اعتاد حراس البوابة أن يكونوا في كل مكان.
يمكن لعدد قليل جدًا من الأشخاص بدء نشاط تجاري أو نشر كتاب أو إصدار سجل أو بث آرائهم دون دعم مالي من شخص آخر.
ما لم يكن لديك قريب ثري وداعم بشكل خاص ، فسيتعين عليك تجربة حظك في البنك أو في اجتماعات لا حصر لها مع المستثمرين.
وحتى في هذه الحالة ، ستخسر أجزاء كبيرة من الأسهم أو تصاب بالشلل بسبب ارتفاع أسعار الفائدة.
لحسن الحظ ، هناك طريقة أخرى اليوم.
OPTAD-3
في هذه المقالة ، ستتعرف على سبب قوة التمويل الجماعي للأنشطة التجارية ، ونصائح أساسية حول إنشاء حملة ناجحة ، وبعض أمثلة التمويل الجماعي التي تم رشها من أجل الإلهام. بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على ملخص لبعض أفضل مواقع التمويل الجماعي لتمويل مشروعك القادم.
هيا بنا نتعمق.
محتويات المشاركة
- ما هو التمويل الجماعي؟
- كيف يعمل التمويل الجماعي؟
- مزايا التمويل الجماعي
- 3 من أفضل مواقع التمويل الجماعي
- كيف تبدأ التمويل الجماعي: 6 نصائح أساسية
- أفضل ممارسات التمويل الجماعي
- ملخص: المضي قدمًا في أفكار التمويل الجماعي الخاصة بك
- تريد معرفة المزيد؟
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.
ابدأ مجانًاما هو التمويل الجماعي؟
التمويل الجماعي هو عملية تمويل مشروع أو مشروع عن طريق جمع مبالغ صغيرة من المال من عدد كبير من الأشخاص.
يُعد التمويل الجماعي للشركات الناشئة ممارسة شائعة ، وغالبًا ما يستخدمه أيضًا المخترعون ورجال الأعمال والموسيقيون وصانعو الأفلام والفنانون والجمعيات الخيرية.
بدأت في عام 1997 عندما كانت فرقة الروك البريطانية ماريليون تحدى الوضع الراهن.
نظرًا لافتقارها إلى الأموال اللازمة لتمويل جولتها في الولايات المتحدة ، جمعت الفرقة 60 ألف دولار من المعجبين - وفي هذه العملية ، خلق المخطط لمواقع التمويل الجماعي اليوم.
وذلك عندما بدأ حراس البوابة يفقدون سيطرتهم.
مع القليل جدا نماذج الأعمال التي يمكنك البدء بها بدون رأس مال ، جلب التمويل الجماعي الفرصة والديمقراطية للتمويل.
ثم أصبح التمويل الجماعي سائدًا ، وازدهرت منصات التمويل الجماعي عبر الإنترنت. فجأة ، يمكن لرجال الأعمال والفنانين ببساطة أن يطلبوا من معجبيهم وعملائهم تمويل مشاريعهم الجديدة.
اليوم ، يتم إجراء معظم التمويل الجماعي من خلال مواقع التمويل الجماعي مثل كيك ستارتر أو لطيف . سينشئ Crowdfunders صفحة على أحد هذه المواقع ، حيث سيقدمون مشروعهم أو يغامرون إلى الداعمين المحتملين.
بعد ذلك ، سيحاولون توجيه حركة المرور إلى هذه الصفحة باستخدام تكتيكات التسويق مثل العلاقات العامة ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لنلقي نظرة على مثال.
بيماكس أطلق تمويلًا جماعيًا حملة على كيك ستارتر عن 'أول سماعة رأس 8K VR في العالم'.
استخدموا الحملة لتقديم المنتج إلى السوق بشكل أسرع ولتحسين المنتج ، بناءً على التعليقات الواردة من المعجبين والعملاء.
بعد الإطلاق ، جمعت الشركة أكثر من 4.2 مليون دولار من حوالي 6000 شخص.
كيف يعمل التمويل الجماعي؟
هناك العديد من أنواع التمويل الجماعي المتاحة. دعونا نلقي نظرة سريعة على أربعة من أهمها.
