الفصل 4

اختيار تخصصك

لذلك قررت أن تبدأ نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة عبر دروبشيبينغ ، وأنت تتساءل عما يجب عليك فعله أولاً. أول قرار كبير عليك اتخاذه هو المنتجات المتخصصة التي يجب تقديمها . أفضل طريقة لضمان نجاح عملك هو التفكير بعناية في أي مجال هو الأفضل مكانة دروبشيبينغ لك.





الاستقرار في مكانة معينة أكثر تعقيدًا مما يبدو. بالنسبة إلى دروبشيبينغ ، فأنت تريد اختيار مكانة مربحة ولا تتمتع بمستويات مجنونة من المنافسة. هذه هي الصيغة الأساسية. سيساعدك البحث الصحيح على القيام بذلك ، لكن الأمر سيستغرق بعض الوقت.

إذا كان لديك بالفعل مجال تخصصه ، فأنت بحاجة إلى تحليل هذا المجال من منظور بائع التجزئة والنظر في مدى نجاحك في هذا المجال. من ناحية أخرى ، إذا لم يكن لديك مكان متخصص في الاعتبار ، فلا بأس بذلك أيضًا. سأغطي كل خطوة من البحث عن أفضل منافذ دروبشيبينغ لتضييق نطاق خياراتك.





أعلم أنه من المغري العثور على أهم مكان جديد وقضاء فترة ما بعد الظهيرة في إنشاء متجر. في الواقع ، هذا ما يفعله عدد كبير من المتسربين. إنهم يرون المنتجات المتخصصة التي تنفجر ويقفزون بشكل أعمى في العربة.

ومع ذلك ، هذه ليست طريقة جيدة. قد تحقق نجاحًا سريعًا لفترة من الوقت ، ولكن بعد ذلك ، ستشاهد على الأرجح نشاطك التجاري ينهار. يحدث هذا تقريبًا لكل رائد أعمال يستفيد من أحدث جنون. نموذج عمل كهذا لا يُقصد منه ببساطة أن يستمر ، وهدفي هو مساعدتك في إنشاء مهنة مستدامة للبيع بالتجزئة في دروبشيبينغ.


OPTAD-3

إذا كنت ترغب في تحويل دروبشيبينغ إلى تدفق مستمر للدخل ، فستحتاج إلى اختيار تخصصك بعناية. في الواقع ، يعد الاختيار المتخصص أحد أهم قرارات العمل التي ستتخذها على الإطلاق. إنه يمهد الطريق لكل شيء آخر ليتبعه.

فكر في الأمر. المكانة التي تختارها ستؤثر على:

  • ما هي المنتجات التي تقدمها
  • كم تبيع
  • الموردين الذين تعمل معهم
  • ما هي استراتيجيات التسويق التي تستخدمها
  • مدى نجاح عملك في نهاية المطاف

إنه قرار مهم ، ولا يمكن الاستخفاف به. في كثير من الأحيان ، يدرك المتسربون أن المكانة التي اختاروها لا تعمل ، وعليهم العودة إلى المربع الأول. يمكن أن يكون هذا مضيعة هائلة للوقت والمال والموارد الهامة الأخرى ، خاصة إذا كنت تمارسه لفترة من الوقت.

كلما فكرت أكثر في اختيار مكانة متخصصة ، سيكون عملك أكثر ثباتًا. لن تشك في نفسك بعد بضعة أشهر على الطريق. وهذا ما يدور حوله هذا الفصل: مساعدتك في العثور على أفضل مكان مناسب لعملك في دروبشيبينغ.

أجد أن الكثير من النجاح مع دروبشيبينغ يأتي من طرح الأسئلة الصحيحة. لذلك دون مزيد من اللغط ، دعنا نلقي نظرة على أهم الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند اختيار أحد المجالات.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

كيفية تقييم أفكار متخصصة دروبشيبينغ

يمكن أن يكون اختيار مكانة مربكة. هناك الملايين من المنافذ ، لذا من الصعب معرفة أي منها قابل للتطبيق. ومما زاد الطين بلة ، أن العديد من هذه المنافذ قد أنشأت أنشطة تجارية ستتنافس معها بشكل مباشر. إنه سؤال المليون دولار: كيف يمكنك اقتحام مكانة مربحة كمبتدئ؟

عندما تفكر في هذا الأمر ، قد يبدو أن كل قطاع متخصص مشبع ، لكن هذا ليس صحيحًا. هناك مجالات لا تزال بحاجة حقيقية لخيارات شراء المنتج. لم يتم استغلال بعض المنافذ بكثافة ، في حين أن منافذ أخرى لها احتياجات قائمة على المنتج يمكن لمتجرك المساعدة فيها.

