لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًا
ما هو التسويق المباشر؟
التسويق المباشر هو التواصل مع أفراد الجمهور الذين أظهروا نية الشراء منك ، من خلال شكل مباشر من أشكال الاتصال ، مثل البريد الإلكتروني أو البريد أو الهاتف. هذا ليس مثل الإعلان الذي يستهدف جمهورًا أوسع بمعلومات عالية المستوى. والأهم من ذلك ، أن هذا النوع من التسويق يستهدف ويخصص الحملات للمتلقي
مثال على التسويق المباشر هو أنه يمكنك إطلاق حملة تسويق بريدي مباشر حيث تستهدف العملاء المحتملين الذين انضموا إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ولم يشتروا منك مطلقًا. يمكنك أن تقدم لهم خصمًا بنسبة 10٪ للشراء من متجرك في الشهر المقبل ، مع تحديد تاريخ انتهاء الصلاحية بوضوح. بعد شهر من المفترض أن تكون قادرًا على الإبلاغ عن نجاح الحملة من خلال تتبع عدد الأشخاص الذين استخدموا رمز الخصم الخاص بك واشتروا منك تلك الفترة الزمنية.
لماذا التسويق المباشر فعال؟
التسويق المباشر فعال لأنك تستهدف جمهورًا محددًا بمحتوى مخصص. يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق فعالاً من حيث التكلفة لأنك لا تستهدف جمهورًا كبيرًا. التكلفة الأولية لطرح هذه المشاريع ستكون أقل من الحملات التقليدية. هذا بسبب الطبيعة الشخصية للحملات. معدلات التحويل أعلى حيث يهتم الناس بمنتجك أو خدمتك.
من الأمثلة التسويقية المباشرة إطلاق حملة تسويقية مباشرة للأشخاص الذين أضافوا منتجات معينة إلى سلة التسوق الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يكملوا خطوات الشراء. يميل هؤلاء الأشخاص أكثر إلى شراء منتجات إضافية منك ، بدلاً من شراء زوار جدد لموقعك على الويب. قارن هذا بحملة تسويقية معممة حيث لا يوجد مؤشر من المستلمين إذا كانوا يهتمون بالشراء منك ، ويمكنك أن ترى مدى فعالية التسويق المباشر في الواقع.
OPTAD-3
ما هي استراتيجية التسويق المباشر؟
تتطلع الإستراتيجيات إلى زيادة مبيعات الشركة أو تنمية العلامة التجارية للشركة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تحتوي إستراتيجيتك التسويقية المباشرة على دعوة للعمل. يجب أن يؤدي هذا إلى مستلمي الحملة إلى ملف صفحة مقصودة تحتوي على عرض أو رسالة جذابة . علاوة على ذلك ، تعمل استراتيجيات التسويق المباشر الجيدة على تخصيص المحتوى لكل عميل محتمل.
تشمل أمثلة استراتيجية التسويق المباشر
- إضافة اسم الشخص في نص النص ،
- دمج المنتجات التي أبدى العميل اهتمامًا بشرائها ، و
- ترجمة الحملة إلى اللغة الأم للمتلقي.
إن تضمين كل هذه الأمور في استراتيجية التسويق المباشر سيضعك على مسار النجاح.
قنوات التسويق المباشر
هناك العديد من أنواع قنوات التسويق المباشر للاختيار من بينها عندما تقرر تجربة هذا النوع من التسويق. تشمل أنواع التسويق المباشر ما يلي:
- التسويق عبر الهاتف
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- البريد المباشر
- استهداف الإعلانات عبر الإنترنت
- الرسائل النصية
- مبيعات من الباب الى الباب
على الرغم من وجود العديد من أشكال التسويق المباشر ، إلا أنه يجب عليك البحث عن النوع الأفضل لمجال عملك. انظر إلى ما يفعله المنافسون ، واسأل العملاء عما يحلو لهم. قد لا يستخدم العملاء في مجالك الكوبونات أو أكواد القسائم. بدلاً من ذلك ، قد يرغبون في تلقي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني تذكيرهم بالعناصر التي تركوها في عربة التسوق الخاصة بهم. أو ربما يفضلون الاستماع إلى خطوط الإنتاج الجديدة لتصفحها.
مزايا التسويق المباشر
ولاء للعلامة التجارية
قد يستمتع العملاء الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية من قبل بتلقي معلومات حول العروض والمنتجات القادمة. هذا بمثابة تذكير العميل بأن شركتك تهتم بهم . يمكن أن يكون هذا التذكير للعميل هو الفرق بين التعامل معك أو منافسيك.
اتصالات شخصية
حملات التسويق المباشر ليست عامة ، فهي مخصصة. وهي تتضمن بعض عناصر التخصيص التي تسمح لهم بالتجاوب مع شيء معين شريحة من جمهورك . قد يعني هذا أنك تشارك مجموعة منتجات واحدة فقط مع المستلمين. أو تتحدث إلى مجموعة ديموغرافية معينة من المتابعين في إحدى الحملات. يعد تخصيص الحملة هو الاختلاف الرئيسي بين حملة التسويق المباشر والعامة.
حملات تتبعها
إن القدرة على تتبع الهاتف وحتى الأشكال النصية للتسويق المباشر تجعل هذا النوع من الحملات شائعًا. من خلال مشاركة رموز القسيمة أو القسائم ، يمكنك قياس الزيادة في المبيعات بسهولة ، مما يجعل من الممكن قياس الحملات بكفاءة.
تطير تحت الرادار
نظرًا لأن حملات التسويق المباشر مخصصة للغاية ومقسمة إلى شرائح ، فهناك فرصة أقل لإرسال المنافسين للحملات. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على ملف ميزة تنافسية على منافسيك من خلال إرسال هذه الاتصالات الحميمة للعملاء.
ما هو الإعلان المباشر؟
الإعلان المباشر هو التوزيع الشامل للمبيعات والمواد الترويجية من خلال البريد أو البريد الإلكتروني أو الصحف أو الهاتف. نظرًا لطبيعته المعممة ، يكاد يكون من المستحيل استهداف شرائح بأي شكل من الأشكال لهذا النوع من الإعلانات. يُعد الإعلان المباشر أحد أقدم أشكال الإعلان أو التسويق وقد يكون تشغيله مكلفًا للغاية.
يختلف الإعلان المباشر كثيرًا عن التسويق المباشر. إنه التوزيع الشامل للمواد الترويجية للجمهور العام من خلال أشكال الاتصال المباشر.
![10 اتجاهات للتجارة الإلكترونية يجب أن تعرفها في عام 2021 [رسم معلوماتي]](https://almtalonline.at/img/article/89/10-ecommerce-trends-that-you-need-know-2021-3.jpg)