1. التمويل الجماعي على أساس المكافأة
هذا هو أحد أكثر أشكال التمويل الجماعي شيوعًا ، وهو مرادف لمواقع مثل Indiegogo و Kickstarter.
ما هو حجم صورة الغلاف للفيسبوك
التمويل الجماعي المستند إلى المكافأة هو عندما يتعهد الناس بالمال مقابل منفعة أو حزمة معينة.
يأخذ الخط المباشر .
بدأوا على أساس المكافأة حملة تمويل جماعي على Kickstarter لجمع الأموال من أجل جهاز الملاحة الجديد للدراجات النارية.
لقد قدموا فئة من المكافآت مقابل مبالغ مختلفة من المال ، مثل:
- 129 دولارًا أو أكثر: جهاز Beeline Moto وجهاز واحد وخصم مستقبلي.
- 199 دولارًا أو أكثر: جهاز Beeline Moto محدود الإصدار من الألومنيوم المشغول آليًا.
- 229 دولارًا أو أكثر: جهازي Beeline Moto وحاملان ونسختان من تطبيق Beeline.
يتيح تقديم مجموعة من المكافآت للممولين الجماعي تعظيم مقدار الأموال التي يمكنهم جمعها من خلال جذب جميع مستويات الاهتمام.
2. التمويل الجماعي على أساس حقوق الملكية
يحدث هذا عندما يتلقى المستثمر جزءًا من الشركة مقابل استثماره. يمكّن التمويل الجماعي القائم على حقوق المساهمين الأشخاص من أن يصبحوا مالكين جزئيًا للمشروع أو المشروع - مع تقاسم المخاطر والمكافآت.
يمكن للمستثمر أيضًا بيع حصته في الشركة في المستقبل.
مواقع التمويل الجماعي مثل Crowdfunder و سيركل اب ، و OurCrowd تسمح للشركات بالدخول في شراكة مع مستثمريها.
خير مثال على ذلك دوبوك موتورز .
تمتلك شركة السيارات الرياضية الكهربائية هذه استخدمت Crowdfunder لجمع أكثر من 6 ملايين دولار لتنمية عملياتهم مقابل حقوق الملكية.
3. التمويل الجماعي القائم على التبرع
يحدث هذا النوع من التمويل الجماعي عندما يتبرع المؤيدون بالمال بحرية دون أي مكافأة أو حافز مالي.
نتيجة لذلك ، عادةً ما يتم استخدام التمويل الجماعي المستند إلى التبرعات لأسباب خيرية ، مثل هذه الحملة على Fundly لدعم مشروع الانتعاش من الفيضانات ل مركز هابى كيدز :
هناك العديد من المواقع القائمة على التبرعات عبر الإنترنت ، مثل GoFundMe و مجرد العطاء .
أربعة. الإقراض من نظير إلى نظير
مواقع التمويل الجماعي من نظير إلى نظير مثل نادي الإقراض و تزدهر تمكين الناس من اقتراض الأموال خارج نطاق القروض المصرفية التقليدية.
انه امر رائع للمقرضين أيضا.
يمكن للراغبين في المخاطرة بسهولة بناء محفظة قروض تدفع في كثير من الأحيان معدلات فائدة أعلى من البنوك.
لطيف هي واحدة من أشهر مواقع التمويل الجماعي الخيرية من نظير إلى نظير. ويركز على تمكين الناس من انتشال أنفسهم من براثن الفقر.
تحميل مجاني موسيقى خلفية للفيديو
تظهر الصورة أدناه حملة مجموعة إيميلدا لجمع الأموال لبناء أعمالهم المحلية:
في غضون ذلك ، الإقراضالنادييسهل الحصول على قروض شخصية تصل إلى 40 ألف دولار ، ويمكن للمستثمرين اختيار الاستثمار في الأفراد أو المؤسسات.
مزايا التمويل الجماعي
كان التمويل الجماعي بلغت قيمتها 10.2 مليار دولار أمريكي في عام 2018 على مستوى العالم ومن المتوقع أن تصل هذه القيمة إلى 28.8 مليار دولار بحلول عام 2025.
