رجل الأعمال الذي ترك وظيفة Cushy Tech ليكون رئيسه الخاص

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

إقامة معسكر في الولايات المتحدة وترك وظيفة مريحة

أليشا: حسنًا ، فلاد ، أخبرني قليلاً عن انتقالك من أوكرانيا إلى الولايات المتحدة ، وكيف أصبح كل هذا ، وما هو الهدف عندما اتخذت هذه القفزة.

فلاد: نعم ، أردت دائمًا أن أبدأ عملي الخاص ، والولايات المتحدة ، هذا البلد يبدو وكأنه ... ربماأحد أفضل الأماكن في العالم حيث يمكنك بدء النشاط التجاري لأنه ، حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، هناك الكثير من رواد الأعمال الذين يبنون شركاتهم الخاصة ، ويريدون إطلاق شيء ما ، وهناك مجتمع ضخم من الأشخاص المتحمسين حقًا لما يفعلونه.

هناك دائمًا شيء ما يحدث والكثير من الأشخاص لديهم لقاءات ويمكنك فقط العثور على الكثير من الأفراد المتشابهين في التفكير يمكنك التعلم منهم ، وكذلك الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم في تجربتك ، وهو مكان جيد كن في إذا كنت تريد بدء عمل تجاري.

ومن الواضح أنه يمكنك بدء عمل تجاري في بلد مثل أستراليا أو أوروبا. لكن بالنسبة لي ، يبدو أن الأمر سيصبح صعبًا بعض الشيء لأنه ، حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، دعنا نقول في أوروبا ، هناك أشياء مثل حواجز اللغة وكذلك ضرائب أعلى. بالنسبة لي ، لا يبدو الأمر مستحيلًا ، إنه & aposs أصعب قليلاً.

لذلك أعتقد أن الانتقال إلى الولايات المتحدة كان الخطوة الأولى الصحيحة لبدء عمل تجاري بالنسبة لي ، بالتأكيد.

أليشا: نعم ، وهكذا عندما وصلت إلى الولايات المتحدة ، سجلت هدفًا جيدًا حقًا ... لا أريد أن أقول النتيجة ، لقد ربحت بمهاراتك ، وظيفة مرتبة جدًا في eBay. قد يسمع الكثير من الناس هذه القصة ويقولون ، 'حسنًا ، هذه هي الذروة الآن ، أنتم تعملون مع واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في العالم ويجب أن تكون هذه نهاية الأمر.'

لكن هذا في الحقيقة لم يكن & ارتداد المسار الذي اخترته. أخبرني قليلاً عن كيفية حصولك على هذه الوظيفة ، ولكن بعد ذلك أيضًا ، كيف تخلت عن هذه الوظيفة.

فلاد: نعم ، أردت دائمًا أن أكون رائد أعمال ، وهذا في الواقع ، مرة أخرى ، سبب انتقالي إلى الولايات المتحدة. وفي البداية ، كنت أعلم أن الولايات المتحدة ، هي بلد مكلف للغاية ، خاصة هنا في وادي السليكون ، إنها أغلى ثمناً ، وأنا أعيش في وادي السيليكون الآن.

لذلك يمكنك أن تجلس وتقوم بأعمال تجارية وتنتظر حتى تصبح مربحة. أنت بحاجة إلى المال لدفع الفواتير. في النهاية ، حصلت على هذه الحفلة في eBay ، ونعم ، بالنسبة لبعض الناس ، قد يبدو الأمر وكأنه وظيفة أحلامك حيث تحصل على أجر جيد ، وراتب مكون من ستة أرقام ، والكثير من الامتيازات لديك طعام مجاني ، ومكتب لطيف ، وجهاز كمبيوتر محمول رائع وشاشة كبيرة وكل هذه الأشياء.

لكن بالنسبة لي ، شعرت دائمًا أن هناك شيئًا ما مفقودًا. إنه & aposs مثل ، 'نعم ، لدي هذه الوظيفة الجيدة' ، وكوني مدير منتج برمجيات جيد ، فأنت تعمل على مجموعة من الأشياء الرائعة ، وأنت تبني منتجات مختلفة ، وأنت تعمل مع المهندسين والمصممين والمطورين ، وأنت فقط تدير معالجة.

إنه & aposs رائع ، إنه & aposs ممتع. لكن كان لدي دائمًا هذا الشعور بأن هناك شيئًا ما مفقودًا وأردت أن أكون أكثر ريادة أعمال ، أردت أن أكون مديري الخاص.

لأنه على الرغم من أنني كنت أتمتع بقدر كبير من الاستقلالية في eBay ، فقد سُمح لي بتحديد طريقي الخاص ، وإنشاء إستراتيجية للمنتجات التي قمت بإنشائها ، ولا يزال يتعين علي تقديم تقرير إلى رئيسي ، وكان لدي الكثير من المسؤوليات المختلفة ، وهي فقط لم & الرسول يشعر أنه مناسب لي.

هذا هو السبب وراء قراري ، كما تعلمون ، لقد ادخرت الآن الكثير من المال ... حسنًا ، ليس الكثير من المال ، ولكن ما يكفي من المال لترك وظيفتي ومحاولة بناء عمل حقيقي.

ونعم ، في البداية ، في الواقع ، فكرت لأنني & aposm في Silicon Valley ، سيكون من المنطقي إنشاء شركة برمجيات لأن لدي بالفعل خبرة في بناء البرمجيات ، وأعرف كيفية القيام بذلك ، وأعرف كيفية توظيف الأشخاص ، وكيفية إنشاء البرامج وكيفية التشغيل وكل هذه الأشياء ، لدي خبرة كبيرة في القيام بذلك. لذلك فكرت ، حسنًا ، ربما يمكنني العثور على شريك ، يمكننا جمع بعض المال ، وبناء شركة برمجيات ، وأن نصبح أكثر نجاحًا في وادي السيليكون.

