بناء شبكة رقمية

لقد تحققت من فرص الشراكة المختلفة وتعلمت كيفية البحث بعمق للعثور على الشركاء المحتملين المناسبين والتواصل معهم. الآن ، سوف ندخل في تفاصيل المضي قدمًا في هذه العلاقات بمجرد تأمينها. إذا كان ذلك يثير اهتمامك ، فقد تتمكن من الحصول على فرصة كتابة ضيف على مدونته أو فرصة للظهور في البودكاست الخاص بهم. يمكن أن تساعدك مشاركة الضيف في استخدام صوتك للتحدث مباشرة إلى جمهور شريكك المأسور.

ولكن قد يكون من الصعب الحصول على فرص النشر والبودكاست عندما تكون قد بدأت للتو. لحسن الحظ ، هناك الكثير تسويق منخفض الميزانية الاختراق من أجلك لتنمية شبكة رقمية قوية حيث تنشئ زيارات إحالة متبقية إلى موقعك.

أثناء العمل على نشر اسمك ، من المهم أيضًا الاهتمام بالخيوط الأصغر لتدوير الويب الرقمي الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء ملفات تعريف على منصات ومنتديات الوسائط الاجتماعية بحيث يمكنك المساهمة في مناقشة تخصصك حول الأحداث الحالية والاتجاهات والأسئلة وما شابه (مع رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك بمجرد جذب انتباه الأشخاص ، مسار).

يمكنك أيضًا العمل مع العلامات التجارية الأخرى التي تتناسب جيدًا مع علامتك التجارية ، وإنشاء برامج إحالة متبادلة المنفعة والترويج المتبادل حيث تشجع جمهورك على القيام بأعمال تجارية مع العلامة التجارية الأخرى أيضًا.

في هذا الفصل ، سنناقش إنشاء محتوى مع المؤثرين المثاليين. يمكن أن يشمل ذلك نشر الضيف على مدوناتهم والظهور في ملفات البودكاست الخاصة بهم. سنغطي أيضًا كيفية أن تصبح جزءًا من محادثة تخصصك على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات ، وكذلك كيفية تصميم وتأمين الإحالة والشراكات الترويجية المشتركة مع الشركات الأخرى.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

3.1 حاول نشر ضيف على مواقع الويب الصاعدة والقادمة

بمجرد تحديد مواقع نشر الضيف المحتملة والبدء في التواصل معهم لإقامة علاقة ، ابدأ العمل على عرضك التقديمي. تسمح معظم مواقع الويب للشباب بالمساهمة بمحتوى أصلي وأصلي حول مواضيع ذات صلة بزوارهم. في حين أن المنافسة على مكان المساهم الضيف منخفضة ، لا يزال يتعين عليك ممارسة آداب نشر الضيف المناسبة .

فيما يلي قائمة بالقواعد الأساسية التي يجب اتباعها.

قبل العرض

قم بتدوين إرشادات نشر ضيف المضيف

إذا كنت تريد حقًا المساهمة في موقع ويب ، فلا ترسل بلاغًا أعمى. تحتوي معظم مواقع الويب الآن على صفحة إرشادات لكتابة الضيف تشرح كل ما يتطلبه المضيف عندما يتعلق الأمر بالتمييز على مدونته. اقض ما بين 10 إلى 15 دقيقة في هذه الصفحة للتعرف على توقعات المدونة المضيفة.

عادةً ، ستخبرك صفحة إرشادات نشر الضيف بالموضوعات التي يقبلها موقع الويب ، وعدد الروابط المسموح بها ، والحد الأقصى أو الأدنى لعدد الكلمات ، والكثير من التفاصيل الأخرى. هنا مثال:

من الجدير بالذكر أن بعض مواقع النشر كضيف لا تشارك رابطًا يؤدي إلى إرشادات الكتابة الخاصة بهم مباشرةً على صفحتهم الرئيسية. هذا متعمد. تريد هذه المواقع أن يأتي إليها المدونون الضيوف الجدد من مُحيل أو قادرون على العثور على إرشاداتهم بأنفسهم.

لذلك ، تأكد من إجراء بحث سريع على Google إذا لم تتمكن من العثور على إرشادات نشر الضيف على الصفحة الرئيسية لموقع الويب (لا تنس مسح التذييل والشريط الجانبي أثناء تواجدك فيه). يمكنك استخدام سلاسل البحث التالية لتحديد ما إذا كان موقع الويب يحتوي على صفحة إرشادات:

• [اسم الموقع] إرشادات نشر الضيف
• [اسم الموقع] ضيف آخر من قبل
• أصبح [اسم الموقع] مساهمًا
• [اسم الموقع] يدعو الكتاب الضيوف
• [اسم الموقع] إرسال رسالتك

إذا لم تحصل على نتائج أي من استعلامات البحث هذه ، فقم بإرسال بريد إلكتروني إلى المحرر للتحقق مرة أخرى مما إذا كان هناك أي إرشادات لنشر الضيف يجب اتباعها.

تعرف على صوت المنشور

هل هو ذكي؟ هل هي جادة؟ هل عادة ما يعيد المؤلف قصة؟ ما هو مستوى القراءة ؟ تساعد معرفة صوت المنشور على جعل مشاركة المدونة الضيف مناسبة تمامًا ولا تبدو في غير محلها لزوارها. لكن كيف تتبنى نبرة شخص آخر؟

ستحتاج إلى النظر بعناية في نغمة الموضوع الحالي والموضوع حتى تتمكن من محاولة تقليده.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في المساهمة في الطالب الذي يذاكر كثيرا التسويق - مدونة حول تسويق التجارة الإلكترونية - أو منشور مشابه ، راجع المقالات التي نشرتها. ثم اختر موضوعًا واكتب مقالًا بأسلوب Nerd Marketing وأسلوبه وتنسيقه. بمجرد الانتهاء من ذلك ، قارنه بالمقال الأصلي على موقع الويب.

يستغرق تبني الصوت وقتًا وممارسة ، وقد يكون الالتزام بصوت معين أسهل بالنسبة لك.

قم بالعصف الذهني لبعض الأفكار

نظرًا لأنك ستحصل على بعض الوقت بين مرحلة بناء العلاقة والعرض التقديمي الفعلي ، فإليك ما يجب فعله خلال تلك المرحلة: قم بإعداد قائمة بالعناوين الشيقة.

'مثيرة للاهتمام' لها بعض المؤهلات عندما يتعلق الأمر بالنشر كضيف:

1. يجب أن يكون العنوان فريدًا ومثيرًا للاهتمام.
2. يجب أن يترك الزوار يريدون المزيد.
3. يجب عليك تضمين معلومات جديرة بالملاحظة مثل إنجاز أو دليل اجتماعي على نجاحاتك.

على سبيل المثال ، إليك عنوان مدونة آسر:

من شأن هذا العنوان أن يثير اهتمام شخص ما بميزانية محدودة ، ويجعله يرغب في معرفة المزيد. كما أن لديها أرقامًا كدليل على أن المتسوقين يمكنهم شراء أكثر من 20 عنصرًا من هدايا عيد الأب بأقل من 50 دولارًا.

لذا ، انسَ فكرة كتابة العناوين مسبقًا وعرضها على المستفيد الأول. بدلاً من ذلك ، اقضِ قدرًا مناسبًا من الوقت والقوة العقلية للتوصل إلى ألقاب جديدة.

نصيحة سريعة: إذا فشل كل شيء آخر ، وما زلت لا تستطيع التوصل إلى عنوان مثير للاهتمام ، فيمكنك دائمًا استخدام منشئ العناوين مثل Inbound Now's Blog Title Idea Generator لبعض الإلهام السريع.

شيء آخر يمكنك القيام به هو زيارة مواقع الأسئلة والأجوبة مثل Answers.com و كورا . ابحث عن موضوع ، واطلع على الأسئلة التي يطرحها الناس عادةً ، ثم تحقق مما إذا كان بإمكانك إنشاء عنوان رئيسي ذي صلة.

اكتب مرة واحدة ، تنسيق مرتين

كن دقيقًا عند طرح فكرتك على مواقع نشر الضيف. من المرجح أن يرفض أكثر من نصف المحررين عرضًا تقديميًا إذا اشتمل على أخطاء نحوية - بغض النظر عن مدى جودة الفكرة.إذا لم تنتبه لجودة عرضك ، فإنهم يعتقدون أنك لن تهتم أيضًا بجودة العرض النهائي.

لا يتوفر لدى المحررين الوقت لإصلاح مشاكل الإملاء والنحو في عرضك التقديمي - احترم وقتهم. أرسل لهم عرضًا تقديميًا منسقًا بشكل مثالي ومشاركة جيدة الإعداد ، حيث سيحتاجون فقط إلى تحميلها ونشرها على WordPress أو أي نظام إدارة محتوى يستخدمونه.

من الأفضل إرسال المنشور بمجرد حصولك على موافقة المحرر ، على الرغم من أن إرساله مع العرض التقديمي قد يكون في صالحك في بعض الحالات. أيًا كان الخيار الذي تختاره ، تأكد من تحريره بشكل صحيح قبل الضغط على زر الإرسال. مرة أخرى ، يعد الاهتمام بالتفاصيل أمرًا ضروريًا عندما يتعلق الأمر بنشر الضيف.

