مقالة - سلعة

ستائر لأغطية: بدء علامة تجارية صديقة للبيئة بدون خبرة في الصناعة

قد لا يبدو الستار المتواضع كمصدر قياسي للإلهام ، ولكن بالنسبة إلى Adrien Taylor ، فقد ساعد في إطلاق فكرة تطورت بسرعة إلى عالمه. شركة Offcut ومقرها نيوزيلندا .






كان أدريان يزور مخزن الستائر الخاص بوالده عندما لاحظ غرفة مليئة بالقماش المقطوع وسأل عما حدث مع القطع المتبقية.

كان القماش جديدًا تمامًا ، ولكن نظرًا لعدم استخدام الشركة المصنعة للستائر للأقسام الأصغر من المواد ، فإن الغالبية العظمى منها كانت مخصصة لطمر النفايات.





اعتبر Adrien أنه من الغريب التخلص من القماش الجيد تمامًا ، بحث عنه أكثر قليلاً ، واكتشف أن التخلص من بقايا الطعام لم يكن فريدًا في صناعة الستائر.

كيف يتم ترتيب الإعجابات على الإنستغرام

'لقد نظرت إلى الأمر أكثر قليلاً واكتشفت أن هناك بالفعل الكثير من التخفيضات التي يتم التخلص منها كل عام في صناعة الأزياء. ولذا قررت أن أفعل شيئًا حيال ذلك '.


OPTAD-3

على الرغم من عدم وجود خبرة على الإطلاق في الموضة أو التصميم ، كان Adrien مصممًا على إيجاد طريقة لاستخدام المواد. بعد كل شيء ، كان النسيج نفسه مجانيًا - في الواقع ، كان على والده عادةً أن يدفع لشخص آخر ليجمعه ويتخلص منه - كل ما يحتاج إليه هو العثور على شيء يمكنه صنعه به.

بعد قضاء بعض الوقت في التفكير في المواد وما يريد تحقيقه بمنتجه ، سرعان ما قرر اختياره المنتج الفائز .

'اعتقدت ، حسنًا ، هذه يمكن أن تصنع قبعات رائعة حقًا.'

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

استخدام المثابرة في ريادة الأعمال لسد الفجوات المعرفية والحدود القصوى للميزانية

Adrien Taylor يرتدي قبعة Offcut على أرض وعرة

بعد أن استقر على واحدة من أكثر أفكار تجارية غير عادية ، كان Adrien حريصًا على البدء في تحويل المفهوم إلى منتج حقيقي ، ولم يدع افتقاره إلى الخبرة في الصناعة يعيقه.

'ليس لدي أي خلفية في الموضة على الإطلاق. أنا لست شابًا أنيقًا جدًا. لكنني فعلت ما سيفعله أي رائد أعمال - خطرت لي الفكرة ثم وجدت الأشخاص المناسبين الذين يمكنهم تحقيقها '.

بعد بضع عمليات بحث بسيطة على Google ، وجد مصنعًا للقبعات داخل نيوزيلندا وتواصل معه لمعرفة ما إذا كان سيكون مناسبًا أم لا. بعد تجميع الأموال لأول مرة مع صديق وشريك تجاري ، مات بورسيل ، كانت العجلات في حالة حركة.

الآن كان عليه فقط معرفة كيفية بيع الأشياء.

نظرًا للميزانية الضئيلة التي كانوا يعملون بها - وحقيقة أن القبعات كانت محدودة - لم يكن متجر الطوب وقذائف الهاون مطروحًا على الإطلاق. وبينما لم تكن القبعات مجال خبرة Adrien بعد ('لأكون صادقًا ، لم أرتدي القبعات كثيرًا قبل أن أبدأ نشاطًا تجاريًا للقبعات') ، كان لديه خلفية في التصميم والتسويق ، والتي استفاد منها لتأسيس وجود Offcut على الإنترنت.

كيفية عرض قصة instagram

مع تدفق معظم أموال بدء التشغيل في تصنيع القبعات ، لم يترك ذلك الكثير لأدريان ومات لاستخدامه في أشياء خارج أساسي Shopify خطة ، لذلك استفادوا من الموارد المتاحة لهم مجانًا.