نعم ، ولكن لسوء الحظ ، لم يذهب الرسول كما خططت له. نعم ، وكما أعلم ، من المحتمل أن يبقى واحد بالمائة فقط أو أقل من جميع الشركات الناشئة على قيد الحياة. كانت هذه هي حالتي أيضًا ، ولكن سبب عدم بقاء شركتي على قيد الحياة هو أن لدينا خلافًا مع المؤسس المشارك لي. نتيجة لذلك ، أدركت أن لدينا فقط عقليات مختلفة غير متوافقة تمامًا وأصبح العمل معًا أكثر صعوبة وأصعب.

إيجاد شريك عمل

أليشا: لذلك كان لديك خلاف مع شريك عملك ، أو أنك لم تتماشى مع الأمر ، على ما أظن. هل تعمل مع أي شخص الآن؟ & aposC لأنني أعتقد أنه من المثير للاهتمام دائمًا أن تجد شخصًا يتعامل معه ، أنت حقًا ... إنه & aposs مثل أن تكون في علاقة رومانسية ، على ما أعتقد ، كما تريد أن تكون ... كلاكما يريدان إحضار أغراضك إلى الطاولة ، ولكنه أيضًا لا يعمل دائمًا.

فلاد: نعم ، أعتقد ذلكالعثور على شريك للعمل أصعب من العثور على شخص تريد الزواج منه.أعتقد ، شخصيًا ، ومرة ​​أخرى ، أن الكثير من الناس قد يختلفون معي ، لكنني أعتقد أن بناء أسرة أسهل من بناء شركة لأن الكثير من الناس يبنون أسرًا كما لو كانوا يعرفون بالفعل ما يريدون ، نوعًا ما ، بطريقة ما.

على سبيل المثال ، يريد بعض الأشخاص إنجاب أطفال ، والبعض الآخر لا يريد أن يكون لديه أطفال ، ولكن في معظم الأحيان ، يعرف الناس ما يريدون من علاقتهم.

ما هي وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا

مع العمل ، فإنه & aposs أصعب قليلاً. كان الشيء الوحيد الذي كان صعبًا بالنسبة لي هو التأكد من أن الشريك المؤسس وأنا أفهم بعضنا البعض وأنه يمكننا بالفعل العمل معًا.

لأن هذا التطبيق الذي أردنا بناءه ، كان منتج البرنامج هذا ... إنه & aposs a baby ، وهذا الطفل ، من المفترض أن ينمو هذا الطفل بسرعة فائقة ويتغير دائمًا ، وهناك الكثير من الأشياء التي تحتاج إلى التفكير فيها والعناية بها .

تحتاج إلى إنشاء التطبيق ، وتحتاج إلى التأكد من أن الناس يستخدمونه ، وتحتاج إلى الاهتمام بالتمويل والمحاسبة ، وتحتاج إلى جمع الأموال ، وتحتاج إلى توظيف أشخاص ، وتحتاج إلى التأكد من قيام هؤلاء الأشخاص بالمهمة التي تم التعاقد معهم من أجلها.

هناك الكثير من الأشياء التي كان علينا ، كفريق واحد ، الاهتمام بها ، وكان الأمر مرهقًا للغاية. وعندما يكون هناك الكثير من التوتر ، هذا عندما ترى ما ... كما ترى الصفات التي لم ترها من قبل في الشخص الذي تعمل معه.

أليشا: نعم ، إنه حقًا يبرز الأشخاص والأشخاص الأفضل والأسوأ ، أليس كذلك & apos ؛ s ، حقًا؟ نعم.

فلاد: نعم ، يتصرف الناس بشكل مختلف تحت الضغط ، وعندما يكون لديك الكثير من الضغط ، أحيانًا ينكسر الناس وينهار عندما تبدأ الأمور في الانهيار. لذا فإن ما حدث لنا تقريبًا وكان نوعًا ما مثل رحلة حبنا قصيرة جدًا.

أليشا: نعم ، إنه & aposs مثل ، أفترض ، أن البيئة المجهدة هي مثل الزوجين والمتعافين من الذهاب إلى ايكيا ومجرد رؤية مدى جنون شريكك ، أو كيف تتعامل معه.

فلاد: نعم. أجل ، أجل ، أجل ، بالضبط. إنه & aposs في الواقع مثال جيد. يبدو الأمر كما لو أنك تختار سريرًا جديدًا أو شيء من هذا القبيل ثم تدخل في شجار مع شريك حياتك. نعم ، إنه & نوع من aposs من هذا القبيل. لكن نعم...

التغيير عند الطباعة عند الطلب

أليشا: بالضبط. هناك براغي إضافية ، ماذا يحدث بعد ذلك؟ لذا ، قمت بحل هذه الشراكة ، لكنك بعد ذلك أصبحت بدون وظيفة. لذلك بدأت متجرًا للطباعة عند الطلب بعد أن رأيت إسقاط الشحن يتم الإعلان عنها.

مثل الكثير من الأشخاص ، لقد شاهدت الكثير من مقاطع الفيديو وحضرت دورة تدريبية. اخبرني عن الطبع عند الطلب & aposcause it & aposs شيء أعتقد أن الكثير من الناس يقفزون إليه ويذهبون ، 'يمكنني صنع قمصان. سأربح مليون دولار ، وبعد ذلك ستحصل على قنبلة.

