مقالة - سلعة

دليل المبتدئين لزيادة المبيعات باستخدام إعلانات Google Shopping

أنت بحاجة إلى المزيد من العملاء.

وأنت بحاجة إلى الحصول عليها بتكلفة مقبولة . لأنه ، إذا كنت لا تستطيع فعل هذين الأمرين؟

…حسنا، دعونا لا نذهب هناك .



أولاً ، كيف تكتسب المزيد من العملاء؟

حسنًا ، إحدى الطرق التي أثبتت جدواها هي جوجل التسوق .

هذا المصدر الرائد لحركة التجارة الإلكترونية تمثل أكثر من 16٪ من التجارة الإلكترونية الشاملة مبيعات الموقع.

هذا تسربت.

ولكن ، ليس من المستغرب أن تفكر في عمليات Google أكثر من 40 ألف استفسار بحث كل ثانية.

ومع ذلك ، هذا ليس كل شيء ...

في جميع أنحاء مشهد التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، تم إنشاء إعلانات Google Shopping 76.4 في المائة من الإنفاق على إعلانات البحث بالتجزئة و 85.3 بالمائة من جميع نقرات البحث المدفوعة في 2018.

من ناحية أخرى ، نجحت الإعلانات النصية في جذب 23.6 في المائة من الإنفاق على الإعلانات على شبكة البحث بالتجزئة و 14.7 في المائة من نقرات البحث المدفوعة.

بفضل جهود Google لتحسين الرؤية باستخدام أشكال إعلانات الوسائط الغنية ، أصبح الاستثمار في حملة Google Shopping اتجاهًا رئيسيًا في صناعة البحث في البيع بالتجزئة.

ولكن هل يمكنك استخدام Google Shopping لاكتساب عملاء بتكلفة مقبولة تحقق لك ربحًا؟

في كلمة واحدة؟ نعم .

بريت كاري ، الرئيس التنفيذي لشركة OMG التجارة و متوسط 300-600٪ عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) عبر الحملات التي أدارها العام الماضي.

هل ترغب في إنفاق دولار واحد للحصول على مبيعات من 3 إلى 6 دولارات؟

أنا على استعداد للمراهنة على ذلك.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على ماهية Google Shopping بالضبط ، وكيف يعمل ، وكيفية البدء في حملتك الأولى.

حسنًا ، اربط حزام الأمان.

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما هو Google Shopping؟

تُعرف إعلانات Google Shopping أيضًا باسم إعلانات قائمة المنتجات أو PLA. ويتم عرضها عندما يبحث المستخدم عن منتج على Google.

يظهرون أعلى نتائج البحث أو أعلى يسار الصفحة:

إعلانات Google Shopping

يمكن لإعلانات Google Shopping أيضًا يتم إيجاده تحت علامة التبويب 'التسوق'.

علامة تبويب Google Shopping

جزء من سبب ظهور هذه الإعلانات فعال جدا هي أنها تظهر بشكل بارز في الجزء العلوي من نتائج البحث.

إذن ، ماذا يحتوي إعلان Google Shopping؟

ببساطة، 5 مكونات رئيسية التي يعرفها المستهلكون:

  1. صورة المنتج
  2. اسم المنتج
  3. السعر
  4. اسم البائع
  5. العروض الترويجية للمنتج أو الاستعراضات

مكونات إعلانات Google Shopping

توفر هذه المكونات الخمسة للمستهلكين كل ما يحتاجون إليه ليقرروا ما إذا كانوا يرغبون في استكشاف المزيد.

كيف يعمل Google Shopping؟

أولاً ، يتم تشغيل Google Shopping من خلال نظامين أساسيين:

  1. Google the Merchant Center
  2. إعلانات جوجل (AdWords سابقًا)

مركز التجار يستضيف مخزونك وخلاصة المنتج.

موجز المنتج الخاص بك هو تفاصيل منتجاتك المنظمة في تنسيق مخصص لـ Google Shopping.

إعلانات جوجل اعتني بعروض الأسعار والجوانب الإعلانية لإعلانات Google Shopping الخاصة بك.