من خلال حبس بعض الأصدقاء الراغبين ، استفاد Adrien من الجمال الطبيعي لنيوزيلندا لتنظيم جلسة تصوير وسرعان ما حصل على صور جميلة لبدء تسويق Offcut لعملائها الأوائل.

امرأة ترتدي قبعة Offcut تمشي باتجاه المحيط

مع بدء تشكيل المنتج والعلامة التجارية ، كانت مهمة Adrien التالية هي جذب العملاء المحتملين وخلقهم. ولكن مع عدم وجود أموال للاستثمار في الإعلانات ، كان بحاجة إلى العثور على القناة المناسبة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص مجانًا ، لذلك لجأ إلى Instagram.

'الإعلان الوحيد الذي قمنا به كان من خلال Instagram ، وكان ذلك طبيعيًا تمامًا. لم يكن هناك مال على الإطلاق عندما بدأنا. كان هذا في الأيام الذهبية في Instagram حيث كان بإمكانك الحصول على كل ما يلي ، والحصول على الكثير من المشاركة بدون قيود. '

باستخدام الصور التي التقطها باستخدام قبعات نموذجية وأصدقائه ، حساب Offcut's Instagram نما بسرعة. وعندما تم إطلاق المجموعة الأولى من القبعات - بعد أسابيع فقط من خطابه للفكرة الأولية - تم التقاطها بسرعة.

'كانت [الجولة الأولى] ناجحة بشكل معتدل في حد ذاتها. أعتقد أننا ربما قمنا ببيع 50 قبعة ، والتي كانت بداية جيدة ، كما اعتقدنا. لم يكن لدينا شيء لمقارنته به. لم تكن لدينا توقعات '.

لقطة شاشة لملف تعريف Offcut & aposs instagram

مع تجميع العملية برمتها في غضون أسابيع ، كان اندفاعًا هائلاً - وتحققًا كبيرًا من الصحة - لأدريان لمعرفة أن العملاء لم يحبوا المنتج واحترموا المفهوم فحسب ، بل كانوا على استعداد لإنفاق أموالهم على أنه حسنا.

وكونه من بلد صغير - عدد سكان نيوزيلندا أقل بقليل من خمسة ملايين - تمكن Adrien من تسليم أول عملية شراء بنفسه.

'جاء الطلب الأول بعد حوالي دقيقة من بدء البث المباشر ، لذلك كنت متحمسًا للغاية - ثم نظرت إلى العنوان ، وكان العنوان على بعد بضعة مبانٍ فقط من منزل والديّ ، حيث كنت أعيش في الوقت. أعتقد أن الساعة كانت حوالي الساعة الثامنة مساءً وأعتقد جيدًا أنه يمكنني توصيلها إليها الآن ، ولست بحاجة إلى الانتظار حتى الغد. لذا قفزت على فيسبا خاصتي وذهبت وسلمته لها بيدي. '

كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لحدث ما

مع نجاح القطرة الأولى ، كان التحدي التالي هو تكرارها وتحسينها. بعد كل شيء ، مع وجود الكثير من القماش الذي يضيع ، لم يكن Adrien يعاني من نقص في المواد. ما عدا ذلك بطريقة أخرى ، هو كنت .

قدم اختبارًا للشركة وقادهم في اتجاه مثير.

تحويل السلبيات إلى إيجابيات

لقطة شاشة لإصدار Offcut superdrop

مع استخدام Offcut للأقمشة المتبقية لصنع قبعاتها ، فإنها تضع قيودًا صارمة جدًا على عدد الأغطية التي يمكن إنتاجها في كل مرة. وبينما قد تطبع الشركات الأخرى نمطًا شائعًا بشكل خاص ، فإن هذا سيتعارض مع هدف Offcut الأساسي المتمثل في تحقيق تأثير إيجابي.

ولكن بدلاً من رؤية هذه المعلمات الضيقة على أنها سلبية ، فقد تبنتها Offcut واستخدمت الأرقام المحدودة لإنشاء ضجة هائلة حول قطراتها.

