لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًا
ما هو التحليل التنافسي؟
التحليل التنافسي هو مراجعة لمشهدك التنافسي لمعرفة ما يفعله منافسوك. الهدف هو فهم منافسيك حتى تتمكن من ذلك خطط لأنشطة عملك وفقًا لذلك . يمكن أن يساعد التحليل التنافسي في تحديد المجالات التي تفتقر إليها أو تتقدم فيها حتى تتمكن من فهم وضعك في مجال عملك.
من المهم جدًا إجراء هذا النوع من التحليل عندما تكون في سوق تنافسية. هذا يرجع إلى حقيقة أنه من السهل التخلف فيما يتعلق بالتسويق وتطوير المنتجات. سيؤدي تحليل مكانك في السوق التنافسي إلى إنشاء مخطط للمكان الذي تريد أن تكون فيه.
ما هي أنواع المنافسين؟
يوجد نوعان من المنافسين التي تحتاج إلى النظر إليها عند إجراء تحليل تنافسي. وهذه هي:
كيفية إنشاء صفحة الفيسبوك للأعمال
- ما هو المنافس المباشر : هؤلاء هم المنافسون الذين يبيعون نفس المنتج أو الخدمة التي تبيعها أنت ، عادةً لنفس الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، يمكنك بيع المكانس الكهربائية المتطورة للأشخاص في منطقة نيويورك الكبرى. منافسيك المباشرون هم متاجر أخرى تبيع نفس المنتج في نفس المنطقة.
- ما هو المنافس غير المباشر المنافسون غير المباشرين هم أولئك الذين لا يبيعون نفس المنتج الذي تبيعه ولكن منتجهم يمكن أن يلبي نفس الحاجة. على سبيل المثال ، المنافسون غير المباشرين لمصنعي الجينز النسائي هم مصنعو التنانير والسراويل القصيرة.
OPTAD-3
كيف تقوم بتحليل تنافسي
يمكن أن يستغرق إجراء تحليل تنافسي بعض الوقت ولكنه مفيد للغاية. يمكن أن يساعدك هذا البحث عن المنافسين في فهم المكان الذي يجب أن تكون فيه في مجال عملك لتحقيق النجاح. فيما يلي الخطوات الست التي يجب اتباعها لإجراء تحليل تنافسي عام.
1. تحديد وتصنيف المنافسة الخاصة بك
أنشئ قائمة بعشرة منافسين على الأقل ، وصنفهم في فئة المنافسين المباشرين وغير المباشرين. إذا لم يكن لديك عشرة منافسين في منطقتك أو السوق ، ففكر خارج الصندوق. انظر إلى أكبر العلامات التجارية التي تمتلك عقارات في مشهدك التنافسي.
2. البحث في تجربة العملاء
ابدأ في عمل ملف تحديد المنافسين لتجربة العميل مع هذه الشركات. انظر إلى مدونتهم ومدى جودة أدائهم. هل يتفوق أحد المنافسين على باقي المنافسين؟ هل ترقى إلى مستوى هذه المعايير؟
تحقق من المراجعات لكل منافس هل الشعور إيجابي بشكل عام؟ هل هناك شكوى مشتركة عبر المراجعات يمكنك حلها من خلال عملك؟ يمكن أن تأتي هذه المراجعات من خرائط Google أو وسائل التواصل الاجتماعي أو Yelp أو مواقع المراجعة الأخرى التابعة لجهات خارجية والتي تحظى بشعبية في مجال عملك. يمكن لهذا التحليل والبحث التنافسي تساعدك على تحديد USP الخاص بك يميزك عن منافسيك.
افعل ما هو صعب الفيديو التحفيزي
3. اكتشاف المنافسين السوق المواقع
بعد ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على أسعار منافسيك. قد يكون هذا أمرًا صعبًا إذا لم يعرضه منافسوك على الإنترنت. ولكن من المهم معرفة هذه المعلومات حتى تعرف ما إذا كنت تتقاضى أكثر أو أقل مقابل عملك. ستمنحك أبحاث المنافسين فكرة جيدة عما إذا كانت زيادة الأسعار مقبولة في المستقبل.
الآن ضع جميع منافسيك جنبًا إلى جنب وخطط لوضعهم في السوق على خريطة تحليل المناظر الطبيعية التنافسية البسيطة .
أفضل وقت للنشر على فيسبوك الأربعاء
سيساعدك هذا على فهم منافسيك الرئيسيين مقابل علامتك التجارية اعتمادًا على المكان الذي تهبط فيه على الخريطة. من المهم أن تفهم هذا الوضع حتى تعرف من تقضي المزيد من الوقت في الاهتمام به.
