مقالة - سلعة

الدليل الكامل للبدء في التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو واحد من أفضل استراتيجيات التسويق يمكنك استخدامها اليوم. في الواقع ، سيخبرك العديد من الخبراء أنه كذلك ال أفضل طريقة للتسويق.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح التسويق المؤثر جزءًا كبيرًا وأساسيًا من المشهد التسويقي. بعد الآن ، من الصعب العثور على العلامات التجارية التي لا استخدامه. إنه نهج تسويقي قوي يسمح لك بالوصول إلى جمهورك المستهدف بطريقة فريدة وموثوقة.

غالبًا ما يبدو التسويق المؤثر جيدًا بدرجة يصعب تصديقها ، لكن الأرقام لا تكذب - في المتوسط ​​، مقابل كل دولار تنفقه شركة على التسويق المؤثر ، يكسبون 18 دولارًا .



اعتقد الكثير أن التسويق المؤثر كان مجرد اتجاه ، لكنه أثبت جدواه. إنها ليست بدعة قصيرة الأمد ستنتهي. بدلاً من ذلك ، غيّر التسويق المؤثر كيفية تفاعل العلامات التجارية مع عملائها ، وفي الوقت الحاضر ، إذا كنت لا تستخدم التسويق المؤثر ، فأنت تتخلف عن الركب.

ربما تكون قد سمعت كثيرًا عن التسويق عبر المؤثرين من المقالات ومقاطع الفيديو التي لا حصر لها حول هذا الموضوع. ولكن هناك الكثير من النصائح والمعلومات المضللة المتضاربة.

لذلك ، أردنا عمل دليل واحد ضخم يجيب على جميع الأسئلة التي قد تكون لديك حول التسويق المؤثر.

بدون مزيد من اللغط ، إليك دليلنا النهائي لبدء التسويق المؤثر.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

ما هو التسويق المؤثر؟

هل أنت جديد في عالم التسويق المؤثر؟ محتار حول ما يستلزمه بالضبط؟ انت لست وحدك.

بينما يتم طرح المصطلح كثيرًا ، فإنه ليس من الواضح دائمًا ما يعنيه ، لذلك إليك نظرة فاحصة على ماهية التسويق المؤثر وكيف يبدو.

تعريف التسويق المؤثر

يحدث التسويق المؤثر عندما يعمل المؤثر مع علامة تجارية للترويج لمنتجاتها. هذا تعريف بسيط للتسويق المؤثر ، لكنه يحتاج إلى الكثير من التفريغ.

أولاً ، من هو المؤثر؟ مصطلح 'المؤثر' هو اختصار للمؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي. المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي هو الشخص الذي اكتسب مصداقية في مكانة معينة. هناك سلالات من التسويق المؤثر بما في ذلك التسويق عبر المؤثرين على اليوتيوب و التسويق عبر المؤثرين على الإنستغرام ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

لقد كرس هؤلاء المؤثرون متابعين - الأشخاص الذين يقدرون آرائهم وأذواقهم أو الذين يستمتعون بمشاهدة أسلوب حياتهم. على هذا النحو ، فهي تؤثر على ما يشتريه المتابعون ويمكن أن تؤثر بشكل مباشر على قرارات الشراء الخاصة بمتابعيهم ، ومن هنا جاء مصطلح التسويق المؤثر.

نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين مرتبط ارتباطًا مباشرًا بوسائل التواصل الاجتماعي ، فغالبًا ما يشار إليه باسم التسويق عبر المؤثرين الاجتماعي أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

صعود التسويق المؤثر

اليوم ، يعد التسويق المؤثر طريقة مفضلة للعلامات التجارية من الدرجة الأولى في جميع أنحاء العالم ، ولكنه لم يكن دائمًا على هذا النحو. لفترة من الوقت ، كان يُنظر إليه على أنه ليس أكثر من موضة عابرة.

ومع ذلك ، على مدى السنوات العديدة الماضية ، انتشرت بشكل كبير في شعبيتها.

اتجاهات التسويق المؤثر في جوجل

اكتسب التسويق المؤثر جاذبية كبيرة لأول مرة عندما بدأت وسائل التواصل الاجتماعي في استبدال وسائل الإعلام التقليدية. لم يعد الناس يتابعون المشاهير فقط - لقد كانوا يتابعون مستخدمي الشبكات الاجتماعية غير المشاهير الذين لديهم محتوى ممتع.

بمرور الوقت ، اكتسب بعض هؤلاء المستخدمين عددًا كبيرًا من المتابعين ، وعلى الرغم من عدم تمتعهم بنفس القدر من مدى الوصول الذي يتمتع به المشاهير ، فقد كان لهم قدر كبير من التأثير.

أصبح التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي مهنة مطلوبة في حد ذاتها ، مما أدى إلى ظهور خلاصات Instagram جيدة التنظيم وصورة مثالية قصص انستغرام .

كان معظم الأفراد من جيل الشباب الذين يميلون إلى شهرة الإنترنت يتعلمون كيف يصبحون مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيف يصبحون مؤثرين على Instagram ، وكيف ينموون متابعين ، وكيف يبيعون خدماتهم للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولهم.

اليوم ، غالبًا ما يكون لهؤلاء المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي نفس التأثير والوصول كما يفعل العديد من المشاهير (وأحيانًا أكثر). من نواح كثيرة ، المؤثرون هم المشاهير الجدد. المؤثرون يثقون بشكل كبير من قبل متابعيهم ، وهناك الكثير من إحصائيات التسويق المؤثر التي تدعم هذا.

في استطلاع واحد ، 49 في المائة من العملاء قالوا إنهم اعتمدوا على المؤثرين لتوصيات المنتج.

في مكان آخر ، 74 في المائة من الناس قالوا إنهم اعتمدوا على وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء.

وعادة ما يتابع هؤلاء الأشخاص توصيات المؤثرين ، حيث وجد استطلاع أجراه Fullscreen و Shareablee ذلك 42 في المائة من الناس الذين شاهدوا إعلانات المؤثرين انتهى بهم الأمر إلى تجربة منتج أو خدمة موصى بها من قبل هؤلاء المؤثرين.

إنفوجرافيك مع إحصائيات حول تأثير التسويق المؤثر

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت ذات أهمية متزايدة في الحياة اليومية ، فقد ازدادت أهمية المؤثرين. يستهلك مستخدم الوسائط الاجتماعية النموذجي قدرًا كبيرًا من المحتوى المؤثر الذي قد يشاهده العديد من منشورات المؤثرين على مدار اليوم. هذا سبب كبير وراء تحول التسويق المؤثر إلى أسلوب الانتقال إلى العديد من جهات التسويق.

فائدة أخرى جذابة هي حركة المرور. إذا كنت تستفيد من التسويق المؤثر ، فستحصل على تفاعل مع خاصة صفحة Instagram ، والتي ستتيح لك ذلك استثمار صفحتك على Instagram اكثر سهولة. إنه حقًا مكسب للطرفين.

أمثلة على التسويق المؤثر

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على التسويق المؤثر.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، يمكن القول إن Instagram هو أفضل منصة لاستخدامها كمثال لأنه في الوقت الحالي ، يتم استخدام Instagram من قبل كل مؤثر في العالم تقريبًا. المؤثرون على Instagram في كل مكان ، ومن السهل رؤية تأثيرهم أثناء العمل.

