الفصل 31

نصائح وحيل للتسويق المشترك والتسويق بالشراكة

يُعد التسويق بالشراكة طريقة رائعة لزيادة حجم جمهور علامتك التجارية من خلال الاستفادة من جمهور علامة تجارية أخرى. سواء كنت تساعد في الترويج للعلامات التجارية لبعضكما البعض أو تعمل في مشروع مشترك معًا ، يمكن أن تكون الشراكات وسيلة فعالة لتسويق عملك. قد يصمم بعض بائعي التجزئة عبر الإنترنت منتجات بأسلوب علامة تجارية أخرى. قد يعطي الآخرون روابط أو صيحات على موقع الويب لمتجرهم وخصائص الوسائط الاجتماعية. يمكن أن تساعد استراتيجية التسويق بالشراكة في تقليل تكاليف التسويق حيث يساعد كل منكما الآخر على النمو باستخدام قنواتك الخاصة. من خلال اختيار الشريك المناسب ، يمكنك تنمية قاعدة عملائك وزيادة مبيعاتك وتقديم مجموعة رائعة من المنتجات لعملائك.





مثال التسويق المشترك: دخلت YOOX في شراكة مع ديزني لمجموعة خاصة في متجرهم على الإنترنت. تبيع العلامة التجارية الملابس والمجوهرات والأحذية والحقائب ، مما يجعل ديزني خيارًا رائعًا للشريك. تكمل مجموعة ديزني العلامة التجارية دون أن يكون الاثنان في منافسة مباشرة. تشتمل المجموعة على ملصقات ديزني ، وتنورة زرقاء من Beauty and the Beast ، وبلوزات عليها وردة من Beauty and the Beast ، جوارب ميني ماوس ، حقيبة كروس آريال والمزيد. نقاط سعر المنتج مرتفعة ، ويرجع ذلك على الأرجح إلى تكلفة اتفاقية الترخيص من Disney. ومع ذلك ، قد ينجذب عشاق ديزني إلى مجموعة العلامة التجارية. تساعد شراكة العلامة التجارية في جذب نوع جديد من العملاء إلى علامة YOOX التجارية. هذا يساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية أيضًا.


نصائح تسويق الشراكة:

شراكة مع علامة تجارية يحبها عملاؤك. يجب أن تكون شراكتك منطقية. كن شريكًا لعلامة تجارية تكمل منتجاتها منتجاتك دون أن تكون في منافسة مباشرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع واقيًا من الشمس ، فقد تشترك مع علامة تجارية للنظارات الشمسية. أو إذا كنت تبيع ملابس ، فقد تشترك مع علامة تجارية للمجوهرات أو الأحذية. يجب أن تكون الشراكة مفيدة للطرفين. ابحث عن علامة تجارية تتمتع بسمعة قوية وإيجابية.





تايلور سويفت تشارك باستمرار مع العلامات التجارية كمؤثر ولكن أيضًا كعلامة تجارية خاصة بها. تشارك حاليًا مع TicketMaster لمساعدة معجبيها في الحصول على تذاكرها. لاحظت أن المضاربين كانوا يشترون تذاكرها فقط لبيعها للجماهير بسعر أعلى. تمتد شراكتها إلى ما هو أبعد من ذلك. يعرض متجرها على الإنترنت أيضًا شراكتها. في صفحات المنتجات المختلفة ، تذكر ما إذا كان المنتج مؤهلاً لـ Taylor Swift Tix. عندما يشتري العملاء منتجات من متجرها ، يمكن أن يساعد ذلك في تعزيز مكانهم في الطابور لشراء التذاكر. حتى أنها تشجع على زيادة متوسط ​​قيمة الطلب الخاص بك لتعزيز مكانك أعلى.