ومع ذلك ، قد يكون من الصعب معرفة المكان المناسب بداية تبحث عن أفكار متخصصة مثالية في دروبشيبينغ. اين تنظر كيف هل تبدو؟ ما هي المعايير التي يجب أن تستخدمها لإيجاد مجالات جيدة؟ بالنسبة للمبتدئين ، هذه أسئلة شاقة.

هناك سبب مخيف للغاية: التقييم المتخصص هو حقًا مجال متخصص خاص به. يمكنك قضاء أشهر في اختيار أفضل مكان مناسب ، لكن هذا ليس عمليًا تمامًا بالنسبة لدروبشيبينغ. لحسن الحظ ، هناك تكتيكات يمكنك استخدامها لاختيار مكان رائع في غضون أسابيع (أو حتى أيام ، على الرغم من أنه لا ينبغي عليك التعجل).

بشكل أساسي ، عليك تحديد ما إذا كان المكان المناسب مناسبًا بناءً على ما يلي:

  • مستوى المنافسة
  • الطلب على المنتجات المتخصصة المادية
  • التوقعات طويلة المدى لشعبية المكانة

سيكون أفضل مكانة دروبشيبينغ ذات منافسة منخفضة إلى متوسطة وارتفاع الطلب. كما سيبقى مشهورًا إلى أجل غير مسمى. بالطبع ، لا توجد منافذ مثل هذه ، لذلك عليك معرفة كيفية الموازنة بين هذه المعايير. قد لا يكون التوازن الصحيح بالنسبة لك مناسبًا لرائد أعمال آخر ، لذلك عليك التفكير بشكل نقدي في العناصر الأكثر أهمية بالنسبة لك.

إليك عملية بسيطة من خطوتين يمكنك استخدامها لبدء البحث عن مكانة متخصصة. يدور حول فكرة أن بعض المنافذ أفضل للمنتجات المادية من غيرها. بمجرد العثور على تلك المجالات ، يمكنك طرح أسئلة أخرى لمساعدتك على تضييق نطاقها بشكل أكبر.

ابدأ بإجراء بحث بسيط في Google عن 'المجالات ذات الاتجاهات المنخفضة' أو 'المجالات ذات المنافسة المنخفضة'. سيتعين عليك تضييق نطاق البحث كثيرًا ، ولكن هذه بداية أساسية. إنك فقط تخطو خطوات صغيرة في الوقت الحالي وتحصل على صورة كبيرة جدًا للأفكار المتخصصة المتنوعة الموجودة في دروبشيبينغ.

إيجاد المنتجات المتخصصة

عادةً عندما تبحث عن المجالات الرائجة ، ستجد قوائم بالمنتجات المتخصصة التي تحظى بشعبية حاليًا أو من المتوقع أن تصبح شائعة في الأشهر المقبلة. هذه لديها الكثير من الإمكانات ، لكنها قد تزدحم أيضًا.

المنافذ منخفضة المنافسة ، بحكم التعريف ، لن تكون مزدحمة للغاية ، ولكن هذا قد يحد من المبلغ الذي يمكنك كسبه. عادة ما يكون للمنافس ذات المستويات المنخفضة للغاية من المنافسة جماهير أصغر ، وهذا يترجم إلى قاعدة عملاء أصغر لعملك.

بالإضافة إلى ذلك ، قد لا تكون بعض المجالات مناسبة لدروبشيبينغ ، لذا سترغب في التأكد من أنك تبحث عن منافذ قائمة على المنتجات. (على سبيل المثال ، ارتفعت شعبية مقاطع الفيديو التوضيحية ، لكن الفيديو التوضيحي ليس منتجًا ماديًا ، لذا فإن دروبشيبينغ غير وارد.)

عندما تبحث في المجالات المتخصصة ، فأنت تريد التأكد من أنها تلبي بعض المعايير المهمة. يمكنك إجراء ذلك لاحقًا ، لكنني أشعر أنه من الأفضل تصفية نتائجك مبكرًا. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

هل هذه مكانة قائمة على المنتج؟

أولاً ، من الضروري التأكد من أن المكان الذي تفكر فيه يحتوي على كمية مناسبة من المنتجات المادية المرتبطة به. بعض المنافذ ، مثل مقاطع الفيديو التوضيحية ، ليس لها احتياجات قائمة على المنتج على الإطلاق. المنافذ الأخرى لديها احتياجات قائمة على المنتج ولكنها ليست كثيرة. على سبيل المثال ، المنافذ التي تتعامل في الغالب مع المنتجات الرقمية ، مثل العملات المشفرة ، ليست كلها عملية للدروبشيبينغ بسبب قلة المنتجات المادية المتاحة.

