مقالة - سلعة

التسويق في Cyber ​​Monday: هل متجرك جاهز لأكبر يوم للتجارة الإلكترونية؟

بصفتك صاحب عمل عبر الإنترنت ، إثنين الإنترنت هو أحد أكثر أيام السنة إثارةً وازدحامًا لمتجرك - وكل ذلك يأتي من وجود خطة تسويق رائعة في Cyber ​​Monday.





كثيرا ما يقترن مع الجمعة السوداء ، يمثل اليومان بداية موسم التسوق في نهاية العام وعطلة نهاية الأسبوع حيث يكون المستهلكون على استعداد للتخلي عن أموالهم الجادة.

في الواقع ، في الولايات المتحدة ، أكبر مبلغ تم إنفاقه عبر الإنترنت في عام 2018 - 6 مليارات دولار - كان يوم الاثنين السيبراني.





مع هذا النوع من المال المعروض ، سيكون من السخف ألا تجلس وتشكل خطة لعبة تسويقية خاصة بك في Cyber ​​Monday.

إذا كنت تتساءل ما الذي يجب أن تركز عليه بالضبط و كيف يجب أن تحضر متجرك ، انضم إلينا حيث نقدم لك بعض النصائح والحيل المتعلقة بـ Cyber ​​Monday لمساعدتك في جني الأموال من فورة الإنفاق هذه الإجازة.


OPTAD-3

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما هو Cyber ​​Monday ومتى يكون؟

لوحة الحروف مع بيع يوم الإثنين & aposcyber يجلس بجوار كمبيوتر محمول مفتوح

بينما التسوق الجمعة السوداء موجود منذ أوائل الخمسينيات من القرن الماضي ، يعد Cyber ​​Monday - كما قد تتخيل - إضافة أحدث بكثير إلى تقويم التسوق.

يقام يوم الاثنين التالي لعيد الشكر ، هذا العام ، Cyber ​​Monday في 2 ديسمبر 2019 - آخر موعد محتمل لسقوطه.

ظهر Cyber ​​Monday لأول مرة في 28 نوفمبر 2005. وقد صاغ الاسم Ellen Davis من الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة والمدير التنفيذي السابق لـ Shop.org سكوت سيلفرمان ، وكان الغرض منه هو تشجيع المستهلكين على الشراء عبر الإنترنت.

على الرغم من أنه كان مقدمة حديثة إلى حد ما ، إلا أن Cyber ​​Monday سرعان ما تبناه المستهلكون وأصبح أكبر يوم في العام للمبيعات عبر الإنترنت. نمت مبيعات Cyber ​​Monday عبر الإنترنت من 486 مليون دولار في 2005 إلى 6 مليارات دولار في 2018 ، بفضل الاعتماد المتزايد للتسوق عبر الإنترنت والتقدم التكنولوجي - مثل الهواتف الذكية.

الرسم البياني لإحصائيات يوم الاثنين السيبراني يرتفع من 2014-2018هل يوم الإثنين الإلكتروني يختلف عن الجمعة السوداء؟

على الرغم من ارتباط Cyber ​​Monday ارتباطًا وثيقًا بالجمعة السوداء وكلاهما يركز على تشجيع المستهلكين على التسوق ، إلا أن هناك اختلافات بينهما.

الجمعة السوداء لقد كان يومًا تقليديًا لمتاجر الطوب وقذائف الهاون - لا سيما تجار التجزئة الكبار - لتحقيق مبيعات ضخمة. أصبح اليوم مرتبطًا بالناس الذين يذهبون إلى أقصى الحدود لتسجيل الصفقات ، بما في ذلك التخييم ليكونوا في الصف الأول. يمكن أن تكون الحشود في يوم الجمعة الأسود شديدة لدرجة أن الناس يصابون كل عام - أو حتى قتل - في عجلة من أمره لعقد صفقة.

على الجانب الآخر من الأشياء ، لدينا Cyber ​​Monday حيث يتم كل شيء عبر الإنترنت ، وليس في مركز تسوق أو متجر. على الرغم من أن كبار تجار التجزئة لديهم أيضًا حملات Cyber ​​Monday ، إلا أن هذا هو اليوم الذي تتاح فيه للمتاجر الصغيرة عبر الإنترنت الفرصة للتنافس على جذب انتباه المتسوقين أيضًا.