يجب أن تكون مشاركة مدونة الضيف الجيدة:

• أن يكون بطول لائق : تبدو القطع الطويلة أفضل بكثير من المقطوعات المكونة من 300 كلمة (وتظهر الأبحاث ذلك يحصلون على المزيد من المشاركة ، جدا). التقط ما لا يقل عن 1000-1500 كلمة. تحقق مرة أخرى من إرشادات النشر الخاصة بالضيف لأنها قد تحدد عدد الكلمات.
• تحتوي على صور : استخدم الصور والرسوم البيانية ولقطات الشاشة المخصصة لإضافة قيمة فريدة من نوعها إلى منشورك.
• تضمين الارتباط الداخلي : تخيل الشعور الدافئ والغامض الذي سيحصل عليه المحرر عند الارتباط ببعض أفضل أعماله في منشورك. أفضل الممارسات هي تحقيق التوازن بين نسبة الروابط الداخلية والخارجية.
• تحتوي على 'حلقات مفتوحة' : زرع بذور صغيرة داخل مقالتك لإثارة تعليقات المستخدمين والتفاعل مع المنشور بعد نشره. لا تقلل أبدًا من قوة المدونة التي يمكنها إنشاء محادثة.

أخيرًا ، لا تنس تضمين السيرة الذاتية للمؤلف - هذه هي التذكرة الذهبية لتضمين رابط للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. تحقق من إرشادات نشر الضيف أو اسأل المحرر عن قواعده وإرشاداته الحيوية ، مثل عدد الروابط التي يمكنك تضمينها وما إذا كان يجب أن تكون بصيغة المتكلم ('أنا ...') أو الشخص الثالث ('هو / هي ...') .

إذا سمح الموقع بذلك ، فلا تخف من الترويج لنفسك. بعد كل شيء ، هذا هو الهدف من نشر الضيف. قم بتضمين رابط آخر لمورد مفيد ذي صلة مثل ما فعله John McIntyre من أجله Shopify آخر ضيف حول حملات البريد الإلكتروني الآلية.

بمجرد الانتهاء من السيرة الذاتية ، تأكد من إعطائها نظرة ثانية للتأكد من أنك لم تفرط في استخدام الضمائر. فكرة جيدة هي استبدال بعض تكرارات هذه الضمائر باسمك لتبسيط التدفق.

معلومات سريعة: إذا كنت تريد بعض المساعدة ، Generatorland.com يقدم أداة مفيدة لكتابة سيرة مؤلف ديناميكية ومقنعة.

بعد أن يتم نشرها

التعليق والتفاعل مع القراء

لقد درست صوت موقع الويب المضيف ، وتوصلت إلى عنوان مناسب ، وقمت بتنسيق المنشور بدقة. هذا كثير من العمل ، لذا امنح نفسك فرصة لنشر مشاركة مدونة الضيف.

كيفية الحصول على متابعين أكثر نشاطًا على instagram

لكن ماذا الآن؟

سيتوقف العديد من أصحاب المتاجر هنا. في بعض السيناريوهات ، يكون هذا هو الإطار الذهني الصحيح. ومع ذلك ، إذا تركت الجزء الذي تمت المساهمة به من تلقاء نفسه ، فقد يفوتك عدد من الفوائد المتعلقة بالزيارات لنشر الضيف.

لذا ، بدلاً من الاختفاء من المشهد ، ابدأ في الرد على تعليقات القراء على منشور الضيف الخاص بك.

تستخدم معظم المواقع ديسكوس ، وهو نظام أساسي متصل بالشبكة يتيح لك التعليق على المشاركات باستخدام حسابك على Facebook و Twitter و Google+ و Disqus.

يمكنك التسجيل مجانا. يمنحك حساب Disqus التحكم في جميع أنشطة التعليق الخاصة بك.

بالطبع ، توقع الأفضل والأسوأ. لا يمكنك إرضاء الجميع عبر الإنترنت. وإذا ترك الزائرون تعليقات سلبية ، فلا تأخذ الأمر على محمل شخصي. تهدف دائمًا إلى إنشاء مناقشات صحية والتفاعل مع القراء.

لتسهيل الأمر عليك ، يمكنك إنشاء قوالب لردودك - نماذج عامة مثل:

'شكرًا لك [الاسم] على قراءة رسالتي. أنا سعيد لأن هذا مفيد لك. إليك مشاركة من موقعي تساعد في الإجابة على سؤالك بشكل أكثر وضوحًا: www.yoursite.com/blog '.

عندما ترد بفاعلية على تعليقات الأشخاص وتُظهر تجربتك ، فإن زيارة موقعك على الويب تجعل زيارة موقعك أمرًا غير منطقي. علاوة على ذلك ، يمكن للآخرين الذين يقرؤون التعليقات أن يروا مدى معرفتك ، لذلك من المحتمل أيضًا أن يزوروا موقع الويب الخاص بك.

بصرف النظر عن تعليقاتك الخاصة ، فكر في إحضار المعلقين الخاصين بك إلى الحفلة أيضًا.

إليك شيء آخر لن أتطرق إليه: مشاركة ضيف واحد غير مجدية بشكل أساسي إذا لم تكن جزءًا من مشاركة أو محادثة أو سلسلة أكبر. لذا شجع أصدقائك وعائلتك وزملائك على النقر على قسم التعليقات هذا. ابدأ بتوجيههم إلى تلك 'الحلقات المفتوحة' الملائمة التي زرعتها أثناء عملية الكتابة.

من خلال إثارة ضجة ، ستساعد في إقناع ناشرك. وهذا مهم للغاية.

معلومات سريعة: إذا كنت العقل المدبر الشرير ، فيمكنك تدوين الحلقات المفتوحة المتعمدة وأي نقاط جديرة بالتفكير أثناء الكتابة. بعد ذلك ، يمكنك إرسالها إلى فريق الشارع الخاص بك كمصدر إلهام لما يمكنهم التعليق عليه. فقاعة!

قم بتضمين منشور مدونة الضيف في رسالتك الإخبارية التالية

تظهر الأبحاث أن الناس كذلك خمس مرات أكثر لرؤية رسالة في بريد إلكتروني بدلاً من Facebook.

فلنفترض أنه بدلاً من توصيل محتوى مخصص ببرنامج النشرة البريد الإلكتروني ، تقوم بالتكامل في منشور مدونة الضيف الخاص بك. في كثير من الحالات ، قد يكون المشتركون في قناتك مرتبطين بشكل أفضل بنشر الضيف على موقع ويب آخر بدلاً من التحديثات المعتادة التي يتلقونها عبر رسالتك الإخبارية.

إذا كان لديك حق الوصول إلى برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني ونموذج رسالة إخبارية ، فأنت تحتاج فقط إلى إجراء تعديلات طفيفة على المحتوى. ولكن إذا كنت جديدًا على مفهوم النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أدوات مثل كانفا و أدوبي سبارك سيتيح لك إنشاء رسالة إخبارية لافتة للنظر وقابلة للتخصيص من خلال صانع الرسائل الإخبارية المجاني.

أيضًا ، يمكنك Google 'قوالب الرسائل الإخبارية المجانية' لمشاهدة المزيد من الخيارات. تم تصميم معظم القوالب المنسقة مسبقًا لتكون متوافقة مع عملاء البريد الإلكتروني المشهورين ، بما في ذلك Gmail و Outlook.

في النشرة الإخبارية ، دع القراء يعرفون أنك أجريت بعض النشرات كضيف على موقع ويب آخر. اكتب مقتطفًا جذابًا للمنشور واترك رابطًا إلى المنشور الأصلي.

تتمثل ميزة إرسال منشور مدونة ضيف في رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني في أنه يمكنك تخصيص المحتوى من حوله. على سبيل المثال ، يمكنك مخاطبة كل مشترك بأسمائه ، بالإضافة إلى ترك سنتك على بقية المحتوى الذي سيصدر.

يتم تضمينها في مشاركات RoundUp

يمكن أن يساعدك بحث Google السريع في العثور على منشورات الجولة ذات الصلة التي تسرد المقالات من قبل مالكي المتاجر الآخرين. جرب هذه الاستفسارات:

• [الكلمة الرئيسية الرئيسية لمنشور الضيف] جولة في المدونة
• [الكلمة الرئيسية لمنشور ضيفك] بلوق هذا الأسبوع
• [الكلمة الرئيسية لمنصب ضيفك] أعلى 10 مشاركات

بعد ذلك ، ما عليك سوى الوصول إلى مواقع الويب التي تنشر تلك التقارير واطلب إبرازها في الجولة التالية. هذه طريقة رائعة للحصول على عائد استثمار أفضل لمنشورات الضيف.