أثناء إجراء المزيد من البحث ، سترى أن بعض المجالات تكون بطبيعتها وفيرة بالمنتجات أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، تعتبر الملابس أفضل من إدارة الوقت لدروبشيبينغ لأنها توفر تنوعًا أكبر في المنتجات.

كلما زادت المنتجات المتخصصة التي يمكنك تقديمها ، كان ذلك أفضل. أنت لا تريد بيع كل شيء تحت أشعة الشمس ، ولكنك تريد أن يكون لديك قدر كبير من التنوع. هذا هو السبب في أن المكانة التي تحتوي على الكثير من المنتجات تعتبر رائعة لدروبشيبينغ. يمنحك مساحة كبيرة للنمو والتوسع.

قد يكون هذا صعبًا لأنه مع وجود كمية كبيرة من المنتجات المتنوعة ، غالبًا ما يكون هناك مستوى عالٍ من المنافسة. ومع ذلك ، إذا نظرت خارج المجالات الأكثر شيوعًا ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على بعض المجالات التي لا تتمتع بقدر كبير من المنافسة ومع ذلك لا تزال تتمتع بقدر كبير من تنوع المنتجات.

أخيرًا وليس آخرًا ، تأكد من سهولة الوصول إلى المنتجات لك ولعملائك. على سبيل المثال ، عادةً ما يكون شحن العناصر المخصصة أكثر صعوبة ، ولن تمنحك هوامش ربح أفضل. تريد أيضًا أن تضع في اعتبارك حقيقة أن المنتجات المتخصصة الأكثر غموضًا لن تحظى بجاذبية واسعة. كقاعدة عامة ، المنتج الذي يروق لمجموعة واسعة من الناس في مكانه هو منتج جيد لدروبشيب.

من الناحية المثالية ، أنت تبحث عن مكان ليس كذلك جدا المحبوب. تريد اختيار مكانة ذات اهتمام كافٍ وطلب منتج للحفاظ على تجارة التجزئة. في كثير من الأحيان ، سيتعين عليك تقديم تنازلات ، وهي مسألة معرفة كيف إلى حل وسط.

عند إجراء بحث متخصص ، إذا كان بإمكانك أن تخبر على الفور أن المكانة المتخصصة تحظى بشعبية لا تصدق ، فاحذر من أنه قد يكون من الصعب اقتحامها. بصفتك دروبشيبر جديدًا ، ستواجه التحدي المتمثل في ظهور علامتك التجارية ، وسيكون الأمر أسهل بكثير في مكان تنافسي منخفض (على الرغم من أن المجالات الأكبر قد تكون مغرية وتبدو سهلة).

مكانة المنافسة المنخفضة

مصدر الصورة

ستساعدك خطوات التقييم المتخصصة في هذا الفصل في العثور على مكان جيد ليس فارغًا جدًا أو مزدحمًا جدًا. وفي الفصل الخامس ، عندما تبحث عن منتجات ، ستحصل على فكرة أكثر تفصيلاً عن مدى شهرة المكان الذي اخترته.

هل هذا المكانة مجرد نتيجة بدعة عابرة؟

كل عام ، هناك العديد من الاتجاهات التي تأتي وتذهب في غضون أشهر (أحيانًا أسابيع). تنبثق الشركات من اليسار واليمين للاستفادة من هذه الاتجاهات ، ولكن عندما تموت الاتجاهات ، تفعل الشركات كذلك.

في الوقت نفسه ، يمكن أن يصبح الاتجاه الجديد هو المكانة الكبيرة التالية. في الآونة الأخيرة ، أصبحت المنتجات المتخصصة مثل الطائرات بدون طيار ، والألعاب الدوارة ، ومعدات الواقع الافتراضي تحظى بشعبية كبيرة في غضون أشهر ، وحقق المتسوقون في هذه المنافذ نتائج كبيرة. ومع ذلك ، هناك دائمًا مخاطر مرتبطة بالذهاب مع أروع مكانة جديدة ، لذلك عادة ما يكون من الآمن اختيار مكان كان موجودًا لفترة من الوقت.

إذا وجدت مجالًا جديدًا نسبيًا ، فقد لا يكون من الجيد متابعته ، ولكن عليك تقييم ذلك على أساس كل حالة على حدة. كقاعدة عامة ، يجب أن تعطي الأفضلية للمنافذ ذات المجتمعات القائمة (أو المكرسة على الأقل).

هل أنا متحمس جدًا لهذه المكانة؟

أعلم أن هذا يبدو وكأنه سؤال غريب لأن العاطفة عادة ما تكون شيئًا جيدًا. ولكن في هذه الحالة ، يمكن أن يكون الشغف المفرط في الواقع ضارًا بمهنتك في دروبشيبينغ.

