الفصل 7

اختيار منصة المبيعات

لقد حان الوقت أخيرًا للدخول في الأمور الجيدة: تحقيق المبيعات. إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، فقد تخلصت من الكثير من العناصر الإدارية ، وأنت على استعداد لبدء بناء متجرك الفعلي.





ذكرت سابقًا أننا سنغطي قنوات مبيعات مختلفة. هذا موضوع عميق لدرجة أنني كرست فصلاً كاملاً له.

قناة المبيعات هي منصة تستخدمها لبيع المنتجات. يمكن أن يكون هذا ملف Shopify متجر أو موقع دروبشيبينغ خاص بك أو حساب بائع على موقع منتج مثل eBay.





تعد قناة المبيعات عنصرًا أساسيًا آخر لشركة دروبشيبينغ. ستحدد المنصة التي تستخدمها للبيع كيف تبيع. ستخضع لمرونة (أو نقص المرونة) في قناتك ، وسيعتمد الجمهور الذي تصل إليه (وكيف تصل إليه) بشكل كبير على منصة المبيعات التي تختارها.

كما قد تكون قادرًا على التخمين ، هناك الكثير من الخيارات المتاحة. هذا شيء جيد في الغالب ، ولكن يمكن أن يتركك في حيرة من أمرك بشأن ما يجب عليك اختياره. كل قناة مبيعات لها مزاياها وعيوبها ، وتحتاج إلى تقييمها عن كثب قبل اتخاذ قرار.


OPTAD-3

يمكنك استخدام قنوات مبيعات متعددة إذا أردت ، ولكن سيتعين عليك التوفيق بين جميع المهام والمسؤوليات المختلفة. في معظم الحالات ، هذا ليس صعبًا للغاية ، ولكن قد ترغب في البدء بقناة مبيعات واحدة فقط ثم البدء في استخدام قنوات أخرى.

هناك ثلاث منصات مبيعات شائعة: eBay و Amazon وواجهات المتاجر المخصصة عبر الإنترنت (عادةً ما تستخدم برامج التجارة الإلكترونية أو المكونات الإضافية). لا تعتبر أي من هذه الأنظمة الأساسية أفضل أو أسوأ من غيرها بطبيعتها ، لذلك سيتعين عليك قضاء بعض الوقت في التعرف على كل منها. من المحتمل أن تجد أن الخيار الوحيد هو الأفضل لك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

دروبشيبينغ على أمازون

عندما يتعلق الأمر باختيار موقع دروبشيبينغ ، يبدو أن أمازون خيار سهل. إنها واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم ، وهي نقطة ساخنة لشركات البيع بالتجزئة.

دروبشيبينغ على أمازون

مصدر

يتم بيع العديد من المنتجات التي تراها مدرجة على موقع أمازون بالفعل بواسطة تجار تابعين لجهات خارجية. لكن الأمازون هل حقا هذا جيد للقطارات؟

ليس هناك شك في أن أمازون لديها الكثير من المزايا ، لكنها لا تخلو من المشكلات الخاصة بها. إنه ملائم من بعض النواحي ، وبطرق أخرى يمكن أن يكون ضارًا حقًا لمن يقومون بالتنزيل. فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات التي يجب أن تكون على دراية بها إذا كنت تفكر في استخدام Amazon كأول منصة دروبشيبينغ لك.

انشر على جميع وسائل التواصل الاجتماعي مرة واحدة مجانًا

إيجابيات Dropshipping على Amazon

يعرض منتجاتك لجمهور هائل. من خلال إدراج منتجاتك على Amazon ، ستظهر أمامك على الفور الملايين والملايين من الناس . هذا هو نوع الاهتمام الذي يتعين عليك قضاء سنوات لتحقيقه بمفردك. ونظرًا لأن العديد من المتسوقين في أمازون يشترون من التجار الخارجيين ، فإنك تضمن تقريبًا قدرًا هائلاً من الزيارات المجانية بغض النظر عن ما تبيعه.

إنه جدير بالثقة. في هذه الأيام ، يتعامل الناس مع أمازون كمتجر محلي كبير. أصبح التسوق على Amazon أمرًا غير رسمي ، وغالبًا ما يذهب الناس لشراء أي عدد من المنتجات. هذا يعني أن عملائك قد يتصفحون Amazon بانتظام لشراء العناصر التي يحتاجون إليها.