فلاد: نعم ، نعم ، في الواقع ... نعم ، لذلك كنت جالسًا في شقتي أفكر ، 'حسنًا ، ماذا علي أن أفعل؟ هل يجب أن أبحث عن وظيفة جديدة؟ هل يجب أن أبدأ مشروعًا جديدًا؟ وكما تعلم ، كنت مرتبكًا نوعًا ما وأفكر ، 'ماذا أفعل؟'

ثم بدأت للتو في تصفح خلاصتي ، فقط أتفقد التحديثات ، وصور منشورات أصدقائي ، ثم رأيت هذا الإعلان الذي أعلن عن دورة الطباعة عند الطلب ، وأعتقد أن سعره كان 1000 دولار.

ثم فكرت في ذلك الوقت ، 'يا إلهي ، 1000 دولار للدورة. هل يستحق ذلك حتى؟ من الذي يدفع هذا النوع من المال مقابل دورة؟ '

ولكن بعد ذلك بدأت في إجراء المزيد من البحث حول ماهية الطباعة عند الطلب ومقدار الأموال التي يمكنني جنيها. وبعد الذهاب ذهابًا وإيابًا عدة مرات والتفكير ، 'هل يجب أن أفعل ذلك؟ هل يجب أن أبحث عن وظيفة؟ ماذا علي أن أفعل؟' قررت الالتزام واشتريت بالفعل تلك الدورة.

ونعم ، بمجرد التفكير في هذا الآن ، أفهم أن هذه الدورة لم تكن أفضل دورة تدريبية ، ولكنها أعطتني المعرفة الأساسية التي احتاجها لفهم ما يدور حوله هذا العمل وكيف يعمل كل شيء حول كيفية تشغيله إعلانات الفيسبوك ، كيفية إنشاء متجر Shopify.

وأيضًا أحد الأشياء التي ساعدتني حقًا هو أنني عملت في برنامج ولدي خلفية في هندسة البرمجيات ، وكنت قادرًا في الواقع على إنشاء بعض الأجزاء المخصصة من المتجر بنفسي ، ولم تكن متاجري تبدو وكأنها دروبشيبينغ نموذجية أو الطباعة عند الطلب المخازن. لقد بدوا أجمل كثيرًا لمجرد أنني كنت أمتلك المهارة الكافية لبناء ما أريده بنفسي دون تعيين مهندس.

كيفية حقوق الطبع والنشر للصور مجانًا

نعم ، ولكن هناك شيء آخر يتعلق بالطباعة عند الطلب والأسباب التي تجعلها لا تعمل بالنسبة لي ، كان شيئًا واحدًا اعتقدته ، مرة أخرى ، فكرت ، 'حسنًا ، يمكنني فقط إنشاء بعض القمصان المضحكة للقطط أو الكلاب وكسب الملايين '، كما قلت ، وهذا & aposs ربما يفكر فيه الجميع عندما يبدأون الطباعة عند الطلب.

تكمن المشكلة هنا في الكثير من منافذ الطباعة عند الطلب ، فهي مشبعة بشكل مفرط.

والكثير من الأشخاص الذين ينضمون إلى هذه الدورات ، يتبعون نفس الأنماط ، ولديهم نفس عملية التفكير. وهذا هو سبب تفكيرهم ، 'حسنًا ، سأصنع مجموعة من قمصان القطط ، قمصان الكلاب ، كما تعلمون. سأصنع قمصان كرة القدم أو بعض القمصان للأطباء والممرضات ، أيا كان.

وعدد هذه المنافذ محدود ، ولديك الكثير من الأشخاص الذين يتنافسون على جذب انتباه كل هؤلاء العملاء. وهناك مشكلة أخرى ، ببساطة لأنك في مثل هذا المكانة التنافسية ، الكثير من هؤلاء الأشخاص الذين يتنافسون معك ، لديهم بالفعل تصميمات أفضل مما لديك ، لقد عملوا في هذا المكان أو السوق لفترة أطول. وهو & aposs فقط صعب.

الآن أفهم شيئًا واحدًا. إنها أن الطباعة عند الطلب يمكن أن تنجح وأن تقدم نموذجًا تجاريًا جيدًا ، إنها & amp ؛ aposs فقط أنك تحتاج إلى فهم كيفية اللحاق بهذه الاتجاهات الشعبية الجديدة.

على سبيل المثال ، دع & aposs يقول شيئًا مثل حدث فيروس كورونا. الآن ، أعتقد أن Facebook لا يسمح لك بكسب المال من الأحداث الحساسة ، فهم لا يسمحون بذلك. لكن في بداية شهر مارس ، رأيت الكثير من القمصان ، وبدأ الناس في بيع هذه القمصان ، وفيروس كورونا ، وقالوا فقط بعض الأشياء الممتعة مثل ، 'نجوت من COVID' وأشياء من هذا القبيل.

ولكن بعد ذلك ، في وقت لاحق ، تم حظر الكثير من هذه الإعلانات بالفعل. لكن أفترض أن الكثير من الناس كانوا قادرين على جني مئات الآلاف من الدولارات في البداية لمجرد أنهم اكتشفوا هذا الاتجاه على الفور.

رأيت أيضًا متجرًا آخر كان يبيع قمصان الكوالا. في أستراليا ، كان لديك الكثير من حرائق الغابات هذه ، ويعتقد بعض الناس أن ...

هؤلاء الأشخاص في الواقع يستثمرون الأحداث الحساسة.

لكنني لست متأكدًا مما إذا كان هذا هو بالضبط ما فعلوه ، لكنني رأيت للتو المشاركة في هذه الإعلانات لأشخاص يبيعون قمصان الكوالا ، وكان الخطوبة مجنونة ، لذلك أفترض أن هؤلاء الأشخاص كسبوا الكثير من المال. ويقولون على موقعهم الإلكتروني إنهم يتبرعون بنسبة 25 في المائة للأعمال الخيرية.