3.2 الظهور في المدونات الصوتية ذات الصلة

كما هو الحال مع نشر الضيف ، يعد الظهور في البودكاست طريقة رائعة لزيادة حركة المرور مجانًا. ومع أكثر من 50 مليون مستمع بودكاست شهريًا في الولايات المتحدة وحدها ، لم يكن وقت بدء الحديث في البرامج أفضل مما هو عليه الآن.

في هذا القسم ، هدفنا هو توفير خارطة طريق للعثور على ما هو جديد المدونة الصوتية . سنقوم أيضًا بإدراج أمثلة على ملفات بودكاست من صناعات مختلفة. أخيرًا ، سنشارك أفضل الممارسات لإنشاء عرض بودكاست فعّال.

هيا بنا نبدأ.

كيفية البحث عن المدونات الصوتية ذات الصلة

بحث جوجل

بطبيعة الحال ، يبدأ البحث عن البودكاست بفتح Google وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية التالية:

• [تخصصك] بودكاست
• [تخصصك] البودكاست الجديد
• [تخصصك] بودكاست التجارة الإلكترونية
• [تخصصك] بودكاست المتجر الإلكتروني

يمكنك أيضًا محاولة استخدام بحث جوجل المتقدم العاملين، كما ذكرت سابقًا. جرب سلاسل مثل:

• [تخصصك] inurl: category / podcast /
• [تخصصك] inurl: / بودكاست /
• [تخصصك] intitle: بودكاست
• [تخصصك] intitle: البودكاست

بالعودة إلى مثال متجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع مستحضرات التجميل ، يمكنك القيام بشيء مثل هذا:

معلومات سريعة: أنشئ علامة تبويب جديدة في جدول بيانات قائمة جهات الاتصال الخاصة بالتوعية مخصصة فقط للبودكاست. إذا كانت البودكاست ستشكل جزءًا كبيرًا من جهودك ، ففكر في جدول بيانات منفصل به علامات تبويب أكثر تقسيمًا وتنظيمًا حسب الأولوية أو الموضوع.

ابحث عن المدونات الصوتية القادمة والقادمة على iTunes

يحتوي متجر iTunes Store على قسم للبودكاست يتيح لك تصفح البودكاست والعثور عليه والاشتراك فيه في فئات مختلفة ، ومعظمها مجاني. اتبع هذه الخطوات للعثور على البودكاست القادم في iTunes:

1. افتح iTunes على جهاز الكمبيوتر الخاص بك.
2. انقر فوق علامة التبويب 'الموسيقى' في الجزء العلوي الأيسر من الشاشة.

3. مرر لأسفل وانقر على خيار 'ملفات بودكاست'.

على الجانب الأيمن من الشاشة التي تفتح ، ستجد خيارًا للتنقل بين الفئات. اختر فئة متعلقة بعملك للعثور على البودكاست ذي الصلة. بدلاً من ذلك ، يمكنك كتابة كلمة رئيسية متعلقة بمكانتك في شريط بحث iTunes لهذا الغرض.

معلومات سريعة: تحقق من قسم 'جديد وجدير بالملاحظة'. على الرغم من أنها عادةً ما تكون ملفات بودكاست ذات نسبة مشاهدة عالية ، فقد ترى بعض الصاعدين الذين التقطوا واحدة من أولى لمحاتهم عن الانتشار السريع. على أي حال ، يعد هذا أيضًا قسمًا قويًا للحصول على الأفكار والإلهام منه. كما هو الحال دائمًا ، اكتب أفكارًا جديدة في جدول البيانات.

بمجرد إنشاء قائمة ملفات البودكاست التي تهتم بها ، فقد حان الوقت للاتصال بالمضيف. يتطلب القيام بذلك زيارة موقع الويب الخاص بالمضيف والعثور على عنوان بريده الإلكتروني / معلومات الاتصال الخاصة به. لحسن الحظ ، يوفر iTunes رابطًا إلى موقع الويب الرئيسي أو المجلة التي تمتلك البودكاست أو لها حقوق في ذلك.

انقر فوق رابط 'موقع الويب' في الزاوية اليسرى السفلية من الشاشة للانتقال إلى موقع الويب الرئيسي للمضيف. من الناحية المثالية ، ستكون قادرًا على معرفة من يجب الاتصال به. ولكن إذا كنت لا ترى عنوان بريد إلكتروني أو نموذج اتصال ، فحاول البحث عن المضيف في Google أو على وسائل التواصل الاجتماعي.

انظر إلى دليل البودكاست أو أمازون لاكتشاف الجواهر المخفية

ضع في اعتبارك البحث في دليل بودكاست لمزيد من الأفكار. تعد أدلة البودكاست التالية مصدرًا رائعًا آخر لاكتشاف البودكاست الصاعد:

1. Podcasts.com : انتقل إلى podcast.com باستخدام 'القنوات' أو انتقل إلى التوصيات أولاً.
2. زقاق البودكاست : قم بالوصول إلى الفئات بقائمة منسدلة أو قم بزيارة مواقع الويب الخاصة بالمضيفين.
3. ستيتشر : ينظم الدليل ملفات البودكاست على أنها 'محطات' يمكن للأشخاص تصفحها والاستماع إليها.

حدد ملفات البودكاست ذات الصلة ، ثم اقرأ صفحة حولها لمعرفة من يجب الاتصال به.

بالإضافة إلى البحث في دليل البودكاست ، يمكنك زيارة أمازون لمعرفة ما إذا كان أي مؤلفين قد نشروا كتبًا متعلقة بعملك. نظرًا لأن المؤلفين غالبًا ما تتم دعوتهم كضيوف في البودكاست ، فقد تتمكن من العثور على بودكاست يضم مؤلفين قد تكون قادرًا على العمل معهم. بعد ذلك ، استخدم بحث Google و iTunes لمعرفة ملفات البودكاست التي تم تمييزها فيها لتوسيع خياراتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن 'كتب التجارة الإلكترونية' على Amazon ، فستظهر النتائج التالية:

افترض أنك تريد معرفة ما إذا كان تانر لارسون ، مؤلف كتاب تطور التجارة الإلكترونية: دليل التشغيل الأساسي لبناء وتنمية وتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الناجحة ، ظهرت أي ملفات بودكاست ، يمكنك البحث عن كلمات رئيسية مثل:

• بودكاست تانر لارسون
• بودكاست تانر لارسون
• تانر لارسون بودكاست التجارة الإلكترونية

يعرض الخيار الأول النتائج التالية في بحث Google:

من الواضح أن المؤلف ظهر على اثنين من ملفات البودكاست لإعطاء دروس في التجارة الإلكترونية. يمكنك تصفح موقع الويب الخاص بالمضيف لمعرفة ما إذا كان لديهم أماكن مفتوحة.

أمثلة على المدونة الصوتية

دعونا نلقي نظرة على بعض ملفات البودكاست الصاعدة في مجالات مختلفة.

حتى إذا قررت عدم عرض هذه المدونات الصوتية المحددة ، فاستمع إلى بضع حلقات للحصول على فكرة عن كيفية عمل البث ، ونوع الأشخاص المدعوين للمساهمة ، ونوع الموضوعات التي تتم مناقشتها بانتظام.

أزياء هاجس عبارة عن بودكاست نصف شهري حيث يناقش مضيفو الألفية المضحكون والساحرون آبي وإيفان وكاتي المعلومات الداخلية من صناعة الأزياء. إنهم يقومون بعمل رائع في جعل موضوعات الموضة الجادة مثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات وودية.

في كسر الجمال ، يقدم محرران الجمال في المجلات منذ فترة طويلة جيل دن وكارلين هيجينز القصص الكامنة وراء بعض منتجات التجميل الأكثر شهرة على الرفوف. يركزون على كيفية اقتحام الناس الصناعة وتحويل الأفكار الصغيرة إلى نجاحات كبيرة.

في ال بودكاست EcomFire ، يستضيف Klint و Ben مقابلات مع رواد الأعمال ويفحصون نصائح لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت. إذا كنت تشارك حاليًا في أشياء مثل دروبشيبينغ ، و Amazon FBA ، والتسويق التابع ، فقد يكون هذا البودكاست فرصة جيدة لمشاركة تجربتك.

اللياقة البدنية ونمط الحياة بودكاست عبارة عن بودكاست أسبوعي حول اللياقة والتغذية يقوم فيه المضيف دان كينيدي بإجراء مقابلات مع الضيوف وتقديم المشورة بشأن جميع جوانب الصحة واللياقة والعمل ونمط الحياة بطريقة إعلامية وملهمة.

كيف بنيت هذا عبارة عن بودكاست حول المبتكرين ورجال الأعمال والمثاليين. يستعرض المضيف جاي راز نجاحات وإخفاقات بعض أكبر الشركات والعلامات التجارية في العالم. على الرغم من أنه ليس من الناحية الفنية بودكاست صاعدًا ، إلا أن كل حلقة تحتوي على مقطع خاص حيث يجري مقابلات مع أصحاب الأعمال الصغيرة والمستقلين - وهي فرصة رائعة لأي شخص يبحث عن نطاق واسع.