إذن لماذا يعتبر التمويل الجماعي فعالاً للغاية؟ فيما يلي أربع مزايا رئيسية:
1. أصبح التسويق أمرًا سهلاً من خلال المنصات الموجودة والممولين المتعاونين
يتوسع التمويل الجماعي بشكل سريع كل عام.
المزيد والمزيد من الناس أصبحوا ممولون جماعي ومساهمين. ومع ذلك ، فإن أفضل جزء هو أن الحملات الفردية تأخذ أيضًا مبالغ أكبر من المال.
الصورة أدناه يوضح أنه من المتوقع أن يرتفع متوسط التمويل لكل حملة في ساحة التمويل الجماعي خلال السنوات القليلة المقبلة.
لكن هذا ليس كل شيء.
تحتوي كل منصة تمويل جماعي شهيرة على مجتمع شديد التفاعل من المستثمرين والعملاء الذين يسهل الوصول إليهم بشكل لا يصدق.
في الحقيقة، وفقًا لموقع Alexa.com و Kickstarter و Indiegogo مجتمعين يستقبلون حوالي 600000 زائر فريد شهريًا.
هذه فرصة رائعة.
وهذا يعني أنه على الرغم من أن الممولين الجماعي لا يزالون بحاجة إلى زيادة حركة المرور الخاصة بهم ، إلا أن هناك أيضًا مجموعة كبيرة من المستثمرين الذين يبحثون بنشاط عن مشاريع لدعمهم.
وبعبارة أخرى ، التسويق الخاص بك لتدفئة الآفاق.
ويل فورد ، الرئيس والمؤسس المشارك لـ LaunchBoom و قالت ، 'من خبرتنا في تشغيل حملات تسويقية في مجموعة متنوعة من القطاعات ، وجدنا أن التمويل الجماعي هو أفضل قناة اكتساب وينتج عنه أفضل عائد استثمار الإعلان بالدولار . '
علاوة على ذلك ، تعمل منصات التمويل الجماعي على الترويج للحملات الناجحة ، مما يؤدي إلى جذب عملاء جدد دون أي تكلفة إضافية.
تتابع فورد ، 'بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يشارك الداعمون قصتك مع أصدقائهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتالي تعزيز انتشار الحملة وقيمة كل عميل.'
فقط تحقق من هذا المنشور الشغوف بالترويج شركة الشجاعة 'س حملة تمويل جماعي :
خلاصة القول: ستمتد ميزانيتك التسويقية بشكل أكبر بفضل حركة المرور المجانية من داعميك وموقع التمويل الجماعي.
2. يمكنك تحقيق المزيد من الإيرادات مع مخاطر أقل
انظر إلى قوة ما قبل البيع.
من خلال البيع المسبق للمنتجات ، لا تحتاج إلى شراء وتخزين كميات كبيرة من المخزون. كما كتبت فورد ، 'كل ما تحتاجه هو نموذج أولي عملي وخطة تسويق رائعة.'
نقد متدفق يتم تقليل المشاكل بشكل كبير ولن تطلب أبدًا أكثر مما تحتاج إليه.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما تبيع آلاف الوحدات مسبقًا ، يمكنك تقديم طلبات أكبر مع الشركات المصنعة. سيؤدي هذا دائمًا تقريبًا إلى تقليل التكلفة لكل وحدة وزيادة هوامش الربح.
بعبارة أخرى ، يمكّن التمويل الجماعي الشركات من تقليل المخاطر المالية ، والاستفادة من وفورات الحجم.
3. يمكنك التحقق من صحة منتجك واستخدام التعليقات لتحسينه قبل الشحن
ما هو السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة؟
ربما لا يكون الأمر كما تعتقد - ليس نقص التمويل أو المنافسة الشديدة أو التسويق السيئ.
وفقًا لـ CB Insights ، 42 في المائة من الشركات الناشئة تفشل بسبب نقص حاجة السوق.
بعبارة أخرى ، تفشل معظم الشركات الناشئة لأنها تبني مشروعًا تجاريًا لا أحد يحتاج أو يهتم.
* أوتش *
لحسن الحظ ، فإن التمويل الجماعي يحل هذه المشكلة.
