تحسين إعلانات الفيسبوك

لقد تلقيت عرضك. لقد حددت أهدافك. لديك جمهور. أنت تعرف كيفية إنشاء إعلان على Facebook.

لكن يبدو أن إعلاناتك لا تؤدي إلى تحويل. ما هي المشكلة؟

هناك احتمالات ، إذا تم اختيار جمهورك المستهدف جيدًا ، فهم ببساطة لا يهتمون بعرضك. إما أنه منتج لا يهتمون به أو صفقة غير جذابة بما فيه الكفاية.

كيف علمت بذلك؟

في هذا الفصل ، ستتعرف على تحسين إعلانات Facebook. سنغطي:

• تقارير تحليلات الفيسبوك
• تصميمات الإعلانات
• تردد الإعلان
• اختبار الانقسام على Facebook (اختبار إبداع Facebook AKA)
• الموقع
• الموسمية
• نص في الإعلانات

دعونا نتعمق!

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

تقارير تحليلات الفيسبوك

قبل أن تبدأ في تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك ، عليك أن تعرف الإعلانات التي تحتاج إلى تحسينها. (ما لم تكن تعرض إعلانًا واحدًا فقط - وفي هذه الحالة ، يجب أن تنشئ المزيد لتقسيمه للاختبار. ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا في هذا الفصل.)

الآن ، في الفصل الثاني ، تعلمت كيفية التنقل في قائمة مدير الإعلانات وزيارة التحليلات أداة لرؤية تقارير Facebook الخاصة بك.

هنا سترى نظرة عامة على أي تقارير إعلانات أنشأتها ، مع تفاصيل حول مرات الظهور والتحويلات وتكلفة النقرة والمزيد. إذا لم تكن قد أنشأت أي تقارير حتى الآن ، فستكون هذه الصفحة فارغة.

للبدء ، انقر فوق الزر الأزرق 'إنشاء تقرير'. هنا يمكنك تصفية بيانات إعلاناتك حسب الهدف ونوع الشراء والموضع وعدد مرات الظهور والمزيد.

يمكنك أيضًا تغيير الأعمدة المراد عرضها ، وتقسيم البيانات حسب اليوم ، أو الأسبوع ، أو الشهر ، وما إلى ذلك ، واختيار المستوى الذي تريد عرضه (الحساب ، أو الحملات ، أو مجموعات الإعلانات ، أو الإعلانات). هناك الكثير للتلاعب به.

بالنسبة لتقاريرك الأولى على Facebook ، دعنا نجعل الأمر بسيطًا. سنحدد الحملات التي تكلفك الكثير من المال لكل عملية اكتساب.

ما عليك سوى إضافة فلتر لتكلفة الاكتساب> دولار واحد (أو أيًا كان الحد الأقصى لتكلفة الاكتساب). يوجد فلتر CPA ضمن علامة التبويب 'المقاييس'.

سترى الآن إعلانات Facebook التي لها تكلفة اكتساب عالية. تكلفك هذه الإعلانات أموالاً ، لذا يجب أن تعمل على تحسينها أو إزالتها أولاً.

يمكنك أيضًا التصفية حسب تكلفة النقرة أو عدد التحويلات الأولية إذا لم تكن التصفية حسب تكلفة الاكتساب مفيدة.

الآن بعد أن تعرفت على الإعلانات ذات الأداء الضعيف ، دعنا نلقي نظرة على تصميم إعلانك.

كيفية صياغة إعلان إعلان يستحق النقر عليه

دعونا نواجه الأمر: الكلمات مهمة.

الإعلان الجيد عن التأليف . فقط اسأل أسطورة كتابة الإعلانات جو شوجرمان - لقد كان قادرًا على البيع 100،000 زوج من النظارات التي تحجب الضوء الأزرق في أقل من 6 أشهر مع ليس أكثر من إعلان في صحيفة. هل ذكرت أن هذه النظارات الشمسية تكلف 300 دولار للزوج؟

هذا صحيح - 30 مليون دولار في 6 أشهر لبيع النظارات. ليس برث للغاية!

فكيف يمكنك أن تتبع خطى جو؟ هنا بعض النصائح:

1. اكتب باستخدام لغة جمهورك.

يستخدم المهووسون بهاري بوتر كلمات مثل 'Expecto Patronum' و 'Avada Kedavra'. (نعم ، هذه هي تعاويذ هاري بوتر.)

