الهواة يركزون على أول عملية بيع. يركز الخبراء على المنتج ذي الأسعار المرتفعة.

كل عمل ناجح له سلم قيمة صلبة - قائمة تصاعدية من المنتجات / الخدمات التي تزيد من حيث القيمة والسعر.

يمكن أن يكون أول منتج لطبيب الأسنان هو تنظيف الأسنان مجانًا ، وقد يكون أغلى منتج له هو جراحة الفم التي تبلغ قيمتها 10000 دولار.

قد يكون المنتج الأول للمدرب مدى الحياة عبارة عن دورة تدريبية عبر الإنترنت بقيمة 50 دولارًا أمريكيًا ، وقد يكون أغلى منتج له هو مجموعة العقل المدبر البالغة 5000 دولار.

يمكن أن يكون المنتج الأول للمحامي عبارة عن مكالمة استشارية بقيمة 100 دولار أمريكي ، وقد يكون أغلى منتج لهم هو خدمة التجنيب التي تبلغ قيمتها 100000 دولار أمريكي.

لكن النجاح يأتي بمقادير مختلفة يكسب بعض رواد الأعمال 50000 دولار سنويًا ، بينما يربح آخرون 1000000 دولار. الاكثر رواد الأعمال الناجحين ركز دائمًا تقريبًا على المنتج ذي التذكرة العالية. بمرور الوقت ، يمكن أن تشكل هذه المنتجات الجزء الأكبر من دخلك ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت للتركيز على عملائك رفيعي المستوى ووقتًا أقل تقضيه على العملاء الذين يعانون من مشاكل لا يدفعون لك ما يكفي.

OPTAD-3

في الوقت الحاضر ، ليس من الصعب أن تصبح رائد أعمال و بدء النشاط التجاري : اصنع منتجًا ، واشتر بعض الإعلانات ، واحصل على بعض المبيعات. كل ما تحتاجه هو شبكة WiFi جيدة وجهاز كمبيوتر ووقت.

لكن الهواة يميلون إلى التركيز على الخطوات القليلة الأولى من سلم القيمة الخاص بهم وهو المنتجات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم التي تصل بمرور الوقت إلى حد أقصى للدخل الثابت. يصل رواد الأعمال هؤلاء إلى نقطة لا يملكون فيها ببساطة النطاق الترددي لاستقطاب المزيد من العملاء أو المزيد من العمل. لقد أصبحوا القوة ذاتها التي تمنع أعمالهم من الوصول إلى مستويات غير عادية ، وهو عنق الزجاجة الذي يبقي أعمالهم عالقة.

لماذا لا يمكنني رؤية رد على تغريدتي

من ناحية أخرى ، يركز المحترفون على بناء وبيع منتجات باهظة الثمن ، وهي الخطوات الأخيرة في سلم القيمة الخاص بهم.

إليكم ما أعنيه: لقد ذهبت مؤخرًا إلى مؤتمر حول العناصر باهظة الثمن استضافه راسل برونسون ، مؤسس ClickFunnels ومبدع عدد لا يحصى من العناصر باهظة الثمن. وأوضح أنهم اضطروا إلى مضاعفة سعر أحد العناصر عالية التذكرة ، وارتفعت عضويتهم السنوية في مجموعة العقل المدبر من 25000 دولار إلى 50000 دولار لأنهم تجاوزوا 100 نقطة مفتوحة كل عام.

كيف وصلوا إلى هذا المستوى من النجاح؟ كشف برونسون أنه في كل خطوة على سلم القيمة الهائل ، كان لديهم دائمًا مجموعة العقل المدبر عالية التذكرة في الاعتبار - كان الهدف من كل منتج بطريقة ما هو تمهيد العميل لشراء المنتج التالي.

جاء معظم دخلهم من العناصر باهظة الثمن (جلبت مجموعة العقل المدبر 5،000،000 دولار في السنة وحدها) ، وقاموا ببناء أعمالهم لتحقيق أكبر عدد ممكن من مبيعات التذاكر العالية.

العناصر منخفضة التذكرة يمكن أن تجعلك تعيش.

لكن العناصر عالية التذكرة يمكن أن تجعلك حظ .

إذا كنت صريحًا للغاية مع نفسك وعملك ، يمكنك أن ترى أن كل منتج تبيعه يمثل فرصة لبيع شيء أكبر وأفضل. يدرك رواد الأعمال الأعلى ربحًا أنك لست كذلك أبدًا ليس يبيع.