يمكنك الوصول إلى Fulfillment by Amazon (FBA). باستخدام FBA ، يقوم تجار التجزئة بشحن المنتجات إلى Amazon ، والتي تقوم بعد ذلك بشحن الطلبات. إذا كان لديك منتجات خاصة بك للبيع ، يمكن أن توفر لك خدمة FBA مصدر دخل إضافي. هذه ليست ميزة كبيرة ، ولكن من الجيد أن تحصل عليها.

سلبيات دروبشيبينغ على أمازون

رسوم الإدراج كبيرة. مثل موقع eBay ، تفرض أمازون رسومًا ضخمة للإدراج تكون عادةً في حدود 10 إلى 15 بالمائة. وهذا علاوة على الرسم الأساسي الشهري البالغ 39.99 دولارًا أمريكيًا. إذا كانت هوامشك منخفضة بالفعل ، فسيؤدي ذلك إلى تقليص أرباحك بشكل كبير ، ولكن هذه هي التكلفة التي سيتعين عليك دفعها إذا كنت تريد هذا التعرض المحتمل لملايين المشترين.

المنافسة جنونية. شعبية الأمازون سيف ذو حدين. من ناحية أخرى ، فهذا يعني أن الكثير من الناس سيرون (ونأمل أن يشتروا) منتجاتك. من ناحية أخرى ، فهذا يعني أن هناك الكثير من المنافسة. لا يساعد العديد من بائعي أمازون الخارجيين في أتمتة قوائمهم لتعديل أسعارهم باستمرار لتكون الأدنى. هذا يخلق حروب تسعير ، وهي أخبار سيئة لشركات البيع بالتجزئة. إن تقويض منافسيك طوال الوقت ليس وسيلة للبقاء في العمل ، لذا فهذه مشكلة حقيقية لشركات البيع بالتجزئة.

حالة الدفع ليست مثالية للجميع. هناك مشكلتان كبيرتان تتعلقان بكيفية تعامل أمازون مع الدفع. أولاً ، لا يقبل PayPal. من الواضح أن هذه مشكلة كبيرة ، لأن PayPal هي الطريقة التي يفضل بها ملايين الأشخاص الدفع. ثانيًا ، يتقاضى البائعون رواتبهم كل أسبوعين فقط ، وهذا أقل من مثالي للعديد من رواد الأعمال.

دروبشيبينغ على موقع ئي باي

بعبارة بسيطة ، eBay عبارة عن منصة مبيعات هائلة. يثق كثير من الناس في eBay و ملايين البشر استخدمه للذهاب للتسوق وشراء المنتجات. إنه مشابه لموقع أمازون في كثير من النواحي ، ويشترك الموقعان في العديد من المزايا نفسها.

دروبشيبينغ على موقع ئي باي

ومع ذلك ، نظرًا لأن eBay هو موقع مزاد ، فإنه يختلف قليلاً عن الخيارين الآخرين. يمكن أن يكون لا يقدر بثمن بالنسبة لشركات البيع التي بدأت للتو ، ولكنها تأتي بسعر - حرفيًا.

إيجابيات دروبشيبينغ على موقع ئي باي

انه ضخم. واحدة من أكثر ميزات eBay جاذبية هو حجمها الكبير. يمنحك Dropshipping على eBay وصولاً فوريًا إلى ملايين العملاء الذين لديهم محافظهم جاهزة للشراء. هذا يعني أنه يمكنك القيام بتسويق أقل والعمل أكثر على الاستفادة من النظام الأساسي نفسه.

من السهل. Dropshipping على eBay سهل الإعداد. يمكنك بسهولة إدارة كل شيء بنفسك دون الحاجة إلى أي مساعدين أو أعضاء فريق. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فإن eBay يجعل معالجة الدفع والتمويل أسهل كثيرًا.

إنه جدير بالثقة. يثق العملاء في eBay بسبب سياسات حماية البائع ، والتي يمكن أن تستفيد منها شركات دروبشيبر الجديدة. سيشتري العديد من المشترين من البائعين الجدد لأنهم يعلمون أنهم مشمولون في حالة حدوث خطأ ما. هذا يسهل عليك جذب العملاء وبناء سمعة إيجابية.

سلبيات دروبشيبينغ على موقع ئي باي

يمكن أن تتراكم الرسوم. تشتهر eBay برسومها المرتفعة - يأخذ عملاق التجارة الإلكترونية ما يصل إلى 10 بالمائة من البيع (وفي حالات نادرة ، أكثر من ذلك). هذه الرسوم تعتبر إلى حد ما شرًا ضروريًا ومقايضة للبيع على مثل هذه المنصة الكبيرة ، لكن هذا لا يثني بعض رواد الأعمال عن اختيار eBay كمنصة دروبشيبينغ.