وأنا شخصياً لا أعرف ما إذا كان هذا & aposs صحيحًا أم لا. آمل أن يكونوا قد فعلوا هذا بالفعل ، لكن الحقيقة هي أنهم على الأرجح قد حققوا الكثير من المال لمجرد أنهم اشتعلوا هذا الاتجاه. هناك أيضًا اتجاهات أخرى مثل الاتجاهات السياسية ، على سبيل المثال ، الانتخابات الرئاسية الجديدة ، أو بعض الأحداث المحلية في إحدى الولايات في الولايات المتحدة.

لذلك إذا كنت تعرف كيفية اللحاق بهذه الاتجاهات وكسب المال بشكل أساسي من هذه الاتجاهات ، يمكنك أن تكون ناجحًا مع الطباعة عند الطلب.

ولكن إذا قمت للتو بتعيين مصمم يقوم بتصميم مجموعة من قمصان القطط والكلاب ، فمن المحتمل ألا ينجح الأمر. يجب أن تكون ... سأقول ،لكي تنجح ، يجب أن تكون أكثر ذكاءً من 95 بالمائة من الأشخاص الذين تنافسهم. هذا & aposs الطريقة الوحيدة للفوز.

تغذية Facebook Pixel

أليشا: إنها & aposs نقطة ممتازة ، وأردت أيضًا أن أعود إليك مقابلة مدونة Oberlo الذي فعلته مؤخرًا مع زميلي المحبوب اللانة. وفيه ، تقول ذلك ولا تتحدث كثيرًا عن المنتج ، بل تتحدث أكثر عن طريقة تسويقك له.

وهذا حقًا ، كما أعتقد ، هو بالضبط ما كنت تقوله. إنه العثور على المكان المناسب ، ولكنه أيضًا يتحدث عن كيفية طرحه بالفعل هناك والتنافس ضد العديد من الشركات الأخرى التي قد تفعل شيئًا مشابهًا.

كيف فعلت ذلك إذن ، كيف ... بعد الطباعة عند الطلب لم تعمل & apost بالضرورة بالقدر الذي تريده ، كيف أدى ذلك بعد ذلك إلى ابحث عن مكانتك منتج؟ وإذا كنت تشعر بالراحة ، تتحدث قليلاً عما كانت عليه أو نوع المنطقة التي توجد بها ، فسيكون ذلك رائعًا أيضًا.

فلاد: نعم ، مرة أخرى ، بعد تجربة الطباعة عند الطلب ، بدأت بالفعل في بيع مجموعة من المنتجات العشوائية الأخرى. جربت مصحح الوضعية ، وحاولت بيع مراتب قابلة للنفخ ، ومجموعة من الأشياء الأخرى. وحصلت على بعض الجاذبية ، لكن لم ينجح شيء حقًا.

وبعد ذلك بدأت أيضًا في بيع هذا المنتج الآخر. لا أريد أن أقول ما هو المنتج ، لكنني أقول فقط أن هذا المنتج يساعد على تحسين جودة المياه. نعم ، في الأساس ، إنه منتج باهظ الثمن يساعد على تحسين جودة المياه.

وفي البداية ، عندما وجدت هذا المنتج وبدأت في بيعه ، لقد كسرت حتى لفترة طويلة ولم أفهم كيفية جعله مربحًا. ثم فكرت ، 'حسنًا ، ربما لن ينجح الأمر ، فالرياضيات لا تضيف شيئًا.' لذلك قررت ، 'أنت تعرف ماذا ، ربما يجب أن أجرب شيئًا آخر.'

ونعم ، لقد نسيت هذا المنتج. ثم رأيت يومًا ما ، عن طريق الخطأ على AliExpress أن موردًا آخر لديه بالفعل منتج مماثل ولكن مع صور أفضل بكثير. وقررت ، كما تعلمون ، ربما ينبغي أن أحاول إعادة إطلاق هذا المنتج بصور أفضل ، وربما يمكنني أيضًا العمل على وصف المنتج والتسعير وكل هذه الأشياء.

أيضًا ، هناك شيء آخر ، لأنني كنت أبيع هذا المنتج بالفعل ، كان لدي بعض بيانات البكسل في فيسبوك بيكسل ، لذلك عندما أعدت إطلاق المنتج ، كان لدي بالفعل بيانات استخدمتها لإطلاق إعلاني ، لذا كان استهدافي أفضل بكثير ، والبكسل ... ساعد هذا البكسل خوارزمية Facebook في العثور على العملاء بشكل أسرع.

أليشا: وهكذا كان عملاؤك ، فقط ليقولوا هذا ، يقفزون إلى ذلك ، إذا كان البكسل ... لقد حصلت على البكسل الموجود مسبقًا وكنت تقوم بالتسويق لمجموعة ديموغرافية مماثلة ، إذن ، العمر والموقع؟

فلاد: نعم ، بالطريقة التي أفهمها ، ما يفعله Facebook pixel بشكل أساسي ، فهو يجمع بيانات الاستخدام ، بشكل أساسي. تضع البكسل على موقع الويب الخاص بك ثم الكثير من ... ثم أنت إرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من ، لنفترض أن Facebook و Google وربما بعض الأماكن الأخرى ، ثم يقوم Facebook pixel بجمع كل هذه البيانات. نظرًا لأن Facebook يعرف الكثير عنا ، يعرف Facebook أين نعيش وأعمارنا وأنماط سلوكنا وما نشتريه.