OPTAD-3

داليا يؤمن بالشراكة مع المدونين للوصول إلى جمهور أكبر. لديهم وسيلة سهلة لملء النموذج على موقع الويب الخاص بهم حيث يمكن للمدونين مشاركة أسمائهم وموقع الويب وتاريخ ميلادهم ورسالتهم إلى الفريق. ستقوم Dahlia بعد ذلك بتناوب المدونين كل ثلاثة أشهر مع الاستمرار في تقديم الأحداث والخصومات والهدايا لشبكة المدونين الخاصة بهم.

بوب سوكتس يتميز بالتعاون مع العديد من العلامات التجارية والفنانين. على سبيل المثال ، قاموا بترخيص Pokemon popsockets التي يبيعونها. في حين أن معظم منتجاتهم تكلف 10 دولارات ، فإن منتجات الشراكة الخاصة بهم تكلف 15 دولارًا. من المحتمل أن يغطي هذا التكاليف الممنوحة للفنان أو للترخيص. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد أيضًا في جعل مآخذ البوب ​​تبدو أكثر قيمة. مقبس البوكيمون ذو قيمة أعلى من مقبس الأزهار الذي تصنعه العلامة التجارية. يمكن أن تساعد القيمة المتصورة الأعلى في إغراء العميل لشرائها.

JCPenney تمت الشراكة مع سيفورا بطريقة مثيرة للاهتمام. وهي تشمل سيفورا في أعلى قائمة التنقل الخاصة بهم. ومع ذلك ، عندما ينقر العميل على علامة تبويب Sephora ، يمكنه شراء أي شيء من مجموعة Sephora مباشرة على JCPenney. هذا يسمح بالتسوق في مكان واحد. ومع ذلك ، فإنه يعمل أيضًا بشكل رائع إذا كان لديك متاجر متعددة. إذا كان لديك متاجر في منافذ تكميلية ، يمكنك إضافة رابط في أعلى قائمة التنقل الخاصة بك إليها أو يمكنك إضافة مخزون المنتج مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

الارتباط بشركائك. عند تكوين شراكة ، يمكنك الارتباط بعلامات تجارية أخرى على موقع الويب الخاص بك. يمكنك اختيار إضافة رابط باسم العلامة التجارية في الجزء العلوي من قائمة التنقل أو إذا كانوا يبيعون منتجات رائعة في فئة لا يمكنك الارتباط بها. على سبيل المثال، فقط القوات المسلحة البوروندية روابط إلى ShoeDazzle و Fabletics و Fabkids. في حين أنه من الممكن أن يشتركوا جميعًا في مالك مماثل ، فلا يزال من الممكن تقديم شراكتك بهذه الطريقة.

تأكد من توقيعكما على عقد مكتوب لشراكتك لضمان اتباع الإرشادات. سواء كنتما بحاجة إلى النشر عن شريكك عبر الإنترنت لعدد معين من المرات في الأسبوع ، أو إرسال رسائل بريد إلكتروني بانتظام ، أو الاحتفاظ برابط في الجزء العلوي من التنقل أو إرشادات أخرى ، والحصول عليه كتابيًا. إذا لم يلتزم شريكك بنهاية العقد ، يمكنك إنهاء العقد على الفور. تأكد من أن كلاكما يعرف ما هي الامتيازات للعمل معًا كشركاء. وتأكد من معاملتك كشريك وليس مجرد مروج.

ساعد شريكك على الخروج. الشراكة لا تتعلق فقط بأخذها ، بل تتعلق بالعطاء أيضًا. إذا كنت ترغب في مواصلة شراكتك لسنوات قادمة ، يجب أن تلتقي بشريكك مرة كل أسبوعين لمناقشة أفكار ترويج الشراكة. سواء كنت تنشر على حساباتك الاجتماعية لبيعها أو ترسل بريدًا إلكترونيًا لتوجيه حركة المرور إلى متجرهم ، فهناك العديد من الأنشطة التسويقية التي يمكنك القيام بها لتنمية جمهورك.