معلومات سريعة: اختر ما لا يقل عن خمسة ملفات صوتية رائعة حقًا للاشتراك فيها والاستماع إليها بانتظام. لن تتعلم المزيد عن الصناعة فحسب ، بل ستصبح أكثر دراية بما تعتقد أنه رائع من حيث الأسلوب والموضوع والرؤى الفريدة والتسليم - مما سيسهل بدوره كن رائعا .

كيف تتعامل مع نفسك كمتحدث

يستغرق إنشاء بودكاست وقتًا.

على سبيل المثال ، تقول جيسيكا رودس من بودكاست 'Rhodes to Success' ذلك يستغرق الأمر من 12 إلى 16 ساعة من العمل من أجل podcaster لتخطيط وإنتاج وترويج عرضهم. ببساطة لا يملك القائمون على البودكاست الوقت الكافي للبحث في مئات العروض التقديمية بحثًا عن الضيف المثالي لإجراء مقابلة.

كما هو الحال مع نشر الضيف ، تحتاج إلى إنشاء عرض تقديمي مميز. اشرح لمقدم البث من أنت ، ولماذا أنت مهتم ببرنامجهم ، وكيف تكون مؤهلاً للتحدث عن مواضيع في مجالهم ، وما القيمة التي يمكنك تقديمها لجمهورهم.

يتطلب الترويج الناجح لملف بودكاست الكثير من الجهد. قد يتم رفضك عدة مرات قبل أن تحصل على فرصتك الأولى. لكن الحصول على عرض تقديمي رائع يمكن أن يساعدك في الوصول إليه بشكل أسرع.

دعنا نلقي نظرة على سبع خطوات يمكنك اتباعها لإنشاء عرض تقديمي رائع عبر البريد الإلكتروني يعمل مع أي صناعة.

1. اكتب سطر موضوع واضح ومثير للاهتمام

من المحتمل أن يقوم مشغل البودكاستر بفرز مئات رسائل البريد الإلكتروني يوميًا ، لذا فأنت تريد سطر موضوع يوضح طلبك. دعهم يعرفون أنك تقدم عرضًا للبودكاست وامنحهم فكرة عن موضوعك.

سيكون سطر الموضوع الجيد لمالك متجر التجارة الإلكترونية الذي يروج لبودكاست للجمال هو:

'فكرة البودكاست: أسرار الجمال التي تعلمتها أثناء عيشي في الهند'

حاول تجنب سطور الموضوع الأطول من هذا ، حيث تريد أن يظهر الموضوع بأكمله في صندوق الوارد الخاص بهم.

2. عرفنى بنفسك

أخبر مسؤول البث عن هويتك وخلفيتك ونوع عملك. إذا كانت لديك أي سمات فريدة أو قصص شيقة تجعلك مميزًا ، فهذا هو الوقت المناسب لإخبارهم بذلك. تذكر - ربما يكونون مشغولين ، لذا فأنت تريد أن تجعل مقدمتك موجزة ولطيفة.

إليك مقدمة قد تثير اهتمام مدوّنة الجمال:

'مرحبًا [الاسم] ،

اسمي [اسمك] وأعمل في [عملك]. أنا من أشد المعجبين ببرنامجك ، وأتمنى أن تتاح لي الفرصة لأكون ضيفًا. لقد عدت مؤخرًا من عام أعيش فيه في الهند لأدرس صناعة الجمال والأزياء هناك '.

3. اعرض موضوعك

حان وقت الخطاف. تحتاج إلى ابتكار فكرة لموضوع مناسب لأسلوب البث الصوتي لهدفك ويقدم قيمة لجمهورهم. من الجيد التركيز على موضوع واحد فقط ، ولكن إذا كانت لديك بعض الأفكار البديلة ، فيمكنك ذكرها أيضًا.

يجب عليك أيضًا إعلام المسؤول عن البث بأنك منفتح على مناقشة مواضيع أخرى. قد لا يكونون مهتمين بأفكارك ، لكنهم قد يهتمون بك.

إليك عرض تقديمي مثير للاهتمام:

'أثناء وجودي في الهند ، اكتشفت وصفة رائعة تستخدمها النساء لصنع مزيل مكياج طبيعي بالكامل. يستخدم مزيجًا من المنتجات التي يمكنك الحصول عليها في أي سوق طعام هندي. أعتقد أن هذا سيكون موضوعًا سيحب جمهورك حقًا أن يسمع عنه. سأكون مهتمًا أيضًا بالحديث عن أي مواضيع أخرى تتعلق بصناعة التجميل في الهند '.

4. أكد على قيمتك

يريد أصحاب البودكاست أن يعرفوا أنك ستضفي قيمة على جمهور ، ولكنهم يريدون أيضًا أن يعرفوا أنك ستضفي قيمة عليهم شخصيًا كمنشر بودكاست صاعد. من الجيد الإشارة إلى أنك ستروج للبودكاست في مجتمعك الخاص. قم بتضمين تفاصيل مثل جمهورك والأماكن التي تم تمييزك بها.

هذا مثال جيد يوضح القيمة:

'إذا كنت مهتمًا بإجراء مقابلة معي ، فسيسعدني مشاركة المقابلة مع جمهوري. لدي حاليًا [عدد] من العملاء اشتركوا في القائمة البريدية لمتجري ، وأعتقد أنهم جميعًا مهتمون بسماع البودكاست الخاص بك. تم عرض متجري مؤخرًا على مدونة [blog name] ، ويسعدني أن أخبرهم عن المقابلة أيضًا '.

5. تحدث عن معداتك الصوتية

غالبًا ما يتم تجاهل هذه الخطوة عند تقديم عرض تقديمي. يكره أصحاب البودكاست المقابلات ذات جودة الصوت المنخفضة. في أحسن الأحوال ، سيتلقون شكاوى من جمهورهم حول جودة الصوت. في أسوأ الأحوال ، لن يتمكنوا من استخدام المقابلة.

يستخدم معظم المحاورين برنامجًا مثل Skype أو FaceTime لإجراء المقابلات ، لذا تأكد من حصولك على نسخة منها. تأكد أيضًا من أن لديك اتصال إنترنت جيد ، وسماعة رأس عالية الجودة ، والأهم من ذلك ، ميكروفون عالي الجودة. سيكون هذا استثمارًا مقدمًا ، ولكن يمكنك الحصول على ميكروفون مبتدئ مثل Samson Go Mic بسعر منخفض يصل إلى 35 دولارًا.

إذا كان لديك كل هؤلاء ، فأخبر مسؤول البث:

'عادةً ما أستخدم Skype لإجراء المقابلات. لدي ميكروفون رائع من Shure واتصال إنترنت عالي السرعة ، لذلك أنا متأكد من أنه يمكننا إجراء مقابلة عالية الجودة '.

6. قم بتضمين التقويم وتفاصيل الاتصال الخاصة بك

هذه التفاصيل مهمة حتى يتمكن مسؤول البودكاست من الاتصال بك ، ولكن يمكنها أيضًا مساعدة المسؤول عن البث في معرفة المزيد عنك وعن جمهورك. إن تضمين رابط لعملك وتفاصيل وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك يجعلهم يرون أنك جاد ومحترف في نفس الوقت.

معلومات سريعة: عند جدولة مكالمة ، ضع في اعتبارك إرسال ارتباط من خدمة تقويم عبر الإنترنت مثل ودود أو جدولة مرة واحدة لتبسيط العملية وتجنب أي تأخيرات ناتجة عن رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا.

إليك مثال جيد:

'إذا كنت متفرغًا ، أود تحديد موعد لمكالمة معك في وقت ما هذا الأسبوع. هذا الرابط يظهر عندما أكون متاحًا [رابط]. يمكنك أيضًا التحقق من موقع الويب الخاص بي هنا [رابط] وموجزات الوسائط الاجتماعية الخاصة بي هنا [رابط]. '

7. تسجيل خروج

أبقيها بسيطة:

'شكرا على وقتك. إنني أتطلع حقًا إلى الاستماع منك.

[اسمك]'

3.3 الانضمام إلى المناقشات حول مجموعات ومنتديات وسائل التواصل الاجتماعي

أعلم ، أعلم: لقد سمعت هذه النصيحة من قبل. لكن كونك جزءًا من مناقشة مجال عملك صمد أمام اختبار الزمن. حتى قبل أن يبدأ الإنترنت في السيطرة على طريقة تواصلنا ، كانت هناك حفلات للتواصل ، وساعات تواصل اجتماعي ، وما شابه. في هذه التجمعات ، كان الأشخاص الأكثر إثارة للاهتمام والأكثر قيمة هم الذين تمت دعوتهم إلى أحداث أخرى وتم تعريفهم بالاتصالات المتبادلة - وليس أولئك الذين يرتدون ألواح شطيرة للترويج لأعمالهم.

في حين أن الوسيلة قد تغيرت بشكل كبير في العصر الحديث ، تظل العملية والأهداف والنتائج خالدة. تتشابه مجموعات الوسائط الاجتماعية والمنتديات عبر الإنترنت مع أحداث الشبكات 'القديمة' لأنها توفر مكانًا مناسبًا للتجمع الإلكتروني للأشخاص ذوي الصلة بمجال عملك. ومثل هذه الأحداث ، فالأمر لا يتعلق فقط بالتواجد الجسدي هناك ، ولكن بالتصنيع مساهمة ذات مغزى .