فيما يلي بعض الأمثلة على المؤثرين على Instagram:

لقطة شاشة لـ Instagram Influencer Matt King

هذا مات كينج ، مؤثر على Instagram مع أكثر من 1.3 مليون متابع. سيعمل غالبًا مع العلامات التجارية لإنشاء منشورات إعلانية برعاية ، والتي يتم تمييزها بعلامة التصنيف #ad.

لقطة شاشة لمنشور برعاية مؤثر إنستغرام مات كينج

إليك مثال آخر عن مؤثر على Instagram في مكانة مختلفة:

لقطة شاشة لمؤثر إنستغرام Love and Lemons

تدير هذه الصفحة المؤثرة الغذائية جينين دونوفريو ، المعروفة لمتابعيها باسم الحب والليمون . تشارك بانتظام مع العلامات التجارية لعرض الأطعمة أو الوصفات أو الخدمات المتعلقة بالطعام.

لقطة شاشة لمنشور برعاية Love and Lemons مؤثر على Instagram

طرق التسويق المؤثر

يمكن القيام بالتسويق المؤثر بشتى الطرق. يتعلق الأمر في جوهره بجعل المؤثر يشارك منتجك أو خدمتك مع جمهوره ، ولكن هناك العديد من الطرق لتحقيق ذلك.

فيما يلي خمس طرق شائعة للتسويق المؤثر:

1. محتوى برعاية

هذه إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للتسويق المؤثر التي ستراها. المحتوى المدعوم هو مجرد منشور على وسائل التواصل الاجتماعي يحتوي على إعلان عن منتج أو خدمة.

فكر في الأمر كتأييد من المشاهير للعصر الرقمي ، مزيج من تقنيات التسويق القديمة والجديدة. تتم مشاركة المحتوى على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثر ، وعادةً ما يكون هناك الحث على اتخاذ إجراء الذي يدعو المتابعين لشراء المنتج.

المنشورتان المذكورتان أعلاه (من Matt King و Jeanine Donofrio) هي أمثلة رئيسية للمحتوى المدعوم. في أغلب الأحيان ، سينشر المؤثرون معلومات حول كيفية استخدامهم للمنتج أو الخدمة المعنية. يعمل هذا النوع من الحكايات الشخصية بشكل جيد لأنه يوفر المصداقية ويخلق الثقة بين المؤثر وجمهوره.

شكل آخر من أشكال المحتوى الدعائي الذي أصبح أكثر شيوعًا هو صرخة Instagram . على الرغم من أن هذه الإستراتيجية غالبًا ما تكون لمرة واحدة ، إلا أنها يمكن أن تجذب الكثير من الانتباه إلى علامتك التجارية ، كما أن الصراخ هو نسيم للترتيب مع المؤثرين.

2. الخصومات / الروابط التابعة

الجميع يحب الخصومات ، ويمكن أن تكون الخصومات الخاصة بالمؤثرين قوية. يتم تتبع هذه الخصومات باستخدام الروابط التابعة أو الإحالة.

إذا لم تقدم العلامة التجارية خصمًا ، فستظل تستخدم روابط الإحالة لتتبع الحملة وتحليلها. يتم دمج الخصومات دائمًا تقريبًا مع المحتوى المدعوم.

3. المسابقات والهدايا

يحب الجميع الحصول على أشياء مجانية. هذا ينطبق بشكل خاص على جماهير المؤثرين. لماذا؟ لأن المؤثر سيقدم فقط المنتجات التي يهتم بها أتباعه بشدة.

عادةً ما تجذب مسابقات وهبات المؤثرين الكثير من الاهتمام ويمكن أن تصل إلى آلاف الأشخاص.

4. نشر محتوى مؤثر على قنواتك

يتكون معظم التسويق المؤثر من المؤثرين الذين يعرضون المنتجات على قنواتهم ، لكن هذه التقنية تقلب هذا النهج رأساً على عقب.

بدلاً من ذلك ، يظهر المؤثر على قنواتك ، والذي غالبًا ما يقود الكثير من حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي في طريقك. يمكن أن يتخذ هذا شكل مشاركة واحدة أو ' يتولى ، 'حيث يتمكن المؤثر من الوصول إلى قنوات التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية ، عادةً لمدة يوم واحد.

5. سفراء العلامة التجارية

إذا كان المؤثر مناسبًا بشكل رائع لعلامتك التجارية ، فيمكنك التفكير في جعله سفيرًا للعلامة التجارية.

كيفية التسجيل في حساب يوتيوب

سفير العلامة التجارية هو المؤثر الذي يعمل مع علامتك التجارية لفترة طويلة من الزمن. هذا له العديد من المزايا لأنه شكل من أشكال التسويق المؤثر على المدى الطويل ، على عكس الاستراتيجيات قصيرة المدى في هذه القائمة.

هناك العديد من الآخرين التأثير على طرق التسويق ، ولكن هذه خمسة من أكثرها شيوعًا. تستخدم معظم العلامات التجارية أكثر من أسلوب من هذه الأساليب عند العمل مع المؤثر.

مستقبل التسويق المؤثر

قد يكون التسويق المؤثر هو طريقة التسويق المفضلة في الوقت الحالي ، ولكن ما الذي يحمله المستقبل له؟

بينما التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تحظى بشعبية كبيرة ، فهي لا تزال طريقة تسويق جديدة جدًا. لقد نمت على مدى السنوات العديدة الماضية وما زالت تنمو. تعمل العلامات التجارية على تطوير طرق جديدة للعمل مع المؤثرين ، ولا يزال التسويق المؤثر ككل قيد التحليل والتنقيح.

للحصول على فهم قوي لمستقبل التسويق المؤثر ، من المفيد إلقاء نظرة على إحصاءات التسويق المؤثر التي تسجل كيف يتفاعل الشباب مع المؤثرين ويتعلقون بهم.

وفقًا لـ Think With Google ، ستة من كل عشرة من مستخدمي YouTube سيأخذون النصائح حول ما يشترونه من منشئي المحتوى المفضلين لديهم ، ويقول أربعة من كل عشرة من مستخدمي YouTube من جيل الألفية إن منشئهم المفضل يفهمهم أكثر من أصدقائهم.

رسم بياني يوضح إحصائيات حول تأثير المؤثرين على YouTube

وهذه الإحصاءات مجرد ليوتيوب. إحصاءات Instagram تكشف أكثر.

من بين جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، يمتلك Instagram واحدًا من أصغر الجماهير. أكثر من نصف مستخدمي Instagram أقل من 34 عامًا ، و 31 بالمائة تقع في الفئة العمرية 18-24 عامًا. لماذا هذا مهم؟ لأنه كما فوربس كشفت أن جيل الألفية هم الفئة العمرية التي من المرجح أن تثق في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم أو الآراء المنشورة عبر الإنترنت.

مع تناسب الجمهور المناسب وتنسيقات فعالة ، Instagram هو أقوى قناة للتسويق المؤثر.