4. البحث عن الموظفين المنافسين
بناءً على خريطة تحليل المناظر الطبيعية التنافسية هذه ، يمكنك البدء في النظر إلى اتجاهات توظيف منافسيك لفهم تحركاتهم التالية. إذا قاموا للتو بتعيين المزيد من المطورين ، فربما يعملون على تحسين تقنيتهم. قد يعني المزيد من مندوبي المبيعات دفعًا أكثر قوة لكسب حصة في السوق. إذا شغل منافسيك مناصب جديدة ، فقد يمنحك ذلك نظرة ثاقبة لخططهم للمستقبل.
5. أضف عملك إلى المزيج
أضف الآن عملك إلى خريطة التحليل التنافسي الخاصة بك واعرف الشركات التي تتواجد بجانبها. هل هذا ما توقعته؟ قد يؤدي هذا النشاط إلى تغيير موضع علامتك التجارية أو السعي لتحقيق أشياء أكبر ، لذا لا تتخط هذه الخطوة. الآن ستعرف العلامات التجارية المهيمنة في السوق الخاص بك. علاوة على ذلك ، أنت تعرف من تحتاج إلى تجاوزه لبدء رؤية النتائج من كل عملك الشاق.
6. قم بإجراء تحليل SWOT
أخيرًا ، قم بإجراء تحليل SWOT لـ اكتشف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بك . سيمنحك هذا التحليل رؤى ثاقبة في الثغرات في الخدمة لديك ويساعد في إعلام خارطة طريق منتجك في المستقبل.
ما هي مزايا التحليل التنافسي؟
يعد التحليل التنافسي طريقة رائعة لفهم المشهد التنافسي الخاص بك. بدون النظر إلى ما يفعله منافسوك ، لن تعرف الخطوات التالية التي يتعين عليك القيام بها لتنمية عملك. بعض هذه المزايا مذكورة هنا
كيف تصبح كبير على الانستغرام
فجوات السوق
سيظهر لك التحليل التنافسي الثغرات في سوقك ما كنت لتعلم خلاف ذلك . قد تكون هذه الفجوة حاجة لتطبيق ما لتقديم خدمات معينة لا يوفرها أي منافس بالفعل. أو ربما يطلب العملاء خدمات إضافية لا يكلف توفيرها الكثير. يمكن أن تكون فجوة السوق هذه هي ميزتك التنافسية.
تطوير المنتج
على غرار فجوة السوق ، يمكن أن يؤدي إجراء تحليل تنافسي إلى فتح عملك أمام تطوير المنتجات. هذه أشياء لم تكن لتعرف عنها بخلاف ذلك. على سبيل المثال ، قد يعرض أحد المنافسين منتجًا للعملاء أكثر تقدمًا من منتجك. عند النظر في المراجعات ، تجد أن العملاء غير راضين عن أداء هذا المنافس. كما تعلم أن الأداء المتفوق مهم لعملائك ، يمكنك تتبع هذه التطورات باختصار في خارطة الطريق الخاصة بك.
اتجاهات السوق
يمكن أن يحدد التحليل التنافسي أيضًا اتجاهًا في السوق نحو شيء لم تفكر فيه بعد. ربما يقوم جميع منافسيك بتطوير تطبيقات للجوال أو إنشاء منتجات مخصصة. في البيئات المزدحمة ، يمكن أن تمر العديد من الأشياء تحت الرادار الذي يمكن أن يجلبه تحليل المناظر الطبيعية التنافسي إلى السطح. يمكن أن يتيح لك قضاء الوقت في البحث عن المنافسين كل ربع سنة أن تظل قادرًا على المنافسة.
تسويق
النظر في وتيرة منشورات مواقع التواصل الاجتماعي ومقالات المدونة ، حملات البريد الإلكتروني ، ويمكن لاستراتيجيات التسويق الشاملة للمنافسين تقديم أفكار جديدة لك. ربما لم تكن قد فكرت في تسويق الفيديو ولكن منافسك الرئيسي يحصل على قدر كبير من التفاعل من خلال هذه الوسيلة. أو ربما تكون الطريقة التي تنشر بها على وسائل التواصل الاجتماعي لطيفة للغاية ويفضل العملاء محتوى أكثر تفاؤلاً. تختلف كل شركة عن غيرها ، وبالتالي لن يكون تسويقها هو نفسه ولكن يمكنك التعلم من منافسيك.
استراتيجية تحديد الاسعار
أخيرًا ، ملف استراتيجية تحديد الاسعار قد يكون رائعا بالنسبة لك الآن. ولكن قد يكون تقديم خطة اشتراك أو عرض شهري هو الطريقة التي يسير بها منافسيك. يمكنك الاختيار بين الاستمرار في أسعارك الحالية أو الانتقال إلى استراتيجية تسعير أكثر قبولًا.