يسمح لك تحقق من صحة فكرتك قبل تستثمر في أشياء مثل تصنيع والعمليات. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لفكرتك صدى ، فيمكنك إجراء تعديلات أو الارتكاز قبل التعمق أكثر من اللازم.
لكن هذا ليس حتى الجزء الأفضل.
يوفر التمويل الجماعي أيضًا فرصة مثالية لتحسين منتجك.
فقط اطلب من جمهورك وعملائك ومستثمرك مشاركة أفكارهم . نظرًا لأن لديهم مصلحة راسخة ، فسوف يخبرونك بما يحلو لهم وما لا يعجبهم وكيفية تصميم منتجك وفقًا للاحتياجات الدقيقة للسوق المستهدف.
بيلآخرفعلوا هذا بالضبط عند إنشاء جهاز الملاحة بدراجتهم النارية.
فيليب مارشال ، أحد مؤسسي نحن نركب لندن و قالت ، 'الخط المباشر كان ممتازًا في السؤال عما نريد وما نحتاجه - لذلك [نحن] متحمسون جدًا لإطلاق المنتج الجديد.'
بالإضافة إلى ذلك ، لن تؤدي هذه الإستراتيجية إلى تحسين عملك بشكل كبير فحسب ، بل ستوفر لك المال أيضًا.
في عام 2017 ، أنفقت الشركات أكثر 45 مليار دولار على أبحاث السوق في جميع أنحاء العالم. هذا مبلغ ضخم من المال يتم إنفاقه على معرفة ما يحتاجه السوق.
إذا نظرنا إليه جنبًا إلى جنب مع التمويل الجماعي ، فهذا جنون.
لماذا تنفق المليارات على أبحاث السوق ، عندما يعطيك الناس ملاحظات مفصلة مجانًا بينما تصبح العملاء الأكثر تفاعلاً لديك؟
رائع ، أليس كذلك؟
4. يمكنك البيع المتقاطع والبيع كالمجانين
ماذا يكون البيع العابر والبيع الإضافي ؟
- البيع العابر هو أسلوب بيع يستخدم لإقناع العملاء لشراء منتجات أو خدمات إضافية أو تكميلية. على سبيل المثال ، تقوم ماكدونالدز بالبيع الإضافي عن طريق طرح السؤال ، 'هل ترغب في تناول البطاطس المقلية مع ذلك؟'
- يستخدم Upselling لإقناع العملاء بشراء المزيد نسخة مطورة باهظة الثمن من المنتج الذي يتطلعون لشرائه. على سبيل المثال ، تبيع ماكدونالدز مبيعاتها بالسؤال ، 'هل ترغب في ذلك يحل محل طلبك؟ '
يوفر التمويل الجماعي المستند إلى المكافآت فرصة رائعة لزيادة الإيرادات عن طريق بيع الترقيات والإضافات وصفقات الحزم.
علاوة على ذلك ، لا تنتهي هذه الفرصة عند انتهاء حملتك.
بعد ذلك ، يمكنك الوصول إلى عملائك وتقديم الإضافات أو الملحقات أو خطوط المنتجات الجديدة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تعمل حملتك الأولى غالبًا كوقود للصواريخ لحملة التمويل الجماعي الثانية.
آدم بوتس ، مبتكر لعبة اللوح الخيالية موت المملكة ، لديها أطلقت أربع حملات Kickstarter حتى تاريخه. جمعت الأولى منها 1741 دولارًا فقط لإنتاج تمثال منحوت بشكل متقن وقابل للتحصيل.
ثم حول Poots انتباهه إلى توسيع التماثيل إلى لعبة لوحية.
أطلق حملته الثالثة على Kickstarter في نوفمبر 2012 للعبة اللوحة 'Kingdom Death: Monster' ، وجمع أكثر من مليوني دولار.
في عام 2016 ، عاد Poots إلى Kickstarter لإعادة طباعة اللعبة بمحتوى جديد.
من خلال الاستفادة من الجمهور والزخم الذي بناه ، نجح فيلم Kingdom Death: Monster 1.5 في جمع ما قيمته 12.4 مليون دولار - 4 ملايين دولار في الساعة الأولى وحدها. باختصار: يمكنك زيادة المبيعات والبيع المتبادل داخل الحملات وإلى الجمهور تم بناؤه عند إطلاق حملات مستقبلية.