من طبيعة الإنسان أن ترغب في معرفة المزيد عن الأشخاص الذين يقودون المحادثة إلى الأمام. عبر الإنترنت ، تظهر هذه الغريزة نفسها عندما نجد مستخدمًا مثيرًا للاهتمام. ننقر للوصول إلى ملفهم الشخصي لمزيد من التحقيق ومعرفة الأشياء الأخرى المثيرة للاهتمام التي طرحوها.

لذا فإن الغرض هنا ليس بالضرورة أمرًا صعبًا. مع كل تعليق ومشاركة مفيدة ، فإنك تبني الإنصاف في مصداقيتك. وهذا الاستثمار له مكاسب ضخمة على المدى الطويل.

في هذا القسم ، سنلقي نظرة على كيفية الانضمام إلى مجموعات ومنتديات الشبكات الاجتماعية المفيدة ، وما يجب فعله بمجرد أن تصبح عضوًا حتى تتمكن من توليد اهتمام حقيقي بنفسك وبعلامتك التجارية.

انضم إلى مجموعة Facebook

مع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا ، يعد Facebook أكبر منصة وسائط اجتماعية في العالم. تقليديا ، ركز نشاط Facebook على الروابط الاجتماعية. ومع ذلك ، بدأ المزيد والمزيد من الناس في استخدام مجموعات الفيسبوك لإنشاء علاقات تجارية قيمة.

لايجاد مجموعات الفيسبوك ذات الصلة بعملك ، سجّل الدخول إلى حسابك على Facebook وانقر على 'مجموعات' في الشريط الجانبي 'استكشاف'.

في صفحة اكتشاف المجموعات المقصودة ، سيتم تقديم اقتراحات للمجموعات للانضمام إليها. يمكنك تصفح المجموعات في فئات مختلفة ويمكنك النقر فوق ارتباط المجموعة للحصول على مزيد من المعلومات حول المجموعة.

إذا لم تتمكن من العثور على مجموعة مناسبة للانضمام إليها ، يمكنك استخدام شريط البحث للبحث عن المجموعات. ما عليك سوى البحث عن 'مجموعات [صناعتك]' ويجب تقديم بعض الخيارات الجيدة لك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات السفر ، فيمكنك البحث عن 'مجموعات السفر'.

قد تلاحظ أن بعض المجموعات 'مفتوحة' وبعضها 'مغلق'. في المجموعات المفتوحة ، يمكن لأي شخص مشاهدة المحتوى. في المجموعات المغلقة ، يجب أن يوافق المسؤولون على أعضاء جدد ويكون المحتوى مرئيًا فقط للأعضاء الآخرين.

يمكنك التعرف على فلسفة المجموعة وقواعدها من خلال قراءة الوصف في قسم 'حول هذه المجموعة'. إذا وجدت مجموعة تريد الانضمام إليها ، فانقر فوق الزر 'الانضمام إلى المجموعة'. قد تضطر إلى الإجابة على بعض الأسئلة حتى يتم قبولك ، وقد تستغرق الموافقة في أي مكان من بضع دقائق إلى بضعة أيام.

بمجرد قبولك في مجموعة ، خذ بعض الوقت لقراءة المشاركات الأخيرة والتعرف على كيفية عمل المجموعة. قم بتدوين ملاحظات خاصة عن نوع المنشورات الشائعة ونوع الموضوعات التي تتم مناقشتها.

معلومات سريعة: في الشريط الجانبي الأيسر لصفحتك الرئيسية ، يمكنك إعادة ترتيب مجموعاتك للمساعدة في تقليل الفوضى ووضع المجموعات الأكثر أهمية أولاً.

انضم إلى مجموعة LinkedIn

على الرغم من أن عدد مستخدمي LinkedIn أقل من Facebook ، إلا أنه يمكن أن يكون خيارًا أفضل لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في التواصل مع محترفين آخرين على المستوى الشخصي. على عكس Facebook ، يشارك الأعضاء على LinkedIn لغرض وحيد هو تنمية شبكة أعمالهم وتعزيز حياتهم المهنية. في الواقع ، تم تقدير ذلك أكثر من 80٪ من عملاء B2B تم إنشاؤها على الشبكات الاجتماعية تأتي من LinkedIn.

هناك طريقتان جيدتان للعثور على مجموعات LinkedIn ذات الصلة.

الطريقة الأولى هي استخدام شريط البحث. أدخل أي كلمات رئيسية ذات صلة بمجالك وابحث عن النتائج التي تحمل علامة 'مجموعة'. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملحقات الكاميرا ، فقد ترغب في البحث عن مجموعات ذات صلة بالتصوير الفوتوغرافي - فمن المحتمل أن يهتم جمهور هذه المجموعات بعروضك.

الطريقة الثانية هي الانتقال إلى ملف تعريف أحد زملائك ومعرفة المجموعات التي هم أعضاء فيها. يمكنك العثور على مجموعاتهم بالانتقال إلى صفحتهم ، والتمرير لأسفل إلى 'الاهتمامات' ، والنقر على 'مشاهدة المزيد' والنقر على خيار 'المجموعات'. معظم مجموعات LinkedIn عامة ، لذا حتى إذا لم تتمكن من قراءة المشاركات ، يمكنك التعرف على المجموعة وطلب العضوية.

بمجرد العثور على مجموعة للانضمام إليها ، انقر فوق الزر 'طلب الانضمام'. مثل مجموعات Facebook ، عادة ما تحتاج إلى أن يتم فحصك من قبل وسيط قبل السماح لك بالوصول إلى المجموعة.

متى يكون معظم الناس على الفيسبوك

معلومات سريعة: يمكنك الانضمام إلى ما يصل إلى 50 مجموعة على LinkedIn ، لذا كن انتقائيًا: ابحث عن المجموعات وثيقة الصلة بأهدافك مع الكثير من المشاركة الجماعية والأعضاء المرتفعين نسبيًا.

انضم إلى دردشة Twitter

تويتر مُحسَّن لمنشورات لمرة واحدة بدلاً من مناقشات طويلة ذهابًا وإيابًا ، مما يجعل من الصعب العثور على الوقت المناسب للتفاعل مع الأشخاص المعنيين في مجال عملك.

يتمثل أحد الحلول في الانضمام إلى دردشة Twitter ، وهي عندما تتجمع المجموعة في يوم ووقت محددين للمشاركة في مناقشة. عادةً ما تستمر محادثات Twitter لمدة محددة من الوقت (على سبيل المثال ، ساعة واحدة) ، ويستخدم المشاركون علامة تصنيف محددة عند النشر.

الطريقة الأكثر شيوعًا للعثور على دردشة Twitter هي متابعة الأشخاص المؤثرين في مجال عملك ومعرفة الدردشات التي يشاركون فيها.

مصدر الصورة

هناك طريقة أخرى وهي إلقاء نظرة على مواقع جدولة الدردشة على Twitter مثل TweetReports أو Twubs وابحث عن محادثات Twitter التي قد تكون مهتمًا بها.

لا توجد قواعد أو متطلبات محددة للانضمام إلى دردشة Twitter. كل ما عليك فعله هو الظهور والمساهمة والمتابعة مع الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا اتصالات قيمة. يمكنك بعد ذلك التفكير في فرص الشراكة ، مثل إنشاء شراكة إحالة معهم لزيادة عدد الزيارات (المزيد حول هذا في القسم التالي).

معلومات سريعة: بمجرد قضاء بعض الوقت في الاستكشاف والمشاركة ، ستكون لديك فكرة عن أنواع المحادثات التي تحدث في مجال عملك. ستتمكن بعد ذلك من سد أي ثغرات من خلال استضافة دردشة Twitter الخاصة بك.

انضم إلى منتدى المناقشة

منتديات المناقشة هي شكل من أشكال الوسائط الاجتماعية التي كانت موجودة قبل فترة طويلة من Facebook و LinkedIn. مواقع مثل رديت و كورا و يسو هي أماكن يمكن للناس فيها جمع المعلومات والأخبار والآراء ومشاركتها.

الاختلاف الأكبر بين منتديات المناقشة ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى هو أن أعضاء هذه المواقع عادة ما يكونون مجهولين. يمكن أن تكون منتديات المناقشة رائعة لإجراء اتصالات العمل ، ولكن عليك أن تكون أكثر حرصًا في اختيار الأشخاص الذين تتفاعل معهم.

Reddit ، الصفحة الأولى للإنترنت التي نصبت نفسها بنفسها هي منتدى نقاش جيد للبدء بسبب التنوع الكبير في المناقشات المتاحة.

للعثور على مناقشة للانضمام إليها ، أدخل كلمة أساسية ذات صلة في شريط البحث وابحث عن subreddit مناسب (منتدى بموضوع محدد).