واستنادًا إلى تلك البيانات الموجودة في البكسل ، يمكن لـ Facebook مساعدتك كمسوق في استهداف أشخاص مختلفين في هذه الجماهير المحددة جدًا.

على سبيل المثال ، دعونا نقول ، عندما ينضج البكسل الخاص بي بشكل كافٍ ، عندما يكون به الكثير من الأحداث ، ونقول 5000 حدث ، 10000 حدث ، يمكنني البدء في استهداف جماهير واسعة جدًا. على سبيل المثال ، يمكنني استهداف أي شخص يبلغ من العمر 40 عامًا زائدًا فقط ، ومن ثم ستساعدني قوة البكسل على Facebook في العثور على مشترين في أي مكان تقريبًا لأن Facebook يعرف بالفعل مكان المشترين ، وماذا يفعلون ، وأفضل وقت لاستهدافهم.

لذا فهي أداة ذكية جدًا ، هذا البكسل ، Facebook pixel. وأعتقد أن هذا هو ما يجعل إعلانات Facebook أكثر فاعلية من الإعلانات على أي منصة أخرى. مجرد امتلاك بكسل Facebook هذا وتدريبه فقط ، الوقت ... حسنًا ، الوقت مرارًا وتكرارًا.

أليشا: نعم ، ومنحها الوقت للقيام بعملها أيضًا. أعتقد أن الكثير من الناس يوقفون إعلاناتهم بعد يومين ويفزعون ويستسلموا. ولكن بعد ذلك ، لا يمنح هذا البيكسل الوقت الكافي لنشر الحب.

فلاد: نعم ، هذا هو بالضبط ما فعلته في البداية. كنت أقوم بتشغيل الإعلانات لبضعة أيام ، وأخاف ، وأوقف تشغيل كل شيء.

اقتباسات يمكنك أن تفعل ذلك

أليشا: حسنًا ، يكون الأمر صعبًا عندما تشاهد الأموال تذهب وتفكر ، 'يا إلهي ، أنا فقط أنزف المال ، ولا يوجد شيء أفعله هنا.' ولكن بعد ذلك أيضًا ، أفترض ، نعم ، قد تنفق المال ولا تحصل على المبيعات ، ولكن قد يستغرق الأمر في بعض الأحيان من خمسة إلى سبعة أيام للحصول على شيء ما للطهي ، حقًا. ونعم ، إنها & aposs مخاطرة ، لكني أفترض أن & aposs جزء من صفقة ممارسة الأعمال التجارية. يجب أن تضع المال هناك وتذهب من أجله.

فلاد: بالضبط. وجزء آخر رواد الأعمال المبتدئين التقليل من شأنها ، ليس من الصعب فقط إنشاء شركة. وأعني ببناء مشروع تجاري أنك بحاجة إلى إنشاء موقع الويب ، فأنت بحاجة إلى العثور على عملاء. من الصعب حقًا إدارة عملك في رأسك ، نفسياً ، لأنه مرة أخرى ، إذا شعرت بالخوف عندما ...

دعنا نقول & aposs عندما تخسر 100 دولار في اليوم وتفزع ، حسنًا ، إنه & aposs مثل ، كيف يمكنك تطوير هذا إلى شركة كبيرة ، إلى التجارة الإلكترونية العلامة التجارية ، إذا كنت تخشى خسارة 100 دولار في اليوم؟ & aposs فقط غير ممكن.

لذا نعم ، عليك بناء هذا التسامح العقلي. وعادة ما تقوم ببنائه بمرور الوقت ، ثم تبدأ في التفكير بشكل نقدي في المواقف العصيبة.

وهذا ما أعتقد أنه سر النجاح: القدرة على التفكير النقدي في المواقف العصيبة. وبصراحة ، هذا شيء ما زلت أعمل عليه ، وأعتقد أنه عملية لا تنتهي أبدًا. ولكن هذا هو كيف تصبح رائد أعمال أفضل ، مجرد تعلم كيفية القيام بالأشياء وكيفية القيام بذلك تعامل مع القلق في نفس الوقت.

نوعان من دروبشيبرز

أليشا: نعم تماما. أخبرني المزيد عن كيفية استخدامك لهذه التجارب في إدارة هذه الأنواع من المتاجر الأخرى التي كانت ومرتدة بالضرورة مربحة كما كنت تأمل ولكن هذا كان بالتأكيد يحقق بعض الأرباح ثم الانتقال إلى المتجر الذي حدث بالفعل.

كما فعلت أكثر من 200 ألف دولار في المبيعات ، كان هذا لاحقًا العام الماضي. أخبرني كيف حدث ذلك وكيف أخذت التجارب من هذه المتاجر الأخرى حقًا وجعلتها تعمل مع هذا المنتج.

فلاد: نعم ، هناك شيء واحد أدركته بعد شهرين من العمل في هذا العمل وهو أن هناك نوعين من دروبشيبر. النوع الأول هو الأشخاص الذين سيجمعون بسرعة موقع ويب ، ويحاولون بيع شيء ما ، وإذا لم ينجح الأمر بعد يومين إلى ثلاثة أيام ، فسيبدأون في اختبار منتج آخر. إنهم يواصلون اختبار مئات المنتجات كل يوم تقريبًا ، ويختبرون باستمرار المنتجات الجديدة ، ويريدون فقط معرفة ما الذي سيُنطلق.

وبصراحة ، هذا النهج يعمل بالفعل ، عليك فقط بناء نظام جيد جدا لاختبار المنتجات والاستعداد لحالات مثل اختبار عشرة منتجات متتالية ولا شيء يعمل ، وبعد ذلك عليك البحث باستمرار عن منتجات جديدة ، ووضعها على موقع الويب ، وإنشاء صفحات. انها & aposs عملية تستغرق وقتا طويلا جدا.

