آخر

دروبشيبينغ مقابل أمازون: كيف تنجح كشركة دروبشيبر في 2020

نص الفيديو: سنفعل شيئًا مختلفًا بعض الشيء. الكثير منكم ، وأعني أن الكثير منكم تركوا تعليقات حول دروبشيبينغ مقابل أمازون. إنه سؤال جيد حقًا ويستحق إجابة كاملة. بعد كل شيء ، إذا كنت ستبدأ دروبشيبينغ مع Oberlo و Shopify في 2019 أو 2020 ، فأنت بحاجة إلى معرفة منافسة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.





لذلك سوف نتحدث عن كيف يمكنك ، المبتدئ دروبشيبر ، أن تنافس أمازون. وسنفعل ذلك مع ضيف مميز. الطريقة التي ستتعلمها هي من خلال متابعة تجربة العميل على Amazon وعلى إسقاط الشحن موقع الكتروني. إذا كنت مستعدًا ، فلنتعمق في إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ مقابل أمازون.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.





ابدأ مجانًا

فهم علم نفس العميل

حسنًا ، علينا أن نبدأ ببعض سيكولوجية العميل . فلنبدأ بالحديث عن كيفية تسوق العملاء باستخدام دروبشيبينغ مقابل أمازون وما يعنيه ذلك بالنسبة لك.

تعرف على سيكولوجية العميل لفهم فوائد دروبشيبينغ مقابل أمازون


OPTAD-3

أريد أن أقدم لكم شخصًا ما. قابل ماجدة ، ماجدة تحب استضافة حفلات الكوكتيل ، ومع اقتراب العطلات ، تتطلع ماجدة إلى استضافة بعض حفلات الكوكتيل الفاخرة. تمتلك ماجدة بالفعل بعض المنتجات التي تساعدها في استضافة حفلات رائعة. الآن ، تريد شراء شاكر كوكتيل حتى تتمكن من صنع مشروبات رائعة. فتحت ماجدة الكمبيوتر المحمول الخاص بها وتتوجه إلى أمازون للبحث عن هزازات الكوكتيل.

الآن ، أعلم ، حتى الآن لا يبدو هذا جيدًا جدًا لشركات البيع بالتجزئة. ماجدة تريد شاكر كوكتيل ، لكن بدلاً من التصفح إعلانات الفيسبوك ، تتوجه مباشرة إلى أمازون. ومع ذلك ، دعونا نولي اهتمامًا وثيقًا لعقلية ماجدة هنا.

التسوق على أمازون

في هذا السيناريو ، ماجدة في وضع التخطيط. إنها تعرف أنها بحاجة إلى عناصر معينة لإقامة حفل كوكتيل ، وهي تعلم أن شاكر الكوكتيل هو أحد هذه العناصر. تعتبر هزازات الكوكتيل أساسية جدًا ، وليس هناك الكثير لتمييزها عن الأخرى. لذا فهي تبحث عن شاكر كوكتيل رخيص حتى تتمكن من التحقق من هذا العنصر من قائمتها.

نصائح لاستخدام instagram للأعمال

في غضون دقيقة واحدة ، ستتعلم كيف تختلف عقلية ماجدة عندما تشتري من متجر دروبشيبينغ ، وهذا أمر مهم للغاية بالنسبة لك لفهم ما إذا كنت تريد المبيعات. على الرغم من ذلك ، في الوقت الحالي ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب الإشارة إليها حول تجربة تسوق Magda على Amazon.

على موقع أمازون ، تبحث ماجدة عن العنصر المحدد الذي تنوي شرائه ، شاكر الكوكتيل. في نتائج البحث ، لاحظت عدة بائعين يبيعون ما هو في الأساس نفس المنتج. بدون النقر حتى على هذه المنتجات ، يمكنها أيضًا الاطلاع على سعر كل منتج ومراجعات العملاء.

تحدد ماجدة شاكر كوكتيل يتمتع بتوازن جيد بما يكفي من التقييمات العالية ونقطة سعر منخفضة. تنقر ماجدة على المنتج وتقوم بالتمرير السريع عبر الصفحة للنظر إليه صور المنتج ومراجعات العملاء. ماجدة ليست قلقة للغاية بشأن مواصفات المنتج لأن هذا ليس منتجًا معقدًا. إنها تبحث فقط عن العلامات الحمراء ، لأي سبب لعدم الشراء. لا ترى ماجدة أي شيء ، وتشتري شاكر الكوكتيل. مع ذلك تنحني ماجدة إلى الوراء وتسترخي. اشترت العنصر الذي تعرف أنها بحاجة إليه وتم إنجاز وظيفتها هنا.