ولكن بخلاف استخدام لغة فريدة من نوعها حرفيًا لقواعد المعجبين ، يمكنك أيضًا التحدث باستخدام الصياغة التي يستخدمها الأشخاص لوصف آلامهم وآمالهم وأحلامهم. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا:

لنفترض أنك تبيع جهاز استشعار وقوف السيارة لاسلكيًا. أنت تعلن عن المجموعة المناسبة وتحتاج إلى معرفة ما ستقوله. لذلك تبدأ في استكشاف المنتديات التي قد يزورها جمهورك ، وتصادف هذا المنشور:

أنت الآن تعرف لغة المستخدم الخاصة بك. إنهم يريدون شيئًا 'سهل التثبيت' ، وليسوا كثيرًا لتوصيل أي شيء ، ولا يريدون أي شيء 'معقد للغاية أو مكلف للغاية'.

يمكنك ترجمة هذا إلى تصميم الإعلان على Facebook. قد يكون عنوان إعلانك شيئًا مثل 'أخيرًا! جهاز استشعار وقوف السيارة اللاسلكي سهل التركيب! ' أو 'ليس كثيرًا لتوصيل أي شيء؟ هذه المستشعرات اللاسلكية لوقوف السيارات سهلة التركيب بشكل يبعث على السخرية '.

شاهد كيف يمكنك استخدام لغة جمهورك؟ يبدو الأمر كما لو كنت تتحدث معهم مباشرة.

لمعرفة كيفية صياغة الأشياء والعبارات التي يستخدمونها ، يمكنك إجراء بحث في Google عن المنتديات التي تدور حول منتجك / تخصصك أو تجول في بعض مجموعات Facebook التي ستستهدفها. من السهل القيام بذلك ، ولكن من السهل أيضًا عدم القيام به - لذلك لا تتخط هذه الخطوة!

2. قم بتشغيل إعلانات مختلفة لجماهير مختلفة.

آمل أن تكون قد بدأت في ملاحظة اتجاه - إعلانات Facebook ناجحة بسبب قدرتها على استهداف الأشخاص المناسبين بشكل مفرط.

إنها ليست مثل اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية حيث تحتاج إلى جذب مجموعة كبيرة من الأشخاص. يمكنك عمل إعلان مثالي يتحدث مباشرة لجمهورك المستهدف.

ويجب أن تذهب أبعد من ذلك إلى شرائح شديدة الاستهداف داخل جمهورك.

على سبيل المثال ، هناك معجبين بهاري بوتر. ولكن بعد ذلك يوجد أشخاص يحبون جريفندور أو سليذرين أو هافلباف أو رافينكلو على وجه التحديد. سيكون لكل منهم لغته الخاصة وآلامه ورغباته وأحلامه.

هناك لاعبو غولف. ولكن بعد ذلك ، هناك لاعبو غولف منافسون ، ولاعبي غولف عاديون ، وهواة يلعبون بضع مرات فقط في السنة.

هناك شاربي البيرة. ولكن بعد ذلك ، هناك أشخاص يحبون وكالات ترويج الاستثمار (أو حتى وكالات ترويج الاستثمار المحددة) ، أشخاص سيشربون أي شيء بارد عند النقر ، أشخاص يحبون البيرة الخفيفة ، أشخاص يحبون علامات تجارية معينة ، إلخ.

لقد فهمت وجهة نظري. كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان تحويل إعلاناتك أفضل. كلما عرفت هذا العميل بشكل أفضل ، كان تحويل إعلاناتك أفضل. قم بتشغيل عدة إعلانات شديدة التركيز بدلاً من إعلان واحد شامل.

3. تأكد من تطابق نسخة إعلانك مع صورتك.

في بعض الأحيان يتم الضغط على الصورة فقط ويكون التركيز على النسخة. ولكن عندما يحدث ذلك ، يكون من السهل على العناصر المرئية ألا تكون منطقية مع النص.

تأكد دائمًا من تطابق الصورة مع النص. إنها خطوة بسيطة ، لكنها غالبًا ما يتم تجاهلها.

أوصي بإلقاء نظرة ثانية على عينيك صيغة إعلانات الفيسبوك - شخص لا يعمل مع الشركة أو على الأقل لا يعمل على الإعلانات - للحصول على رأي خارجي. أحيانًا يكون من الصعب رؤية الأشياء الأكثر وضوحًا عندما يكون رأسك على حجر الشحذ.