إلى حد بعيد ، أكثر التنسيقات فعالية للتسويق المؤثر هي منشورات وقصص Instagram. متوسط ​​معدل المشاركة على Instagram هو 2.21 في المائة .

من السهل معرفة سبب إنفاق معظم العلامات التجارية على Instagram أكثر من أي قناة تواصل اجتماعي أخرى. إلى جانب YouTube ، يلعب Instagram دورًا محوريًا في نجاح التسويق المؤثر ، وستستمر المنصتان في رؤية المزيد من التسويق المؤثر في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يزدهر التسويق المؤثر على قنوات التواصل الاجتماعي الجديدة والقادمة.

تيك توك هي إحدى هذه المنصات التي تشهد نجاحًا كبيرًا في التسويق عبر المؤثرين. إنه جديد نسبيًا على الساحة ، ولكن يُقدر أنه يضم أكثر من 500 مليون مستخدم ، مما يجعله أكبر من Twitter و Pinterest.

في حين أن تفاصيل مستقبل التسويق المؤثر غير معروفة ، هناك شيء واحد مؤكد: التسويق المؤثر سيستمر في النمو فقط. إنه شكل جديد تمامًا من أشكال التسويق لا يُظهر أي علامات للتوقف ، وهو يستحق التفكير فيه.

لماذا التسويق المؤثر مهم؟

يُعد التسويق المؤثر بلا شك جزءًا لا يتجزأ من مزيج التسويق اليوم ، ولكن هل ينبغي حقًا أن تنفق وقتك وأموالك عليه؟ ما هي فوائد التسويق المؤثر؟

في هذا القسم ، سنجيب عن هذه الأسئلة والمزيد.

قيمة التسويق المؤثر

يمكن للتسويق المؤثر أن يفعل الكثير لعلامتك التجارية. نظرًا لأن التسويق المؤثر يكسر العديد من الحواجز التي كانت غير قابلة للاختراق سابقًا ، فيمكن أن يساعدك في تحقيق بعض الأهداف المذهلة.

بالطبع ، عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن الفائدة النهائية للتسويق المؤثر هي زيادة المبيعات. لكن هذا ليس الشيء الوحيد الذي يمكن أن يقدمه لك.

دعنا نلقي نظرة على الفوائد التي يمكن أن يوفرها التسويق المؤثر لعلامتك التجارية.

1. زيادة المبيعات

مرة أخرى ، هذه هي الفائدة النهائية للتسويق المؤثر ، ولكن لفهم مدى فعاليته بالضبط ، من المفيد إلقاء نظرة على إحصاءات التسويق المؤثر.

تذكر ذلك تكسب الشركات حوالي 18 دولارًا أمريكيًا مقابل كل دولار أمريكي تنفقه نحن نؤثر على التسويق.

وبالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، فإن هذا الرقم أعلى بكثير.

أول ولد يعجبه هذا الانستغرام

سيعتمد الرقم الدقيق على مقدار التسويق المؤثر الذي تستثمر فيه ومدى نجاح كل حملة معينة ، ولكن من الواضح أن عائد الاستثمار مرتفع للغاية. (المزيد عن ذلك لاحقًا.)

2. دليل اجتماعي

بغض النظر عن نوع عملك ، فأنت بحاجة ماسة إلى المكاسب دليل اجتماعي .

كبشر ، نريد أن نتكيف ، وهذا يعني أننا غالبًا ما نذهب مع الحشد. بعبارة أخرى ، لدينا حاجة فطرية للقبول اجتماعياً.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما نرى شيئًا ما يثير اهتمام الآخرين ، فإننا نهتم به تلقائيًا أيضًا. هذا هو جوهر الدليل الاجتماعي.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر.

المؤثرون قادرون على تضخيم تأثير الدليل الاجتماعي. تمامًا كما تثق في رأي صديق على رأي شخص غريب ، سيثق المتابعون في آراء المؤثرين أكثر من معظم الأشخاص الآخرين.

يمكن القول إن هذا هو أقوى شكل من أشكال الإثبات الاجتماعي ، وقد ثبت أنه يعمل مع أي منتج تقريبًا في أي مكان.

ربما يكون من المدهش أن يتمتع المؤثرون بالكثير من الأدلة الاجتماعية دون أن يكون لديهم جمهور كبير. أصحاب النفوذ الأصغر ، والمعروفين بالمؤثرين الجزئيين والنانو ، غالبًا ما يكون لديهم مستويات عالية من الإثبات الاجتماعي على الرغم من عدم وجود الملايين من المتابعين لديهم.

ببساطة ، كلما استخدمت التسويق المؤثر ، فإنك تكتسب دليلًا اجتماعيًا لعلامتك التجارية.

3. اتصال مباشر بجمهورك

بغرض بيع منتجاتك على Instagram ، فأنت بحاجة إلى إيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف ، ولم يكن ذلك دائمًا سهلاً.

يحل التسويق المؤثر هذه المشكلة عمليا عن طريق السماح لك بوضع رسالتك أمام عملائك مباشرة على منصة يستخدمونها كل يوم.

يعتبر التسويق عبر المؤثرين أيضًا أفضل بكثير من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي العادية لأن الأشخاص الذين يتابعون المؤثرين في مجال تخصصك هم نفس الأشخاص الذين تحاول استهدافهم.

والأفضل من ذلك ، نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين أمر عضوي للغاية ، فإنه لا يشبه التسويق ، مما يعني أن الناس سيكونون أكثر تقبلاً من المعتاد لعلامتك التجارية.

ما الذي يمكن أن يكون أفضل من عرض منتجاتك أمام جمهورك المستهدف المحدد مع توصية متوهجة من المؤثر؟ هذا ما يجب أن يقدمه لك التسويق المؤثر.

أهمية المؤثرين في التسويق

يلعب المؤثرون دورًا محوريًا في النظام البيئي التسويقي اليوم.

التسويق المؤثر فعال للغاية لأنه مزيج من طرق التسويق القديمة والجديدة. ما فعله المؤثرون بشكل أساسي هو الحصول على تأييد المشاهير وتحديثه ليومنا هذا.

ومع ذلك ، فإن العديد من المؤثرين ليسوا مشهورين. إنهم أشخاص عاديون لديهم عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت ، وهذا أحد أكبر الأسباب التي تجعل المؤثرين مهمين للغاية.

يحب الناس المؤثرين لان إنهم ليسوا مشاهير بعيد المنال. المؤثرون هم أشخاص مرتبطون بحياة يمكن الارتباط بها.

كما رأينا من قبل ، يشعر الكثير من الناس أن المؤثرين يفهمونهم بشكل أفضل من أصدقائهم. هذه الظاهرة فريدة من نوعها للتسويق المؤثر.

والشيء الأكثر شيوعًا هو أن المؤثرين يكتسبون طابعًا شخصيًا مع أتباعهم. يشارك العديد من المؤثرين أتباعهم في التعليقات وحتى في محتواهم.

يخلق هذا التفاعل الفردي علاقة إيجابية طويلة الأمد بين المؤثرين وأتباعهم. نتيجة لذلك ، يثق المتابعون في المؤثرين أكثر بمرور الوقت.