لنفترض أن لديك حبًا مدى الحياة لمصابيح الحمم البركانية. هذا الشغف رائع ، لكنه لن يترجم بالضرورة إلى مبيعات. لا يمكنك بناء مهنة دروبشيبينغ على مصابيح الحمم لأنها متخصصة جدًا وليست بائعين كبار. يمكن أن يكون لديك كل الشغف في العالم لمصابيح الحمم ، لكن لا يمكنك تحويلها بطريقة سحرية إلى مهنة مستدامة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشغف في كثير من الأحيان أن يعميك عن الحقائق القاسية التي تأتي مع إدارة الأعمال التجارية. ربما لا يتم بيع بعض المنتجات المتخصصة بشكل جيد ولكنك تريد الاحتفاظ بها على أي حال لأنك تعجبك وتعتقد أنها ستؤدي بشكل جيد. لذلك في حين يبدو أن امتلاك الكثير من الشغف أمر جيد ، فمن المثالي عادةً أن يكون لديك قدر لا بأس به من الانفصال عن المنتجات المتخصصة التي تختارها.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك اختيار القطاع السوقي المفضل لديك لدروبشيبينغ. إذا كنت قادرًا على تقييم مكانتك بموضوعية وإذا كان يبدو أنه خيار جيد ، فابحث عنه. الحصول على منظر خارجي يساعد كثيرًا في هذا القرار.

أنت بحاجة إلى التراجع عن رأيك في مكانة معينة والنظر إليها من خلال عدسة ريادة الأعمال. سيتعين عليك اتخاذ قرارات العمل بناءً على الحقائق والأرقام ، ويجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك بسهولة دون أن تكون مستثمرًا عاطفيًا أو شخصيًا.

هل يمكنني فعلاً إضافة قيمة إلى هذه المكانة؟

هذا سؤال آخر يسأله القليل من المتسوقين. يعتقد معظم الناس أن فتح متجر يكون شكل من أشكال إضافة القيمة ، ولكن هذا ليس صحيحًا دائمًا.

إذا كنت تفتح متجرًا يمثل في الأساس نسخة كربونية من متجر حالي ، فأنت لا تفعل شيئًا جديدًا أو فريدًا. لديك القليل جدًا لتمييز نفسك عن منافسيك.

إضافة قيمة

لكن الشيء الأكثر إشكالية هو أن بعض رواد الأعمال الذين يبدأون أعمال دروبشيبينغ كهذه لا يفعلون ذلك يريد لتقديم قيمة. هؤلاء هم مخططو الثراء السريع الذين يرون في دروبشيبينغ وسيلة لتحقيق غاية. يمكن للعملاء أن يروا من خلال ذلك بشكل صحيح ، وهو أيضًا موقف ضعيف أن يكون لديك بشكل عام.

من السهل معرفة ما إذا كان النشاط التجاري يحاول بجدية تقديم قيمة أو مجرد محاولة جني ربح سريع. من المرجح أن يدعم الناس الشركات التي تمنحهم قيمة. بوضع عملائك في المرتبة الأولى والتأكيد على القيمة ، فإنك بذلك تهيئ أفضل الظروف لنمو نشاطك التجاري.

إذا لم تركز على القيمة ، فستواجه صعوبة في البيع.

لهذا السبب يجب أن تكون صادقًا مع نفسك هنا. هل تستطيع هل حقا إضافة قيمة إلى المجال الذي تفكر فيه؟ هل يمكنك تقديم شيء مختلف للعملاء الذين لديهم مجموعة من تجار التجزئة للاختيار من بينها؟

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتقييم ذلك في النظر إلى بائعي التجزئة الموجودين بالفعل في هذا المجال ، وهذا ما تدور حوله الخطوة الثانية. ومع ذلك ، هذا سؤال يجب أن تبدأ في التفكير فيه الآن.

إذا كنت تشعر أنه لا يمكنك اتخاذ زاوية مثيرة للاهتمام أو القيام بشيء مختلف ، فأعد النظر في المكانة (مهما كان ذلك مؤلمًا). بدلاً من ذلك ، راجع مكانتك بدلاً من اختيار مجال لا يناسبك.

الخطوة 2: ابحث عن بائعي التجزئة الحاليين.

بعد ذلك ، اقض بعض الوقت في البحث عن تجار التجزئة الذين تم تأسيسهم بالفعل في هذا المجال. في الوقت الحالي ، تكفي عمليات البحث البسيطة على Google. استخدم مجموعات متنوعة وكلمات رئيسية للمنتج لمعرفة من يبيع ماذا ، وانتبه لمن هم كبار اللاعبين (على سبيل المثال ، تجار التجزئة الذين تراهم مرارًا وتكرارًا).