4. اجعلها مختصرة وأظهر القيمة أولاً.

لا يهتم الناس بميزات المنتج. إنهم يهتمون بالفائدة - ماذا يوجد بداخلها بالنسبة لهم؟

هذا يعود إلى العمل أبحاث السوق المناسبة . أنت بحاجة إلى معرفة ما يهتم به عملاؤك حقًا حتى تتمكن من القيادة برغبتهم (أو نقطة الألم).

• هل هم مقتصدون؟ قم بقيادة المبلغ الذي سيوفرونه من المال.
• هل يحاولون إنقاص الوزن ولكنهم يكافحون؟ كن أول من اكتشف كيف فقد 500 شخص الوزن بالفعل باستخدام منتجك.
• هل يكرهون تمامًا غسل الأطباق بعد طهي العشاء؟ كن أول من يوضح كيف أن وجبات العشاء المجمدة لا تتطلب أطباقًا بل تأتي مع أواني بلاستيكية معبأة مسبقًا.

أنا أسحب الأمثلة من العدم هنا ، لكن أتمنى أن تفهم وجهة نظري. قم بقيادة الرغبات العميقة أو الحلول لنقاط الضعف في السوق المستهدف.

5. اتبع قبلة: أبقها بسيطة للغاية.

الكاتب العظيم (ومؤلف الإعلانات) ليس من يعرف الكلمات الأكثر روعة وتعقيدًا. إنه الشخص الذي يمكنه أن يأخذ المصطلحات المعقدة الفاخرة ويقسمها إلى أبسط مصطلحاتها.

على حد تعبير ليوناردو دافنشي:

'البساطة هي التطور في نهاية المطاف.'

اكتب إعلانك حتى يتمكن حتى طلاب الصف الخامس من فهمه. عندما يرى شخص ما إعلانك ، يجب أن يعرف على الفور:

• ما تقدمه
• كيف يفيدهم
• ما العمل التالي

لنلق نظرة على إعلان SoFi ، على سبيل المثال.

في حين أن الصورة يمكن أن تؤدي المهمة بشكل أفضل قليلاً (إنها نوع من الامتداد) ، فإن النسخة هي الموضعية. أنت تعرف على الفور ما هي الفائدة: سداد القروض بشكل أسرع. أي طالب لا يريد ذلك؟

لديهم حتى 'مدفوعة بالكامل' في قبعات. يساعدك على تخيل هذا الشعور الجميل والرائع بكونك خاليًا من الديون ، والذي يحثك على النقر. جميل وبسيط.

6. لا تخفي السعر.

لا يوجد شيء يزعج الناس أكثر من النقر على إعلان متوقعًا سعرًا واحدًا ، فقط لرؤية سعر أعلى عند تحميل الصفحة.

بالإضافة إلى ذلك ، تساعد القيادة بالأسعار الدقيقة على بناء الثقة وإظهار الشفافية ، مما يؤدي إلى تحويلات أعلى للأشخاص الذين ينقرون.

شركات السيارات تفعل هذا بشكل جيد. ألق نظرة على هذا الإعلان من Ball Honda:

يخبرونك بالتكلفة الشهرية الدقيقة والإيداع المقدم وطول القرض والمزيد. حتى أنهم يخبرونك بالقيمة المتبقية في نهاية مدة عقد الإيجار! الآن هذه هي الشفافية!

إذا كنت تفعل ذلك من أجل التجارة الإلكترونية ، فإن إحدى طرق القيام بذلك هي قول أشياء مثل 'X دولار (الضريبة غير متضمنة)' أو 'X دولار بالإضافة إلى الشحن'. لا توجد رسوم خفية!

ملحوظة: الرسوم الباهظة هي في الواقع # 1 السبب يتخلى الناس عن عربة التسوق الخاصة بهم. لذلك كلما كنت أكثر انفتاحًا بشأن الرسوم ، قل عدد الأشخاص الذين يتخلون عن السفينة!

7. تجسس على المنافسة.

إذا فشل كل شيء آخر ، فراجع إعلانات منافسك. ما هي الفوائد التي يبرزونها؟ ما العروض التي يروجون لها؟ ما هي نسخة مبيعاتهم و تصميم إعلان ؟

يمكنك الاقتراض من إعلاناتهم لتحسين إعلانك.

