ما هي قناة التوزيع؟ اكتشف ما هو الغرض من خطة العمل

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

كيف تعمل خوارزمية instagram 2019

ابدأ مجانًا

ما هي قناة التوزيع؟

قناة التوزيع هي المسار الذي يسلكه المنتج أو الخدمة ليتم إرسالها من الشركة المصنعة إلى العميل. إذا اشترى العميل المنتج أو الخدمة مباشرة من الشركة المصنعة ، تكون قناة التوزيع قصيرة. إذا كان يتضمن ملف المورد و موزع ، وتاجر التجزئة ، يمكن أن تكون قناة التوزيع أطول بكثير. بشكل عام ، كلما طالت قناة التوزيع من الشركة المصنعة إلى العميل ، قل ربح الشركة المصنعة نظرًا لأن كل وسيط أو بائع يتقاضى رسومًا مقابل خدماتهم.

وظائف قنوات التوزيع

تعتبر قنوات التوزيع مهمة للشركات لأنها تسمح بالتسليم السلس للسلع أو الخدمات إلى العميل. إذا لم توفر الشركة أفضل مجموعة من الشركات لهذا الغرض ، فقد يؤدي ذلك إلى عملاء غير سعداء وعدم كفاية توفير الخدمات. يمكن أن يؤدي إنشاء عملية فعالة من المستودع إلى العميل إلى إحداث فرق كبير في كيفية رؤية العملاء لعملك.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركة ما تحصل على سلع من مصنع دون المستوى المطلوب ، فسيحصل عليها العميل منتجات غير مرضية . أو إذا كان تاجر الجملة غير موثوق به عند تسليم البضائع ، فلن يتلقى العملاء منتجاتهم في الوقت المحدد.

تحتوي قنوات التوزيع الأقصر على عدد أقل من الشركات المشاركة في عملية تسليم البضائع مما يعني أن هناك مخاطر أكبر على الشركات إذا لم يتم بيع المنتجات أو تسليمها على النحو الموعود. لذلك تختار بعض الشركات قناة توزيع أطول حيث يتم تحقيق ربح أقل بحيث تكون المخاطر والمسؤولية أقل في كل عمل فردي.

OPTAD-3

كيفية الحصول على 10 آلاف متابع على تويتر

استراتيجية قناة التوزيع

عادة ما يتم تصميم إستراتيجية قناة التوزيع من قبل بائع التجزئة ، أو الشركة التي تبيع البضائع إلى العميل. هذا حتى يتمكنوا من الحصول على المنتج الذي يهدفون إلى بيعه ، ويمكنهم تقليل التكاليف مع تحقيق ربح جيد بأنفسهم ، وإيجاد أفضل طريقة لتسليم المنتج إلى العميل في أقصر إطار زمني ممكن. ستستغرق هذه العملية بعض الوقت للبحث عن الموردين ، وما إلى ذلك ، وجمع كل المعلومات الصحيحة.

عندما يبيع بائع تجزئة أكثر من نوع واحد من المنتجات ، فقد يتطلب حتى أكثر من استراتيجية قناة توزيع حيث يختلف كل عمل بالنسبة لهم جميعًا. على سبيل المثال ، قد يختار بائع الأحذية بالتجزئة البدء في بيع القمصان عبر الإنترنت. نظرًا لأن مصنعي الأحذية مختلفون عن الشركات المصنعة للقمصان ، يتعين على بائع التجزئة العثور على مصنع للقمصان أو تاجر الجملة للشراء منها. قد لا يقدم بائع الجملة خدمة التوصيل ، لكنهم موجودون في موقع مختلف عن الشركة المصنعة للأحذية ، لذا يجب على بائع التجزئة بعد ذلك إيجاد خيار التسليم الذي يناسبه.

يمكن أن يصبح وجود العديد من استراتيجيات قنوات التوزيع مربكًا وغير فعال. هذا هو السبب في أنه من المهم تحسين العلاقات باستمرار مع الشركات المشاركة في هذه العملية وكذلك تحديد طرق تحسين الكفاءات في العملية.

كم عدد أنواع قنوات التوزيع الموجودة؟

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من نماذج التوزيع أو القنوات التي يمكن أن يقع فيها النشاط التجاري. يعتمد ذلك على عدد البائعين الذين يتم استخدامهم لتوزيع البضائع التي يقع فيها النموذج التجاري.

كيفية إنشاء فلتر جغرافي سناب شات

النوع الأول من قنوات التوزيع هو المكان الذي تبيع فيه الشركة المصنعة للعميل مباشرة. هذه القناة هي الأقصر والأكثر مباشرة. تحقق الشركة المصنعة أكبر ربح من البيع في هذا السيناريو حيث لا يتعين عليه مشاركة الأرباح مع البائعين الآخرين.
القناة التالية هي قناة غير مباشرة ، حيث تتم إضافة بائع إضافي بين الشركة المصنعة والعميل ، مثل بائع التجزئة. الآن سيشتري بائع التجزئة الأسهم من الشركة المصنعة وسيقوم بائع التجزئة هذا ببيع الأسهم للعميل. وخير مثال على ذلك هو السوبر ماركت الذي يخزن أنواعًا مختلفة من السلع التي اشتروها من الشركة المصنعة ، ويكون جاهزًا للعميل للشراء وإحضار المنزل.
القناة النهائية أو نوع نموذج توزيع المنتج هو واحد حيث يوجد أكثر من بائع أو وسيط. يمكن أن يشمل ذلك تاجر الجملة أو المنتج أو حتى بائع تجزئة آخر. من الأمثلة الرائعة على ذلك دروبشيبينغ ، حيث يبيع المصنعون منتجاتهم إلى مورد يعلن عن أسهمهم في الأسواق مثل AliExpress حيث يختار التاجر وضع المنتج على موقعه على الويب لبيعه إلى العميل. يمكن أن يكون نموذج التوزيع هذا طويلاً. تحقق الشركة المصنعة ربحًا أقل مع مشاركة المزيد من البائعين.

مصدر

هناك إيجابيات وسلبيات لجميع نماذج التوزيع الثلاثة من منظور الأطراف المختلفة المعنية ولكن الشيء الأكثر أهمية هو ضمان سير العمليات بسلاسة وأن يكون العميل في قلب السيناريو بأكمله.