بمجرد النقر فوق الرابط إلى subreddit ، يمكنك مشاهدة قائمة بموضوعات المناقشة الأخيرة. في الشريط الجانبي ، يمكنك العثور على معلومات حول المجموعة ويمكنك قراءة قواعد المجموعة. إذا اخترت المشاركة في المجموعة ، يمكنك النقر فوق الزر 'اشتراك' ليتم تحديثه تلقائيًا بأي تغييرات.

كيفية المشاركة في منتديات ومجموعات التواصل الاجتماعي

مجموعات ومنتديات الشبكات الاجتماعية لديها آداب معينة يجب عليك اتباعها إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في إقامة اتصالات وتنمية شبكتك الرقمية. أهم شيء يجب تذكره هو أن شبكات التواصل الاجتماعي هي طريق ذو اتجاهين يُتوقع من المشاركين فيه العطاء والاستلام. من الآداب السيئة أن تطلب من الأعضاء شيئًا ما قبل أن تعرض على المجموعة شيئًا أولاً.

اقرأ قواعد المجموعة

لكل مجموعة أو منتدى مجموعة فريدة من القواعد للمشاركة ، لذا فإن أول شيء عليك القيام به عند الانضمام إلى مجموعة جديدة هو التأكد من أنك على دراية بجميع القواعد

فيما يلي مثال على قواعد المجموعة من منتدى ريديت لأصحاب المشاريع :

يتم فرض القواعد من قبل وسطاء المجموعة. إذا انتهكت قواعد المجموعة ، فقد تكون مسؤولاً عن عقوبة مثل إزالة منشورك ، أو الحظر المؤقت أو الدائم.

عرفنى بنفسك

تتطلب العديد من مجموعات ومنتديات الشبكات الاجتماعية من أعضاء جدد تقديم أنفسهم قبل النشر ، ولكن حتى لو لم يكن ذلك مطلوبًا ، يجب أن تترك انطباعًا أوليًا جيدًا عن طريق نشر مقدمة ذاتية ودية.

على الرغم من أن هدفك النهائي هو جذب حركة المرور إلى متجرك ، إلا أنه يجب ألا تقفز مباشرة إلى الترويج الذاتي. اجعل مقدمتك قصيرة وبسيطة ، وركز على القيمة التي تنوي تقديمها للمجتمع.

في ما يلي مثال لمقدمة سيئة قد يتم الإبلاغ عنها على أنها غير مرغوب فيها:

إليك مثال أفضل بكثير يمكن لمالك متجر التجارة الإلكترونية لسلع التسلق استخدامه عند الانضمام إلى مجموعة تسلق الجبال على Facebook:

هذه المقدمة غنية بالمعلومات وودية ، وتتيح للأعضاء معرفة أنه يمكنك تقديم مساهمات قيمة للمجموعة. قد يدفع الأعضاء أيضًا إلى السؤال عن متجرك عبر الإنترنت.

التعليق على المناقشات

قبل البدء في موضوع المناقشة الخاص بك ، من الأفضل تقديم مساهمات إعلامية في المناقشات الجارية بالفعل. من خلال تقديم مشورة مفيدة وثاقبة ، يمكنك إثبات نفسك كعضو في المجتمع يمكنه تقديم قيمة. هذا مهم عندما تبدأ في التعامل مباشرة مع أفراد معينين لأنهم سيكونون أكثر ميلًا للتواصل معك إذا كنت معروفًا داخل المجموعة.

كما هو الحال مع جميع التفاعلات على مجموعات ومنتديات وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تحاول تقديم قيمة لتعليقاتك. في ما يلي مثال على تعليق مهذب ، لكنه لا يقدم قيمة تذكر للمناقشة:

في ما يلي مثال على أنه يمكن لمالك متجر للتجارة الإلكترونية للسلع التقنية أن نقدم قيمة إلى مناقشة LinkedIn حول تقنية الواقع الافتراضي:

سيعزز هذا النوع من التعليق مزيدًا من المناقشة ونأمل أن يجذب انتباه أعضاء المجموعة.

ابدأ مناقشتك الخاصة

بمجرد أن تثبت نفسك كمساهم مهم في المجموعة ، يمكنك البدء في تنمية تأثيرك من خلال بدء محادثتك الخاصة. عند إنشاء موضوع مناقشة جديد ، ضع في اعتبارك الهدف من المنشور - هل تريد تقديم محتوى مفيد للمجموعة ، أو إبراز قيمتك الخاصة ، أو حتى تقوية الروابط مع عضو آخر من خلال الترويج لهم؟

تعمل الأنواع المختلفة من المشاركات بشكل جيد في مجموعات مختلفة ، وبمجرد قضاء الوقت في المساهمة في المناقشات ، سيكون لديك فكرة أفضل عما يناسب حالتك بشكل أفضل. لا تنسَ الاستمرار في المضي قدمًا في المناقشة من خلال الاستمرار في الرد على التعليقات والإجابة على الأسئلة.

فيما يلي بعض الأفكار المنشورة التي يجب مراعاتها:

1. إنشاء محتوى مخصص لمجموعتك.

على الرغم من أن إنشاء محتوى مخصص يوفر قيمة لمجموعتك قد يستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أنه يمكن أن يكون فعالاً في تعزيز المناقشة وعرض معرفتك. إذا كان لديك بالفعل محتوى أصلي من موقع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فيمكنك إعادة تعيين الغرض منه ليناسب كل مجموعة أو منتدى وسائط اجتماعية.

على سبيل المثال ، يمكن لمالك متجر التجارة الإلكترونية لسلع السفر نشر مقالة أصلية إلى مجموعة سفر بعنوان 'عشرة أشياء تحتاج إلى أخذها في رحلة ليلية' ، تحتوي على الكثير من 'المعلومات الداخلية' التي قد يجدها أعضاء المجموعة مفيدة.

2. مشاركة الأخبار من مجال عملك.

تعد مشاركة الأخبار حول التغييرات والاتجاهات في مجال عملك طريقة رائعة لتقديم قيمة للمجتمع دون الحاجة إلى إنشاء محتوى جديد بنفسك. ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن الأخبار ذات صلة ومأخوذة من مصدر موثوق.

فقط مشاركة الأخبار التي يتم الحصول عليها من مواقع أخرى يمكن أن تضر بسمعتك ، لذا قم بموازنة هذه الأنواع من المنشورات مع الكثير من المحتوى الأصلي الخاص بك يجب عليك أيضًا التحقق جيدًا من قواعد المجموعة للارتباط بالمصادر الخارجية.

3. علم الأعضاء مهارة جديدة.

إذا كانت لديك مهارات قيمة في مجال عملك ، فإن مجموعات ومنتديات وسائل التواصل الاجتماعي توفر المكان المثالي لإظهار خبرتك مع توفير قيمة مجانية لأعضاء المجموعة. يجب أن تركز المشاركات التدريسية على تقديم المعرفة المفيدة دون توقع أي شيء في المقابل. إذا كانت مجموعتك تسمح بنشر الصور أو مقاطع الفيديو ، فقد تكون هذه فرصة جيدة لإبراز وجهك ، وليس اسمك فقط.

من الأمثلة الرائعة على تعليم الأعضاء مهارة جديدة أن ينشر مالك متجر للتجارة الإلكترونية لقطع غيار السيارات مقطع فيديو يعلم أعضاء مجموعة نادي معجبي السيارات كيفية تغيير تيل الفرامل.

4. خلق مناقشة حية.

يحب الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي التعبير عن آرائهم الخاصة ، لذا فإن نشر تعليق حول قضية مثيرة للجدل يمكن أن يكون طريقة رائعة لخلق نقاش بين أعضاء المجموعة. يجب أن تكون حذرًا عند اختيار موضوع أو التعبير عن رأي ، لأنك تخاطر بعزل الأعضاء.

يمكن أن يكون طرح سؤال أو نشر اقتباس من شخص مؤثر في مجال عملك أمرًا فعالًا في خلق نقاش في محادثات Twitter حيث يوجد حد لعدد الأحرف.

5. استشر.

تعتمد مجموعات ومنتديات وسائل التواصل الاجتماعي على قيمة العطاء والأخذ. في حين أن مشاركة خبرتك يمكن أن تقدم قيمة للآخرين ، فإن طلب النصيحة يمكن أن يكون بنفس الفعالية في إنشاء اتصالات مع الأعضاء الآخرين. سيكون معظم الناس أكثر من سعداء بمساعدتك ، وقد يؤدي توجيه الشكر إليهم ببساطة إلى استمرار الحوار مع أعضاء المجموعة المؤثرين.

تفاعل مع اتصالاتك الجديدة

الهدف النهائي من المشاركة في المناقشات على مجموعات ومنتديات وسائل التواصل الاجتماعي هو إنشاء اتصالات من شأنها أن تساعد في توجيه حركة المرور إلى متجرك. كما هو الحال مع نشر الضيف ، يمكن أن تساعدك هذه المناقشات في إظهار خبرتك وجذب حركة المرور إلى متجرك. بمجرد أن تثبت نفسك كسلطة داخل المجموعة ، ستحتاج إلى اتخاذ الخطوة التالية من خلال الانخراط مع زملائك على مستوى شخصي أكثر. يمكنك إرسال رسائل إليهم ، أو إجراء مكالمة هاتفية ، أو حتى دعوتهم لتناول القهوة لبدء مناقشة الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة بعضكما البعض في تنمية أعمالك.

