كيف تحسب سعر بيع منتجات متجرك الإلكتروني

عندما يقرر العديد من رواد الأعمال إنشاء متجر على الإنترنت ، فإنهم يركزون قبل كل شيء على التسويق والترويج.

وعلى الرغم من أنهم يدركون ذلك بدرجة أقل سيكون سعر بيع منتجاتك أحد متغيرات المزيج التسويقي الأكثر أهمية في الاعتبار . خاصة بسبب تكوينه الصحيح ، فإن ربحية ملف ريادة الأعمال .

ومع ذلك ، إذا سألناك عن كيفية حساب سعر بيع منتجاتك ، فستجيبني بالتأكيد: 'إنه أمر سهل ، حيث يتعين عليك فقط أخذ سعر التكلفة وإضافة هامش الربح الذي أريد كسبه'.

على الرغم من أن هذه الإجابة صحيحة جزئيًا ، إلا أنه عند تحديد كيفية تسعير منتج ما ، هناك الكثير مما يجب مراعاته. هناك العديد من المتغيرات والعناصر التي تلعب دورًا ، نظرًا لأنه نشاط معقد ، والذي يجمع العديد من الخبراء في التجارة الإلكترونية في المقدمة.

ليس من السهل تحديد سعر بيع المنتج.

مع المشكلة الإضافية ، إذا لم تقم بتكوينها بشكل صحيح ، فإنك تخاطر بالبيع الزائد (وعدم بيع أي شيء لأن منتجاتك أغلى من تلك الخاصة بالمنافسة) أو التقصير (وحتى إذا كنت تبيع الكثير ، ينتهي الأمر بخسارة المال).

لإعطائك فكرة عن مدى ملاءمة تحديد السعر ، يمكنني أن أخبرك أنه على مدار التاريخ ، كان هناك عدد قليل من الشركات عبر الإنترنت التي أفلست ، على الرغم من تمتعها بحجم مبيعات جيد. وفي جميع الحالات ، نشأ السبب الرئيسي لربحيتها الصفرية لأنها بيعت بسعر أقل من التكلفة.

لذا انتبه إلى كل ما نخبرك به في هذه المقالة ، لأننا لا نريد أن يكون متجرك عبر الإنترنت جزءًا من تلك المجموعة من الشركات الفاشلة بسبب عدم معرفة كيفية حساب سعر بيع منتجاتها.

يعتمد نجاح التجارة الإلكترونية على ذلك.

الفرص لا تأتي ، بل يتم إنشاؤها. لا تنتظر أكثر.

أهمية التحديد الصحيح لسعر بيع منتجاتك

لقد أوضحنا لك بالفعل في المقدمة أن العديد من الشركات التي ينتهي بها الأمر بالفشل لديها نفس المشكلة: عدم حساب سعر بيع منتجاتهم أو خدماتهم بشكل صحيح .

في حالات أخرى ، فإن استراتيجية السعر الشخص الذي اختاروه كان عدوانيًا لدرجة أنهم قرروا قتل منافسيهم من خلال البيع بأقل من التكلفة.

المشاركات لا تظهر على reddit

تُعرف هذه التقنية الأخيرة باسم الإغراق . نشاط خطير ليس فقط لأنه غير قانوني في العديد من البلدان ، ولكن أيضًا لأنه يميل إلى تدمير ربحية الشركة التي تنفذها (ما لم يكن لديها قوة مالية جيدة).

مع هذا ، يمكنك أن تتخيل أن المعرفة الجيدة بكيفية حساب سعر التجزئة لمنتجاتك أمر حيوي للتجارة الإلكترونية الخاصة بك. وهي ليست مجرد مسألة حسابية أساسية ، حيث أن حساب السعر مهم:

• من وجهة نظر استراتيجية : يتم تحديد مركزك في السوق بالسعر الذي تبيع به منتجاتك. لذلك ، في ملف استراتيجية التسويق يجب أن تكون واضحًا بشأن السعر ، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة لوضع منتجاتك في ذهن المستهلك (خاصةً عندما تكون منتج جديد لا تعرفه ).
• من وجهة نظر تسويقية - على مستوى التسويق ، يعتبر التسعير أحد الأنشطة الرئيسية. في الواقع ، في التسويق الكلاسيكي ، كان تحديد السعر من أكثر الفروع دراسة ، لأن ربحية العمل تعتمد إلى حد كبير على حساب سعر المنتج بشكل صحيح. على الرغم من أن التسويق الرقمي لقد غير كل شيء - على مستوى الأولويات والأنشطة المتكررة - لا تزال معرفة كيفية تحديد الأسعار في متجر على الإنترنت واحدة من مهارات الأكثر أهمية وضرورية لرائد الأعمال.
• من وجهة نظر المحاسبة : على المستوى المالي ، من الضروري أن نكون واضحين بشأن كيفية الحصول على تكلفة البيع ، وكذلك تحديد السعر المناسب لتجنب تكبد الخسائر. بالإضافة إلى ذلك ، لحمل ملف محاسبة شركة من الضروري تحديد الأسعار بشكل جيد.
• من وجهة نظر الاستثمار : النتيجة الرئيسية للتسعير الصحيح هي ربحية عملك. وإذا كان عملك على الإنترنت مربحًا ، فيمكنك اتخاذ قرارات بشأن الاستثمارات المستقبلية حتى تتمكن من ذلك أبدء من التجارة عبر الإنترنت تنمو وتحقق المزيد من الأرباح.