بمجرد أن تقوم بهذا التمييز وتبدأ في التركيز على المنتجات عالية التذكرة ، فإن عملك ودخلك سيتحولان ويطوران إمكانات غير عادية للكسب.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

إذا كنت ترغب في كسب أموال باهظة الثمن ، فأنت بحاجة إلى حل مشاكل التذاكر المرتفعة

اليوم الذي تتوقف فيه عن فقدان النوم على العمل التجاري وتبدأ في فقدان النوم على حياة عملائك هو اليوم الذي سينمو فيه عملك. - دونالد ميلر

لبضع سنوات ، ركزت فقط على إنشاء وبيع سلع منخفضة التكلفة.

أديت بشكل جيد نسبيًا: اشترى المئات من العملاء كتبي ، دروس مباشرة على الإنترنت ومكالمات التدريب الصغيرة. كنت أكسب ما يكفي لأعيش حياة مريحة مع زوجتي وكلبي. لقد أحببت المستوى المنخفض من المسؤولية الذي كانت تتحمله هذه العناصر منخفضة التكلفة إذا لم يعجب العميل بشرائها أو كانت لديه مشكلة ، فقد أصدرت للتو رد أموال وانتقلت.

كيفية إجراء تدقيق على مواقع التواصل الاجتماعي

لكن بعد عام ، بدأت أدرك أنه لم يكن هناك سوى الكثير من الأموال التي يمكنني جنيها في هذا النموذج. ربما أكون محظوظًا وأحصل على زيادة كبيرة في حركة المرور ، لكنني كنت على الطريق الصحيح إلى حد كبير لكسب نفس المبلغ من المال (في أحسن الأحوال) كل شهر.

في النهاية ، سئمت وتعبت من الرتابة. أردت المزيد. لم أكن نفس رائد الأعمال في السنة الأولى الذي يأمل في الحصول على أول بيع لقد تعلمت الكثير من خلال استطلاعاتي التي لا تعد ولا تحصى ، وتعليقات العملاء ، ومكالمات التدريب. كنت أعرف ما يريده زبائني.

مع نمو خبرتي ومهاراتي ، ازدادت إمكانات الكسب. أدركت أنه إذا أردت ذلك ، يمكنني البدء في فرض رسوم أكثر. لأول مرة ، قررت التركيز على العناصر ذات التذاكر الأعلى ، وإنشاء منتجات بأسعار مئات وآلاف الدولارات.

لدهشتي كثيرا ... اشتراها الناس!

كنت أقضي وقتًا أقل بكثير على هؤلاء العملاء أيضًا. لقد شعروا بأنهم من فئة أعلى من العملاء ، الأشخاص الذين يعرفون ما يريدون ويتوقعون الحصول على ما دفعوا من أجله. اضطررت إلى إجراء بعض التعديلات (وإصدار بعض المبالغ المستردة) ، ولكن في النهاية ، شعرت بأن العمل كالمعتاد - فقط كنت أجني ثلاثة إلى خمسة أضعاف المال.

أدركت أنه إذا كنت ترغب في كسب دخل مرتفع ، فأنت بحاجة في النهاية إلى البدء في حل مشكلات التذاكر المرتفعة.

إذا لم يكن لديك عنصر مرتفع التكلفة بعد ، فلا داعي للقلق. يمكنك أن تكسب عيشًا مريحًا من خلال الخطوات القليلة الأولى من سلم القيمة الصلبة. ولكن إذا كنت ترغب في جني مبالغ غير عادية من المال كل شهر ، من عشرة إلى عشرين ضعف ما يجنيه رجل الأعمال العادي ، فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية حل المشكلات ذات التكلفة العالية.

إليك الطريقة.

حل المشاكل عالية التذكرة

عليك فقط نقل الأشخاص من النقطة أ إلى النقطة ب

ما هو واضح بالنسبة لك هو مدهش للآخرين. - ديريك سيفرز

كنت في أواخر العشرينات من عمري وأحاول القيام بـ 'التدريب على الحياة'.

وشعرت وكأنني عملية احتيال كاملة.

كنت أتحدث مع عملاء أكبر مني بعشرة أو عشرين أو حتى ثلاثين عامًا. ربما كانوا يكسبون أموالًا أكثر مما كنت عليه! شعرت وكأنني محتال ، أحاول أن أخبرهم كيف يعيشون حياتهم. كنت مجرد طفل مع صفحة مبيعات.

في كتابه فن الكتابة على الإنترنت وأعمالها ، وصف نيكولاس كول كيف أصبح ، بحلول سن الخامسة والعشرين ، المؤلف الأول الأكثر قراءة على منصة Quora بالكامل.