مثال ساطع: إريك باندهولز من بيردبراند

من اريك باندهولز بيردبراند أتقن هذه الإستراتيجية. إذا ألقيت نظرة على موقعه حساب رديت ، ستجد المئات من المشاركات والتعليقات على مشاركات أخرى. لقد جمع أكثر من 50000 نقطة كارما ، والتي يكسبها المستخدمون عندما يتم التصويت على مشاركاتهم وتعليقاتهم من قبل مستخدمين آخرين. (وهذا يعني أن إريك قد حصل على أكثر من 50000 صوت مؤيد. إنه صفقة كبيرة نوعًا ما).

إنه نشط في 10 مجتمعات وثلاثة معتدلون ، بما في ذلك ص / اللحية المجتمع الذي أنشأه لشركته.

فيما يلي عدد قليل من مشاركاته الأخيرة:

يمكنك فقط معرفة أنه من خلال تصفح نشاطه على الموقع أنه مهتم حقًا بالإضافة إلى المناقشة. بفضل خبرته التجارية ، يعد مساهمًا مهمًا في مجتمعات ريادة الأعمال التي ينشط فيها. ومن الواضح ، مع تلك اللحية الرقيقة ، أنه ينتمي حقًا إلى مجتمعات اللحية تلك.

معلومات سريعة: اكتب بعض الكلمات التي تمثل علامتك التجارية وخبراتك الشخصية ، مثل 'التكنولوجيا' أو 'رائد الأعمال'. ثم اكتبهم في شريط البحث للعثور على أفضل المجتمعات للمشاركة فيها وأفضل Redditors للتفاعل معهم.

3.4 إنشاء شراكات الإحالة والترويج المتبادل مع الشركات الأخرى

عندما تنمي نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ، من الشائع أن تفكر في جميع الشركات الأخرى في مجالك كمنافسين يحاولون باستمرار سرقة عملائك. ومع ذلك ، بمجرد تجاوزك لهذه العقلية ، ستجد أن العديد من هذه الشركات هم في الواقع حلفاء محتملون.

من خلال إنشاء شراكات إحالة مع الأنشطة التجارية التي تكمل متجرك الخاص بدلاً من التنافس معه ، ستتمتع بإمكانية الوصول إلى سبل النمو ذات المنفعة المتبادلة والتي لن تكون متاحة عند العمل بمفردك.

قد يتضمن ذلك إحالة العملاء إلى شريك عندما يبحثون عن منتجات لا تبيعها ، أو الترويج المتبادل للمنتجات أو الخدمات ، أو حتى المشاركة في إنتاج منتجات أو محتوى أصلي. يمكن أن يشمل أيضًا نشر الضيف على مدونته ، أو مطالبتهم بنشر ضيف على مدونتك.

بغض النظر عن نوع البرنامج الذي تقوم به ، فإن مفتاح شراكة الإحالة الناجحة هو أن يستفيد كلا الطرفين وينموان معًا. الشراكة الجيدة سوف:

اجعل عملائك سعداء. عندما يبحث العملاء عن منتج أو خدمة لا تقدمها ، فسيقدرون توجيههم إلى شريك إحالة يمكنه تقديم ما يبحثون عنه.

إلهام الثقة. إلى مسح نيلسن على الإعلان والثقة ، وجدت أن الإحالات هي أكثر أشكال الإعلان موثوقية عبر جميع الفئات السكانية ، وتتفوق على جميع أنواع المحتوى التحريري ورعاية العلامة التجارية وجميع أشكال الإعلانات. لذلك ، إذا تمكنت من الحصول على إحالات من شركة ذات سمعة موثوقة ، فمن المرجح أن يثق العملاء المحولون في عملك.

انخفاض تكاليف التشغيل. تسمح شراكة الإحالة للشركات بتجميع الموارد مثل معلومات السوق والمحتوى والموهبة. يمكن أن يساعد شيء بسيط مثل نشر الضيف على مواقع بعضهما البعض ومشاركة منشورات المدونة والصور ومقاطع الفيديو مع شريك الإحالة كلا النشاطين التجاريين في توفير المال على تسويق المحتوى.

امنح الوصول إلى جمهور دافئ. ستمنحك الشراكة مع عمل تكميلي وصولاً سريعًا إلى مجموعة جديدة من العملاء المؤهلين الذين لديهم تاريخ في شراء المنتجات المتعلقة بمكانتك.

ينمو عملك. دراسة من قبل شركة Heinz Marketing وجدت أن 86٪ من الشركات التي لديها برامج إحالة لا ترى فقط نموًا ، ولكن العملاء المُحالين لديهم قيمة عمرية أعلى.

مصدر: مجموعة بناة الأعمال

أنواع الأعمال التي يمكنك الشراكة معها

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء شراكة إحالة ناجحة في تحديد نوع العمل الذي تريد الشراكة معه. ليس من المنطقي الدخول في شراكة مع شركة منافسة - على سبيل المثال شركة صندوق اشتراك الشاي الأخضر تشارك مع شركة أخرى لصناديق الاشتراك في الشاي الأخضر - لأنه لا توجد فائدة لأي من نشاطك التجاري. ستتنافس فقط لبيع نفس المنتجات لنفس العملاء.

بدلاً من ذلك ، ركز على إيجاد الشركات التي تضيف قيمة إلى عملك. يمكن لهذه الشركات بيع المنتجات التي تكمل منتجاتك الخاصة ، أو بيع المنتجات في نفس المكانة ، أو بيع المنتجات لجمهور مشابه ، أو حتى تقديم خدمة بدلاً من منتج.

إليك بعض الأفكار للأعمال التي يمكنك الشراكة معها:

عمل في نفس الصناعة يبيع منتجات تكميلية

هذا سيناريو شائع لأنه محتمل التسويق بالإحالة من السهل تحديد الشركاء ، ويجب أن تستهدف كلاكما نفس الجمهور. كل ما عليك فعله هو التفكير في نوع المنتجات التي يستخدمها الناس بشكل شائع مع منتجك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية يبيع أجهزة كمبيوتر للألعاب عالية الجودة ، فيجب أن تسأل نفسك عن المنتجات التي يستخدمها اللاعبون عندما يلعبون ألعاب الفيديو (ماوس ، لوحة مفاتيح ، كرسي). من شأن متجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع الأجهزة الطرفية المتطورة أن يكون شريكًا رائعًا للإحالة لعملك.

شركة في صناعة مختلفة تبيع لنفس الجمهور

يتطلب هذا السيناريو مزيدًا من البحث حيث ستبحث عن شركات خارج مجال عملك. تتمثل إحدى الطرق الجيدة للعثور على شركاء الإحالة المحتملين في البدء بإنشاء ملف تعريف لعميلك المثالي ، وتحديد جميع المنتجات التي يستخدمها هذا العميل واحتياجاته.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع الزي المدرسي ، فيجب أن تسأل نفسك من يستخدم منتجك (في هذه الحالة ، سيكون الطلاب) ، وما هي المنتجات الأخرى التي يحتاجها هذا العميل. يمكن أن يكون بعض الشركاء المحتملين متاجر القرطاسية ومخازن المعدات الرياضية ومتاجر الأحذية.

شركة تبيع منتجات مماثلة لجمهور مشابه

هذا السيناريو أصعب قليلاً ، حيث تحتاج إلى البحث عن شركة تبيع منتجات متشابهة بما يكفي لجذب جمهور بعضكما البعض ، ولكنها مختلفة بما يكفي بحيث لا تكون منافسًا. يمكنك غالبًا تحديد الشركاء المحتملين من خلال تتبع طلبات العملاء للمنتجات التي لا تخزنها حاليًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع عدسات كاميرات جديدة للكاميرات الرقمية الحديثة ، فقد تلاحظ أن عملائك يسألون غالبًا عن العدسات المستعملة والقديمة والنادرة. قد يكون أحد شركاء الإحالة الرائع هو متجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع حصريًا العدسات القديمة ، حيث من المرجح أن تشمل قاعدة عملائهم الأشخاص المهتمين أيضًا بمعدات الكاميرا الجديدة.

شركة خدمية تكمل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

هذا السيناريو يتطلب التفكير خارج الصندوق. لتحديد شريك إحالة محتمل ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية استخدام الأشخاص لمنتجك ولماذا. على وجه الخصوص ، ستحتاج إلى التركيز على المواقف التي يتم فيها استخدام منتجك ، بدلاً من نوع الأشخاص الذين يستخدمون منتجك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع أمتعة السفر ، فيجب أن تسأل نفسك متى يستخدم الأشخاص منتجك (عندما يسافرون) ، وما هي الشركات الخدمية التي تعمل في هذه الصناعة. قد يكون شريك الإحالة الجيد هو شركة سفر تركز على تذاكر الطيران والإقامة والجولات.