تستحق هذه الخطوة حقًا نهجًا تحليليًا إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة منها. أوصي بالاحتفاظ بقائمة بائعي التجزئة الذين تجدهم والتأكد من تسجيل التفاصيل مثل الاسم والموقع الإلكتروني والمقابض الاجتماعية. (يعد جدول البيانات رائعًا لهذا الغرض.)

لا تنظر فقط إلى المتاجر الأكثر شهرة - ابحث في المستويات المرتفعة والمنخفضة ، وانظر إلى كل ما هو موجود هناك. قد يكون هناك تجار تجزئة أصغر أصبحوا مشهورين ويقومون بشيء فريد ، وتحليل هذه المتاجر لا يقل أهمية عن تحليل الأسماء الكبيرة في مكانتك.

ولا تخف من تدوين ملاحظات مستفيضة حول ما تراه. غالبًا ما تكون الأشياء الصغيرة هي المهمة ، ويمكن أن يساعدك التدقيق في التفاصيل في فهم سبب نجاح استراتيجيات بعض بائعي التجزئة. بمجرد أن تفهم ما يفعلونه ، يمكنك تقسيمه واستخدام المعرفة لنفسك.

بمجرد حصولك على قائمة تضم 5-10 بائعي تجزئة ، اغتنم هذه الفرصة للنظر أيضًا في تواجد كل متجر عبر الإنترنت. لا تحتاج إلى إجراء بحث مكثف في هذه المرحلة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على موقع كل بائع تجزئة وحساباته على الشبكات الاجتماعية للحصول على فكرة تقريبية عن استراتيجياتهم. تعرف على أنواع المحتوى الذي ينشرونه ، وكيف يتفاعلون مع العملاء ، ومتى يذكرون منتجاتهم.

إذا لم تتمكن من العثور على العديد من بائعي التجزئة ، فقد يكون ذلك علامة جيدة أو سيئة. تعتبر المنافسة المنخفضة أمرًا رائعًا ، لكنك لا تزال بحاجة إلى وجود جمهور كبير لشراء منتجاتك المتخصصة. هذا يعني أنك إذا وجدت بالكاد أي بائعي تجزئة ، فستحتاج إلى إلقاء نظرة على الصفحات والمجتمعات عبر الإنترنت المخصصة لهذا المجال. الكثير من النشاط جيد ، لكن النشاط المنخفض يعني أن هذا المكان المناسب ربما يكون اختيارًا سيئًا. قد يعني أيضًا أن هذا المكان المخصص ليس لديه حاجة كبيرة للمنتجات المادية.

لا تحتاج هذه الخطوة إلى تحديد المجال الذي تختاره ، ولكن يجب أن تعطيك فكرة عما تتعامل معه. سوف يرشدك إلى مدى شعبية المكانة ومقدار القيمة التي يمكن أن تمنحها للعملاء. مرة أخرى ، لا تخف من قضاء الكثير من الوقت في هذه الخطوة.

عند الانتهاء ، يجب أن يكون لديك قائمة بالمنافذ العملية لدروبشيبينغ ، جنبًا إلى جنب مع تفاصيل بائعي التجزئة الموجودين بالفعل في تلك المجالات.

هل من الأفضل اختيار مكانة فائقة التشبع أو غير مشبعة؟

المكانة المثالية سيكون المنافسة منخفضة ولكن جمهور كبير. في العالم الحقيقي ، نادرًا ما يحدث ذلك. المكان المناسب النموذجي مشبع بشكل معتدل ، مع وجود عدد معقول من تجار التجزئة وجمهور ليس كبيرًا جدًا أو صغيرًا جدًا.

ولكن ماذا لو واجهتك مشكلة بين اختيار مكانة مشبعة جدًا أو غير مشبعة جدًا؟ هذا قرار صعب. من المهم ملاحظة أنه ربما لن تضطر إلى الاختيار بين هذين الخيارين المختلفين للغاية. في معظم الأوقات ، ستجد مجالات ليست مشبعة أو غير مشبعة تمامًا.

إذا كان هؤلاء نكون اختياراتك الوحيدة ، قد ترغب في العودة إلى لوحة الرسم والتفكير في أفكار أخرى متخصصة في دروبشيبينغ. من الصعب أن تكون مربحًا في مكان به قدر هائل من المنافسة ، ولكن من الصعب أيضًا أن تكون مربحًا في مكان لا يولد الكثير من الاهتمام.