أليشا: نعم.

فلاد: وهناك نوع آخر من دروبشيبر. إذن هؤلاء الأشخاص ، في الأساس ، ما يفعلونه هو إجبار المنتجات على الفائزين وهذا ما يقوله المتسربون ، 'أوه ، منتجي هو الفائز' ، مما يعني أن منتجي يبيع بشكل جيد.

الطريقة التي تجبر بها المنتجات على الفائزين هي في الأساس إجراء الكثير من التحسينات المختلفة.

ويمكن أن تعني هذه التحسينات أنك في يوم من الأيام ستفكر في الأسعار وستجربها بطريقة مختلفة نماذج التسعير ، ثم ستحسن صورك. في اليوم التالي ستكتب شهادات أفضل ، وستتحدث مع عميلك ، وستحصل على بعض التعليقات على منتج ما ، ثم ستعمل على تحسين وصفك ، ثم ربما ستنشئ بعض الحزم والمبيعات ، وأشياء من هذا القبيل.

إذن ، في الأساس مجموعة من التحسينات المركبة المختلفة وهذه هي الطريقة التي يمكن بها لمنتج متوسط ​​المستوى لم يفكر أحد حتى في بيعه أن يصبح فائزًا. وهذا ما تفعله في الواقع الكثير من العلامات التجارية الكبرى. على سبيل المثال ، ربما سمعت عن علامات تجارية مثل HiSmile و Snow التي تبيع منتجات تبييض الأسنان هذه.

أليشا: نعم.

فلاد: لن أتخيلهم وهم يختبرون منتج تبييض الأسنان هذا الذي لديهم لمدة يومين ثم يقولون ، 'حسنًا ، لم نحصل على أي مبيعات. دع & aposs يختتم الأمر وجرب شيئًا آخر. إنهم يقولون ، 'لا ، لا أحد سيفعل ذلك.' ما يفعلونه بدلاً من ذلك هو اختبار زوايا إعلانية مختلفة ، ويختبرون صورًا وأوصافًا مختلفة ويختبرون إلى حد كبير الجحيم من المنتج ثم يجربون عمليات بيع مختلفة ، وعمليات بيع متبادلة ، وكل هذه الأشياء.

وفي النهاية ، انتهى الأمر في الواقع إلى العمل لأنهم يركزون كل انتباههم فقط على التأكد من أن هذا المنتج يفوز بالفعل. هذا & aposs كيف تبني علامة تجارية حقيقية. أنت لا تحاول فقط تجربة منتج واحد ، واستسلم وجرب شيئًا آخر.

عليك أن تفعل كل ما في وسعك لفرض هذا المنتج على الفائز.

وأنا شخصياً أعتقد أن معظم المنتجات يمكن إجبارها على الفوز إذا فهمت ما هو المنتج بالكامل ، وإذا فهمت العميل وإذا فهمت كيفية إجراء هذه التحسينات المركبة الصغيرة خطوة بخطوة.

أيضًا ، هذا طريق رائع لبناء علامة تجارية حقيقية لأنني بصراحة أعتقد أنه في دروبشيبينغ ، أعتقد أنه نموذج عمل جيد. ولكن إذا كنت تريد إنشاء عمل تجاري حقيقي ، وعلامة تجارية حقيقية ، فمن الأفضل أن تفكر في كيفية انتقالك من دروبشيبينغ إلى بناء العلامة التجارية الفعلية ، وكيفية العثور على مصنع جيد ، وكيفية الاستمرار في بيع نفس المنتج شهرًا بعد شهر ، وعام بعد عام وكيفية الاستمرار في الابتكار.

إجراء التحسينات شيئًا فشيئًا

أليشا: نعم ، & # 039 ؛ ق لأنك على حق. التعب الذي أعتقد أنه مع بعض المنتجات ، يمكن للناس ركوب الموجة ولكن أفترض أنك يجب أن تعرف متى لم يعد العامل يعمل بعد الآن وأنت محق ، سينتقلون إلى شيء آخر أو كما قلت ، سيبنون العلامة التجارية والأشياء ذات العلامة البيضاء التي ستنتقل إلى التصنيع .

فلاد: نعم. انها & aposs في الواقع مشكلة أخرى. نعم ، إنها في الواقع قضية ممتعة أثارتها للتو. الكثير من الأشخاص الذين لا يستسلمون على الفور ، ما يفعلونه ، سيفعلون كل هذه التحسينات المركبة ، كل هذه الأشياء الصغيرة وبعد ذلك سيشغلون هذا المنتج لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر على الأرجح ، وبعد ذلك يتعب جمهورهم ، وتتعب إعلاناتهم ، ويعتقدون ، 'حسنًا ، لقد ضغطت إلى حد كبير على كل ما يمكنني الخروج منه من هذا المنتج ، دعنا نتحرك.'

كيفية عمل حساب تجاري على الفيس بوك

لكن مرة أخرى ، ليس هذا ما تفعله العلامات التجارية الكبرى. إذا نظرت إلى Coca-Cola أو ربما لم تكن Coca-Cola هي أفضل مثال ولكن إذا نظرت إليها ، فهي تبيع Coca-Cola لسنوات. ما يفعلونه ، يستمرون في الابتكار ، ويواصلون تغيير الوصفات ، ويعملون على تسويقهم ، ويستثمرون الكثير من الأموال في العلامات التجارية ، لمجرد فهم سلوك المستخدم والقيام بكل هذه الأشياء ، قاموا بالكثير من البحث.