لمشاهدة إعلانات المنافسين ، لديك بعض الخيارات:

1. أداة نموذج إعلان AdEspresso
2. Adsviser
3. مميزات

هناك أدوات تجسس إعلانية أخرى على Facebook أيضًا إذا كنت تبحث. ابحث فقط عن شيء يعجبك في ميزانيتك واستخدمه.

إذا لاحظت أن جميع منافسيك يستخدمون صياغة أو عروض محددة ، فجربها بنفسك. يمكن أن يكون المفتاح لزيادة التحويلات!

لكن يكفي حول تحسين إعلاناتك. هناك شيء آخر تحتاج إلى معرفته لتجنب إرهاق جمهورك أو إنفاق الكثير منه: تكرار الإعلان.

كل شيء عن تردد إعلان الفيسبوك

يشير تكرار الإعلان إلى طريقة Facebook في التتبع عدد المرات التي تم فيها عرض إعلان صوري لنفس الشخص.

كيفية إضافة قناة إلى youtube

يمكنك حسابه بقسمة عدد مرات الظهور التي يقدمها الإعلان على عدد الزوار الفريدين الذين وصل إليهم الإعلان.يتأثر معدل تكرار الإعلان أيضًا بميزانية حسابك بالإضافة إلى جمهورك المستهدف (على سبيل المثال اهتماماتهم وسلوكهم).

تردد الإعلان = مرات الظهور÷ تصل

تكرار الإعلان مهم لأن إنه المقياس الوحيد الذي يخبرك لماذا ا ربما وصلت (أو فشلت في الوصول) إلى مستوى أداء معين. المقاييس الأخرى ، مثل تكلفة النقرة ، ومرات الظهور ، والنقرات ، وما إلى ذلك ، تخبرك فقط كيف إنها تؤدي ، وليس لماذا.

إنه مهم أيضًا لأنه يمكن أن يساعدك في تجنب إجهاد الإعلانات وعمى الشعارات.

• يشير التعب في الإعلانات إلى الأشخاص الذين سئموا من رؤية نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا ، إلى الحد الذي يتوقفون فيه عن النقر فوقه. سيستمر تكرار إعلان Facebook الخاص بك في الارتفاع بينما تنخفض نسبة النقر إلى الظهور.
• يحدث عمى الشعارات عندما يبدو إعلانك كثيرًا مثل لافتة إعلانية ، وبما أن الأشخاص قد تعرضوا بشكل مفرط لإعلانات البانر ، فإنهم يميلون إلى تجاهلها. يمكن أن يعني التردد العالي ونسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أن إعلانك يعاني من عمى الشعارات.

فكيف تعرف؟ إذا بدأت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة ولكنها انخفضت مع زيادة التكرار ، فمن المحتمل أنك تعاني من إجهاد الإعلان. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة لبدء التشغيل واستمرت في الانخفاض حتى بعد زيادة التكرار ، فمن المحتمل أنك تعاني من عمى البانر.

عادةً ما يكون تكرار الإعلان الجيد حوالي 1 إلى 2.

يشير أي شيء أقل من 1 إلى أن إعلاناتك منتشرة بشكل كبير ولا تصل إلى جمهورك المستهدف. يعني التكرار الذي يزيد عن 4 في موجز الأخبار (أو 8 في العمود الأيمن) أنك ستبدأ عادةً في تجربة إجهاد الإعلانات وعمى البانر.

يمكنك وضع حد أقصى لتكرار إعلانك عن طريق تحديد عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك. إذا كان عرض أسعارك أقل ، فلن يتمكن Facebook من عرضه على الأشخاص في كثير من الأحيان ، لأن القيام بذلك سيؤدي إلى زيادة تكلفة النقرة بما يتجاوز الحد الأقصى.

ملحوظة: ضع في اعتبارك أنه إذا كان جمهورك صغيرًا جدًا ، فمن المحتمل أن ترى تكرار إعلان أعلى بكثير (نظرًا لعدم وجود عدد كبير من الأشخاص لعرض الإعلان لهم).

كيفية مكافحة إرهاق إعلانات فيسبوك وعمى الشعارات

إذا بدأت في تجربة إجهاد الإعلان و / أو عمى الشعارات ، فهذا يعني ببساطة أنك بحاجة إلى البدء في تبديل إعلاناتك. عادة ما تكون الصورة الجديدة كافية لتحديث الأشياء ، لذا ابدأ من هناك.

من الناحية المثالية ، سترغب في تدوير إعلاناتك بمجرد أن تبدأ في ملاحظة انخفاض في الكفاءة.