فهم سيكولوجية العميل من خلال قائمة مراجعة التسوق

تجنب العناصر الشائعة

لم ننتهي من ماجدة بعد ، لكن دعونا نتوقف لمدة دقيقة. هناك وجبة جاهزة مهمة هنا. لا تبيع المنتجات التي يمكن للعملاء البحث عنها بسهولة. إذا كنت تبيع عنصرًا شائعًا يعرف العملاء اسمه ، فمن المرجح أن العملاء سيبحثون ببساطة عن هذا العنصر على Amazon قبل حتى اكتشاف متجرك. لذا بدلاً من ذلك ، قم ببيع هذه الأنواع الثلاثة من المنتجات.

1. منتجات ذات ميزات متعددة

الأول هو المنتجات ذات الميزات المتعددة ، مثل المنتجات هذه الأداة الرئيسية يصعب البحث عنها لأنها تجمع بين ميزات المنتجات الأخرى. على سبيل المثال ، يحتوي هذا المنتج على ميزات من سكين الجيش السويسري وسلسلة مفاتيح ومقص ، مما يجعل البحث عنه أمرًا صعبًا حقًا. ما هذا؟ مقص سلسلة المفاتيح؟ رقم سكين الجيب؟ لا.

على عكس شاكر الكوكتيل ، سيكون من الصعب حقًا البحث عن هذا المنتج على أمازون. لذا فإن العميل الذي يرى إعلانًا له سيجد صعوبة في الذهاب إلى أمازون للعثور على منافسيك. بيع المنتجات التي تجمع بين ميزات حل المشكلات ، ولكن يصعب وصفها بكلمة واحدة.

2. المنتجات ذات الأنماط الفريدة

النوع الثاني من المنتجات التي تريد بيعها هي منتجات ذات أنماط فريدة. دروبشيبر ريان كارول صنعوا كميات كبيرة من المال لبيع البيكينيات. وقد كسبت المال من بيع اللباس الداخلي. سبب حصولنا على المبيعات ، حسنًا ، بمجرد أن يرى العملاء شيئًا ما في نمط أو تصميم يحبه ، فلن يحاولوا العثور على هذا النمط على Amazon.

مثال على منتج ذي أنماط فريدة

على سبيل المثال، هذا الزوج من طماق تبيع بجنون ، ولكن إذا أراد العميل ذلك ، وحاول العثور عليه على أمازون ، فسيتعين عليه قضاء ساعات في البحث. لقد بحثت عن اللباس الداخلي الوردي اللامع ، وما زلت لم أره في الصفحة الأولى من النتائج. إذا كنت عميلاً ، فسأستسلم وأشتري هذه السراويل الضيقة من المتجر الذي وجدتها فيه. خلاصة القول هنا أنك إذا كنت تبيع منتجات يسهل العثور عليها ، فقم ببيعها في أنماط أو تصميمات يصعب وصفها.

3. المنتجات المعدلة

النوع الثالث من المنتجات التي تريد بيعها هي المنتجات التي أسميها المنتجات المعدلة. بصراحة ، هذه الاستراتيجية هي حقًا ما يميز المتسربين المبتدئين عن المحترفين. يبيع دروبشيبرز المبتدئ العناصر تمامًا كما هو موصوف في AliExpress.

مثال على منتج معدّل التحديث

كانوا يبيعون ضوء ليلي الإسقاط كإسقاط ضوء ليلي. لكن المتسوقين المحترفين سيعيدون تحديث هذا المنتج ، أي أنهم سيفكرون في استخدام لهذا المنتج لم يفعله المصنعون أو سيفكرون في الجمهور المستهدف لهذا المنتج الذي لم يكن يدور في أذهان الشركات المصنعة عند إنشائه.

كيف ترى القصة على الانستغرام

دروبشيبينغ مقابل أمازون: بيع المنتجات المعدلة للحصول على ميزة دروبشيبينغ

في هذه الحالة ، يقوم دروبشيبر المحترف بتسويق هذا الضوء الليلي على أنه ضوء ليلي على شكل حورية البحر ، مما يجعل هذا المنتج يبدو مميزًا حقًا. وفي أذهان العملاء ، يعد هذا منتجًا مختلفًا عن المنتجات التي قد يشاهدونها على Amazon. للحصول على مثال آخر لهذا النوع من المنتجات المعدلة وإيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ مقابل أمازون ، فلنعد إلى ماجدة.