كما قلت ، لن يحدث هذا كثيرًا ، لكن من المهم التفكير فيه لأنه يجعلك تقوم بمعايرة طريقة تفكيرك. لا يجب أن تركز على جني الأرباح لدرجة أنك تبخل في اختيار المجال المناسب. يبدو أن الدخول في مجال دروبشيبينغ الضخم فكرة جيدة ، ولكن في الواقع ، قد تواجه الكثير من المتاعب في بيع المنتجات المتخصصة عندما يكون لديك الآلاف والآلاف من المنافسين.

هل المتخصصة مستدامة؟

هذا سؤال رئيسي آخر تحتاج إلى طرحه حول أي مكان تفكر فيه بجدية في دروبشيبينغ. سواء كنت تعمل في دروبشيبينغ على الجانب أو بدوام كامل ، فأنت بحاجة إلى التفكير في مدى استدامة مكانة ما بالنسبة لك.

حتى إذا كنت قد حددت بالفعل أن المكانة المتخصصة ليست مجرد موضة ستنتهي في غضون أشهر ، فلا يزال عليك التفكير في المستقبل. التفكير في المدى الطويل يمكن أن يعني الفرق بين النجاح والفشل. يبدو أن الكثير من المنتجات المتخصصة مثالية لدروبشيبينغ ، ولكن عندما تفكر في المكان الذي ستكون فيه هذه المنافذ بعد عام من الآن ، تبدأ في إدراك أنها قد لا تكون واعدة جدًا.

دعنا نعود إلى مثال حالات الهاتف. في حين أن مكانة حالة الهاتف مشبعة للغاية ، ستكون هناك دائمًا حاجة لحالات الهاتف. لا يتخلى الأشخاص عن هواتفهم ، كما أن عدد الأشخاص الذين لديهم هواتف لا يتناقص. الأهم من ذلك ، سيرغب الناس دائمًا في تخصيص هواتفهم وتزيينها. وبالتالي ، فهي مكانة مستدامة.

دعنا الآن نأخذ منتجًا متخصصًا آخر بزاوية محددة للغاية: المنتجات المرتبطة بالكسوف للولايات المتحدة. عندما يحدث الكسوف الكلي للشمس ، يصاب الناس بالجنون لشراء جميع أنواع المعدات المتعلقة بهذه الظاهرة. يبدو أنه لن يكون من المفيد إنشاء بائع تجزئة دروبشيبينغ لهذا الغرض.

منتجات متخصصة فريدة من نوعها

ومع ذلك ، لا يحدث الكسوف الكلي للشمس في الولايات المتحدة كثيرًا. وبسبب ذلك ، فإن متجر دروبشيبينغ الذي يبيع منتجات الكسوف لن يحصل إلا على أعمال خلال سنوات الكسوف. في معظم السنوات ، لن تحصل على مبيعات صفرية ، مما يعني أن هذه المنتجات المتخصصة تعد خيارًا سيئًا لأعمال دروبشيبينغ طويلة الأجل.

أخيرًا ، دعنا نفكر في مكانة ثالثة: الملابس ذات العبارات الرائجة. هذا اتجاه يصعب التنبؤ به لأن بعض العبارات الشائكة تبقى في حين أن البعض الآخر لا يفعل ذلك. (فكر في الاتجاه الدائم 'حافظ على الهدوء و ____'.)

بينما يمكنك الحصول على الذهب بعبارة الشعار الصحيحة ، فإن هذه الفكرة ليست الأفضل لمتجر دروبشيبينغ. سيختفي الاتجاه في النهاية (حتى لو استغرق الأمر عامين) ، لذلك إذا كنت تبحث عن دروبشيبينغ على المدى الطويل ، فقد ترغب في تجنب تلك المنتجات المتخصصة.

عند التفكير في الاستدامة ، اسأل نفسك ما هو عمر المكانة المتخصصة. هل ترى أن هذا المكان المخصص يحظى بشعبية بعد عام من الآن؟ ماذا عن خمس سنوات؟ ماذا يعتقد الخبراء؟

قد يكون من الصعب كسر هذا الأمر ، وفي بعض الأحيان تكون هناك مخاطر لأنه من المستحيل التنبؤ بمستقبل أي مكان محدد. فقط تأكد من أنك لا تضخ كل أموالك في بدعة ستنتهي بعد شهر أو عام من الآن.

تقييم المتخصصة في العمل

أنت الآن تعرف جميع الإستراتيجيات لاختيار المجال المناسب الذي تختاره ، ولكن ربما تكون مرتبكًا بعض الشيء بشأن كيفية تجميع كل ذلك معًا. لذلك دعونا نضع كل هذا موضع التنفيذ من خلال النظر إلى مثال.

لنفترض أنك تتطلع إلى إنشاء أول متجر دروبشيبينغ لك ، وقمت بالبحث على الإنترنت عن بعض المجالات المناسبة لأنشطة تجارية جديدة.