حسنًا ، التالي:
3 من أفضل مواقع التمويل الجماعي
هناك المئات من مواقع التمويل الجماعي - في الواقع ، هناك أكثر من 375 منصة تمويل جماعي في أمريكا الشمالية.
إذن ، إليك ملخص سريع لثلاثة مواقع تمويل جماعي مذهلة تعتمد على المكافآت لتمويل مشروعك التالي:
موقع التمويل الجماعي رقم 1: كيك ستارتر
ملخص: تمويل جماعي كل شيء أو لا شيء.
كيك ستارتر هو أحد أشهر مواقع التمويل الجماعي السائدة.
لهذا السبب ، يمكن لممولي التمويل الجماعي الاستفادة من الجمهور والعلامة التجارية الحالية لـ Kickstarter.
استضاف الموقع أكبر حملة تمويل جماعي على الإطلاق: ساعة Pebble Time الذكية (التي استحوذت عليها شركة Fitbit منذ ذلك الحين). هذه الحملة الانتخابية تم إطلاقها في عام 2015 وجمعت أكثر من 20.3 مليون دولار من أكثر من 78000 شخص.
يمكنك استخدام Kickstarter لتحديد هدف مالي وموعد نهائي لجمع الأموال. بعد ذلك ، يمكنك تقديم مكافآت مختلفة بنقاط سعر مختلفة.
المبدأ الأساسي لـ Kickstarter هو نظام 'الكل أو لا شيء'. هذا يعني أنه لا يتم تحصيل أي رسوم من الممولين ما لم تحقق الحملة هدفها.
الموقع يحافظ على ذلك تمويل كل شيء أو لا شيء هو أقل خطورة بالنسبة للجميع ، قائلاً: 'إذا لم يصل المشروع إلى هدفه التمويلي ، فلن يُتوقع من المبدعين إكمال مشروعهم بدون الأموال اللازمة لذلك ، ولن يتم تحصيل رسوم من الداعمين'.
يولد هذا النظام أيضًا الدافع والإلحاح.
يقول كيك ستارتر ، 'وجدنا أن المشاريع إما تدرك وتتجاوز هدفها ، أو أنها لا تنطلق بالكامل.'
تقتصر برامج التمويل الجماعي على المشاريع الإبداعية ويجب الموافقة عليها قبل أن يتمكنوا من بدء الحملة. رسوم الموقع تم جمع 5 في المائة من الأموال ، بالإضافة إلى 3 إلى 5 في المائة رسوم المعاملات.
موقع التمويل الجماعي رقم 2: Indiegogo
ملخص: تمويل جماعي مرن يعتمد على المكافآت.
استضاف هذا الموقع نصيبه العادل من حملات التمويل الجماعي الناجحة للغاية ، مثل خلية التدفق . فريق الأب والابن هذا أطلق حملة في عام 2015 لخلية النحل الجديدة المبتكرة ، حيث جمعت أكثر من 14.9 مليون دولار من أكثر من 40.000 شخص.
باستخدام هذا الخيار ، يمكنك الاحتفاظ بجميع الأموال ، حتى إذا لم تحقق هدفك. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كان أي مبلغ من المال سيسمح لك بتنفيذ هدف حملتك وتحقيق مكافآت الممول.
ومع ذلك ، إذا كان لديك حد صارم ، فلا يزال بإمكانك اختيار التمويل الثابت.
علاوة على ذلك ، على عكس Kickstarter ، لا يتطلب منك Indiegogo اجتياز عملية تقديم الطلب. رسوم الموقع 5٪ من أموال الحملة ، ورسوم المعاملات 3٪ + 30 ¢ إضافية.
موقع التمويل الجماعي رقم 3: Patreon
ملخص: التمويل الجماعي المستمر للمبدعين.
اصنع صورة gif مع صورتين
باتريون يختلف عن معظم مواقع التمويل الجماعي. يتم استخدامه بشكل أساسي من قبل منشئي المحتوى الذين يرغبون في الحصول على تمويل جماعي بشكل مستمر.