استرخاء في تصفح وسائل التواصل الاجتماعي

تتصفح ماجدة على Instagram و Facebook وغيرها مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية لبعض الإلهام لحفلات الكوكتيل. الآن ، ماجدة لا تبحث عن أي شيء على وجه الخصوص. إنها تحلم في أحلام اليقظة. إنها تتخيل مدى متعة استضافة حفل كوكتيل مثالي. إنها تفكر في جميع الأصدقاء الذين ستجمعهم وتتخيلهم يقضون وقتًا ممتعًا. فجأة ، توقفت ماجدة عن التمرير. ترى إعلانًا عن مصفاة الفودكا ، باستخدام هذا المنتج ، يمكن لماجدا أن تصنع فودكا بنكهة مخصصة لإضافتها إلى الكوكتيلات الخاصة بها.

يوقف.

شاهدت ماجدة للتو إعلانًا من متجر دروبشيبينغ والمنتج الذي يتم الإعلان عنه ليس مصفاة فودكا ، على الأقل ليس على AliExpress. إنها مجرد زجاجة ماء رائعة المظهر. ومع ذلك ، فإن دروبشيبر ، في هذه الحالة ، هو نادل ذكي وقد اختبر هذا النادل هذا المنتج. وهو يعلم أنها تعمل أيضًا في نقع الفودكا كما تفعل في نقع الماء. لذلك أخذ منتجًا يسوقه الآخرون كزجاجة ماء وابتكر منتجًا جديدًا بالكامل منه. هذا رائع ، ولكن هناك شيء آخر مهم يحدث هنا.

دفع دروبشيبر Facebook للوقوف أمام الأشخاص الذين يتصفحون. مثل ماجدة ، لا يبحث جمهور هذا الإعلان عن منتجات على Facebook ، بل إنهم يتواصلون اجتماعيًا ويشعرون بالملل ويحلمون في أحلام اليقظة. إنهم لا يبحثون عن منتج معين. نقرت ماجدة على هذا الإعلان لأنه وجدها في منتصف أحلام اليقظة. عرضت عليه منتجًا لم تكن تعرف أنها بحاجة إليه لجعل حفلات الكوكتيل الخاصة بها رائعة.

هذا تمييز مهم يجب أن تستفيد منه للتنافس مع أمازون وإليك الخلاصة الرئيسية:

أعلن عن منتجات لا يبحث فيها العملاء عن منتجات.

هذه هي الطريقة التي ستجذب بها العملاء قبل أن يفكروا في التسوق على أمازون. ستقف أمام العملاء الذين لديهم عقلية مختلفة تمامًا. إنهم لا يبحثون عن منتج معين لشرائه. بدلاً من ذلك ، فهم منفتحون على اقتراحات المنتجات الجديدة.

مزايا دروبشيبينغ مقابل أمازون

أوه ، لكن ميزة دروبشيبينغ على أمازون لا تنتهي عند هذا الحد. دعنا ننتقل إلى صفحة منتج مصفاة الفودكا لمعرفة المزيد. عندما نقرت ماجدة على إعلان Facebook ، تم نقلها مباشرة إلى هذا الإعلان صفحة المنتج . تحتوي صفحة منتج Shopify هذه على ثلاث مزايا على Amazon.

أولاً ، يحتوي على وصف يروق لمشاعر ماجدة. لا يمكن لبائعي أمازون كتابة نسخة مقنعة مثل هذه. يتعين عليهم حشو أوصاف منتجاتهم بالكلمات الرئيسية لأنه بخلاف ذلك ، لن يجد أحد منتجاتهم. لكن دروبشيبر يستطيع كتابة أوصاف المنتج مخصصة لمشكلات ومخاوف ورغبات عملائها ، وهذا يساعد في الحصول على مبيعات.

دروبشيبينغ مقابل أمازون: تخصيص أوصاف المنتج لميزة دروبشيبينغ

ثانيًا ، تحتوي صفحة المنتج هذه على مراجعات حقيقية استوردها دروبشيبر من AliExpress. على عكس Amazon ، كان dropshipper هنا قادرًا على اختيار المراجعات يدويًا لتضمينها في صفحة المنتج. الآن ، هذه الميزة ليست ضرورية للتنافس مع أمازون ، ولكن بعض المتسوقين يجدونها مفيدة. أنت بحاجة إلى تثبيت ملف التطبيق لاستيراد التقييمات من AliExpress .