خلاصة القول: يملأ المؤثرون مساحة مهمة من خلال سد الفجوة بين المشاهير والأشخاص العاديين. لهذا السبب تستثمر العديد من العلامات التجارية في التسويق المؤثر أكثر فأكثر.

فعالية التسويق المؤثر

في هذه المرحلة ، أنت تعرف مدى تكامل التسويق المؤثر ، وأنت تعلم أن له الكثير من الفوائد.

حان الوقت الآن للتعمق في التفاصيل وإلقاء نظرة على مدى فعالية التسويق المؤثر.

لفهم فعالية التسويق المؤثر ، يمكننا مقارنته بأنواع التسويق الأخرى.

يتساءل الكثير من الناس عن التسويق المؤثر مقابل تسويق المحتوى مقابل المحتوى الذي ينشئه المستخدم. كيف يتراكم التسويق المؤثر مع هذه الاستراتيجيات الأخرى المجربة والصحيحة؟

قد تتفاجأ بمعرفة ذلك يمكن أن يكون التسويق المؤثر أكثر فعالية من أنواع التسويق الأخرى.

لكن ماذا يعني ذلك بالنسبة لأنواع التسويق الأخرى؟ دعونا نلقي نظرة عميقة ومعرفة ذلك.

رسم بياني يوضح إحصائيات حول عائد الاستثمار للتسويق المؤثر

التأثير على التسويق مقابل. تسويق المحتوى

لا يزال تسويق المحتوى هو الطريقة الأفضل التي يختارها العديد من العلامات التجارية ولسبب وجيه. إنها طريقة مجربة ولها سجل حافل.

أولاً ، من الجدير بالذكر أن كلا من التسويق المؤثر و يمكن أن يكون تسويق المحتوى فعالاً بجنون ويجب أن يكون كلاهما جزءًا من مزيجك التسويقي.

ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن هذين النوعين من التسويق يفيدان علامتك التجارية في مجالات مختلفة جدًا.

يزيد التسويق المؤثر من الوعي بالعلامة التجارية ويولد دليلًا اجتماعيًا بينما يبني تسويق المحتوى السلطة ويضيف قيمة.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من كلا النوعين المختلفين جدًا من التسويق ، فأنت بحاجة إلى تحقيق التوازن بينهما.

تشير بعض العلامات التجارية إلى أن المحتوى المؤثر يؤدي بشكل أفضل من المحتوى الداخلي. في دراسة استقصائية أجرتها شركة Linqia للتسويق عبر المؤثرين ، قال 51 بالمائة من المستطلعين أن المحتوى المؤثر لديهم تفوق في الأداء المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة علامتهم التجارية الخاصة.

بالطبع ، هذا لا يعني أن المسوقين يقضون على تسويق المحتوى من استراتيجياتهم. هذا يعني فقط أنهم ينفقون أكثر على التسويق المؤثر.

وفقًا لتقرير Talkwalker ، 72٪ من العلامات التجارية تخطط لزيادة إنفاقها على التسويق المؤثر.

هناك قدر كبير من التآزر بين التسويق المؤثر وتسويق المحتوى ، وسيزداد هذا المزيج قوة عندما يصبح التسويق المؤثر أكثر انتشارًا.

قد لا يقوم المسوقون بخفض ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم للتركيز على التسويق المؤثر ، ولكن من الواضح أن ميزانيات الشركات للتسويق المؤثر تتزايد باطراد.

التسويق المؤثر مقابل المحتوى الذي ينشئه المستخدم

كما رأينا ، تتمثل إحدى الفوائد الكبيرة للتسويق المؤثر في أنه يمكن أن يكون لديك شخص يومي يمثل علامتك التجارية. بهذه الطريقة ، فهو مشابه لـ محتوى ناتج عن طريق مستخدم .

شهد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) مستويات متزايدة من الاستخدام في السنوات الأخيرة. في المتوسط، UGC موثوق به 12 مرة من التسويق ذي العلامات التجارية.

لفترة من الوقت ، كانت هذه الثقة فريدة جدًا بالنسبة إلى UGC. لم يكن هناك العديد من القنوات الأخرى التي تمكن العملاء وأقرانهم من إنشاء المحتوى وتوزيعه.

غير التسويق المؤثر كل ذلك من خلال تقديم شيء يحتمل أن يكون أفضل من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

نظرًا لأن المؤثرين يمكن الارتباط بهم وجديرين بالثقة ، فإن مواقف العملاء تجاه المحتوى المؤثر مماثلة لآرائهم حول المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

يتمثل الاختلاف الرئيسي في أنه بينما يمكن للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون بناء الثقة ، فإن المحتوى الذي ينشئه المؤثر يبني الثقة و ينتشر الكلمة. عادةً ، لن يكون للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون مدى وصول كبير ما لم تشاركه على واحدة أو أكثر من قنواتك.

يتمتع المحتوى المؤثر أيضًا بإمكانية الوثوق به أكثر من المحتوى الذي ينشئه المستخدم. تذكر أن الكثير من الناس يشعرون أن المؤثرين يفهمونهم بشكل أفضل من أصدقائهم. تعني هذه الثقة أنه من المرجح أن يقيّم الناس رأي المؤثر على مراجعة أو شهادة شخص عشوائي.

في نفس الوقت ، UGC مجاني تمامًا ولا يزال يساهم في مصداقيتك. إذا لم يكن لديك أي محتوى مستخدم على الإطلاق ، فقد يخاف عملاؤك المحتملون.

في النهاية ، سيبحث العملاء عن كل من المحتوى المؤثر و UGC عند البحث عن المنتجات واتخاذ قرارات الشراء.

لن يحل المحتوى الذي أنشأه المؤثر محل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون تمامًا ، لذا لا تشطبه. تمامًا مثل مسألة التسويق المؤثر مقابل تسويق المحتوى ، فإن الإجابة هي التوازن.

التسويق المؤثر مقابل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

قد يبدو من الغريب مقارنة التسويق المؤثر بـ تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية . بعد كل شيء ، أليس التسويق المؤثر مجرد شكل من أشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

نعم ، بطريقة ما ، لكن التسويق المؤثر نما كثيرًا بحيث يمكن اعتباره شكلاً مستقلاً من أشكال التسويق.

كيفية كسب الأصدقاء والتأثير على أسئلة المناقشة

بينما يحدث كلا النوعين من التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن لهما أساليب ونتائج مختلفة تمامًا.

من خلال حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ذات علامة تجارية ، يمكنك التحكم في كل شيء. يتم صياغة جميع الرسائل التي ترسلها بصوت علامتك التجارية.

ولكن مع التسويق المؤثر ، يكون المحتوى في أيدي المؤثرين الذين تعمل معهم. سوف يجلبون أصواتهم ومناهجهم ووجهات نظرهم الفريدة إلى الطاولة ، وبينما ستفقد بعض السيطرة ، ستجذب الانتباه ومن المحتمل أن تحقق بعض المبيعات.

لدى المؤثرين أيضًا الكثير لتقدمه لا يمكنك الحصول عليه من خلال التسويق التقليدي عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أولاً ، تعرض علامتك التجارية للجمهور الذي يثق بالفعل في ما يقوله المؤثرون. في كثير من الأحيان ، سيكون هؤلاء جماهير جديدة تمامًا ربما لم يسمعوا حتى بعلامتك التجارية من قبل.