كورا هو موقع إجابات الأسئلة التي يطرحها الأشخاص ، ويتم قراءة أفضل الإجابات أكثر من غيرها. كان كول ، البالغ من العمر 25 عامًا ، والذي تخرج حديثًا من الكلية ، يعلم أنه ليس لديه جميع الإجابات ، ولكن لديه قصص. كان يعرف ما يكفي لمساعدة شخص ما على اتخاذ الخطوة الصحيحة التالية.

لذلك ركز على سرد قصص من ماضيه يمكن أن تساعد الآخرين. لقد انسحب من أيام دراسته ، من سنواته القليلة في القوى العاملة. كان هدفه ببساطة هو نقلهم من النقطة أ إلى النقطة ب ، لمساعدتهم على اتخاذ خطوة أخرى.

أحب الناس ردوده الصادقة والبسيطة. في غضون عام واحد فقط ، حصل على عشرات الملايين من المشاهدات لإجاباته.

ما هو واضح بالنسبة لك هو مدهش للآخرين. قد تعتقد أن الإجابة بسيطة ، لكن ما هو منطقي بالنسبة لك يمكن أن يكون عيدًا لشخص آخر. وسوف يدفع الناس الكثير من المال من أجل عيد الغطاس هذا.

كيفية إضافة شخص ما إلى مجموعة الفيسبوك دون أن يكون صديقه

عندما تقوم ببناء عنصر عالي التذكرة ، لا يتعين عليك إنشاء الحل النهائي لمشاكل الحياة الأكثر تعقيدًا. عليك فقط نقل عملائك من النقطة أ إلى النقطة ب.

بالنسبة لي ، بدأت أتقاضى 1000 دولار لدورة عبر الإنترنت علمت الكتاب كيفية كتابة مقالات رائعة وكسب المال من عملهم. بصراحة ، كان إعداد الدورة أمرًا سهلاً بالنسبة لي - كنت فقط أخبر الناس بما أعرفه بالفعل. تمكنت من تجميعها في غضون أسابيع قليلة. لقد أمضيت سنوات في دراسة الكتابة ، ولا يبدو أنه من الصعب شرح ما الذي يصنع عنوانًا رائعًا ، أو كيفية إنشاء صفحة مبيعات ، أو صياغة بريد إلكتروني جيد.

لكن بالنسبة لعملائي ، كانت المعلومات مذهلة.

أتذكر أن أحد عملائي كان يمزح قائلاً: 'كنت بحاجة إلى إضافة صفر إلى أسعاري'. ما كان واضحًا بالنسبة لي هو تغيير حياته ، ومساعدته كسب المال الكتابة لأول مرة. استقال في النهاية من وظيفته وأصبح الآن كاتبًا متفرغًا.

ما الذي تفعله كل يوم يكون واضحًا جدًا ، وطبيعيًا جدًا بالنسبة لك ، بحيث يمكنك كتابة كتاب كامل حول هذا الموضوع ، أو إعداد دورة تدريبية كاملة عبر الإنترنت ، أو إلقاء خطاب رئيسي؟

هذا هو البند الخاص بك عالية التذاكر.

لا يتعلق الأمر بحل جميع مشاكل شخص ما ، بل يتعلق بحل مشكلة كبيرة واحدة بشكل جيد حقًا.

ما عليك سوى نقلهم من النقطة أ إلى النقطة ب.

ختاما

يسير تطوير الإتقان ورفع أسعارك جنبًا إلى جنب.

يركز الهواة باستمرار على عملية البيع الأولى. جزء من هذا أمر طبيعي - يحتاج معظم رواد الأعمال إلى قضاء بعض الوقت اكتساب المهارات وتجربة قبل أن يتمكنوا من الحصول على أعلى الأسعار في مجالهم.

ولكن بمجرد اكتساب الخبرة الكافية ، فقد حان الوقت للانتقال إلى العناصر عالية التذاكر. إذا كنت قد تساءلت يومًا عن كيفية جني مئات الآلاف من الدولارات في شهر واحد ، فليس من خلال بيع مليون عنصر صغير (ما لم تكن وول مارت). يتعلق الأمر ببيع بعض العناصر عالية التكلفة ، تلك التي تتيح لك توسيع نطاق المشكلات الكبيرة وحلها لأشخاص حقيقيين.

ما هو واضح لك يمكن أن يغير حياة شخص آخر. لست بحاجة إلى حل جميع مشاكلهم ، هناك مشكلة واحدة فقط بشكل جيد.

إذا قمت بذلك لفترة كافية ، يمكنك إضافة صفر (أو اثنين) إلى أسعارك. في اللحظة التي تنتقل فيها من العناصر ذات التذاكر المنخفضة إلى العناصر ذات التذاكر العالية ، تتحول من هاو إلى محترف حقيقي.