بعض خبراء لنفترض أن تقوم بتدوير إعلاناتك أسبوعيًا أو كل أسبوعين ، بينما يقترح البعض الآخر كل ثلاثة أيام. يقول آخرون أن لديهم إعلانين أو ثلاثة إعلانات تدور باستمرار. لكن كل نشاط تجاري فريد من نوعه ، وعليك أن تجد أفضل توقيت لنفسك.

الوجبات الجاهزة: غيّر إعلانك عندما يزداد التكرار وتنخفض نسبة النقر إلى الظهور.

أسهل طريقة لمعرفة وقت تدوير إعلان ما هي مشاهدة الرسم البياني للاستجابة للنقرات والإجراءات في تحليلاتك. عندما ترى أن هذه المقاييس تبدأ في الانخفاض ، قم بالتدوير.

ومع ذلك ، في النهاية ، قد تحتاج إلى تقديم عرض جديد تمامًا. ستعرف متى يحدث ذلك إذا استمرت في ملاحظة انخفاض نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات على الرغم من تغيير الصورة و / أو النص عدة مرات.

الآن بعد أن فهمت معدل تكرار الإعلانات ، فلنتحدث عن أحد أهم جوانب الإعلان على Facebook: اختبار الانقسام!

اختبار الانقسام على Facebook

اختبار الانقسام (أو اختبار A / B) يعرض إعلانين متطابقين أو أكثر في نفس الوقت ، ولكنه يغير متغيرًا واحدًا (مثل النسخة ، والصورة ، والعنوان ، وما إلى ذلك) لمعرفة أيهما يحقق أفضل أداء.

هذا شرح مرئي:

تعرض نصف جمهورك شكلًا واحدًا للإعلان ، والنصف الآخر شكلًا آخر ، لمعرفة الشكل الذي يحول بشكل أفضل. من المهم اختبار عنصر واحد فقط في كل مرة ، وإلا فلن تعرف التغيير الذي تسبب في الزيادة.

دعنا نتعمق في الكيفية!

كيفية تقسيم اختبار إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

يحتوي Facebook على أداة اختبار تقسيم مدمجة لاختبار تصميم إعلانك بسهولة. إنه سهل الاستخدام للغاية ، وإليك الطريقة:

1. قم بإنشاء حملة إعلانية جديدة تمامًا كما تفعل عادةً.
2. حدد المربع 'إنشاء اختبار مقسم' في صفحة هدف الإعلان.

3. أثناء اختيار إعدادات مجموعة الإعلان ، ستلاحظ مربعًا بعنوان المتغير. هنا يمكنك اختيار ما تريد اختباره بالضبط: التصميم أو تحسين التسليم أو الجمهور أو الموضع

4. يتم تنظيم هذه الاختبارات عن طريق إنشاء مجموعة إعلانية لكل متغير إعلان ، وليس عن طريق إنشاء إعلانات متعددة ضمن نفس المجموعة الإعلانية.

5. بمجرد إعداد الإعلان ، ستحتاج إلى إعداد ميزانيتك الاختبارية. بشكل افتراضي ، يتم تقسيم إجمالي ميزانيتك بالتساوي بين جميع إعلاناتك. ومع ذلك ، إذا حددت القائمة المنسدلة ، يمكنك اختيار خيار 'تقسيم الموزون' ، والذي يسمح لك بتعيين نسب مئوية معينة لإعلانات مختلفة.

وهذا كل ما في الأمر لتقسيم اختبار الإعلان على Facebook! الآن يمكنك فقط السماح لهم بالعمل ومعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل ، ثم توسيع نطاق هذا الإصدار بميزانية أعلى. أو الأفضل من ذلك ، استمر في إجراء الاختبارات الإبداعية لمواصلة تحسين إعلانك.

ملحوظة: يجب تشغيل اختبار الانقسام لمدة 3 إلى 14 يومًا على الأقل حتى يكون نهائيًا ، اعتمادًا على ميزانيتك. ومع ذلك ، هناك خيار لإنهاء اختبار الانقسام مبكرًا بمجرد العثور على فائز ، لذلك يمكنك دائمًا تعيينه على 14 يومًا وتشغيل هذا.

فلنتحدث الآن عن كيفية تعظيم اختبارات الانقسام.

أفضل استراتيجية اختبار إبداعية على Facebook

في هذا القسم ، سأسلم الميكروفون إلى Azriel Ratz of راتز ميديا ، خبير إعلانات على Facebook أنفق أكثر من مليون دولار لاختبار إعلانات Facebook.