بشكل عام ، لا يزال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فعالاً ، لكن لا يمكن أن يحل محل التسويق المؤثر. من خلال التسويق المؤثر ، يمكنك بسهولة توليد ضجة وزيادة المصداقية ، ونأمل أن تكتسب عملاء ودعاة جدد للعلامة التجارية.

أوجه التشابه مع التسويق بالكلام الفموي

أحد أهم أسباب فعالية التسويق المؤثر هو أنه مشابه جدًا في طبيعته كلمة من فمه التسويق .

وإليك الأمر - الكلام الشفهي هو استراتيجية التسويق الأكثر فاعلية على الإطلاق.

قد يبدو هذا كمبالغة ، لكن الإحصائيات تدعمه. وجدت شركة Nielsen أن 82 بالمائة من العملاء (وخاصة جيل الألفية) ثقة شفهية والتوصيات الشخصية على جميع أشكال الإعلان الأخرى.

أكد استطلاع Gartner للشركات الصغيرة لعام 2018 هذا ، تحديد الكلام الشفهي باعتباره القناة الأكثر فاعلية .

لقد كانت استراتيجيات التسويق الشفهي جزءًا من كل حملة ناجحة على الإطلاق ، سواء تم التخطيط لها أو حدثت بشكل عفوي. يمكن أن تتخذ هذه الاستراتيجيات أشكالًا عديدة ، بدءًا من الأعمال الدعائية المثيرة إلى الهدايا المجانية.

تتضمن بعض أمثلة التسويق الشفهي المعروفة ، سيفورا التي تقدم للعملاء هدايا مجانية لعيد ميلادهم وأفعال ويندي المرحة على Twitter.

يشترك التسويق المؤثر في العديد من السمات مع التسويق الشفهي. على المستوى الأساسي ، فإن التوصية من المؤثر هي كلام شفهي (على الرغم من أنها مدعومة).

بالطبع ، توصيات المؤثرين تسبب أيضًا تناقل الكلام. بمجرد أن يتعرض المتابعون لمنتج ما ، فعادة ما يتحدثون عنه فيما بينهم. حتى أنهم قد يشترون المنتج ويقولون هم شبكة حول هذا الموضوع ، وإنشاء تكرار آخر للكلام الشفهي.

والأفضل من ذلك ، تزداد فرص حدوث هذا التأثير المضاعف في كل مرة تشترك فيها مع مؤثر.

لقد أخذ التسويق المؤثر في التسويق الشفهي وزاد من تأثيره بشكل كبير. نتيجة لذلك ، يمكن أن تحدث الكلمات الشفوية العضوية بمعدل أسرع بكثير ، مما يؤدي إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية.

التأثير على أمثلة التسويق

منذ أن أصبح التسويق المؤثر شائعًا جدًا ، هناك ثروة من دراسات الحالة الإيجابية يمكن الاستفادة منها. إليك قائمة مفيدة بـ التأثير على أمثلة التسويق لكل منصة وسائط اجتماعية رئيسية.

1. سبيري

تشتهر سبيري بأحذية القوارب الشهيرة ، ولكن يرجع ذلك جزئيًا إلى كونها معروفة جيدًا التسويق عبر المؤثرين على الإنستغرام .

كان سبيري من أوائل المتبنين للتسويق المؤثر ، ونمت العلامة التجارية بسرعة بسبب ذلك. ستعيد نشر صور المستخدمين إلى حسابها ، وهي ممارسة لا تزال تستخدمها حتى اليوم.

تبنى سبيري أيضًا فكرة إبراز المؤثرين الجزئيين والنانو (والتي سنلقي نظرة عليها في القسم التالي).

ألق نظرة على هذا المنشور من Sperry's Instagram:

لقطة شاشة لمنشور علامة تجارية للأحذية Sperry & aposs على الإنستغرام يظهر فيه شخصية مؤثرة

التقط هذه الصورة المؤثر متوسط ​​المستوى كودي أندرو ، الذي لديه حاليًا 370 ألف متابع.

لقطة شاشة لمؤثر إنستغرام كودي أندرو

على الرغم من أنه لم يبرز شخصية مؤثرة ذات اسم كبير ، إلا أن هذا المنشور كان قادرًا على حصد أكثر من ألف إعجاب في غضون يومين فقط.

بالطبع ، هذا مجرد مثال واحد في تاريخ Sperry الطويل من التسويق المؤثر ، ولكن المنشورات المشابهة تمامًا هي التي دفعت Sperry إلى الشهرة عبر الإنترنت.

2. دانيال ويلينجتون

عندما يظهر موضوع التسويق الرائع على Instagram ، سترى دائمًا ذكر شركة الساعات السويدية Daniel Wellington.

هذا لسبب وجيه - لقد انفجرت العلامة التجارية في السنوات القليلة الماضية بفضل فعاليتها بجنون تسويق Instagram .

كانت الشركة أيضًا من أوائل الشركات التي تبنت التسويق المؤثر. عملت مع مجموعة متنوعة من المؤثرين من جميع الأحجام لخلق وعي بالعلامة التجارية وخلق ضجة لساعاتها.

دخلت العلامة التجارية في شراكة مع مؤثرين كبار مثل Kylie Jenner ، التي مثلت العلامة التجارية في العديد من المنشورات التي اكتسبت ملايين الإعجابات.

لقطة شاشة لمشاركة المؤثرة Kylie Jenner على الإنستغرام والتي تظهر فيها ساعة Daniel Wellington

يعمل دانيل ويلينجتون أيضًا بانتظام مع المؤثرين الأصغر في جميع أنواع المجالات. تستخدم العلامة التجارية علامة #DWPickoftheDay للعثور على صور رائعة لإعادة نشرها ، وغالبًا ما تأتي هذه الصور من المستخدمين الذين لديهم عدد قليل جدًا من المتابعين.

يأتي #DWPickoftheDay هذا من مستخدم لديه 2195 متابعًا فقط:

لقطة شاشة لماركة الساعة Daniel Wellington & aposs Instagram التي تتميز بمؤثر صغير

لقطة شاشة لـ Instagram Micro-Influencer June Solstice

لقد نجح هذا النهج المتمثل في صب شبكات العلامة التجارية على نطاق واسع مثل السحر. لدى دانيل ويلينجتون الآن 4.9 مليون متابع على إنستغرام ، وبعد أربع سنوات فقط من بدء الشركة الناشئة التي تبلغ تكلفتها 15 ألف دولار ، كانت تدر عائدات تبلغ 220 مليون دولار.

3. زارا

اكتسبت Zara سمعة طيبة لاستراتيجياتها التسويقية منخفضة المستوى. يأتي الكثير من هذه السمعة من حقيقة أن إعلاناتها خفية وذكية بدلاً من كونها جريئة وفي وجهك.

يعد العمل مع المؤثرين جزءًا أساسيًا من نهج Zara التسويقي.

لقطة شاشة لماركة الملابس Zara & aposs على Instagram تظهر شخصية مؤثرة

حتى أن الشركة أنشأت حسابًا ثانيًا يسمى Living Zara مخصص فقط للتعاون. كل أسبوع ، يتم الاستيلاء على الحساب بواسطة مؤثر مختلف.