هذا هو المكان الذي تدير فيه حملاتك وتحسنها - بما في ذلك تعيين ميزانياتك وإدارة عروض أسعارك.

ستحتاج إلى إعداد كلا الحسابين وربطهما معًا. (سأشرح كيف ذلك لاحقًا في هذه المقالة.)

على الرغم من أن إعلانات Google Shopping تشبه إعلانات Google النصية ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الرئيسية:

باستخدام الإعلانات النصية ، يمكنك إنشاء حملات ومجموعات إعلانية وإعلانات تركز على الكلمات الرئيسية المستهدفة. ولكن مع Google Shopping ، جوجل يقرر ما هي استعلامات البحث التي تؤدي إلى ظهور إعلاناتك.

كيف؟

من خلال النظر في بعض العوامل المختلفة ، بما في ذلك:

  • عرض سعر النقرة: المبلغ الذي ترغب في تقديمه على كلمات رئيسية معينة في إعلانات Google.
  • طلب بحث المستخدم: ما شخص ما سيبحث عنه على جوجل.
  • تغذية المنتج: يتم إدراج خلاصة المنتج والمخزون في Merchant Center.

حسنًا ، معي حتى الآن؟

ربما يكون الجزء الأكثر إرباكًا هو موجز المنتج.

لأن هذا الجزء من Google Shopping تم إعداده بشكل مختلف لـ معظم إعلانات الدفع بالنقرة عارضات ازياء.

إذن ، ما هي خلاصة المنتج بالضبط؟

ببساطة ، موجز المنتج الخاص بك عبارة عن مجموعة من البيانات حول منتجاتك الذي يحتوي على كل من التفاصيل المتعلقة. يتضمن هذا الاسم والصورة والمعرف الفريد والوصف والفئة وما إلى ذلك.

والطريقة التي تقوم بها بتحسين موجز المنتج الخاص بك هي مهم للغاية.

لأن تذكر ، جوجل تقرر عندما يتم عرض منتجك للباحثين. لذا ، فإن هذا الجزء من Google Shopping يشبه تحسين محركات البحث (SEO).

سأشرح كيفية تحسين الخلاصة لاحقًا في هذه المقالة.

ولكن في الوقت الحالي ، من المهم فهم مدى أهمية خلاصة المنتج المُحسَّنة بشكل جيد والتي تتم إدارتها جيدًا لنجاح إعلانات Google Shopping.

أنواع إعلانات Google Shopping

يمكنك إعداد حملة Google Shopping باستخدام أربعة أنواع من الإعلانات:

إعلانات تسويق المنتجات

هذه هي إعلانات التسوق القياسية التي تتيح لك إدخال العنوان والسعر والصورة واسم عملك أو متجرك داخل الوحدات الإعلانية.

تحصل Google على معظم محتوى الإعلان من بيانات المنتج التي تقدمها لها في لوحة التحكم في Merchant Center.

يمكنك إنشاء إعلانات تسويق المنتجات عبر حملات Shopping ، ويمكن أن تظهر الإعلانات على بحث Google وصور Google وشركاء بحث Google.

إعلانات التسوق للمنتجات

تتبع الإعلانات نموذج تسعير تكلفة النقرة ، لذلك لن يتم محاسبتك إلا عندما ينقر شخص ما على إعلان يعيد التوجيه إلى الصفحة المقصودة في Google لمخزونك أو إلى صفحة مقصودة على موقعك.

عرض إعلانات التسوق

يتيح لك عرض إعلانات Shopping إمكانية الجمع بين مجموعة من العناصر ذات الصلة وعرضها في كتالوج باستخدام صور أو مقاطع فيديو عالية الجودة.

الاختلاف في هذه الإعلانات هو أنها تظهر لطلبات بحث عامة وعامة مثل 'أحذية جديدة' أو 'أثاث'.

عرض إعلانات التسوق

بمجرد النقر عليها ، تتوسع إعلانات عرض Google لتكشف عن العناصر الأكثر صلة بمصطلح بحث الزائر ، ويمكن للزائر النقر على رابط موقع الويب أو نص الإعلان أو صورة المنتج للانتقال إلى صفحة الكتالوج الخاصة به.