يوصي راتز بإنشاء ثلاث صيغ مختلفة للجمل لإعلاناتك:

• الجملة أ في المنشور النصي
• الجملة ب في العنوان
• الجملة ج في الوصف

من هنا ، يوصيك بإنشاء إعلاناتك كما تفعل عادةً (حدد الصورة أو مقطع الفيديو وكررها) ، ولكن تبديل موضع جملتين. كرر هذه العملية حتى تحصل على كل مجموعة ممكنة (6 في المجموع).

تبدو هكذا:

بعد ذلك ، قم بتكرار كل هذه الإعلانات الستة واستخدم صورة / فيديو مختلفًا (أو صورة مصغرة للفيديو) لكل شكل. يوصي راتز بتجربة أربعة أشكال مختلفة للصور على الأقل.

أخيرًا ، كرر هذه العملية بثلاث جمل مختلفة (D و E و F) لإنشاء إجمالي إجمالي يبلغ 48 صيغة إعلان!

ملحوظة: يسمح Facebook فقط بـ 50 نوعًا مختلفًا من الإعلانات لكل مجموعة إعلانية ، وهذا هو السبب في أنه يوصي بالأرقام الدقيقة أو الأشكال المذكورة أعلاه.

اذا أنت هل حقا إذا كنت ترغب في التعمق ، يمكنك أيضًا إنشاء 5-10 مجموعات إعلانية إضافية ، كل منها يحتوي على 48 صيغة إعلان ، كل منها يستهدف جمهورًا مختلفًا. رائع ، أليس كذلك؟

نصيحتان سريعتان:

1. اسمح بتشغيل صيغ الإعلانات المختلفة لمدة 48 ساعة على الأقل قبل مقارنتها. أي شيء أقل من ذلك لا يمنح Facebook الوقت الكافي لعرض إعلانك للجمهور.
2. يضيف معلمات UTM لكل مجموعة إعلانية حتى تعرف الجمهور الذي يحقق أفضل أداء ، ومن السهل مقارنة الوقت الذي يقضيه في الموقع.

بمجرد السماح لهم بالركض لمدة يومين ، إليك ما يجب أن تقارنه:

أولاً ، انظر إلى Facebook CPM (التكلفة لكل ظهور). تعني التكلفة المرتفعة لكل ألف ظهور لمجموعة إعلانية معينة إما 1) أن الإعلان جيد ، لكنه لا يجذب الجمهور المستهدف أو 2) أنك تستهدف جمهورًا جيدًا ، ولكن الإعلان سيء.

في الحالة الأولى ، تحتاج إلى اختبار جماهير جديدة. في الحالة الثانية ، تحتاج إلى إنشاء عروض إعلانية مختلفة.

بعد ذلك ، انظر إلى الكلفة بالنقرة (الكلفة بالنقرة). إذا كانت الكلفة بالنقرة (CPC) مرتفعة للغاية ، فأنت بحاجة إلى إنشاء إعلانات أكثر إقناعًا. جمهورك وعرضك جيدان ، لكنك لست عدوانيًا بما يكفي لحملهم على النقر.

في هذه الحالة ، يجب عليك إنشاء CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) أكثر حزمًا ، مثل قول 'انقر هنا' حرفيًا أو إخبارهم صراحة بما يتعين عليهم فعله.

بعد ذلك ، انظر إلى الوقت في الموقع. هذا هو المكان الذي تكون فيه معلمات UTM مفيدة ، حيث لا يمكنك رؤية هذه البيانات في تحليلات Facebook. توجه إلى ملف تحليلات كوكل حساب ومقارنة هذه المعلمات UTM الوقت على الصفحة.

للقيام بذلك ، انتقل إلى 'السلوك' في القائمة اليمنى ، ثم انقر على 'محتوى الموقع' -> 'جميع الصفحات'. ثم انقر فوق 'متقدم' بجوار شريط البحث واكتب اسم حملة UTM التي أنشأتها.

إذا كان إعلانك يحصل على عدد كبير من النقرات ، ولكن لديه وقت منخفض جدًا على الصفحة (مثل 10 ثوانٍ ، على سبيل المثال) ، فهناك خطأ ما. وفقًا لراتز ، قد يعني هذا:

• إنك تنفق الكثير على Audience Network.
• أنت تستهدف الجمهور الخطأ.
• يحتوي الإعلان والصفحة المقصودة على رسالة غير متطابقة.