لقطة شاشة لصفحة Living Zara على Instagram

مثل Daniel Wellington ، أنشأت Zara جمهورًا هائلاً بفضل استراتيجية التسويق على Instagram. حساب Zara الرئيسي لديه أكثر من 37 مليون متابع ، وحساب Living Zara لديه ما يقرب من 100 ألف متابع.

وتشهد الشركة نموًا سريعًا ومستمرًا بفضل تواجدها عبر الإنترنت. بالنسبة للسنة المالية 2018 ، أعلنت Zara عن أرباح بلغت 3.44 مليار يورو (حوالي 3.8 مليار دولار).

4. كاروليس ريمكوس

قد لا تعرف كاروليس ، لكنه رجل أعمال غزير الإنتاج وبدل رقمي نجح في ذلك استخدم Instagram لبناء عمل تجاري من الألف إلى الياء .

استخدم Karolis التسويق المؤثر في Instagram لبدء صخب جانب دروبشيبينغ سمح له بالتحرر من وظيفته من 9 إلى 5.

كانت إستراتيجيته الخاصة بالتأثير الجزئي هي التي ساعدته على بدء مبيعاته. 'في البداية ، قمت بالكثير من التواصل مع المؤثرين. أود أن أعرض المؤثرين الصغار ، الأشخاص الذين لديهم مثل 8000 متابع ، عنصرًا يمكنهم تقديم هبة به ، أو أرسل لهم بعض العناصر المجانية مقابل الإشارات. لقد نجحت ، وبعد ذلك كنت أنمو وأقوم بالمبيعات ، 'كما يقول.

ثم بمجرد أن نما ملفه الشخصي إلى أكثر من 15000 متابع ، قلب استراتيجية التسويق المؤثر التقليدية رأساً على عقب. بدأ في تقديم صفحته كمكان لأصحاب النفوذ الجزئي للترويج لأنفسهم. سيشترون منتجًا من متجره ، ويلتقطون صورة ، وينشرها على حسابه ، مما يساعد في الترويج للمؤثر ومتجره في نفس الوقت.

بعد العمل مع سلسلة من المؤثرين في تخصصه ، شهد زيادة مبيعاته وازديادها ، وفي غضون 10 أشهر فقط ، حقق Karolis 14،960 دولارًا.

5. أفضل الأشرار

Best Fiends هي لعبة محمولة مجانية أصبحت شائعة بعد بعض حملات التسويق عبر المؤثرين الفيروسيين.

تواصلت الشركة مع Laura Clery ، المؤثرة على Facebook والتي كان لديها ما يقرب من 3 ملايين متابع في ذلك الوقت ، للترويج للعبة. تشتهر لورا بمقاطع الفيديو الكوميدية الخاصة بها ، وكانت مناسبة بشكل طبيعي لأفضل شياطين.

عقدت لورا بثًا مباشرًا شهيرًا التي أوضحت فيها كيف تلعب اللعبة ، لكنها وضعت لها لمسة خاصة بها. لقد قامت بالبث المباشر في شخصية باميلا بوبكين ، واحدة من غرورها المجنونة.

لقطة شاشة لفيديو مباشر على Facebook من المؤثرة على Facebook Laura Clery

كانت النتيجة نجاحًا كبيرًا. تلقى البث المباشر أكثر من 468 ألف مشاهدة بالإضافة إلى آلاف الإعجابات والتعليقات ومئات المشاركات. إنه مثال رائع على مدى فعاليته التسويق المؤثر على Facebook يمكن ان يكون.

6. لوفلر راندال

هذه الحملة التسويقية المؤثرة على Facebook من شركة Loeffler Randall للأحذية والإكسسوارات لفت انتباهنا في الماضي ، ويستدعي ذكره هنا أيضًا.

طورت العلامة التجارية برنامج LR Ambassadors للعمل مع المؤثرين ، وقد حققت نجاحًا كبيرًا.

استخدم المؤثرون على Facebook علامة التصنيف #LRAm Ambassador للإشارة إلى ارتباطهم بعلامة Loeffler Randall التجارية.

كيفية إنشاء حملة إعلانية

لقطة شاشة لمنشور مؤثر على Facebook

نجحت حملة التسويق المؤثر هذه بشكل جيد لأن Loeffler Randall عرف جمهورها جيدًا واختار أفضل المؤثرين للعمل معهم.

ومثل العديد من الشركات التي نظرنا إليها ، عمل Loeffler Randall مع جميع أحجام المؤثرين.

7. سياتجيك

صنعت SeatGeek اسمًا لنفسها في السنوات القليلة الماضية بفضل استخدامها للتسويق المؤثر الذكي.

تتعاون منصة التذاكر مع المؤثرين على YouTube الذين يمتلك كل منهم رموز خصم فريدة خاصة بجماهيرهم.

على سبيل المثال ، عملت العلامة التجارية مؤخرًا مع Cody Ko ، أحد المؤثرين على YouTube الذي يصنع مقاطع فيديو كوميدية وتعليقات. لديه حاليًا 4.08 مليون مشترك ويتزايد عدد المشتركين ، ويتلقى ملايين المشاهدات على كل مقطع فيديو.

لقطة شاشة لمؤثر Youtube Cody KoS ، لقطة شاشة لمؤثر Youtube كودي كو

هذه الإستراتيجية تؤتي ثمارها لـ SeatGeek ، التي اكتسبت العديد من العملاء الجدد بفضل مؤثريها.

8. مسموع

Audible هي علامة تجارية أخرى اكتسبت الكثير من الاهتمام بسببها التسويق عبر المؤثرين على اليوتيوب إستراتيجية.

سعت الشركة إلى بعض أكبر المؤثرين على YouTube لإنشاء إعلانات فريدة وجذابة.

جاء إعلان واحد لا يُنسى من Jack Douglass ، المعروف باسم Jacksfilms ، والذي فيه ابتكر مختصرات مضحكة لكلمة مسموع.

لقطة شاشة لمؤثر يوتيوب Jacksfilms

كانت الشراكات ناجحة بشكل لا يصدق لـ Audible. أصبح اسم علامتها التجارية معروفًا الآن لملايين مستخدمي YouTube ، ويستمر جمهورها في النمو مع استمرار توسيع شبكة المؤثرين.

كيفية استخدام التسويق المؤثر في عملك

الآن ، بعد أن عرفت كل شيء عن التسويق المؤثر وفوائده ، يبقى سؤال واحد مهم: كيف يمكنك ذلك استخدام التسويق المؤثر بنجاح في عملك ؟

والمثير للدهشة أن العملية يمكن تقسيمها إلى ست خطوات بسيطة.

الخطوة 1: اختيار منصات التواصل الاجتماعي المناسبة

قبل أن تبدأ في البحث عن المؤثرين المناسبين على وسائل التواصل الاجتماعي لتمثيل علامتك التجارية ، عليك أن تختار المناسب منصات التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية.

قد لا تناسب كل منصة وسائط اجتماعية علامتك التجارية. من ناحية أخرى ، قد تجد أنه يمكنك إنشاء وجود جيد عبر الإنترنت على جميع المنصات الرئيسية.