يمكنك عرض بضع عشرات من العناصر أو فئة كاملة من مخزونك باستخدام إعلانات عرض صور المنتجات.

أيضًا ، يمكنك التحكم في العناصر التي يتم عرضها في الإعلان. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار إبراز اختياراتك الموسمية وأفضل الكتب مبيعًا والمزيد.

يمكن إعداد إعلانات عرض صور المنتجات عبر 'إعلانات Google' ، ولكن سيتم عرضها في إطار تجربة 'إعلانات Google' الجديدة. مطلوب أيضًا حساب Merchant Center المرتبط لاستخدام هذه الإعلانات.

على عكس إعلانات تسويق المنتجات التي تستخدم عرض سعر النقرة ، تتبع إعلانات عرض صور المنتجات نموذج التكلفة القصوى للمشاركة (CPE) حيث تُدخل الحد الأقصى للرقم الذي ترغب في دفعه مقابل التفاعل.

أنت تدفع عندما يوسع شخص ما إعلانك ويقضي 10 ثوانٍ في قراءة محتواه أو ينقر على رابط أو منتج في الوحدة الإعلانية الموسعة. لا يتعين عليك دفع أي شيء مقابل النقرات على الإعلان.

إعلانات الكتالوج المحلي (LCA)

تستخدم إعلانات الكتالوج المحلي بيانات الخلاصة من إعلانات المستودع المحلي لتسليط الضوء على الأسعار والمنتجات والمعلومات الخاصة بالمتجر.

يمكنك طرح نفس التصميمات النصية والصورية التي تستخدمها للنشرات الإعلانية والكتالوجات والإعلانات المطبوعة الأخرى لإنشاء LCA. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحديد الترتيب الذي تظهر به العناصر.

إعلانات الكتالوج المحلية

زيارات المنفذ هي مقاييس الأداء الرئيسية لهذه الإعلانات ، والتي تدعم كلاً من التحليل المستند إلى مرات الظهور والتحليل المستند إلى النقرات.

يمكن إعداد إعلانات الكتالوج المحلي من خلال لوحة معلومات Merchant Center. مثل إعلانات عرض صور المنتجات ، يستخدمون أيضًا نموذج عرض سعر المشاركة حيث تدفع فقط مقابل تفاعل المستخدم الأول.

تعني المشاركة في CLAs أن مستخدم محرك البحث يمرر أكثر من نصف ارتفاع الإعلان أو عرضه ، أو ينقر على عنصر لفتح صفحة المنتج الكاملة.

لذلك ، إذا كنت تدير متجرًا غير متصل بالإنترنت ، فيمكنك إنشاء إعلانات كتالوج محلية لإخبار العملاء المحتملين بما هو متاح وما هو غير متوفر في المخزون. يمكن أن يساعدك ذلك في جذب حشد أكبر إلى منافذ البيع الخاصة بك.

إعلانات YouTube Shopping

يمكنك أيضًا إنشاء حملة TrueView للتسوق لإعداد إعلانات الفيديو التي يتم تشغيلها على YouTube.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بها ، تعد TrueView للتسوق ميزة تسمح للمعلنين بعرض صور منتجاتهم وتفاصيلها داخل إعلانات الفيديو الخاصة بهم.

إعلانات YouTube Shopping ستستخدم بيانات منتج Merchant Center الحالية لإنشاء بطاقات تسوق ، ويمكن أن يظهر ما يصل إلى 6 بطاقات على إعلان فيديو YouTube.

إعلانات التسوق على youtube

يمكنك تحديد المستودع الذي ترغب في ترويجه أو اختيار عناصر معينة لتقييد المنتجات التي يمكن عرضها مع إعلانات الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر Google بعض المرونة فيما يتعلق بشكل الإعلان ، بما في ذلك عبارة الحث على اتخاذ إجراء لعرضها (تسوق الآن مقابل انقر للتسوق ، وما إلى ذلك).

يمكن إنشاء إعلانات YouTube Shopping من خلال إعلانات Google. تحتاج إلى اختيار هدف 'التفكير في المنتج والعلامة التجارية' لإعدادهما.

تحتاج أيضًا إلى حساب Merchant Center المرتبط لإعدادها وتشغيلها من خلال TrueView.