أسلوب المزاد ليس دائمًا مثاليًا لدروبشيبينغ. باستخدام نموذج أعمال دروبشيبينغ ، يمكنك إدراج منتج والاحتفاظ بهذه القائمة إلى أجل غير مسمى. لا تعمل eBay على هذا النحو لأنها منصة مزاد ، مما يعني أن هناك حدًا زمنيًا لجميع القوائم. سيتعين عليك إعادة إدراج العناصر الخاصة بك بمجرد انتهاء صلاحية القوائم. قد يكون هذا مضيعة للوقت ويجعلك تؤجل أشياء أكثر أهمية.

موسيقى خالية من الاتاوات على يوتيوب

إنه مقيد. مع eBay ، يديك مقيدتان. هناك الكثير الذي لا يمكنك فعله ، مثل إنشاء قائمة بريد إلكتروني أو تصميم واجهة متجرك الخاص. عليك أن تلعب وفقًا لقواعد eBay ، وستكون عالقًا بشكل أو بآخر في eBay. هذا يعني أنك لن تحصل على العديد من العملاء المتكررين ، ولا يمكنك حقًا بناء جمهور ، ولا يمكنك وضع علامة تجارية لنفسك. يكفي القول ، يمكن أن يصبح هذا محبطًا. كما يمكن أن يجعل من الصعب عليك التميز نظرًا لأن كل متجر eBay تقريبًا يبدو متماثلًا تمامًا.

دروبشيبينغ على موقع الويب الخاص بك

في حين أنه لن يمنحك القدرة على عرض مخزونك أمام ملايين العملاء ، فإن موقع دروبشيبينغ الخاص بك يمكن أن يوفر لك مزايا لن تحصل عليها بأي طريقة أخرى. ستحصل على قدر كبير من الحرية ، ولكن سيتعين عليك تقديم بعض التنازلات.

قد يبدو إنشاء موقع ويب دروبشيبينغ من البداية أمرًا مربكًا ، خاصةً إذا لم يكن لديك أي خبرة سابقة ، ولكنه سهل بشكل مدهش بفضل برامج التجارة الإلكترونية مثل Shopify. يمكنك بسهولة إنشاء موقع ودمج مكون إضافي للتجارة الإلكترونية لإنشاء متجرك ، دون الحاجة إلى خبرة. الفصل 3 يقدم الكتاب الإلكتروني لـ Oberlo's Make Money From Home بعض الأفكار حول العملية. لكن هل هذا هو الاختيار الصحيح لك؟ فيما يلي بعض النقاط التي يجب التفكير فيها.

إيجابيات إنشاء موقع دروبشيبينغ الخاص بك

لديك سيطرة كاملة. يمكنك تحديد كل ما يتكون منه متجرك ، من وضع شعارك إلى تنسيق صفحاتك. الأهم من ذلك ، يمكنك توصيل قيمتك لقرائك ، وهذا يمكن أن يمنحك ميزة جادة على منافسيك.

لست مضطرًا لدفع رسوم باهظة. بدون طرف ثالث يقوم بخفض ، يمكنك زيادة هوامش ربحك بشكل كبير. رسوم الإدراج التي تتراوح من 10 إلى 15 بالمائة التي تفرضها أمازون و eBay؟ نسيانهم. ما عليك الآن سوى القلق بشأن رسوم معالج الدفع وتكلفة المنتجات الفعلية.

يسهل على العملاء الشراء على الجوّال. هل حاولت من قبل استخدام جهازك المحمول لشراء شيء ما من منصة مبيعات مثل Amazon أو eBay؟ انها ليست دائما ممتعة. باستخدام موقع دروبشيبينغ الخاص بك ، يمكنك بسهولة جعل موقعك مستجيبًا وصديقًا للجوّال لعملائك. والأفضل من ذلك ، إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا مثل Shopify ، يمكنك إدارة عملك بالكامل من جهازك المحمول ، حتى تتمكن من مراقبة الأشياء حتى أثناء التنقل.

يمكنك أن تبرز. تبدو جميع صفحات Amazon متشابهة ، تمامًا مثل جميع صفحات eBay التي تبدو متشابهة. يتيح لك امتلاك موقع دروبشيبينغ خاص بك تنفيذ علامتك التجارية وإحداث انطباع دائم لدى جمهورك. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا ، وسيساعدك على بناء علامتك التجارية وجذب جمهور مخلص من العملاء العائدين.هناك أيضًا مزايا أخرى يمكنك التعرف عليها من خلال مشاهدة الفيديو الخاص بنا: دروبشيبينغ مقابل أمازون .