نتيجة لذلك ، يتم استخدام المنصة من قبل العديد من الموسيقيين ومستخدمي YouTube ومُنشئي البث الصوتي وصانعي الأفلام.
واحدة من أنجح مستخدمي المنصة هل بودكاست تشابو تراب هاوس ، مع أكثر من 22000 مستفيد ، يساهمون بأكثر من 101000 دولار شهريًا.
يمكن للمعجبين الاشتراك بمستويات مختلفة من المكافآت ، والمساهمة كلما قدم المنشئ محتوى جديدًا. ثم يقوم Patreon بفرض رسوم على المساهمين في نهاية كل شهر.
الموقع غير مُجهز لإطلاق نموذجي لبدء التشغيل ، ولكن لأي مشاريع جارية ، فقد تم إرساله إلى السماء.
يعني نموذج Patreon القائم على الاشتراك أن النجاح يعتمد بدرجة أقل على الظهور الهائل والطنين. بدلا من ذلك ، علاقات قوية مع المعجبين و بناء جمهور مخلص هي المفتاح.
ما هو أفضل موقع للتمويل الجماعي؟
يتلخص الأمر حقًا في وضعك المحدد: منتجك ، جمهورك المستهدف ، عروضك للمستثمرين ، وأهداف التمويل الجماعي الخاصة بك.
يعتبر Kickstarter رائعًا لتقديم فكرتك إلى جمهور كبير ، لكنك تحصل على الأموال فقط إذا وصلت إلى هدف حملتك. تمتلك Indiegogo أيضًا جمهورًا داخليًا ، على الرغم من أنها أكثر مرونة ولا تتطلب حملات ممولة بالكامل لتفريق التمويل. يعد Patreon خيارًا رائعًا للفنانين والمبدعين الآخرين الذين يبيعون بضاعتهم وأفكارهم.
كيف تبدأ التمويل الجماعي: 6 نصائح أساسية
للأسف فقط 50٪ من حملات التمويل الجماعي ناجحة .
ومع ذلك ، فإن الكثير يفوق بكثير توقعاتهم الأصلية. على سبيل المثال ، جمعت Flow Hive ما يقرب من 15 مليون دولار بهدف أصلي قدره 70000 دولار فقط!
فيما يلي ست نصائح أساسية للتمويل الجماعي طريقك إلى النجاح:
1. اصنع شيئًا فريدًا حقًا وذو قيمة عالية
لجذب انتباه الناس - والنقود - عليك أن تنتج قيمة حقيقية.
من شبه المؤكد أن هذا هو أصعب جزء في العملية ، ولكن بدونه ، ستحكم عليك بالفشل منذ البداية.
سيدار وستيوارت أندرسون أنفق ما يقرب من عقد من الزمان العبث في حظائرهم لإنشاء Flow Hive المبتكرة. ومع ذلك ، فإن ما قاموا بإنشائه قد أحدث ثورة في صناعة وثقافة بأكملها.
أندرو بلتران ، أحد مؤسسي الحبوب الأصلية و يقول ان 'عليك أن حافظ على تركيزك على المنتج الأساسي وما تحاول طرحه في السوق '.
2. تحضير كل شيء مقدما
بول فاراجو ، أحد المخضرمين في مجال التمويل الجماعي ومؤسس ايس ماركس و يقول ، 'حملة Kickstarter ليست شيئًا يمكنك القيام به فقط ، يجب أن تقضي الكثير من الوقت في التخطيط.'
يجب أن تكون قادرًا على تقديم إجابات مفصلة لأسئلة مثل:
كيف تفتح مجموعة مغلقة على الفيس بوك
- ما هي الفائدة الأساسية التي يوفرها منتجك؟
- لماذا هذه المنفعة الأساسية مهمة جدا؟
- من أنت السوق المستهدف والجمهور المستهدف ؟
- من هم المنافسون الرئيسيون لك ، وما الذي يجعلك مختلفًا؟
- كم من المال تحتاج لجمع؟
- على ماذا سيتم إنفاق هذه الأموال على وجه التحديد؟
- ما هو شكل التمويل الجماعي الذي ستستخدمه؟
- ماذا يحدث إذا لم تحقق هدفك؟
- كم لديك من المال لأنشطة التسويق؟
- ما هي قنوات التسويق التي ستركز عليها؟
كريس هوكر ، خبير التمويل الجماعي والرئيس التنفيذي لشركة ترايدنت ديزاين و قالت ، 'إن العمل الذي نقوم به قبل أن تبدأ الحملة فعليًا هو ما يهيئنا للفوز وتحقيق النجاح.'