'كوننا محدودًا في العرض جعلنا نفكر بطريقة إبداعية قليلاً في كيفية الترويج لذلك. هل لدينا دائمًا مخزونًا عبر الإنترنت وعندما يتم بيع نمط معين ، فإننا نقوم بإزالته واستبداله بآخر جديد؟ ولكن بعد ذلك ، فكرنا فقط من الناحية اللوجيستية ، ولإحداث القليل من الضجيج قلنا ، دعونا نفعل ذلك في إصدارات محدودة وذهبنا في النهاية إلى الصفقة الشهرية.

على الرغم من أن Instagram كان يعمل بشكل جيد بناء الوعي بالعلامة التجارية والدعاية المبدئية لـ Offcut ، لن تكون القناة المثالية للترويج لصفقة شهرية بطريقة تبدو شخصية ولكنها أيضًا تسببت في الإلحاح. لحسن الحظ ، كان Adrien قد اهتم بنصيحة أعطيت له عندما كان يبدأ.

'لذلك ، هناك شيء واحد قيل لي منذ اليوم الأول ، وهو أنه متى علمت أنك تدفع أو تبذل جهدًا لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد التأكد من أ) أنهم يشترون شيئًا ما أو على الأقل الاحتفاظ بطريقة ما للبقاء على اتصال معهم '.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تمكنت Offcut من تحويل الكثير من زوارها إلى مشتركين في البريد الإلكتروني ، مما أدى إلى قائمة بريدية رائعة يمكن استخدامها بعد ذلك لإصدار إعلانات شهرية. وفي الوقت نفسه ، لا يزال بإمكان العلامة التجارية الوصول إلى مشتركين جدد من خلال ملفها الشخصي على Instagram.

مثال على البريد الإلكتروني غير المختصر

إنها طريقة ذكية للتغلب على ما كان يمكن أن يكون تحديًا محبطًا. و، التسويق عبر البريد الإلكتروني هي قناة يعتقد Adrien أنها تناسب نوعية عملاء Offcut.

كيفية التحقق من الاتجاه على تطبيق تويتر

'نريد اعتبار الناس مشترين. وقد أخبرنا الناس أنهم كانوا أعضاء لمدة عام كامل قبل أن ينتهي بهم الأمر بشراء قبعة لأنهم يريدون فقط الانتظار حتى يروا واحدة تعجبهم حقًا. وهذا رائع. نحن حريصون تمامًا على القيام بذلك. لذلك أردنا فقط التأكد تمامًا من أننا نمنح الأشخاص خيارًا لمواصلة المحادثة '.

بالإضافة إلى إعلانات البريد الإلكتروني ، استخدم Offcut مؤخرًا أداة تسمى ManyChat لإخطار العملاء بالإصدار الجديد عبر إشعارات Facebook messenger.

من خلال المشاركة العالية على كل من البريد الإلكتروني والمراسلة - واستمرار بيع المخزون بسرعة - من الواضح أن هذا التكتيك كان هو الأسلوب المناسب لشركة تواجه تحديات Offcut غير العادية إلى حد ما.

مرتدي العديد من القبعات

امرأة تعدل قبعة Offcut واقفة بجانب بحيرة

احتفلت Offcut بعيد ميلادها الرابع قبل عيد الميلاد 2019 بقليل ، وتزايدت بشكل مطرد منذ ذلك الحين. على مر السنين ، تعاون Adrien مع علامات تجارية أخرى ، بما في ذلك شركة Swanndri النيوزيلندية للملابس الخارجية الشهيرة ، باستخدام التخفيضات من قمصان بوش المتقلب الشهيرة لصنع قبعات متطابقة.

لقد بدأوا أيضًا في استخدام قصاصات من مواد أخرى لصنع المنتجات ، بما في ذلك تحويل بقايا الجلود إلى بطاقات للأمتعة ومحافظ وستائر شاحنة مطبوعة بشكل خاطئ إلى حقائب ظهر متينة.

ولكن على الرغم من هذا التوسع ، فإن Offcut ليس محور Adrien الوحيد - وهذه هي الطريقة فقط هذا رجل الأعمال يحب ذلك.