الحل هنا هو التأكد من تطابق صفحتك المقصودة مع الإعلان الذي تعرضه. على سبيل المثال ، إذا كان الإعلان يقول 'كتب بنصف السعر' ، فإن أول شيء يجب أن يراه الأشخاص عند النقر على الإعلان هو الأحرف الكبيرة الغامقة التي تقول 'كتب بنصف السعر'.

نوع Pro: إذا كنت ترسل زيارات إلى صفحة منتج ، فتأكد من ذلك أوصاف المنتج الملحمية !

يجب أيضًا إلقاء نظرة على زوار أجهزة سطح المكتب مقابل الزائرين من أجهزة الجوّال لمعرفة ما إذا كان هناك اختلاف هنا. قد تكون صفحتك المقصودة للجوال معطلة أو غير سهلة الاستخدام.

لمشاهدة سطح المكتب مقابل الجوّال في Google Analytics ، أضف بُعدًا ثانويًا لـ 'فئة الجهاز'. انقر على القائمة المنسدلة للمكوّن الثانوي واكتب 'الجهاز' للعثور عليه.

أخيرًا ، نريد أن نلقي نظرة على أسعار التحويل. من المحتمل أنك تستهدف الأشخاص المناسبين بإعلان رائع وأنك تحصل على الكثير من النقرات ووقتًا طويلاً على الصفحة ، ولكنك ما زلت لا تدفع الناس إلى الشراء.

في هذه الحالة ، إليك ما يوصي به أزرييل راتز:

• الجمهور لا يحب هذا العرض ، لذا قدم شيئًا آخر.
• أنت تطلب الكثير من المعلومات. التمسك بثلاثة أو أربعة حقول كحد أقصى.
• أنت تطلب معلومات لا يريدون مشاركتها.

وهذا كل ما في الأمر! إذا كنت قد تابعت ذلك ، فقد أجريت الآن اختبارًا قويًا لتقسيم الإعلانات على Facebook. امنح نفسك ربتة كبيرة على ظهرك!

ولكن هناك المزيد لنتعلمه ، يا بادوان الشاب. لم نتحدث عن الأقلمة بعد!

أنت تعريب Facebook وأنت: استهداف بلدان أخرى

يعد الإعلان على Facebook واختبار الانقسام أمرًا سهلاً بدرجة كافية عندما يكون جمهورك في بلد واحد. ولكن ماذا لو كان لديك جمهور دولي يتحدث لغات مختلفة؟

هذا هو مكان Facebook أداة تحسين اللغة الديناميكية وتأتي الترجمة.

ما هو تحسين اللغة الديناميكي؟

يجعل التحسين الديناميكي للغة من السهل جدًا على Facebook تقديم إعلاناتك إلى جماهير دولية بلغات متعددة دون إنشاء إعلانات منفصلة ومجموعات إعلانية يدويًا.

هذا شيء عظيم في حالتين:

1. الإعلان في بلد تهيمن عليه لغتان أو أكثر.
2. الإعلان في بلدان متعددة في نفس الوقت.

ومع ذلك ، هناك بعض القيود على هذه الأداة. يسمى:

• فقط موجز أخبار Facebook (سطح المكتب والجوال) و Instagram و Audience Network مؤهلون حاليًا.
• يمكن أن يكون لديك ما يصل إلى ست لغات فقط.
• أنت مقيد بأهداف معينة.
• يمكن تطبيق صورة واحدة فقط على جميع الأشكال ، ولن تتم ترجمة النص الموجود في الصورة.

تنصل: ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن هذه الأداة مفيدة للغاية وتوفر الكثير من الوقت ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى مترجم أو وسيلة لترجمة النص بدقة. إذا لم يكن لديك ذلك ، فقد لا ترغب في الغوص في هذا الأمر حتى الآن. وتريد أيضًا أن تضع في اعتبارك أنه قد يعلق الأشخاص باللغة التي تُعلن بها ، وستحتاج إلى التعليق مرة أخرى بنفس اللغة!

جديد ، فلنقم بإعداد واحد!

كيفية إعداد تحسين اللغة الديناميكي

أنشئ إعلانًا كما تفعل عادةً. لكن هذه المرة ، اختر لغات متعددة لعرض إعلانك بها في صفحة إنشاء الإعلان.