نصيحة سريعة: للمساعدة في التفكير في بعض الأفكار الفريدة ، ما عليك سوى تجربة بحث Google عن 'شراكات التجارة الإلكترونية [المتخصصة]'. يؤدي إجراء هذا البحث عن 'الجمال' إلى إنشاء شراكة بين أ علامة تجارية للجمال ومغنية تبيع منتجات التجميل بالتجزئة من خلال Spotify . الآن هذا مبتكر.

أنواع شراكات الإحالة التي يمكنك إنشاؤها

الشيء التالي الذي ستحتاج إلى التفكير فيه هو نوع الشراكة التي تريد إنشاءها. تعتمد الخيارات المتاحة على عوامل مثل نوع المنتجات التي تبيعها ونوع النشاط التجاري الذي اخترت الشراكة معه ومقدار المخاطرة التي يرغب كل شريك في تحملها.

دعنا نلقي نظرة على أربعة أمثلة لبرامج الإحالة الشائعة ونرى كيف يمكن تطبيقها على الأنشطة التجارية من القسم السابق.

شراكة إحالة مقابل رسوم

يعد هذا خيارًا جيدًا لأنشطة التجارة الإلكترونية لأنه من السهل تنظيمه وصيانته ويمكن حله بسرعة إذا لم ينجح الأمر. في هذا النوع من الشراكة ، يتلقى شريكك رسوم مكتشف أو مكافأة إحالة لكل عميل يرسله إليك وينتهي به الأمر بإجراء عملية شراء.

باستخدام مثال سابق ، يمكن لمتجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع عدسات كاميرا جديدة الاشتراك في ملف شراكة الإحالة القائمة على الرسوم مع متجرك الذي يبيع العدسات المستعملة. يمكن لشريكك إضافة إعلان بانر أو ارتباط في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بهذه الرسالة البسيطة:

'في [اسم المتجر] ، نركز على بيع أحدث عدسات الكاميرا. ولكن إذا كنت تبحث عن قدر كبير من العدسات المستعملة ، فإننا نوصي بالاطلاع على [عنوان URL للشريك] '.

في أي وقت يستخدم أحد عملائه الرابط لشراء عدسة قديمة ، سيحصل على نسبة صغيرة من البيع ، بينما ستحصل على زيارة إحالة.

شراكة ترويجية مشتركة

يعد هذا خيارًا شائعًا آخر لشركات التجارة الإلكترونية حيث سيقوم كلا الشريكين بإنشاء عروض ترويجية تجذب نفس الجمهور. ومع ذلك ، فهي تتطلب التزامًا أكثر من الشراكة القائمة على الرسوم. في هذا النوع من الشراكة ، يمكن للشركاء تشغيل عروض ترويجية خاصة متزامنة ، أو سرد المنتجات الترويجية في متاجر بعضهم البعض ، أو تقديم عينات لعملاء بعضهم البعض ، أو حتى إنشاء حزم ترويجية تتضمن منتجات من كل متجر.

على سبيل المثال ، يمكن لمتجر أجهزة كمبيوتر للألعاب الراقية الدخول في شراكة مع شركة تبيع كراسي الألعاب وتقديم حزمة خصم خاصة - احصل على خصم 15٪ على جهاز كمبيوتر جديد وكرسي جديد عند شرائهما معًا.

إليك مثال آخر:

مصدر: تحويلات

يساهم كل شريك بشيء في العرض لجعله مربحًا.

إنشاء قناة يوتيوب لعملك

شراكة تسويق مشترك

يتطلب هذا الخيار قدرًا كبيرًا من الثقة والالتزام. لن تقوم فقط بإحالة العملاء لبعضهم البعض ، بل ستجمع مواردك لإنشاء مواد تسويقية ومحتوى يمكن أن يستخدمه كلا الشريكين. يمكن أن يشمل هذا النوع من الشراكة مشاركة المحتوى من صفحات الوسائط الاجتماعية لبعضهم البعض ، ونشر الضيف على مواقع الآخر ، والمشاركة في إنشاء المحتوى ، والجمع بين الحملات التسويقية.

على سبيل المثال ، يمكن لمتجر للتجارة الإلكترونية للزي المدرسي أن يشترك مع شركة قرطاسية عبر الإنترنت لإنشاء حملة إعلانية مشتركة 'العودة إلى المدرسة'. ستتمكن كلا الشركتين من توفير الوقت والمال من خلال إنشاء مواد تسويقية تكميلية يمكن إرسالها إلى نفس الجمهور.

شراكة إحالة عبر الإنترنت / دون اتصال

يتطلب هذا الخيار معظم العمل حيث ستشترك مع نوع مختلف من الأعمال. ومع ذلك ، فإنه يتمتع بإمكانيات كبيرة حيث سيتعرض عملك لجمهور مختلف تمامًا. في هذا النوع من الشراكة ، يمكنك إحالة العملاء إلى الأنشطة التجارية الخدمية أو المتاجر التي ليس لها وجود عبر الإنترنت والعمل معًا على الترويج المشترك والتسويق.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة تجارة إلكترونية للأمتعة الدخول في شراكة مع شركة سفر وإنشاء منافسة لبيع الأمتعة. يمكن لشركتك توفير مجموعة أمتعة مجانية لشركة السفر لمنحها لعميل محظوظ. في المقابل ، يمكنهم كتابة توصية متوهجة لأمتعتك عند إنشاء المواد الترويجية للهدايا.

كيفية تحديد شركاء الإحالة والاتصال بهم

الآن يجب أن يكون لديك فكرة عن نوع النشاط التجاري الذي ترغب في الدخول في شراكة معه ، ولكن من الجيد أن تضييق نطاق قائمتك بشكل أكبر. إذا قمت بإحالة عميل إلى شريك وكانت لديه تجربة سيئة ، فسوف ينعكس ذلك بشكل سيء على عملك الخاص ، لذلك عليك البحث عن شركة تشاركك قيمك ويمكنك الوثوق بها.

يجب أن يستوفي الشريك المثالي المعايير التالية:

• إنها تكمل عملك بدلاً من أن تتنافس معه
• لديهم جمهور كبير ونشط.
• يتمتع الشريك المحتمل بسمعة طيبة.
• لديهم متشابه قيم العلامة التجارية لعملك.

معلومات سريعة: سميلارويب هي خدمة مجانية عبر الإنترنت يمكنك استخدامها لتحليل حركة مرور موقع الويب والجمهور والمشاركة لمساعدتك في تحديد شركاء جيدين.

عندما تبحث عن شركات لتتشارك معها ، فإن أفضل مكان للبدء هو Google. يمكنك استخدام مصطلحات البحث مثل:

• '[الصناعة المستهدفة] متجر على الإنترنت'
• '[الصناعة المستهدفة] متجر التجارة الإلكترونية'
• '[الصناعة المستهدفة] [موقعك]'

يمكنك أيضًا البحث عن شركاء في الأسواق الشهيرة مثل أمازون و موقع ئي باي ، و إتسي .

بمجرد تحديد شريك إحالة محتمل ، يمكنك التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و Twitter و LinkedIn) أو من خلال بوابة العملاء على موقعهم. إليك نموذج أساسي يمكنك استخدامه:

يجب أن تتضمن رسالة التوعية مقدمة قصيرة عنك وعن نشاطك التجاري ، وملخصًا موجزًا ​​عن سبب اتصالك بهم ، ودعوة لإعداد مكالمة أو اجتماع لمناقشة شراكة محتملة.

الفصل 3 الوجبات الجاهزة

قم بتنويع استراتيجياتك وحضورك لبناء شبكة شاملة عبر الإنترنت . ابدأ النشر على المواقع ذات الصلة وتأمين ظهور البودكاست مع المؤثرين الجزئيين الرئيسيين والصاعدين. اتبع إرشادات كتابة الضيف الخاصة بالمؤثر والآداب العامة ، وقم برعاية المدونة والبودكاست حتى بعد نشره. قم بالترويج لها على قنواتك الخاصة ، وأعد الغرض منها وأعد توزيعها عندما يكون ذلك ممكنًا ، وتفاعل مع الأشخاص الذين يتفاعلون معها.

انضم إلى مجموعات الوسائط الاجتماعية على Facebook و LinkedIn و Twitter ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، بالإضافة إلى منتديات الويب مثل Reddit و Quora و Digg.

كن واقعيًا وقابلًا للارتباط مع جعل كل تفاعل منفردًا ذا مغزى.

لا تبيع منتجاتك فقط أو تحاول الترويج لنفسك بأنك 'سلطة' أو 'خبير' (إلا إذا كنت تريد أن تجعل الناس يعتقدون أنك مجرد أحمق عالق).

الشراكة مع الشركات ذات الصلة لخلق فرص الإحالة والترويج المشترك.

مثال على ذلك ، شراكة علامة تجارية للأمتعة مع شركة سفر للحصول على عمل من مسافرين قريبين ، أو شراكة علامة تجارية لأجهزة الكمبيوتر للألعاب مع علامة تجارية لكرسي الألعاب لتقديم صفقة شاملة. على الرغم من أن الشراكات الأكثر وضوحًا ستكلف المال ، إلا أن هناك متسعًا كبيرًا للإبداع.