من زملائي الذين ما زالوا يفكرون في كل شيء.

أكثر رواد الأعمال الناجحين لديها العمليات الأكثر تركيزًا وبساطة. لا يتعلق الأمر بإرسال رسائل غير مرغوب فيها للقراء بكل ما لديك ، بل يتعلق بإعطاء كل شخص توجيهًا منفردًا: شراء هذا الشيء .

رجل وامرأة ينظران إلى شاشة الكمبيوتر

5. أعد إشراك القراء الأكبر سنًا من خلال التدريبات ومقاطع الفيديو الجديدة

في كتابه أسرار المرور أوضح راسل برونسون أنه بعد 30-60 يومًا ، يكون لدى معظم المشتركين معدل تنازل ضخم لشراء منتجاتك ، حتى أرخص المنتجات.

يرسل معظم رواد الأعمال خطاب المبيعات بعد البيع إلى قوائم البريد الإلكتروني ، غير مدركين أنهم بحاجة إلى إعادة إشراك هؤلاء القراء الأكبر سنًا من خلال التدريبات ومقاطع الفيديو.

كان هذا أنا لفترة طويلة. إذا لم يشتري قارئ / مشترك جديد الدورة التدريبية عبر الإنترنت التي تبلغ قيمتها 37 دولارًا ، فقد ظللت أحاول بيعها لهم مرارًا وتكرارًا. نجحت في بعض الأحيان ، خاصة إذا أعطيتها خصمًا لفترة محدودة. لكن معدلات المبيعات كانت منخفضة للغاية.

في النهاية ، بدأت التركيز على إضفاء المرح على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، والتدريب المجاني (أحب الندوات عبر الإنترنت على وجه الخصوص ، يعيش الفيسبوك ومقاطع الفيديو الحية) التي أثارت اهتمامهم بالمحتوى الخاص بي بطريقة جديدة. بعد ذلك ، قدمت الدورة التدريبية عبر الإنترنت البالغة 37 دولارًا وشاهدت معدل تحويل أعلى بكثير.

إذا كان القراء لا يشترون ، فابحث عن طريقة جديدة لإثارة اهتمامهم برسالتك. تعد مقاطع الفيديو والتدريبات طريقة رائعة لإظهار وجهك وبناء علاقة ومكافأة المشتركين القدامى بمحتوى جديد مثير وبيع منتجك.

ختاما

لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لتعلم كيفية القيام بكل هذا. لقد أمضيت شهورًا في إنشاء منتجات لا أحد مشترى. لقد سجلت الدخول إلى ندوات عبر الإنترنت لا أحد فيها حرفيًا ظهرت ل. (إنه أمر غريب حقًا التحدث إلى غرفة فارغة).

استغرق الأمر مني سنوات لمعرفة ذلك ، لكن لا يجب أن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً.

كيف تبدأ صفحة عمل على الانستغرام

أولاً ، حدد ما يمكنك القيام به ، ثم قم بتجميعه في أصل رقمي غير مكلف. بعد ذلك ، تأكد من أن الجميع يراها عند انضمامهم إلى مجتمعك.

لا تتوقع إعادة جذب القراء بمحتوى جديد بتكاسل جني آلاف الدولارات من خلال عرض تقديمي بسيط لبيع البريد الإلكتروني. استثمر في نفسك وعملك ، واحصل على أدوات أفضل تساعدك على أتمتة العملية برمتها.

إن إنشاء أول منتج مربح بجنون ليس بالأمر الصعب ، ولكنه في جوهره بسيط. أفضل جزء؟ بمجرد إنشائها ، ستستمر في كسب دخلك لسنوات قادمة.