كما ذكرنا سابقًا ، هذه الميزة متاحة فقط لمواضع إعلانات معينة.

بمجرد النقر فوق 'إزالة المواضع الإضافية' ، يمكنك إرسال لغتك المنفصلة في هذه المواقع:

• رابط الموقع
• العنوان
• نص
• وصف ارتباط موجز الأخبار

ثم دعنا نمزق!

لعرض نتائج حملتك ، ما عليك سوى الانتقال إلى أداة إعداد تقارير الإعلانات وقسم النتائج حسب أصول التصميم الديناميكي -> نص.

هذه إستراتيجية صعبة لإتقانها ، لكن هذا دليل كامل للإعلان على Facebook ، لذلك أردت أن أذكرها!

لقد أوشكت على الانتهاء من الفصل. هناك أمران إضافيان يجب مناقشتهما: الموسمية والنصوص في إعلاناتك.
كيف تؤثر الموسمية على إعلاناتك
إذا لاحظت انخفاضًا مفاجئًا في مرات الظهور أو زيادة في تكلفة النقرة ولا يبدو أنك تعرف سبب ذلك ، فقد يرجع ذلك إلى الموسمية.

كما هو مذكور في الفصل الثاني ، يؤثر الوقت من العام على تكاليف إعلاناتك. يمكن أن يؤثر أيضًا على معدلات التحويل ونسبة النقر إلى الظهور. هذا لأن بعض الأشياء لا يشتريها الناس ببساطة في أوقات معينة من العام.

هناك أمثلة واضحة ، مثل زينة الأعياد وهدايا عيد الميلاد. لكن يمكن أن تؤثر الموسمية على الصناعات الأخرى أيضًا.

على سبيل المثال ، أدير مدونة RV التي تعلم الناس كيفية العيش في عربة سكن متنقلة وتقدم نصائح حول السفر. لقد كنا نديرها منذ حوالي عامين ، ومن المؤكد أن حركة المرور لدينا تنخفض دائمًا في أشهر الشتاء. من الواضح أن الناس لا يفكرون في ركوب الخيل في الثلج!

إذا لم تكن متأكدًا من الاتجاهات الموسمية حول عروض منتجاتك ، فيمكن أن يخبرك فحص بسيط على مؤشرات Google. ما عليك سوى كتابة اسم المنتج أو المكانة التي تدون حولها ، وستخبرك Google بمتوسط ​​حجم البحث على مدار السنوات القليلة الماضية لهذه الكلمة الرئيسية.

هنا يمكننا أن نرى مصطلح 'RV' هو الأكثر بحثًا عنه من مايو حتى سبتمبر ، مع انخفاض بعد ذلك - وهذا يرتبط تمامًا بما رأيته على مدار العامين الماضيين.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك عرض الإعلانات في الأشهر القليلة الماضية. في الواقع ، قد تذهب تكلفة النقرة أسفل في الأشهر القليلة الماضية ، حيث لا يشتري الأشخاص الإعلانات خلال تلك الفترة. (على نفس المنوال ، يمكن أن ترتفع لأن الناس ما زالوا يشترون الإعلانات ولكن يتم عرضها على عدد أقل من المشترين. ولهذا السبب من المهم أن تختبر بنفسك!)

الوجبات الجاهزة: استخدم Google Trends لمعرفة ما إذا كانت منتجاتك أو مكانتك موسمية. بعد ذلك ، اختبر إعلاناتك خلال تلك الأوقات لمعرفة ما إذا كنت لا تزال قادرًا على جني الأموال أو إذا كان يجب عليك إيقاف تشغيل الإعلانات خلال تلك الفترة.

كيف تصنع صفحة عمل

ضع في اعتبارك أنه حتى إذا كنت تتعادل أو تخسر قليلاً ، فقد يكون الأمر يستحق تشغيل الإعلانات لمجرد البقاء في صدارة اهتماماتك. بهذه الطريقة ، عندما يحين موسمك الحار ، يكون الناس قد تعرضوا بالفعل لعلامتك التجارية خلال الأشهر القليلة الماضية!

اختتام التحسين

لقد وصلت إلى نهاية الفصل الخامس - تهانينا!

أنت الآن تفهم كيفية إنشاء حملة إعلانية على Facebook ، وتقسيم هذه الحملة ، وتحسينها للحصول على أفضل CVR ممكن وأقل تكلفة اكتساب. هذا إنجاز هائل!

الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأسئلة الشائعة حول إعلانات Facebook.