ومن الواضح أن أصحاب الأعمال الصغيرة لا يملكون هذا القدر من الميزانية للاستثمار في البحث والتسويق ، ولكن هذا هو المفهوم الذي يمكننا استخدامه في أعمالنا الخاصة للتأكد من قدرتنا على النجاح.

لأنه مرة أخرى ، لا تريد أن تتخلى عن المنتج عندما تعتقد أنك استنفدت كل الاحتمالات وأن إعلاناتك لم تعد تعمل.

ربما يمكنك تجربة زوايا إعلانية مختلفة ، وربما يمكنك تغيير صور المنتج ، ربما يمكنك العثور على مورد آخر يقدم نسخة أفضل وأعلى جودة من نفس المنتجات. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها ويمكنك فقط الاستمرار في تشغيل منتج واحد إلى أجل غير مسمى تقريبًا إذا كنت تعرف كيفية الاستمرار في الابتكار وكيفية الاستمرار في تحسين إعلاناتك وصفحات المنتج والوصف وكل ذلك. إنها & aposs عملية لا تنتهي أبدًا.

لماذا يجب أن يكون لديك دائمًا مورد نسخ احتياطي

أليشا: لقد ركبت تلك الموجة نوعًا ما وربحت المال ثم يبدو أن المنتج الذي كنت تبلي به جيدًا قد انخفض قليلاً. هل كان ذلك بسبب الظروف؟ هل كان الوقت من العام؟ بدون التخلي عن أي شيء عن المنتج ، ما الذي تسبب في ذلك برأيك؟ هل لم يعد الأمر من المألوف بعد الآن وماذا فعلت بعد ذلك ، كيف توصلت بعد ذلك إلى استنتاج مفاده أن الوقت حان للمضي قدمًا؟

فلاد: نعم ، مع هذا المنتج ، ما حدث بالفعل هو أنني وجدت مصنعًا جيدًا يصنع هذا المنتج ، ولسوء الحظ ، كان هذا هو المصنع الوحيد في الصين الذي كان به هذا النوع من المنتجات.

أليشا: رائع.

فلاد: مرة أخرى ، وجدت بالفعل عددًا قليلاً من المصانع الأخرى التي لديها منتجات مماثلة ولكن الجودة لم تكن جيدة. وعندما حاولت تبديل المنتج واشترى زبائني بالفعل المنتج الذي تم إرساله من مصنع مختلف ، تلقيت ملاحظات مختلفة تمامًا واشتكى جميع عملائنا بالفعل من أن المنتج لم يعمل بالشكل المتوقع أو أن جودة المواد لم تكن كذلك ليس جيد.

لذلك كنت مرتبطًا إلى حد كبير بالمورد الخاص بي ، ثم حدث شيء ما في أحد الأيام وقال هذا المورد إنهم لن يقوموا بتصنيع هذا المنتج بعد الآن ، وهذا هو السبب الأساسي الذي انتهى به الأمر.أيضًا ، أحد الأشياء التي يمكن للجمهور تعلمها هو أنك إذا بدأت في بيع منتج ما ، فتأكد من أن لديك موردين احتياطيين.

أنت لا تريد الركض في الموقف الذي تعتمد فيه بشكل أساسي على مصنع واحد.

أليشا: لقد كان ذلك بمثابة مأزق بالنسبة لك ، يا فلاد ، أن تحقق هذا النجاح ثم يذهبون ، 'لا ، نحن نتوقف الآن. لا داعي لذلك ، فنحن نجهز الأدوات '.

فلاد: نعم ، لقد توقعت في الواقع أنه قد يحدث ، لكنني اعتقدت أنه ربما سيكون الأمر على ما يرام ، وربما لن يحدث أبدًا. لكنني توقعت أن هذا يمكن أن يحدث وما فعلته في الواقع عندما عملت مع مصانع أخرى ، في الواقع سألتهم عما إذا كان بإمكانهم تصنيع نفس النوع من المنتجات التي يمتلكها هذا المصنع الآخر.

لكن للعديد من الأسباب المختلفة قالوا إنهم لا يستطيعون لأنهم لم يكونوا متأكدين مما إذا كان هناك طلب أم لا ، لم يكن لديهم هذه المواد المحددة ، أو أن السعر لم يكن مناسبًا. كان هناك الكثير من الأشياء المختلفة وأنا أعرف الكثير من الأسباب المختلفة التي تجعلهم لا يستطيعون تصنيع هذا المنتج المحدد ، أليس كذلك؟

ثم فكرت في الواقع أنه يمكنني بناء هذا في علامة تجارية حقيقية وفكرت بالفعل وضع العلامات البيضاء ثم ربما أعمل لاحقًا مع الشركة المصنعة لإجراء بعض التحسينات على المنتج. لكن نعم ، لسوء الحظ ، قرروا إيقاف الإنتاج ، ونعم ، هذا & aposs إلى حد كبير كيف انتهى كل شيء بهذا المتجر.

عام ، منتج واحد ، أم تخصص؟

أليشا: لذا الآن ، أعني ذلك & aposs عار حقيقي ، ولكن الآن لديك هذا القالب الصغير الذي أفترضه ، لتتمكن من طرح نفس المنتج أو نوع مشابه في نفس الفئة التي أفترضها ، ثم تشغيلها مرة أخرى. هل هذا شيء يثير اهتمامك أم أنك مستعد لشيء جديد؟

فلاد: نعم ، هذا ما واصلت فعله في الواقع ، فقط باستخدام ... أواصل استخدام إطار العمل الخاص بي لإطلاق منتجات أخرى. لكن في الوقت الحالي ، أختبر أحدها أيضًا مخزن عام هذا يعمل بشكل جيد.