أخيرًا ، لا توجد منافسة في هذا Shopify متجر . على عكس Amazon ، لا ترى Magda أي اقتراحات للمنتجات من المنافسين هنا ، ولا يمكنها الضغط مرة أخرى والحصول على قائمة نتائج البحث بمئات المنتجات المماثلة. المنتج الوحيد الذي تراه هو منتج دروبشيبينغ الذي شاهدته في الإعلان. خلاصة القول: ترى ماجدة شيئًا لم تعرفه أبدًا أنها تريده والآن ، تريده بشكل سيئ ، تنقر على شراء ، وفي مكان ما هناك يصبح دروبشيبر أكثر ثراءً.

لاحظ أنه في ظل هذه العقلية ، لا تهتم ماجدة بشكل خاص بأوقات الشحن. لم تكن تخطط لامتلاك مصفاة الفودكا هذه في حياتها ، لتبدأ بها ، لذلك لن تحدث فرقًا كبيرًا لها إذا وصلت في غضون أسبوعين. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال قلقًا بشأن التنافس مع Amazon في أوقات الشحن. لقد فعلنا حصلت على فيديو كل شئ عنه.

اسمحوا لي أن ألعب دور محامي الشيطان للحظة. ماذا لو لم تنقر ماجدة على شراء؟ ماذا لو ذهبت ، كما يخشى الكثير من المتسوقين ، إلى أمازون لمعرفة ما إذا كان يمكنها العثور على مصفاة الفودكا بسعر أقل مع شحن أسرع؟ هيا نكتشف.

معدل تحويل دروبشيبينغ مقابل أمازون

في هذا السيناريو ، تذهب ماجدة إلى أمازون وتبحث عن 'مصفاة الفودكا'. بعد كل شيء ، هذا ما رأته في الإعلان. ترى ماجدة مجموعات ضخ باهظة الثمن وترموسات كبيرة. رأت بعض زجاجات الماء ، لكن هذا ليس ما تعتقد ماجدة أنها تبحث عنه. دماغها مهيأ للبحث عن شيء يسمى مصفاة الفودكا ولم تجده.

تسويق زجاجة التسريب هذه على أنها مصفاة فودكا

هنا حيث نعود مرة أخرى اختيار المنتجات للبيع . تذكر أن هذا الدروبشيبر لا يبيع زجاجة ماء تسريب. حسنًا ، هو كذلك. لكنه يسميها مصفاة الفودكا. قام عن قصد بتعديل زجاجة ماء التسريب للاستخدام الذي سيجده عملاؤه المحبون للكوكتيل ذا قيمة. هذه هي الطريقة التي حمى بها نفسه ضد المنافسة من أمازون. وتذكر أنه كان بإمكانه فعل ذلك أيضًا عن طريق بيع منتجات ذات ميزات أو أنماط فريدة يصعب وصفها.

الآن ، ربما ماجدة ذكية. ربما تقرر ماجدة أن إحدى زجاجات التسريب هذه ستعمل بشكل جيد وهي تشتريها من أمازون. يمكن أن يحدث ذلك. قد يخسر دروبشيبر أيضًا البيع وإذا قررت ماجدة مشاهدة Netflix أو تناول وجبة خفيفة أو أخذ قيلولة. في أي من هذه الحالات ، سيفقد دروبشيبر عملية بيع. ولكن هنا يجدر بنا أن نتذكر أن متوسط ​​معدل تحويل التجارة الإلكترونية هو حوالي اثنين بالمائة . هذا يعني أنه في المتوسط ​​، سيشتري اثنان فقط من كل 100 زائر متجر من متجرك أو من أي متجر آخر. لا تنزعج من هذا.

إن امتلاك منتج أو خدمة عندما تريده هو وظيفة __________ فائدة.

يتم إنشاء شركات دروبشيبينغ بملايين الدولارات على معدل تحويل بنسبة 2 بالمائة. يتم تشغيل هذه الشركات من قبل دروبشيبرز الذين اختبروا الكثير من المنتجات للبيع ، وحققوا أداءً جيدًا في إعلانات Facebook وحققوا مبيعات باستخدام صفحات المنتج عالية التحويل . ولكن الأهم من ذلك ، أن هؤلاء المتسوقين لم يخافهم أمازون. لقد ركزوا على ما يمكنهم التحكم فيه ، وما الذي يمكنهم فعله بشكل جيد وقاموا بتثبيته بينما استقال الآخرون.

يمكنك أن تكون أحد هؤلاء المتسربين. لقد علمت لتوي. لذا ، اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات نوع النشاط التجاري الذي تقوم ببنائه وسأرد ببعض الكلمات المشجعة. وإلى أن تتعلم كثيرًا في المرة القادمة ، عليك تحسين السوق وبيع المزيد.

تريد معرفة المزيد؟



^