كيفية إعداد حساب Google Shopping الخاص بك

قم بإعداد حساب Google Shopping الخاص بك

قبل أن تتمكن من فعل أي شيء ، يلزمك إعداد حساب تاجر وربطه بحسابك في إعلانات Google.

أولاً ، اذهب إلى Merchant Center ، وانقر على 'تسجيل'.

اشترك في Merchant Center

بعد ذلك ، ستحتاج إلى ملء معلوماتك الأساسية.

تسجيل حساب التاجر

حسنًا ، الآن هو الجزء الصعب.

لإكمال إعداد حساب التاجر الخاص بك ، تحتاج إلى التحقق والمطالبة بامتداد مجال الموقع .

يمنحك Google Merchant Center بعض الطرق المختلفة للقيام بذلك.

لكن الطريقة الأكثر شيوعًا هي تنزيل ملف HTML من Merchant Center وتحميله إلى موقع الويب الخاص بك.

موقع مطالبة حساب التاجر

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى الوصول إلى مسجل المجال الخاص بك.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحميل الملفات إلى خادم الويب ، فاتصل بمضيف الويب للحصول على المساعدة.

يوفر جوجل بعض دعم إضافي هنا .

وإليك بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:

  • لا تعيد تسمية ملف HTML وإلا فلن يتعرف عليه Merchant Center.
  • لا تحمّل ملف HTML إلى مجلد فرعي. يجب أن يكون الملف مرئيًا على 'http://yourdomain.com/yourfilename.html.'
  • لذلك ، قم بتحميل ملف HTML إلى المجلد الجذر (مجلد المستوى الأعلى) لخادم الويب الخاص بنطاقك. (عادةً ما يكون اسم المجلد الجذر الخاص بك هو 'public_html' أو 'www.root.name' ، ولكن يمكن أن يختلف اعتمادًا على مزود الاستضافة.

التالي؟

بمجرد إعداد حسابك في Merchant Center والتحقق من موقعك على الويب والمطالبة به ، ستحتاج إلى ربطه به حساب إعلانات Google الخاص بك .

إذا لم يكن لديك حساب إعلانات Google بالفعل ، فستحتاج إلى ذلك قم بإعداد واحد هنا .

وإذا كان لديك حساب بالفعل ، فتأكد من تسجيل الدخول.

بعد ذلك ، في Merchant Center ، انقر على النقاط الرأسية الثلاثة لفتح القائمة المنسدلة ، وانقر على 'ربط الحساب'.

ربط حساب Merchant Center

من المفترض أن يظهر حسابك في إعلانات Google تلقائيًا. الآن ، ما عليك سوى النقر فوق 'ربط الحساب'.

كيفية تحسين تغذية جوجل التسوق الخاصة بك

تذكر ، عندما يتعلق الأمر بإعداد الخلاصة ، فإن Google Shopping لديه أوجه تشابه مع SEO .

لذلك ، تحتاج إلى تنظيم عناصر الخلاصة المتنوعة خصيصًا لـ Google.

هذا أمر حيوي لثلاثة أسباب رئيسية:

  1. حتى تظهر إعلانات Google Shopping الخاصة بك لطلبات البحث الصحيحة.
  2. لزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) من إعلانات Google Shopping.
  3. لتسهيل إدارة حملاتك وتحسينها.

إذا قمت بتقصير المنعطفات أو فاتتك خطوات ، فمن المحتمل أن يكلفك ذلك نقرات قيّمة على طول الخط. علاوة على ذلك ، قد يتم رفض خلاصتك تمامًا ...

الآن ، دعنا نتعمق في بعض المكونات الرئيسية للخلاصة:

قم بإنشاء عنوان منتج رائع

يمكن القول أن هذا هو أهم عنصر في خلاصتك.

أولاً ، تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية - ولكن لا تستخدم عناصر الكلمات الرئيسية. ووضع أهم المعلومات في بداية العنوان.

تذكر أن استعلامات البحث الأطول تميل إلى الإشارة إلى نية المشتري.

على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يشتري شخص ما يبحث عن 'Nike' من شخص يبحث عن 'حذاء رياضي أسود للرجال من nike vapormax flyknit'.