أين يجب أن أركز تسويق Cyber ​​Monday الخاص بي؟

يدان تمسكان كرة أرضية بينهما

بينما يرتبط Cyber ​​Monday بلا شك بعطلة عيد الشكر في الولايات المتحدة - كما هو الحال في الجمعة السوداء - فقد أصبح عطلة تسوق في جميع أنحاء العالم.

كيف ترى ما بعد الرؤى على IG

بعد ظهوره لأول مرة في عام 2005 في الولايات المتحدة ، قام تجار التجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم ببناء حملات تسويق Cyber ​​Monday بشكل مطرد في خططهم السنوية. فرنسا واحتضنت كندا هذا اليوم في عام 2008 ، وانضممت المملكة المتحدة في عام 2009 ، وفي عام 2010 ، انضمت ألمانيا ونيوزيلندا.

لقد حدث تدويل Cyber ​​Monday إلى حد أكبر بكثير - وأسرع بكثير - من يوم الجمعة الأسود ، مما يجعله فرصة فريدة لإجراء عملية بيع في أي سوق.

بصفتك Dropshipper ، هل يستحق القيام بتسويق Cyber ​​Monday؟

نظرًا لأنه تم اعتماد Cyber ​​Monday على مستوى العالم ، إنه يوم رائع لاستهداف المتسوقين في أي مكان في العالم. يريد الناس إنفاق الأموال في هذا اليوم ، وبصفتك دروبشيبر ، يجب ألا تحاول حملهم على إنفاق هذه الأموال على منتجاتك.

في عام 2017 ، دروبشيبر ألبرت ليو وجاكي تشو حققت مبيعات بلغت 5،460 دولارًا خلال عطلة نهاية الأسبوع في Black Friday Cyber ​​Monday مع متجر ديكور المنزل. وحققت نصف مبيعاتهم تقريبًا يوم Cyber ​​Monday وحده.

كما ذكرت سابقًا ، يوفر Cyber ​​Monday للمتاجر الصغيرة عبر الإنترنت الفرصة للمشاركة في الحدث الذي كان ، لفترة طويلة ، مجالًا لكبار تجار التجزئة. قد يكون يوم الجمعة الأسود هو يوم العلامات التجارية الكبيرة المهيمنة ، ولكن في يوم الإثنين الإلكتروني يمكن لأي شخص أن يتألق - طالما أن لديه خطة تسويق قاتلة.

تجهيز متجرك ليوم الاثنين الإلكتروني

لقطة علوية لشخص على جهاز كمبيوتر محمول يحمل بطاقة ائتمان

حسنًا ، لقد أدركت أنه من الأحمق أن تفوتك فرصة يوم إثنين الإنترنت ، ولكن قد تتساءل من أين تبدأ. إليك بعض النصائح القليلة في Cyber ​​Monday لتأخذك في طريقك.

احصل على مجموعاتك وصفحات المنتج الخاصة بك

حان الوقت الآن لتحديث جميع منتجاتك وصفحاتك المقصودة وتصحيحها - لا تدع ذلك خطأ مطبعي صغير تفسد كل شيء! إذا كنت تعتقد أن أوصاف منتجك باهتة بعض الشيء ، أو أنك لا تعرف كيف يمكنك تحسينها ، فابحث عن منافسيك واكتشف ما إذا كان هناك أي شيء يمكنك تعلمه من كيفية قيامهم بذلك.

تأكد من سرعة تحميل موقعك

هل سبق لك أن تركت موقعًا إلكترونيًا في نوبة من الغضب لأن تحميله استغرق وقتًا طويلاً؟ أملك. في عصر الإنترنت فائق السرعة ، اعتدنا على الحصول على ما نريده على الفور ، ولا يفعل موقع الويب البطيء شيئًا لتقديم تجربة تسوق ممتعة. للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك سريع ، قم بتشغيل القليل اختبارات سرعة الموقع وتحسينها حسب الحاجة.

قم بأوامر الاختبار

لا تريد أي مشاكل في اليوم ، لذا فإن أفضل طريقة للتأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة هي أن تضع نفسك مكان العميل. قم بتشغيل بعض أوامر الاختبار في متجرك فقط للتأكد من أن كل شيء يعمل كما ينبغي.

هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تحاول موردًا جديدًا أو تضيف أي منتجات جديدة. آخر شيء تريده هو تفاصيل صغيرة - مثل إعدادات الشحن الخاطئة - وضع خطة Cyber ​​Monday بالكامل في حالة من الفوضى.

احصل على تطبيقاتك مرتبة

لقطة شاشة لمتجر تطبيقات shopify

في عالم مثالي ، سيجري كل زائر لمتجرك عملية شراء ، لكننا نعلم أن هذا ليس الواقع بالتأكيد. لحسن الحظ ، هناك الكثير من التطبيقات التي يمكنك تثبيتها والتي يمكن أن تساعد في زيادة معدل التحويل.

خذ وقتك للتصفح من خلال Shopify متجر التطبيقات والعثور على ما قد يناسبك - هناك مجموعة من تطبيقات رائعة للإختيار من. يمكن لتطبيق مؤقت العد التنازلي أن يضيف إحساسًا بالإلحاح ، بينما قد يزيد تطبيق البيع المتقاطع أو البيع الزائد من متوسط ​​قيمة الطلب. في النهاية ، ستعتمد التطبيقات التي ستعمل لمتجرك على ما تبيعه والأجواء التي تبحث عنها. تأكد من إجراء بعض الأبحاث والعثور على ما يناسبك.

تحقق من كل شيء على الهاتف المحمول

على الرغم من تحقيق مبيعات على أجهزة سطح المكتب عبر التاريخ أكثر من تلك التي تم إجراؤها على الأجهزة المحمولة في Cyber ​​Monday ، إلا أن التفاعل الأول للزائر مع متجرك يكون غالبًا على هواتفه. للتأكد من أن متجرك في أفضل شكل ممكن ، تحقق من شكل متجرك على الهاتف المحمول. إليك بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها:

  • تصفح سهل: تأكد من أن قائمتك واضحة وأن أي تطبيقات قمت بتثبيتها لا تربك شاشتك أو تجعل التنقل فيها صعبًا ومزعجًا.
  • صور جميلة: تحقق من شكل صورك وقم بإصلاح أي صور ذات جودة رديئة أو تبدو غريبة. سيرغب الأشخاص في التكبير عن قرب ، لذا فإن آخر شيء تريده هو صورة منقطة.
  • نص رائع: تأكد من أن النص يبدو جيدًا على الشاشة. فكر في المكان الذي تنتهي فيه الجمل وما إذا كنت بحاجة إلى نص أكثر أو أقل في أوصاف منتجك.

امتلك تسويق Cyber ​​Monday الخاص بك

امرأة تجلس على مقعد وتنقر على الهاتف الذكي

كيفية جعل تويتر الخاص بك علنيًا

مع شكل سفينة متجرك ، حان الوقت للحصول على التسويق للتجارة الإلكترونية مرتبة. ولاحظ: هذا شيء يجب أن تبدأ في التحضير عاجلاً وليس آجلاً ، لذلك ليس لديك اندفاع في اللحظة الأخيرة لإنجاز كل شيء. فيما يلي بعض النصائح لتسويق Cyber ​​Monday.

اعرف من تريد استهدافه وعلى أي أجهزة

تُعد إعلانات Facebook و Instagram طرقًا رائعة لتحقيق المبيعات ، ولكنها قد تكون باهظة الثمن بشكل خاص خلال عطلة نهاية هذا الأسبوع. تأكد من حصولك على أقصى استفادة من ربحك من خلال الاستعداد ومعرفة جمهورك. تعمق في تحليلات Facebook الخاصة بك واستكشف أشياء مثل العمر والجنس وتفاصيل الموقع ، ثم استخدم هذه المعلومات لإنشاء مواد إعلانية محددة.

لقطة شاشة لاستهداف إعلانات فيسبوك

يجب عليك أيضًا تحديد نوع الإعلانات التي تريد استخدامها - فيديو أم صور أم مزيج من الاثنين معًا. بغض النظر عن اختيارك ، تأكد من أنها جذابة وذات جودة عالية. إذا كنت لا تستطيع التفكير في أي أفكار رائعة ، فتحقق من منافسيك للحصول على الإلهام.