'لدي أيضًا شركتان أخريان. أدير استوديو التصميم خلال النهار ، وخلال الصيف ، أدير أيضًا شركة أفلام زفاف. لذا فأنا أعمل لحسابي بشكل كامل ، ولكن Offcut هي بالتأكيد أكثر الشركات التي تواجه المستهلك '.

مثالان على منتجات Offcut - القبعات وحقائب الظهر

لم يكن تشغيل العديد من المشاريع منفذًا إبداعيًا رائعًا لـ Adrien فحسب ، ولكنه كان قادرًا على التعلم بسرعة ، باستخدام ما اكتشفه من نشاط تجاري في الأعمال الأخرى أيضًا.

'أعتقد أن طبيعة التواجد في' عقلية ريادة الأعمال '، أعتقد أنه يمكنك تسميتها. لا يهم ما تقدمه لنفسك أيضًا ، إنه مجرد اتخاذ نفس العقلية المتمثلة في وجود مشاكل وإيجاد طرق لحلها '.

نظرًا لوجود العديد من المشاريع أثناء التنقل ، فإن أفضل الحلول التي وجدها Adrien هي تلك التي توفر الوقت.

'أعتقد أن أكبر درسين تعلمتهما في العمل هو تعرف متى الاستعانة بمصادر خارجية ، وحيثما كان ذلك ممكنًا لأتمتة بوضوح. إذا كان هناك أي عملية يمكنك أتمتتها أو جعلها أكثر بساطة ، فإنها تؤتي ثمارها 100 مرة ، وتستثمر القليل من الوقت في تنفيذها بشكل صحيح ، إنها دائمًا تستحق العناء '.

لذلك ، بينما لا يزال Adrien يدير جوهر العمل ، فإنه قادر على الحفاظ على التركيز من خلال استخدام مجموعة موثوقة من العاملين لحسابهم الخاص للمهام التي لا تندرج ضمن مجموعات مهاراته - مثل المحاسبة ومسك الدفاتر.

ما أحتاجه لبدء قناة يوتيوب

شخص يرتدي قبعة Offcut على ضفاف البحيرة

يؤدي استخدام قوة الاستعانة بمصادر خارجية أيضًا إلى تغذية النصيحة التي يقدمها Adrien لزملائه من رواد الأعمال - فالأشخاص الذين يشعر أنهم يمكن أن ينغمسوا بسرعة في ما لا يعرفونه ، ويمكنهم التحدث إلى أنفسهم عما كان يمكن أن يتطور إلى شيء عظيم

'غالبًا ما يتسم رواد الأعمال بالكمال ، ويتورطون في التفاصيل ولا يبدأون حتى لأنهم يذهبون ،' آه ، لكنها ليست مثالية بعد. 'وأعتقد أن هناك مثالًا رائعًا على الإصدار الأول من أمازون - يبدو فقط مروع للغاية. ومن الواضح أن بيزوس هو أحد أغنى الرجال في العالم الآن ، وصاحب أكبر عملاق بيع بالتجزئة في العالم. لذا نعم ، فقط بداية بشيء ما ، وستعمل دائمًا على تحسينه والبناء عليه. لن يكون مثالي أبدا.

'في هذه الأيام ، من السهل جدًا تجربة الأشياء ، لذا استمر وافعلها. لا تفرط في التفكير في الأشياء. إذا كنت قد أفرطت في التفكير في Offcut ، فربما لم أكن لأطلقه مطلقًا. فقط أعطها صدعًا '.

وبالنظر إلى نجاحه في إطلاق مشروع تجاري بعد أسابيع فقط من ظهور الفكرة له في وسط مستودع ستائر ، فمن العدل أن نقول إن Adrien يعرف أغراضه. علاوة على ذلك ، فإن المكافآت الأخرى تجعل كل العمل الشاق لبدء عمل تجاري يستحق كل هذا العناء أيضًا.

'نعم ، ليس هناك ما يرضي تمامًا مثل رؤية شخص ما يرتدي منتجك.'

تريد معرفة المزيد؟



^