لذلك ، أضف معلومات محددة ، مثل لون المنتج والعلامة التجارية والجنس والحجم.

ضع في اعتبارك أنه لا يُسمح لك بإضافة نص ترويجي مثل 'خصم 10٪' أو استخدام الأحرف الكبيرة دون داع.

إليك عنوان منتج جيد ومحدد باستخدام الكلمة الرئيسية 'صانع قهوة'.

عنوان إعلان Google Shopping

تحسين وصف المنتج الخاص بك

يستخدم Google الخاص بك وصف المنتج للمساعدة في تحديد الكلمات الرئيسية التي ستؤدي إلى عرض إعلان Google Shopping الخاص بك.

مرة أخرى ، لا تستخدم الكلمات الرئيسية. ولكن ، قم بتضمين أي كلمات رئيسية ذات صلة.

المفتاح هو أن تكون محددًا.

على الرغم من أنك قد ترغب في تضمين لغة عاطفية ، فمن الأفضل وصف العنصر الخاص بك بأكبر قدر ممكن من الدقة.

لماذا؟

لأن معظم المتسوقين لن يقرأوا الوصف أبدًا. لذلك ، فأنت تكتب في الغالب لـ Google.

مرة أخرى ، تعد قائمة إعلانات المنتج هذه مثالًا رائعًا:

وصف إعلان Google Shopping

يحتوي على الكلمة الأساسية في بداية الجملة الأولى ويتضمن وصفًا موجزًا ​​ومفصلاً للمنتج.

اختر صورة رائعة

الصور حيوية لنجاح إعلاناتك.

في الحقيقة، 93٪ من المستهلكين اعتبر المظهر المرئي هو العامل الحاسم الرئيسي في قرار الشراء.

لذلك ، على عكس الوصف الخاص بك ، يجب تحسين صورتك للمشترين ، وليس Google.

تأكد من استخدام صورة عالية الدقة ومنتجك مضاء جيدًا. وإذا كنت تبيع ملابس ، فتأكد من استخدام نموذج يشبه عميلك المثالي.

أيضًا ، تطلب Google منك استخدام خلفية بيضاء.

علاوة على ذلك ، لا يُسمح لك بتضمين أي نص أو علامات مائية أو شعارات (ما لم تظهر على المنتج نفسه).

اختر فئة منتج Google Shopping المناسبة

الحصول على هذا الحق مهم.

هذه طريقة مهمة لكي تفهم Google ماهية منتجك بالضبط. إذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فقد لا تعرض Google إعلاناتك لاستعلامات البحث الصحيحة.

هناك أكثر من 5400 فئة وفئة فرعية للاختيار من بينها.

لذلك ، فإن أفضل طريقة لمعرفة الفئة المثلى لمنتجاتك هي تنزيل تصنيف Google هنا .

بعد ذلك ، استخدم وظيفة البحث (CTRL + F على جهاز كمبيوتر ، أو الأمر + F على جهاز Mac) للعثور على فئتك.

يمكنك اختيار فئة واحدة فقط لكل منتج ، لذا كن محددًا قدر الإمكان.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع مزيل الرموش الصناعية. قد تميل إلى تحديد الفئة: 'الصحة والجمال> العناية الشخصية'.

ولكن سيكون من الأفضل بكثير اختيار: 'الصحة والجمال> العناية الشخصية> مستحضرات التجميل> أدوات المكياج> ملحقات الرموش الصناعية> مزيل الرموش الصناعية.'

تحميل المنتجات الخاصة بك إلى Google Shopping Feed

هناك طريقتان رئيسيتان لإنشاء موجز:

  1. تلقائيا وباستخدام تطبيق مثل Shopify تطبيق Google Shopping .
  2. يدويًا ، عن طريق إدخال معلومات المنتج في جدول بيانات Google.

عادة ، سيعتمد هذا على كمية المخزون التي تريد تحميلها.

ولكن في كلتا الحالتين ، لا يزال يتعين عليك تحسين خلاصتك يدويًا وإلا فلن تعمل بأفضل ما يمكن.

دعونا ننتقل بسرعة من خلال كلا الخيارين.