يجدر أيضًا التفكير في الأجهزة التي ستظهر عليها إعلاناتك. قد يكون من الأفضل الإعلان عن عناصر باهظة الثمن - أو عناصر بها الكثير من الخيارات للاختيار من بينها - على سطح المكتب لأن المتسوقين لديهم المزيد من التفكير قبل الشراء. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع منتجات ذات طابع اندفاعي ، فقد تكون أكثر ملاءمة لإعلانات الهاتف المحمول.

صياغة أفضل رسائل البريد الإلكتروني يوم الإثنين على الإنترنت

اذا كان لديك قائمة بريدية كبيرة ، يجب أن تستفيد من هذا. بعد كل شيء ، هؤلاء الأشخاص يعرفون بالفعل متجرك وعلامتك التجارية ، لذلك سيستغرق الأمر إقناعًا أقل من العملاء الجدد.

حدد حملة بريد إلكتروني تعتقد أنها ستعمل بشكل أفضل - قد تكون هذه رسالة بريد إلكتروني لمرة واحدة في Cyber ​​Monday تكشف عن مبيعاتك الكبيرة ، أو قد تكون كذلك سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني تذكير المشتركين في متجرك والتلميح إلى عملية بيع قادمة في الأسابيع السابقة. مهما فعلت ، سيضمن وضع متجرك في الاعتبار عندما يتداول Cyber ​​Monday ويكمل

متي كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تأكد من التفكير في إشراك سطور الموضوع - أفضل رسائل البريد الإلكتروني في Cyber ​​Monday هي تلك التي تبرز من بين الحشود. عندما يتعلق الأمر بنص البريد الإلكتروني ، لا تفرط في التفكير فيه. اجعل الأمور واضحة وموجزة ومحادثة وستكون الفائز.

التقط الطنانة مبكرًا

امرأة تفحص هاتفها وجهاز الكمبيوتر المحمول

لا يعد Cyber ​​Monday يومًا رائعًا لمرة واحدة للحصول على صفقة رائعة عبر الإنترنت ، ولكنه أيضًا بداية موسم التسوق الأوسع للعطلات. يعرف الناس ما يعنيه Cyber ​​Monday ، وهناك الكثير من التسوق والإثارة الموسمية في الهواء في الفترة التي تسبق ذلك. من الناحية المثالية ، تريد محاولة التقاط هذه الإثارة - وليس عليك الانتظار حتى Cyber ​​Monday للقيام بذلك.

يبدأ الأشخاص في البحث عن الصفقات قبل وقت طويل من 'إثنين الإنترنت' ، لذلك لا تخش إطلاق البريد الإلكتروني والحملات الإعلانية قبل اليوم الفعلي نفسه. يمكنك تجربة تكتيكات مثل تقديم صفقات صغيرة في الأيام التي سبقت Cyber ​​Monday ، قبل يوم المبيعات الكبير يوم الاثنين. إنه أمر رائع للمبيعات ولضمان مراعاة العملاء لعلامتك التجارية.

أو ربما يمكنك الخروج متأرجحًا وبدء مبيعات Cyber ​​Monday الخاصة بك قبل عيد الشكر. الناس مستعدون بالفعل لبدء التسوق ، فلماذا لا تقفز على أي شخص آخر وتنقض مبكرًا.

تقديم عروض إبداعية

عند التفكير في عرض ترويجي رائع في Cyber ​​Monday ، ربما يقفز عقلك إلى خفض الأسعار من خلال صفقات ضخمة بنسبة مئوية. ولكن هناك طرقًا أخرى يمكنك من خلالها جذب المتسوقين.

يمكن أن يكون تقديم هدية مع كل عملية شراء ميزة إضافية تكفي لجذب الأشخاص ، أو على نفس المنوال ، صفقة شراء واحدة والحصول على الأخرى مجانًا.

بدلاً من ذلك ، يحب الناس المنتجات محدودة الإصدار. يعد تخزين عنصر بكمية محدودة فكرة رائعة - خاصة إذا قمت بتضمين عداد مخزون في صفحة المنتج لزيادة الشعور بالندرة.