لكن كيف تقرر؟

يساعد على فهم كل منصة وأنواع الأشخاص الذين يستخدمونها.

فيما يلي تفصيل سريع:

انستغرام هو الأفضل لمشاركة محتوى الصور أو الفيديو ذي الحجم الصغير والمقصود به أن يلفت الأنظار. إذا كنت تبيع منتجًا (على عكس الخدمة) ، فإن Instagram هو بالتأكيد نظام أساسي واحد تريد أن تكون عليه. عظم مستخدمو Instagram تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا.

موقع YouTube من الواضح أنه الأفضل لمحتوى الفيديو ، ولكن في حين أن Instagram يسمح فقط بدقيقة واحدة من الفيديو ، فإن YouTube يسمح بمقاطع الفيديو بأي طول ، مما يمنحك المزيد من الخيارات. ديموغرافيات YouTube متنوعة بشكل مدهش - في حين أنه الأكثر شيوعًا بين 18-24 عامًا ، يتمتع YouTube بمعدل اختراق بنسبة 51 بالمائة بين الأشخاص الذين يبلغون من العمر 75 عامًا أو أكبر.

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك يسمح بمزيج من النص والصور ومحتوى الفيديو. كما أنه محبوب من قبل المسوقين لشعبيته فيسبوك لايف الخيار الذي يسمح لك بالبث المباشر في أي وقت وفي أي مكان. الديموغرافية على Facebook يتشوه قليلاً ، بين 25 و 34.

هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ولكن عادةً ما تجد هذه الأنظمة الثلاثة هي أكثر وسائل التسويق المؤثرة. بغرض العثور على المؤثرين المناسبين ، عليك أولاً العثور على الأنظمة الأساسية المناسبة ، لذلك لا تغفل هذه الخطوة.

الخطوة 2: إنشاء إرشادات العلامة التجارية

بينما يجب دائمًا منح المؤثرين الحرية الإبداعية لتمثيل علامتك التجارية ، فمن الجيد إنشاء بعض العناصر العامة إرشادات العلامة التجارية على المؤثرين لديك لمتابعة.

ستحدد هذه الإرشادات نوع المحتوى الذي تريد ربطه بعلامتك التجارية. أنت تقوم بشكل أساسي بإعداد دليل نمط لعلامتك التجارية.

بشكل أساسي ، تريد التأكد من أن المؤثرين يمثلون قيم علامتك التجارية ويتواصلون بطريقة تتفق مع صوت علامتك التجارية.

إرشادات العلامة التجارية لـ Alienware تقدم مثالا ممتازا. لقد بنت العلامة التجارية سمعتها على أجهزة كمبيوتر الألعاب المتطورة التي تقدمها ، وقد تمت كتابة إرشاداتها للحفاظ على هذه العلامة التجارية. إن التركيز على التكنولوجيا المبتكرة المدفوعة بالأداء واضح.

لقطة شاشة لإرشادات العلامة التجارية لـ Alienware & aposs

تدخل الإرشادات أيضًا في تفاصيل شاملة حول فلسفة تصميم العلامة التجارية. في حين أن معظم العلامات التجارية لا تحتاج إلى إنفاق 12 صفحة على إرشادات التصميم ، فإن هذا يوضح التزام Alienware بالعلامة التجارية المتسقة ، وهذا بالتأكيد شيء يجب مراعاته عند وضع إرشاداتك الخاصة.

عند تطوير إرشاداتك ، ضع في اعتبارك أنه يجب عليك أيضًا اتباع الإرشادات. لدى FTC إرشادات المصادقة أن كل علامة تجارية يجب أن تتبعها للكشف بشكل صحيح عن الإعلانات والعلاقات المدعومة.

الخطوة الثالثة: كيفية البحث عن المؤثرين

بعد أن تستقر على الأنظمة الأساسية وأنشأت إرشادات للعلامة التجارية ، يمكنك أخيرًا الشروع في العثور على المؤثرين. قد تتساءل عن كيفية العثور على المؤثرين على Facebook ، أو كيفية العثور على المؤثرين على Instagram ، أو كيفية الحصول على فترة المؤثرين!

ومع ذلك ، يجب أن يكون أحد الاعتبارات الأولى هو مستوى المؤثر الذي تريد العمل معه.

مصطلح 'المؤثر' مصطلح واسع يمكن تقسيمه إلى عدة فئات. هناك خمسة مستويات رئيسية للمؤثر:

المؤثرون الكبار هي السمكة الكبيرة. لديهم أكثر من مليون متابع ويقودون مستويات هائلة من المشاركة في كل ما ينشرونه.

المؤثرون الكليون جمهور أصغر قليلاً ، عادةً ما يكون 500 ألف وما فوق. على الرغم من عدم تمتعهم بنفس مدى وصول المؤثرين الكبار ، إلا أن الطلب على المؤثرين الكليين مرتفع.

المؤثرون من الطبقة المتوسطة تشكل فئة واسعة - يمكن أن يكون للمؤثر متوسط ​​المستوى في أي مكان من 50 ألف إلى 500 ألف متابع.

المؤثرون الصغار لديها جمهور يتراوح من 10 إلى 50 ألف شخص.

أخيرا، المؤثرون النانو في أسفل السلسلة الغذائية مع متابع من 1 إلى 10 آلاف. قد يكون لبعض المؤثرين النانو بضع مئات فقط من المتابعين.

انفوجرافيك مع إحصائيات حول تعريف مستويات المؤثرين

إذا كانت غريزتك هي الوصول إلى أصحاب النفوذ الضخم والكبير ، فلا تتصرف بهذه السرعة.

للوهلة الأولى ، يبدو أنه كلما كان المؤثر أكبر ، زادت إمكانية النجاح. ولكن من المستغرب أن هذا ليس هو الحال دائمًا.

في حين أن المؤثرين الضخمين والكليين يتمتعون بالتأكيد بمدى وصول كبير والكثير من المشاركة ، إلا أنه ليس لديهم دائمًا التأثير الأكبر.

في الواقع ، حملات التسويق عبر المؤثرين الجزئي تحقيق معدلات مشاركة أعلى بنسبة 60 بالمائة من حملات تأييد المشاهير.

نظرًا لأن المؤثرين الصغار قادرون على تطوير علاقة أقوى مع جمهورهم ، يمكن أن يكون لديهم معدلات مشاركة أعلى بكثير من المؤثرين الكبار.

علاوة على ذلك ، تعمل المزيد من العلامات التجارية مع المؤثرين بالنانو . يلعب Nanos دورًا مهمًا - فهم الأكثر ارتباطًا بين جميع المؤثرين.

لذلك ، عندما يدافع هؤلاء المؤثرون الأصغر عن المنتجات ، لا يشعر أتباعهم بالبيع ، وهو شعور ينشأ غالبًا عندما ينشئ المؤثرون الكبار إعلانات خادعة.

من الناحية المثالية ، يجب أن تتواصل مع المؤثرين على جميع هذه المستويات. هذا هو نوع النهج الذي جعل علامات تجارية مثل Daniel Wellington ناجحة جدًا ، ومن السهل جدًا تكرارها.

حان الوقت الآن للعثور على مؤثرين محددين على كل منصة.