لديك قائمة من 4 منافذ:

  • منتجات السفر
  • قمصان مخصصة
  • الترميز
  • تململ المغازل

لتضييق هذه القائمة إلى خيار نهائي واحد فقط ، يمكنك طرح الأسئلة المدرجة في العملية المكونة من خطوتين أعلاه. إليك كيف قد يبدو ذلك.

السؤال 1: هل هذا مكانة قائمة على المنتج؟

تتمثل الخطوة الأولى في تصفية المجالات التي ليس لديها حاجة كبيرة للمنتجات المادية. ولكن حتى بعد القيام بذلك ، فأنت تريد قياس مدى جودة أداء المنتجات المادية في المنافذ المتبقية.

فورًا ، يمكنك الإجابة بـ 'لا' للترميز. يحتوي الترميز على عدد قليل من المنتجات المادية المرتبطة به ، ولكنه في الغالب يمثل مكانًا مخصصًا رقميًا. لذلك يمكنك إزالة ذلك من قائمتك.

تحتوي جميع المنافذ الثلاثة الأخرى على منتجات مادية محددة مرتبطة بها ، لذا فهم يحصلون على 'نعم' لهذا السؤال.

الآن إلى الجزء 2 من هذا السؤال. بالضبط ما هو حجم الحاجة لكل مكانة للمنتجات؟ يمكنك المجادلة بأن الثلاثة لديهم احتياجات كبيرة إلى حد ما ، لذلك يمكنك الآن التفكير في كل منهم.

بعد ذلك ، حان الوقت فحص شعبية كل مكانة . لن تؤدي إجاباتك هنا بالضرورة إلى استبعاد أي مجالات من قائمتك. بدلاً من ذلك ، تهدف هذه الخطوة إلى إعطائك فكرة عما تتعامل معه.

تكمن مشكلة هذا السؤال في أن المنتجات المتخصصة تتقلب في شعبيتها من وقت لآخر ، لذلك لا توجد إجابات صارمة وسريعة لهذا السؤال. إنه سؤال عليك أن تجيب عليه بنفسك. يعد إجراء البحث عن كل مكان هو أفضل طريقة لتحليل شعبيته الحالية والمستقبلية بدقة.

ولكن من أجل الجدل ، سأقول أن القمصان المخصصة والمغازل المقلدة تحظى بشعبية كبيرة بينما تحظى منتجات السفر بشعبية معتدلة. مرة أخرى ، هذه المصطلحات ذاتية ، وأنا أستخدمها فقط في هذا المثال. في الممارسة الفعلية ، سترغب في الحصول على بيانات أكثر تحديدًا للمقارنة.

هذا يعني أن لديك فرصة أكبر لبيع المنتجات المتخصصة المتعلقة بالسفر ، ولكنه أيضًا لا يلغي الاثنين الآخرين تمامًا. إنها مجرد علامة تحذير قد تكون هذه المنافذ (القمصان المخصصة وأقراص التململ) جدا كبيرة لاقتحام. لا يوجد شيء مستحيل ، بعض المنافذ أسهل من غيرها لدروبشيبينغ.

السؤال 3: هل هذا المكانة مجرد نتيجة بدعة عابرة؟

هذا سهل بالنسبة لألعاب التململ ، يمكنك الإجابة بسرعة بـ 'نعم' ، بحيث يتعين على المرء أن يذهب. هذه المنتجات المتخصصة هي بالتأكيد جزء من موضة لن تستمر في المستقبل.

من ناحية أخرى ، فإن القمصان المخصصة ومنتجات السفر ليست بدعًا ، لذا يمكنهم البقاء.

السؤال 4: هل يمكنني بالفعل إضافة قيمة إلى هذا المكانة؟

سيقرر هذا السؤال غالبًا ما إذا كنت ستقضي على مكانة أم لا. عليك أن تتخلى عن أحلامك في جعلها كبيرة وأن تكون صادقًا مع نفسك بوحشية. خذ أي مكان تفكر فيه بجدية واسأل نفسك ما إذا كان بإمكانك ذلك إضافة أطنان من القيمة من خلال متجر جديد على الإنترنت . هل ستكون قادرًا على تلبية حاجة لا يلبيها التجار الآخرون؟ هل ستكون قادرًا على تقديم شيء جديد أو مختلف للعملاء المحتملين؟ هل ستقدم أو تقدم منتجات متخصصة لا يبيعها منافسوك؟

هذا سؤال يصعب الإجابة عليه ، ولكن في هذا المثال ، فإن المجالين المتبقيين (القمصان المخصصة ومنتجات السفر) مختلفان تمامًا من حيث تشبع السوق. ليس هناك شك في أن هناك الكثير من متاجر القمصان المخصصة أكثر بكثير من متاجر منتجات السفر.