لأن شيئًا واحدًا أدركته هو أن بعض المنتجات ، مثل ذلك المنتج الذي أملكه ، تتطلب الكثير من العلامات التجارية. إذا كنت تريد بيع منتج باهظ الثمن ، فأنت بحاجة إلى العمل على علامتك التجارية ونقل فوائد منتجك حقًا.ولكن إذا كنت تبيع منتجات أرخص تكون أشبه ما تكون مشتريات الاندفاع ، لست بحاجة إلى أن يكون لديك علامة تجارية كبيرة ورائعة.

مرة أخرى ، يجب أن تعرف فقط ما هو الاتجاه الحالي وما يمكنك بيعه بناءً على هذه الاتجاهات. هذا & المسار الذي قررت أن أسلكه وأستكشفه. ومرة أخرى ، في هذه المرحلة ، أعتقد أني & aposm نوعًا ما بين التفكير في بناء هذه العلامة التجارية الجديدة واختبار مجموعة من المنتجات المختلفة في متجر عام.

ومرة أخرى ، إذا نظرت إلى YouTube ، فالكثير من الناس يقولون إن المتاجر العامة لا تعمل أو أن متاجر المنتج الواحد لا تعمل بعد الآن. وأعتقد أنه & aposs كلها خاطئة.

عمل المخازن العامة. تعمل متاجر المنتج الواحد. تعمل المتاجر المتخصصة. عليك فقط أن تعرف ما تفعله ويجب أن تعرف كيفية تسويق المنتجات الموجودة في متجرك. إنها بهذه السهولة.

أليشا: نعم ، أوافق. لقد أجريت مقابلات مع الكثير من الأشخاص الذين حققوا نجاحات هائلة في المتاجر العامة. لكنك محق ، الأمر كله يتعلق بإنشاء صفحات لا تبدو مخادعة ، صفحات بها علامات تجارية رائعة وخطوط وشعارات وأشياء تبدو شرعية بالفعل. وأيضًا ، أخذ الوقت الكافي لتسويق هذه الإعلانات وعرضها.

ما هي حسابات الوسائط الاجتماعية التي يجب أن تمتلكها الشركة

لديك سلسلة من مقاطع فيديو YouTube. لديك قناتك الخاصة التي أعتقد أنه من الجيد حقًا توصيلها هنا لأنك تقدم الكثير من النصائح الممتازة خاصة فيما يتعلق بالتسويق على Facebook والنظر إلى دروبشيبينغ أيضًا وما قمت به.

أخبرنا أين يمكننا أن نجدك والمزيد عن كيفية تواصل الناس إذا كانوا مهتمين.

فلاد: نعم ، يمكنك فقط الانتقال إلى YouTube وكتابة Dan Vlad في بحث YouTube و قناتي سوف تنبثق ويمكنك فعل الشيء نفسه على Instagram. هذا & aposs كيف تجدني.

أليشا: إنه & aposs ممتاز. نعم ، ومن الجيد لك مشاركة كل هذه المعلومات والموقف لأني أعتقد كما قلت ، هناك الكثير من الأشياء التي لا تساعد بالضرورة الناس. من المحتمل أن يؤدي ذلك & aposs إلى إعاقة نجاحهم في هذا المجال ، لذا فإن & aposs رائع.

فلاد: نعم. والسبب في أنني قررت تحميل جميع مقاطع الفيديو هذه هو أنني أعرف مدى صعوبة بدء أعمال تجارية خاصة بالمبتدئين ، وقررت للتو إنشاء مقاطع الفيديو هذه لمساعدة الأشخاص الذين أعرفهم في إطلاق أعمالهم الخاصة دون المرور بكل هذا الكفاح مررت.

وأنا أعرف الكثير من الناس ، في الواقع ، لا يقدمون هذه المعلومات مجانًا ، فهم يتقاضون نقودًا ، لكنني قررت ، 'أتعلم؟ أنا لا أعتقد أن هذا شيء يجب أن يدفع ثمنه الناس.

دعنا نقول إن كنت أرغب في بناء دورة ، فمن المحتمل أن أقوم ببناء شيء مثل الإرشاد المتقدم حيث أقوم بالفعل بتدريب الأشخاص ومساعدتهم توسيع نطاق المتاجر لديهم بالفعل ولكن إذا كانوا يريدون فقط الانتقال من let & aposs لنقل ، صفر إلى 500 دولار في اليوم ، أعتقد أن هذا النوع من المعلومات يجب أن يكون متاحًا مجانًا.

أليشا: حسنًا ، هذا رائع ، أنا متأكد من أن الناس ... من الصفر إلى 500 دولار في اليوم أمر جيد جدًا وأنا متأكد من أن الكثير من الناس سيحفزون على جني هذا النوع من المال ، لذا فهو رائع. وبالطبع يمكنك الذهاب إلى buffer.com واقرأ المدونة التي تدور حول تجربتك. سوف أقوم بربط ذلك في ملاحظات عرض اليوم و aposs وأيضًا في ملاحظات البودكاست أينما كنت تستمع إلى هذا البودكاست.

فلاد ، شكراً جزيلاً لك على وقتك. كان من الرائع الدردشة ومعرفة المزيد عن عملك وتهنئة على نجاحك.

فلاد: شكرا لك. كان من الرائع التحدث معك أيضًا.

تريد معرفة المزيد؟

• كيف تكون ناجحًا (وتحصل على كل ما تريده في الحياة)
• متجر المنتج الواحد: الصيغة البسيطة للنجاح لرجل الأعمال
• Coronavirus والتجارة الإلكترونية: كيف ينجح Dropshipper للمبتدئين على الرغم من الظروف
• كيف يمكن للفشل أمس أن يجعلك فائزًا اليوم