أطفئه في حال فاتك تويتر

يتساءل الكثير من الناس عن كيفية العثور على المؤثرين في Instagram أو كيفية العثور على المؤثرين على Facebook بطريقة فعالة. والمثير للدهشة أن العملية بسيطة للغاية.

بالنسبة للجزء الأكبر ، كل ما عليك فعله هو ببساطة البحث عن المؤثرين في مجال تخصصك النظر في الهاشتاج والبحث باستخدام الكلمات الرئيسية.

سيعطيك هذا بعض الأسماء الكبيرة في مجال عملك ، والتي بدورها ستمنحك فكرة جيدة عن الشخص الذي قد ترغب في العمل معه.

ولكن إذا كنت ترغب في الغوص بشكل أعمق ، يمكنك استخدام بعض الأدوات اليدوية.

أولا ، يمكنك استخدام BuzzSumo للعثور على الأشخاص الذين يشاركون محتوى شائعًا. بشكل ملائم ، يمكنك تصفية أي نتائج ليست مؤثرة.

لقطة شاشة للوحة تحكم Buzzsumo للعثور على المؤثرين

إذا كنت ترغب في الحصول على إحصائيات عن بعض المؤثرين ، يمكنك استخدام هايب مدقق . ستمنحك هذه الأداة نظرة فاحصة على الملف الشخصي للمتابع ، ويمكنها أيضًا أن تظهر لك ما إذا كان لديهم أي متابعين أو ارتباطات مزيفة.

عند النظر إلى المؤثرين ، تذكر أن تضع في اعتبارك نوع المؤثر الذي هم عليه. عندما تبدأ ، قد يكون من الأكثر فاعلية العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، حيث من المرجح أن يقولوا نعم.

إذا استطعت العثور على مؤثر دقيق للعمل مع الأشخاص المناسبين لعلامتك التجارية ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحقيق أشياء رائعة. يعتبر كل من التسويق عبر المؤثرين الجزئي والتسويق باستخدام المؤثرات الدقيقة قويين للغاية ، لذلك لا تفوتهم.

الخطوة 4: الوصول إلى المؤثرين

هذه خطوة أخرى سهلة. في كثير من الأحيان ، يمكن الاتصال بالمؤثرين من خلال الرسائل المباشرة.

ولكن قبل أن تقوم بمراسلتهم ، ألق نظرة على قسم السيرة الذاتية الخاصة بهم. قد يكون لديهم بريد إلكتروني محدد لاستفسارات التسويق.

لقطة شاشة لملف تعريف مؤثر في Instagram وملف شخصي يعرض عنوان البريد الإلكتروني لجهة اتصال العمل

لزيادة إنتاجيتك إلى أقصى حد ، يمكنك إنشاء نموذج تواصل ، ولكن تأكد من إضافة القليل من الشخصية قبل النقر على إرسال.

الخطوة الخامسة: كيفية العمل مع المؤثرين

الآن بعد أن وجدت بعض المؤثرين الذين ترغب في الشراكة معهم ، حان الوقت لإعداد حملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

فيما يلي بعض الأفكار لحملة المؤثرين التي ستكون جذابة ولا تنسى:

قم بتشغيل الهبة

إذا كانت شركتك تقدم منتجًا جديدًا وتقدم عينة مجانية كهدية ، فإن الحصول على مؤثر للترويج للعرض يعد طريقة رائعة لزيادة عرض هذا المنتج.

للبدء ، يمكنك توظيف مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتشغيل حملة هبة على منصات مختلفة. تأكد من العمل مع شخص على دراية بذلك قواعد FTC .

لقطة شاشة من Influencer Marketing Giveaway

اذهب وراء الكواليس

اطلب من المؤثر مشاركة لقطات من وراء الكواليس لكيفية عمل الأشياء في عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للأزياء سريعة النمو وتبيع الملابس عبر الإنترنت ، فاجعل المؤثر يبث جلسة العصف الذهني أو جلسة تصميم المنتج ليوم واحد.

كن متميزا في التقارير

قد يكون المؤثرون أيضًا على استعداد للقيام بجولات تعرض منتجك أو خدمتك. شجعهم على إبراز عرضك الرئيسي خلف العناصر التكميلية (بدلاً من المنافسين).

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال بيع الطلاء ، فيمكن للمؤثر إنشاء تقرير إخباري عن عناصر تجديد المنزل التي تتضمن توصية واحدة للطلاء ، وواحدة للفينيل ، وأخرى لفن الجدران ، وما إلى ذلك.

قم باستضافة Live Takeover

يمكنك دعوة المؤثرين للتفاعل مع جمهورك الحالي في الوقت الفعلي من خلال استحواذ مباشر.

استخدام انستغرام لايف أو أي ميزة أخرى مماثلة ، يمكن للمؤثر الاستيلاء على حساب علامتك التجارية لخلق التفرد ومشاركة آرائه / الخاصة مع جمهورك. يمكنك أيضًا السماح للأشخاص بطرح الأسئلة أو التفاعل مع المؤثرين من خلال التعليقات.

يمكن أن يستغل المؤثر الفرصة للترويج لمنتج جديد توشك على إطلاقه أو الترويج لعملية بيع قادمة أو التحدث عن نشاطك التجاري بشكل عام.

الخطوة 6: تتبع حملتك

هناك العديد من أدوات التسويق المؤثر التي تسمح لك بتتبع كل حملة وقياس مدى فعاليتها.

تنبت الاجتماعية هي أداة مستخدمة على نطاق واسع تساعدك على مراقبة حملاتك التسويقية المؤثرة من خلال تتبع علامات التصنيف والسماح لفريقك بالتعاون دون أي عقبات.

هووتسوت هي منصة شائعة أخرى تتيح لك الحصول على تحليلات مفيدة وتتبع ما يقوله الناس عن حملاتك.

تعمل هذه الأدوات كمنصات تسويق مؤثر على Facebook ومنصات تسويق مؤثر على Instagram ومعظم منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

إذا كنت تريد استخدام أداة مصممة خصيصًا للتسويق المؤثر ، تراكر يستحق نظرة. تعمل هذه الأداة على أتمتة اكتشاف المؤثرين وفحصهم وإعداد تقاريرهم ، مما يسمح لك بالتركيز أكثر على بناء علاقات المؤثرين وإنشاء محتوى رائع.

التسويق المؤثر - إمكانات هائلة لنمو الأعمال

من الواضح أن التسويق المؤثر هو أكثر بكثير من مجرد اتجاه. إنها طريقة جديدة للتسويق تعمل على تغيير كيفية تفاعل الأشخاص مع العلامات التجارية.

أصبح التسويق المؤثر أكثر أهمية لمشهد التسويق. وبالتالي ، فإن إمكانات نمو الأعمال تزداد أكثر فأكثر.

ترسم دراسات الحالة والإحصاءات التي نظرنا إليها صورة حية للغاية: التسويق المؤثر فعال للغاية ، وهو موجود لتبقى.

لذا ، جربها ، وشاهد ما يمكن أن تفعله لعلامتك التجارية. إذا اتبعت النهج الصحيح واتبعت هذا الدليل ، فلا تتفاجأ إذا بدأت في الحصول على مئات أو حتى آلاف العملاء الجدد ، وبالطبع المبيعات.



^