من الصعب أيضًا إضافة قيمة إلى مكانة معينة عندما تكون مشبعة جدًا ، وقد تجد أن هذا هو الحال مع القمصان المخصصة. يمكنك الحصول على أي نوع من القمصان المخصصة يمكنك تخيلها ، لذلك لا يمكنك حقًا تقديم أي شيء فريد من نوعه. ومع ذلك ، فمن الممكن أنه مع خيارات التصميم الممتازة ، يمكنك تقديم شيء لا يستطيع منافسيك تقديمه بشكل جيد.

تي شيرت دروبشيب مخصص

كيفية إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي

مصدر الصورة

قد يستغرق هذا السؤال بعض الوقت للإجابة ، وهذا مساوٍ للدورة التدريبية. ستحتاج أيضًا إلى التفكير بشكل نقدي وصادق بشأن قدرتك على إضافة قيمة في المجالات الأكثر تشبعًا. بشكل عام ، في هذا المثال ، ستكون منتجات السفر هي الخيار الأفضل.

السؤال الخامس: هل المكانة المتخصصة مستدامة؟

لكن انتظر! لم تنته بعد. لديك خطوة واحدة متبقية: تأكد من أن المكانة المتخصصة مستدامة.

لم يتبق سوى مكان واحد: منتجات السفر. من المؤكد أن المنتجات المتخصصة المتعلقة بالسفر هي شيء سيحتاجه الناس دائمًا ، ولن يتوقف الناس عن السفر في أي وقت قريبًا ، لذلك يمكنك القول بثقة أن المكانة المتخصصة مستدامة.

افكار اخيرة

قبل أن أختتم هذا الفصل ، أود أن أقول بضع كلمات عن عملية الاختيار المتخصصة.

آمل أن تكون هذه العملية النموذجية قد ساعدتك في معرفة كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات بنفسك. لن يكون اختيار مكان مناسب دائمًا بهذه السهولة ، لذا كن مستعدًا للبحث وإجراء بعض الأبحاث. قد يكون من الصعب معرفة ما إذا كانت بعض المنتجات المتخصصة غير مستدامة أو شائعة جدًا. صدقني عندما أقول إنه حتى لو بذلت الكثير من العمل في هذه الخطوة ، فإن كل ذلك سيؤتي ثماره في المستقبل.

عندما تستخدم هذه العملية ، كن دقيقًا. حتى إذا قمت بتضييق نطاق قائمتك إلى مكان واحد في وقت مبكر ، فلا يزال عليك طرح بقية هذه الأسئلة. مكانة دروبشيبينغ الجيدة ستجتاز هذا الاختبار دائمًا. بالطبع ، قد لا تعمل أي من المجالات التي اخترتها من أجلك. قد يكون من الصعب ابتلاعها لأنه سيتعين عليك البدء من جديد ، لكنها أفضل بكثير من اختيار المكان المناسب.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك أنك قد تحتاج إلى إعادة النظر في هذه الخطوة. يناقش الفصل التالي كيفية اختيار المنتجات المتخصصة ، وهي مسألة معقدة أخرى في حد ذاتها. قد تجد أن مكانتك المثالية لها مشهد منتج مزدحم للغاية ، أو أنها لم تكن مربحة لفترة طويلة.

في مثل هذه المواقف ، قد ترغب في متابعة عملية الاختيار المتخصصة مرة أخرى. قد يبدو هذا وكأنه عمل شاق ، لكن عليك أن تضغط عليه حتى تجد مكانًا مربحًا ومستدامًا مع مجموعة متنوعة جيدة من المنتجات.

لديك مكانة دروبشيبينغ! ماذا الآن؟

تهانينا! لقد أكملت واحدة من أصعب الخطوات في الرحلة!

بعد ذلك ، عليك اختيار المنتجات التي ستقدمها. قبل القيام بذلك ، أوصي بأخذ بعض الوقت للتعرف على مكانتك.

إذا كنت تعرفه بالفعل من الداخل والخارج ، فهذا رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاخذ 7-14 يومًا لدراسة تخصصك. ألقِ نظرة على بائعي التجزئة في هذا المجال ، والمنتجات التي يبيعونها ، والمراجعات التي يقدمها الأشخاص ، والطرق التي يستخدم بها الأشخاص المنتجات. تعرف على المكانة المتخصصة من أكبر عدد ممكن من وجهات النظر. بعد ذلك ، يمكنك البدء في عملية اختيار أفضل المنتجات المتخصصة لمتجرك.



^