كيفية استخدام Shopify's Google Shopping App

ما عليك سوى الانتقال إلى Shopify App Store صفحة تطبيق Google Shopping هنا . انقر على 'الحصول' واتبع التعليمات.

Shopify تطبيق Google Shopping

Shopify تطبيق Google Shoppingسيقوم بعد ذلك بمزامنة جميع منتجاتك من متجر Shopify الخاص بك إلى Google Merchant Center.

Shopify & aposs Google Shopping App

إذا كان لديك بالفعل خلاصة منتج تم إعدادها ، فسيتم استبدالها لتجنب التعارض مع Shopify.

لمزيد من المعلومات حول إدارة منتجاتك ، تحقق من ' مزامنة منتجاتك '.

كيفية تحميل منتجاتك يدويًا

إذا كنت تفضل التحكم في العملية يدويًا ، فانقر على 'المنتجات' في Merchant Center.

ثم ، انقر على 'الخلاصات' ، ثم زر علامة الجمع الدائري.

خلاصة جديدة في Google Shopping

بعد ذلك ، حدد 'جداول بيانات Google' ، وانقر على 'متابعة'.

Google Shopping Feed

أخيرًا ، انقر على 'فتح' أسفل 'جداول بيانات Google'.

Google Shopping Feed

سيؤدي هذا إلى إظهار جدول بيانات Google حيث ستدير خلاصتك.

ورقة جوجل التسوق

توجد أيضًا ثلاث علامات تبويب في الجزء السفلي من جدول البيانات لمساعدتك.

كيف تنشئ حملتك الأولى على Google Shopping

حسنًا ، الآن بعد أن أعددت حساباتك وقمت بتهيئة خلاصة المنتج ، فقد حان الوقت لإعداد حملتك الأولى.

هناك طريقتان للقيام بذلك:

  • أنشئ حملة Google Shopping Ads من داخل Merchant Center.
  • أنشئ حملة من داخل إعلانات Google.

سنستعرض كيفية إعداد حملتك الأولى في إعلانات Google. لأن هذا هو المكان الذي ستراقب فيه حملتك وتحسنها في المستقبل.

أنشئ حملة إعلانات Google Shopping جديدة في إعلانات Google

ابدأ بالنقر على علامة التبويب 'الحملات' ، ثم انقر على رمز 'زائد' الأزرق الدائري.

حملة Google Adwords الجديدة

سيتم نقلك إلى نافذة حيث يمكنك الاختيار من بين 5 أنواع مختلفة من حملات إعلانات Google.

انقر على 'التسوق' لإعداد حملة Google Shopping.

Adwords Google Shopping

تأكد من تسمية حملتك.

سيساعدك هذا لاحقًا عند بدء تشغيل حملات متعددة.

اسم حملة Google Shopping

اضبط إعدادات عروض التسعير الخاصة بك

حسنًا ، مرر الآن لأسفل وستظهر لك خيارات عروض الأسعار.

إعداد حملة Google Shopping

بصرف النظر عن الخلاصة ، فإن عروض أسعارك هي أهم جزء في حملاتك الإعلانية على Google Shopping.

لماذا؟

لأن عروض أسعارك تلعب دورًا رئيسيًا في تحديد استعلامات البحث التي تؤدي إلى عرض إعلان Google Shopping الخاص بك.

تذكر أن Google تحدد استعلامات البحث التي تؤدي إلى عرض إعلاناتك من خلال مراعاة:

  • عرض تسعير الكلفة بالنقرة الخاص بك
  • تغذية المنتج الخاص بك
  • استعلام بحث المستخدم

أيضًا ، ستحدد عروض التسعير الخاصة بك مدى ربحية حملتك بشكل عام.

عندما يتعلق الأمر بتقديم عروض الأسعار ، فإن الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن المثالي:

  • عرض سعر أقل من اللازم ، وقد لا تظهر إعلاناتك.
  • قم بالمزايدة كثيرًا ، وستنفق حملتك أموالًا أكثر مما تكسبه.