3. تكوين جمهور قبل إطلاق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك
خيرستين روس ، مؤسس التمويل الجماعي غير مصقول و يقول ، 'إذا أطلقت حملتك بدون جمهور ، فأنت تبدأ في لعبة الكريكيت.'
أنجح حملات التمويل الجماعي في بناء الجمهور أولاً. هذه هي الطريقة التي حققت بها Flow Hive هدفها الأصلي البالغ 70،000 دولار في 8 دقائق فقط بعد الإطلاق.
في الواقع ، الحملات التي ترفع 30 بالمائة من هدفها خلال الأسبوع الأول هي كذلك أكثر احتمالا للنجاح .
كريس موسكاريلا ، مؤسس الجماعي ومؤسس شركة ميدانية و يقول ، 'الخطوة الأولى هي بيع مفهومك قبل أشهر من Kickstarter'.
لذا استفد من شبكاتك الحالية ، وابدأ التدوين ، وانخرط في مجتمعك المتخصص. افعل كل ما تحتاجه لبدء حملتك بداية جيدة.
4- تأكد من أن منتجك مناسب للتمويل الجماعي
ليست كل فكرة منتج جديرة بالتمويل الجماعي.
هناك سبب لانتشار حملات التمويل الجماعي: فهي تستحق النشر ، وفريدة من نوعها ، ومبتكرة. إذا كان منتجك مشابهًا جدًا للعروض الأخرى الموجودة بالفعل في السوق ، فلن يشعر أي شخص بأنه مضطر للمساهمة فيه.
خطوتك الأولى؟ البحث عن المتجر . يجب أن تتأكد من أن فكرتك لم يتم تنفيذها من قبل وأن هناك حاجة لمنتجك.
إذا حددت هذا المربع ، فتحقق من ذلك تتجه المنتجات على منصات التمويل الجماعي. ما القواسم المشتركة التي تراها؟ لماذا تتجه هذه الحملات؟
5. إنشاء محتوى مقنع
لاحظ كيف يُعد الفيديو مكونًا لكل حملة تمويل جماعي ناجحة تقريبًا؟ هذا بسبب يعد الفيديو أداة تسويقية فعالة . تقارير سيسكو أن 82 في المئة سيكون من بين جميع زيارات المستهلكين على الإنترنت فيديو بحلول عام 2021.
لكنك تحتاج إلى أكثر من مجرد فيديو ممتاز لإثارة ضجة كبيرة وخلق قوة جذب مستدامة ، مما يؤدي في النهاية إلى حملة ممولة بالكامل.
يجب أن تتضمن قائمة مراجعة محتوى حملة التمويل الجماعي الخاصة بك ما يلي:
- عرض فيديو بطل واحد على الأقل
- جميل ، بجودة احترافية صور المنتج و الاداءات
- عناوين جذابة ونسخ
- طقم الصحافة
- بريد الالكتروني
- وسائل التواصل الاجتماعي
6. تقديم مستويات أسعار محفزة يريدها الناس بالفعل
جزء من متعة الاستثمار في مشاريع التمويل الجماعي هو المكافآت التي تكسبها لكونك داعمًا في وقت مبكر. أحيانًا يكون الأمر بسيطًا مثل الخصم على المنتج. حزام الهاتف KOALA Super-Grip يحفز الالتزام من خلال الوعد بنسبة خصم أكبر للطلبات الأكبر.