سلبيات إنشاء موقع دروبشيبينغ الخاص بك

لا يمكنك الوصول إلى جمهور كبير. إن امتلاك موقع خاص بك يعني بناء جمهور من الألف إلى الياء. سيتعين عليك تخصيص المزيد من الوقت والمال والجهد في التسويق ، توليد حركة المرور والتوعية.

قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للانطلاق من الأرض. لن تحقق مبيعات على الفور كما تفعل على Amazon أو eBay. سيستغرق الأمر بعض الوقت لجذب العملاء وتحقيق مبيعات متسقة.

كيفية اختيار منصة البيع

لذلك قد تسأل نفسك ، 'ما هي منصة دروبشيبينغ المناسبة لي؟' لا يمكنني اتخاذ القرار نيابة عنك ، لكن يمكنني المساعدة. إلى اختر أفضل منصة لنشاطك التجاري ، ستحتاج إلى طرح بعض الأسئلة وتقييم أولوياتك. أولاً ، فكر في أيهما أكثر أهمية بالنسبة لك: هوامش ربح أعلى أو تعرض أكبر للجمهور.

إذا كنت مهتمًا بجني أكبر قدر من المال ، فمن المحتمل أن تفكر في إنشاء موقع دروبشيبينغ خاص بك. ستستغرق هذه الإستراتيجية وقتًا أطول ، ولكن سينتهي بك الأمر بوجود المزيد من الأموال في جيبك ، وستكون قادرًا على بناء قاعدة عملاء.

إذا كنت مهتمًا أكثر بعرض منتجك أمام الكثير من الأشخاص ، فقد يكون موقع Amazon أو eBay مناسبًا لك. سيؤدي هذا إلى تقليل هوامشك ، لكنك ستحقق مبيعات بسرعة أكبر.

ثانيًا ، فكر في أهدافك طويلة المدى. كيف تريد أن تبيع منتجك بعد عام من الآن؟ ماذا عن خمس سنوات من الآن؟

بمعنى آخر ، ما مقدار التحكم الذي تريده على بيع منتجاتك؟ يمنحك موقع دروبشيبينغ الخاص بك أقصى قدر من التحكم ، بينما ستقيدك منصات مثل Amazon أو eBay بعدة طرق. عندما يتعلق الأمر بالتحكم في العلامات التجارية والمبيعات وكل شيء آخر تقريبًا ، يصعب التغلب على موقع ويب خاص بك.

أخيرًا - وهذا هو العامل الأكثر أهمية - فكر في كيفية تحقيق قيمة لعملائك. بشكل أكثر تحديدًا ، فكر في النظام الأساسي الذي سيسمح لك بتقديم أكبر قيمة.

لقد ناقشت سابقًا طرقًا مختلفة لتقديم القيمة ، وقد يكون لديك بعض الأفكار في الاعتبار. ما هي منصة (منصات) المبيعات التي ستسهل هذه الأفكار على أفضل وجه؟

أنا شخصياً حصلت على أفضل تجربة مع موقع دروبشيبينغ مخصص مقترن ببرنامج التجارة الإلكترونية مثل Shopify. يمنحك قدرًا كبيرًا من التحكم ، ويسهل البيع ، ويزيد هوامش الربح. كما أنه يمنحك المزيد من الفرص للترويج لنفسك والاحتفاظ بالعملاء وتسويق متجرك.

أفضل حجم لصورة غلاف الفيسبوك

بينما يمكنك التبديل إلى منصة دروبشيبينغ أخرى بسهولة إلى حد ما ، هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار. إذا بدأت في Amazon أو eBay وترغب في الانتقال إلى موقع دروبشيبينغ خاص بك ، فلن يكون لديك طريقة لنقل قاعدة عملائك إلى موقعك الخاص. ستقتصر مراجعاتك الإيجابية وتجارب العملاء على تلك المنصة.

بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تختاره ، ستحتاج إلى التفكير في العلامات التجارية والتسويق الرقمي. يمكن أن يكون لديك أفضل المنتجات ولا تزال تقصر إذا لم يكن لديك علامة تجارية لا تنسى. والخبر السار هو أنه مع القليل من المعرفة ، يمكنك إنشاء علامة تجارية مذهلة من شأنها أن تساعد عملك على تجاوز منافسيك.



^