في الواقع ، مع إدراك المتسوقين للجنون الذي يجلبه موسم التسوق ، لا تحتاج المنتجات التي تبيعها بالضرورة إلى أن تكون جيدة. على سبيل المثال ، بالنسبة لـ Black Friday 2014 ، تم بيع لعبة Cards Against Humanity 30000 صندوق إصدار محدود من أنبوب الثور - تم تسويقه على أنه 'Bull **** by Cards against Humanity' - باعتباره حيلة ضد يوم الجمعة الأسود. بلغت قيمة المبيعات 180 ألف دولار وأرباح 6000 دولار ، كلها من بيع البراز.

كما اتضح ، انتهى الأمر ببرنامج Cards Against Humanity للتبرع بأرباح الحيلة لصالح الأعمال الخيرية ، وهي فكرة رائعة في حد ذاتها - حتى بدون البراز.

يبحث الناس بشكل متزايد عن الشركات لقيادة التهمة مع الجهود الخيرية والخيرية. قد يكون إنشاء حملة خاصة حول مؤسسة خيرية أو قضية قرارًا تسويقيًا رائعًا في Cyber ​​Monday - خاصةً إذا كان يُكمل منتجاتك أو مكانتك.

متابعة

لمجرد أن شخصًا ما لم يشترِ في زيارته الأولى لمتجرك في Cyber ​​Monday ، لا يعني أنك تتخلى عنه. فكر في الأمر على أنه حالة 'لا أحد يترك وراءنا' وابذل قصارى جهدك لاسترداد هذه المبيعات.

أولا ، يجب أن يكون لديك بالتأكيد إعادة توجيه الإعلانات على استعداد للذهاب إلى Facebook. بعد كل شيء ، إذا أبدى شخص ما اهتمامًا بمتجرك في Cyber ​​Monday ، فهناك فرصة كبيرة لأن يظلوا مهتمين بما لديك لتقدمه بعد يومين. ربما يمكنك تضمين صفقة خاصة على إعلانات إعادة الاستهداف التي ستجذب المتسوقين ، حتى بعد Cyber ​​Monday.

واحدة من أسهل الطرق لاسترداد المبيعات هي باستخدام عربة مهجورة رسائل البريد الإلكتروني. من المحتمل أن تكون هذه الأشياء قيد التشغيل بالفعل (أو على الأقل يجب عليك ذلك) ، ولكن ضع في اعتبارك تبخيرها في Cyber ​​Monday بصفقة إضافية أو عرض لتحفيزهم على الشراء.

وبينما نتحدث عن البريد الإلكتروني ، فلماذا لا نرسل بريدًا إلكترونيًا بعد يوم اثنين الإنترنت أيضًا؟ كما ذكرنا سابقًا ، يعد Cyber ​​Monday هو بداية موسم قضاء العطلات لذلك لا يزال الناس على استعداد تام للإنفاق في الأيام والأسابيع التي تليها - حاول الاستفادة من ذلك بصفقة فرصة أخيرة خاصة.

هيك ، يمكنك حتى اتخاذ خطوة إلى الأمام وتحويل Cyber ​​Monday إلى Cyber ​​Week. انسَ يومًا واحدًا من الصفقات ، ارفع الحجم وقم بتشغيل الإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني التي تقدم صفقات لا تقبل المنافسة لمدة سبعة أيام. قد تكون هذه طريقة رائعة لجذب العملاء وجعل متجرك بعيدًا عن الزحام.

تم تلخيص إستراتيجيتك في Cyber ​​Monday الخاصة بك

مع اقتراب يوم اثنين الإنترنت بسرعة ، لا تنزعج - كن منظمًا!

تأكد من أن متجرك جاهز لحركة المرور من جميع الأجهزة ويبدو أنه أفضل ما يمكن. في هذه الأثناء ، كن مبدعًا في حملاتك واجعل إعلاناتك تبرز من بين الحشود.

وتذكر أنه على الرغم من أن Cyber ​​Monday قد يكون يومًا هائلاً لمتجرك ، فهو أيضًا بداية موسم إنفاق العطلات. لذلك ، حتى إذا لم يتم التخطيط لحملاتك ، فلا يزال أمامك شهر كامل من نشاط الإنفاق الكبير.

تريد معرفة المزيد؟



^