فيما يلي شيئان أساسيان يجب مراعاتهما عند تعيين عروض أسعارك:

  1. سعر المنتج الخاص بك وهامش الربح : ببساطة ، كلما زاد الربح الذي تحققه من أحد المنتجات ، زادت قدرتك على المزايدة ، واستمر في جني الأموال.
  2. متوسط ​​معدل التحويل الخاص بك : من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ، كم عدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء؟ كلما ارتفع معدل التحويل لديك ، زادت قدرتك على المزايدة.

حسنًا ، بعد ذلك؟

حدد أفضل عرض تسعير لكلفة النقرة

بريت كاري ، الرئيس التنفيذي لشركة OMG التجارة و توصي صيغة بسيطة للعمل بها أقصى سعر للعرض:

سعر المنتج (الإيرادات) - تكاليف البضائع والشحن (النفقات) = الربح المتاح

ثم:

الربح المتاح لكل منتج × متوسط ​​معدل التحويل = التكلفة القصوى للنقرة

أخيرا:

التكلفة القصوى للنقرة × (بين 0.4 إلى 0.75) = عرض تسعير الكلفة بالنقرة الأولي

لنستعرض مثالاً سريعًا.

لنفترض أنك تبيع منتجًا مقابل 50 دولارًا وتكلفته 25 دولارًا. وأن معدل التحويل الخاص بك هو متوسط ​​الصناعة 2٪ .

إليك كيفية عمل الحساب:

50 دولارًا (السعر) - 25 دولارًا (تكلفة البضائع المباعة) = 25 دولارًا (في الربح المتاح)

25 دولارًا (الربح المتاح) × 2٪ (معدل التحويل) = 0.50 دولارًا (التكلفة القصوى للنقرة)

0.50 دولار أمريكي (الحد الأقصى للكلفة بالنقرة) × (.5) = 0.25 دولارًا أمريكيًا (عرض تسعير الكلفة بالنقرة الأولي)

أيضًا ، إذا كنت تعرف ملف قيمة عمر العميل (CLV) ، ستتمكّن من تقديم عروض أسعار أعلى.

حسنًا ، معي حتى الآن؟

حدد إعدادات عرض الإعلانات الخاصة بك

الآن ، للتسليم ، من الأفضل أن تبدأ باستخدام 'مسرّع' بدلاً من 'قياسي'.

لماذا؟

لأن العرض القياسي لن يعرض إعلانات Google Shopping لجميع طلبات البحث ذات الصلة.

بدلاً من ذلك ، سيتم توزيع الأوقات التي تظهر فيها إعلاناتك لمنع نفاد ميزانيتك اليومية بسرعة كبيرة.

لا نريد هذا عند البدء.

كيفية عمل رابط قصير

بدلاً من ذلك ، سيعرض التسليم السريع منتجاتك لكل استعلام بحث ذي صلة. وسيمنحك هذا ملاحظات أسرع حول أداء إعلانات Google Shopping.

أخيرا؟

تكوين إعدادات الشبكة والموقع

تم تعيين الإعداد الافتراضي لبرنامج إعلانات Google على تضمين إعلاناتك في شبكة البحث الخاصة بهم.

ماذا يعني هذا؟

ببساطة ، ستظهر إعلاناتك أيضًا على المواقع الشريكة مثل YouTube وخرائط Google.

اترك هذا كما هو الآن.

إعداد حملة Google Shopping

ولكن تأكد من اختيار البلد الذي تريد تشغيل حملتك الإعلانية على Google Shopping فيه.

خلاف ذلك ، ستظهر إعلاناتك في جميع أنحاء العالم.

تهانينا! لقد انتهيت للتو من إعداد حملتك الأولى لإعلانات Google Shopping!

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة لإعداد حملتك في إعلانات Google ، يمكنك التحقق من ذلك دليل Google هنا .

الآن ، قبل أن تغادر:

أفضل ممارسات Google Shopping لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

الآن بعد أن انتهيت من إعداد حملتك الإعلانية الأولى على Google Shopping ، فلنبدأ بسرعة من خلال طرق يمكنك من خلالها تحسين أداء إعلاناتك.

1. ضبط عروض التسعير الخاصة بك

نظرًا لأن Google Shopping يعتمد على نظام تقديم العطاءات ، فإن من يرغب في دفع أكبر قيمة سيحصل عمومًا على أكبر قدر من التعرض.