يمكنك أيضًا إنشاء 'حزم' مقابل مبالغ تعهد مختلفة. ال مونكي 360 جهاز اللياقة البدنية ، على سبيل المثال ، يقدم بنجي ، وبرنامج التزام لمدة 36 يومًا ، وبرنامجًا للعادة لمدة 21 يومًا. من ناحية أخرى ، يحصل تعهد بقيمة 399 دولارًا على كل ذلك وأكثر ، بما في ذلك جهاز الجيب المصاحب ، والحبال المتعددة ، والعديد من الوظائف الإضافية الأخرى.
لا توجد منتجات إضافية لتقديمها؟ فكر في المكافآت الأخرى: ربما يحصلون على شحن مبكر أو الوصول إلى منصة تكميلية عبر الإنترنت ، أو ربما يحصلون على فرصة للذهاب وراء الكواليس مع الأشخاص الذين يقفون وراء المنتج. إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الأفكار ، فإن Kickstarter لديه ملف قائمة 96 مكافأة لاعتبار.
أفضل ممارسات التمويل الجماعي
أخبر قصة رائعة وكن شفافًا
قصص رائعة أسر القلوب .
كلاي هيبرت ، مؤسس المأجورون التمويل الجماعي و يقول ، 'أفضل الحملات التي عملت معها تروي قصة معينة لمجموعة معينة من الأشخاص'.
هذا هو السبب في حملات مع تزيد مقاطع الفيديو الشخصية بنسبة 105 بالمائة من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
لذا ابحث عن طرق تفاعل مع جمهورك . قم بإنشاء فيديو مؤثر ، وشارك الكثير من الصور ، ودع تتألق شخصية وقيم عملك .
نيكولاج هفيد ، و Crdfunder ومؤسس براغي و يقول ، 'انقل سحر مشروعك وسبب إصرارك على الوفاء بما وعدت به.'
ابلغ بوضوح ما يمكن أن يربحه المموّلون
لن يمنحك أحد المال مقابل لا شيء.
حتى مع التمويل الجماعي المستند إلى التبرعات ، يتلقى المساهمون شعورًا بالرضا وحسن النية عندما يساعدون في قضية جيدة.
عليك أن تسأل باستمرار ، 'ما الفائدة منها؟'
مثل توماس دادوريان ، الرئيس التنفيذي لشركة LaunchBoom ، قالت : 'يريد المؤيدون على Kickstarter و Indiegogo أشياء رائعة ، بسعر مخفض ، قبل أي شخص آخر.'
لذا قم بإنشاء فئات المكافآت الخاصة بك بعناية وقدم حوافز مبكرة.
ودائمًا ما تقدم قيمة أكبر من التكلفة التي تتقاضاها. إذا ذهبت إلى أبعد الحدود من أجل الممولين ، فمن المرجح أن يدعموك في الحملات المستقبلية.
لا تتوقفوا عن الحملات
حتى عندما تحصل على التمويل الكامل ، من المهم الحفاظ على الزخم مستمرًا. تذكر الأهداف طويلة المدى هنا: أنت تريد تطوير عميل مخلص يدعمك الآن وبعد الحملة.
لقد قضيت كل هذا الوقت في إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، لذا سترغب في الاستمرار في استخدامها.
ابق الناس على اطلاع دائم على تطوير منتجك. شارك المحتوى من وراء الكواليس من تطوير الأصول التصنيعية أو التسويقية ، واطلب من المستثمرين تقديم مدخلات حول ميزات تصميم المنتج ، واستمر في الإثارة.
ملخص: المضي قدمًا في أفكار التمويل الجماعي الخاصة بك
يمثل التمويل الجماعي فرصة رائعة.
أدت هذه الظاهرة الثقافية إلى إضفاء الطابع الديمقراطي على التمويل والقضاء على حراس البوابة. الآن ، يمكن لأي شخص لديه فكرة رائعة والقدرة على تنفيذها جمع الأموال اللازمة للنجاح.
هل سبق لك أن شاركت في حملة تمويل جماعي؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!
تريد معرفة المزيد؟
- التمويل الجماعي لرواد الأعمال
- أفضل 12 كتابًا لرجال الأعمال لبدء مشروع تجاري
- سر النجاح للزوجين (وليس له علاقة بالمنتجات)
- كيف تتوقف عن المماطلة: 11 استراتيجية لإطلاق العنان لإمكانياتك