شارك مع المدونات. يمكن أن تساعد شراكة المدونة علامتك التجارية على زيادة جمهورها. عند الدخول في شراكة مع علامة تجارية ، تذكر أن تعاملهم كشريك وأن تقدم لهم قيمة أيضًا. يمكنهم تضمين منتجاتك في منشورات المدونة الخاصة بهم. يمكنك الترويج لمحتواها ذي الصلة عبر البريد الإلكتروني أو غيرها من المواقع على الإنترنت ، حتى لو لم تكن تعرض منتجاتك دائمًا. تأكد من أن كلاكما يقدمان نفس القدر من القيمة لبعضهما البعض.

يمكنك حتى إنشاء علامة تجارية حول الشراكات. على سبيل المثال ، تعد صناديق الاشتراك طريقة رائعة للدخول في شراكة مع العلامات التجارية. تقدم لعملائك كل شهر المنتجات التي ستنال إعجابهم. بينما يمكنك تضمين منتجاتك الخاصة في مربع الاشتراك الخاص بك ، يمكنك أيضًا تضمين منتجات العلامة التجارية الأخرى أيضًا. Cratejoy يروج لصناديق الاشتراك. يمكنك تضمين مربع الاشتراك الخاص بك على النظام الأساسي. أو يمكنك الوصول إلى صناديق الاشتراك لإدراج منتجاتك في منتجاتها. يمكنك أيضًا إضافة نشرة إعلانية صغيرة في بعض الصناديق تقدم هدية مجانية عند الشراء إذا كنت لا ترغب في منح منتجك مجانًا.

أنشئ محتوى معًا. ليست كل الشراكات تدور حول بيع المنتجات. على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية تجمع الأموال لأبحاث السرطان ، فيمكنك الشراكة مع علامة تجارية أخرى لإنشاء محتوى يدعم قضيتك. قد تختار إنشاء دورة تدريبية قصيرة عبر الإنترنت حول كيفية الوقاية من السرطان واستخدام أموال الدورة للتبرع للجمعيات الخيرية. راجع قسم المسؤولية الاجتماعية للشركة لمعرفة المزيد حول كيفية رد علامتك التجارية.

اسأل عملائك عن العلامات التجارية التي يحبونها. بعد اكتشاف العلامات التجارية التي يحبونها ، يمكنك التواصل مع هذه العلامة التجارية بشأن الشراكة. استهدف العثور على شريك لديه عدد مماثل من المتابعين لصفحة علامتك التجارية. هل تعاونت علامتهم التجارية مع علامات تجارية أخرى أو تعاونت معها من قبل؟ بناء علاقة مع العلامة التجارية أولا. يمكنك القيام بذلك من خلال الرد على منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو الارتباط بمحتواهم من حين لآخر. بعد حوالي شهر ، يمكنك الاتصال بهم بخصوص الشراكة.

ما الذي يمكن أن تنطوي عليه شراكتك؟ منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، إضافة النشرات الإعلانية الخاصة بهم إلى حزم العميل ، وروابط إلى مواقع الويب الخاصة ببعضهم البعض ، وروابط عبر البريد الإلكتروني ، شراكات العلاقات العامة ، وإنشاء منتج معًا ، والرعاية ، والروابط التابعة ، وإنشاء المحتوى والمزيد.


موارد تسويق الشراكة:

اتفاقية التسويق المشترك من قبل جمعية مستشاري الشركات عبارة عن مستند نموذجي من 7 صفحات يمكنك استخدامه لإنشاء اتفاقيتك. تأكد من قراءة الوثيقة بعناية. قم بإزالة أو تضمين أقسام من الاتفاقية حسب الحاجة لتغطية التفاصيل المحددة الأكثر منطقية لعلاماتك التجارية وشريكك.

Shopify التسويق المشترك: كيفية الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال الشراكات الإستراتيجية يناقش فوائد التسويق بالشراكة. كما يرشدك خلال خطوات كيفية العثور على النوع المناسب من الشركاء وإنشائه. حتى أنها تتضمن نموذج بريد إلكتروني يمكنك استخدامه للوصول إلى العلامات التجارية المحتملة لفرص تسويق.



^