لذلك ، إذا لم ينتج عن إعلانك أي نقرات ، فقد تحتاج إلى رفع عرض أسعارك.

2. إضافة التعليقات

من الطرق الرائعة لتحسين عائد النفقات الإعلانية لديك أضف التعليقات إلى إعلان Google Shopping الخاص بك.

لماذا؟

لان 68٪ من المستهلكين في الولايات المتحدة قالوا إن المراجعات الإيجابية تزيد من احتمالية استخدامهم لنشاط تجاري.

إعلانات Google Shopping

تظهر هذه المراجعات كتقييمات النجوم في الجزء السفلي من كل إعلان قائمة المنتجات.

3. تحسين صورتك

تعتبر الصورة الرائعة للمنتج أمرًا حاسمًا لنجاح حملتك.

يتذكر، 93٪ من المستهلكين اعتبر المظهر المرئي هو العامل الحاسم الرئيسي في قرار الشراء.

لذلك ، إذا استمر إعلانك في عدم الحصول على أي نقرات ، فقد تحتاج إلى استخدام صورة أفضل.

4. أضف عرض ترويجي

أخيرًا ، هناك طريقة رائعة أخرى لتحسين عائد النفقات الإعلانية ، وهي تضمين ملف ترقية وظيفية .

هذه طريقة رائعة للتميز عن المنافسة. لذلك ، ضع في اعتبارك تقديم ملفكود الخصم ، أو الشحن المجاني.

كود خصم التسوق جوجل

مثل تقييمات المراجعات ، تظهر هذه أيضًا في الجزء السفلي من كل إعلان قائمة منتجات.

5. تشغيل حملات تسوّق ذكية

هذه طريقة رائعة لاختبار إعلاناتك على بعض الأنظمة الأساسية الأخرى.

حملات التسوّق الذكية هي مزيج من إعلانات قائمة المنتجات والإعلانات الصورية التي تظهر عبر شبكة Google الإعلانية ، والتي تشمل YouTube والبحث ومواضع Gmail ومواقع الويب التابعة لجهات خارجية.

حملات التسوق الذكية

مصدر

إنها سهلة الإنشاء إلى حد ما.

بمجرد اختيار خلاصة Merchant Center التي تريد استخدامها ومكان المنشأ ، فإن الإعدادات الأخرى التي تحتاج إلى تهيئتها هي إستراتيجية عروض الأسعار والميزانية اليومية.

تتم عملية إنشاء الإعلانات واستهدافها وعروض أسعارها تلقائيًا وتعتمد على سجل التحويل السابق وخلاصة المنتج.

تعني الأتمتة في هذه المناطق أن إعلاناتك تتمتع بفرصة أفضل للظهور في الأماكن التي يبحث فيها العملاء المستهدفون ، وأنه سيتم تعيين عروض أسعارك لخفض عائد النفقات الإعلانية عن طريق زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد.

وإذا كنت تستخدم Shopify تطبيق Google Shopping ، ستتمكّن من إعداد حملة تسوّق ذكية وتحقيق أقصى قدر من الإحالات الناجحة سريعًا.

ملخص

يقودنا هذا إلى نهاية هذا الدليل حول إعداد أول حملة إعلانات Google Shopping.

أحسنت لبقائك معي!

في تلخيص:

  • Google Shopping (أو إعلانات قائمة المنتجات) مدعوم من Merchant Center وإعلانات Google.
  • يمكنك الاختيار من بين أنواع مختلفة من الإعلانات لتشغيل حملة Google Shopping
  • خلاصتك هي المكان الذي يحدث فيه السحر. قم بتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك للحصول على أقصى فائدة مقابل ربحك.
  • بعد ذلك ، اعمل على العثور على مكان جيد لتقديم العطاءات.

تذكر أن Google Shopping ليس نظامًا محددًا وننسى. لذلك استمر في تتبع حملاتك وتحسينها.

هل لديك أي أسئلة حول Google Shopping؟ أخبرنا في قسم التعليقات أدناه - نقرأها جميعًا!

تريد معرفة المزيد؟



^