مقالة - سلعة

6 دروس من اثنين من رواد الأعمال في مدرسة Hustlin الثانوية

قبل سنوات ، إذا كنت رائد أعمال مراهقًا طموحًا ، كانت خياراتك محدودة جدًا. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر بقضاء أمسياتك في تغيير الحفاضات كجليسة أطفال ، أو مغطاة ببقع العشب بعد عطلة نهاية الأسبوع لقص مروج جيرانك.





لكن هذه الأيام انتهت.

بفضل صعود الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكن للمراهقين القفز إلى ريادة الأعمال من خلال إدارة الأعمال التجارية بالكامل خارج غرف نومهم.





يقوم المراهقون اليوم بتنمية أعمالهم وتحقيق أرباح كبيرة من خلال مدونات الفيديو ، بودكاستينغ واستشارات وسائل التواصل الاجتماعي وأعمال التجارة الإلكترونية. والمراهقون هؤلاء بدأوا قبل أن يتخرجوا من المدرسة الثانوية.

مارك بوبوف و نوح سيبرت من برلين ، ألمانيا ، كان عمره 17 عامًا فقط عندما بدأوا عملهم الأول ، وهو متجر للتجارة الإلكترونية تم بناؤه باستخدام منتجات دروبشيبيد.


OPTAD-3

ولكن عندما تبلغ من العمر 17 عامًا فقط وتغوص في مياه الأعمال المظلمة لأول مرة ، فأنت تراهن على أنك ستجد نفسك تواجه بعض التحديات.

'كان هذا أول عمل لنا ، لذلك ركضنا في اتجاه الحائط ، حرفيًا ، 'يضحك مارك.

لكن بعد عام ، برزوا على القمة.

لقد تحدثت معهم عن رحلة إدارة أول عمل لهم والدروس التي تعلموها على طول الطريق.

ملحوظة المحرر: لقد اخترنا حماية أعمال مارك ونوح من المنافسة الإضافية بعدم الكشف عن اسم متجرهما. ومع ذلك ، سنلقي نظرة عميقة على نصائح بحث المنتج ونتائج المبيعات ومشاركة نصائحهم للنجاح.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

1. تذكر 1 + 1 = 3 ، لذا لا تحاول القيام بذلك بمفردك

لولا نوح لما بدأ مارك. في عام 2017 ، كان أفضل صديقين في السنة الأخيرة من المدرسة الثانوية في برلين ، ألمانيا. بالملل في الفصل يومًا ما ، جاء نوح إلى مارك بفكرة.

'يقول مارك: 'كان دائمًا حريصًا على إيجاد أفكار تجارية جديدة'. 'لقد أراد أن يجد شيئًا يسهل على المبتدئين البدء فيه ويسهل تعلمه. لهذا السبب بدأنا دروبشيبينغ في البداية '.

لم يسمع مارك قط عن دروبشيبينغ من قبل ، ولكن كما أوضح نوح له هذا المفهوم ، أصبح أكثر فضوليًا.

لأي شخص يخدش رؤوسهم حول ماهية دروبشيبينغ ، إليك مقدمة سريعة: دروبشيبينغ الأعمال يشبه نشاط التجارة الإلكترونية المعتاد ، ولكن مع ميزة إضافية تتمثل في عدم الاضطرار إلى التعامل مع مخزونك. ستوفر على نفسك متاعب تعبئة وتسليم وتخزين مخزونك لأن المورد الخاص بك سوف يحتفظ بكل ذلك من أجلك. بمجرد إجراء عملية بيع في متجرك ، ستدفع للمورد الذي تتعامل معه ، ثم يشحن المنتج مباشرةً إلى عميلك.

ما يصل إلى السرعة؟ حسنًا ، دعنا نقفز مرة أخرى.

عندما قرر نوح ومارك بدء عمل تجاري ، كانا يعلمان أنهما بحاجة إلى بعضهما البعض لإنجاحه. 'لم يكن لدينا الشجاعة لنبدأ كل هذا بمفردنا '، كما يقول مارك.

كيفية عمل صورة gif متحركة

في لحظات الشك ، اعتمدوا على بعضهم البعض. 'واصلنا تحفيز بعضنا البعض وساعدنا بعضنا البعض على البقاء إيجابيين طوال العملية. إذا لم يكن يشعر بالرضا حيال شيء ما في العمل ، فقد ساعدته في اجتيازه والعكس صحيح ، 'يقول مارك.

والاعجاب متبادل. يقول نوح: 'مارك هو أفضل شريك تجاري يمكن أن تتخيله'. 'إنه موثوق للغاية. يمكنني دائمًا الاتصال به إذا حدث شيء ما ، حتى الساعة 4 صباحًا '

في نهاية اليوم ، يعد بدء نشاط تجاري أمرًا صعبًا بدرجة كافية ، لذا فإن الأمر يستحق محاولة العثور عليه شخص اخر للمساعدة في تحفيزك وتحمل بعض الوزن. وإذا كان هذا الشخص هو أفضل صديق لك ، و هل سيكونون سعداء بما يكفي للترفيه عن مكالماتك الهاتفية في الساعة 4 صباحًا عندما تكون مليئًا بالأفكار الجديدة؟ حتى أفضل.

تحديث: التقينا بمارك مرة أخرى لتصوير هذا الفيديو الرائع حول منافذ دروبشيبينغ. تابع مارك وهو يشارك نصائحه الاحترافية لاختيار المكان المناسب لـ Shopify dropshippers في عام 2019:

2. لمجرد أنك شغوف بهذا الأمر ، فهذا لا يعني أنه سيبيع

اتبع شغفك. قم ببيع الأشياء التي تحبها. هذا هو نوع النصيحة التي تسمعها طوال الوقت. إنها نصيحة أعطي الناس في كل وقت . لكن في بعض الأحيان لا يعمل.

عندما أطلق مارك ونوح متجرهما الأول ، اتبعا هذه النصيحة. كانا كلاهما من المهتمين بالموضة ويريدان إدارة عمل يساعد في الاحتفال به. أول متجر لهم ، سيمون ونيكولاي ، الذي تم إطلاقه في تشرين الثاني (نوفمبر) 2017. يقول مارك: 'إنه متجر أزياء تم تصميمه لبيع الأزياء من AliExpress'. 'لكن هذا لم ينجح تمامًا كما كنا نظن'. حصل المتجر على عدد قليل من المبيعات ، لكنه لم يذهب أبدًا إلى أي مكان. في الوقت الحالي ، لا يزال الموقع موجودًا ويعمل بشكل أساسي كمجلة أزياء.

يعتقد مارك أن مشكلة اختيار متجر أزياء تكمن في أن الناس يحتاجون إلى ثقة علامة تجارية مألوفة قبل الشراء. يقول: 'يجب أن يكون متجر الأزياء علامة تجارية حتى يكون ناجحًا للغاية في رأيي'. 'تلك المصداقية التي لم تكن لدينا في البداية.'

بعد بضعة أشهر من بدء النشاط التجاري ، عندما أصبح واضحًا أن نشاطهم التجاري في مجال الأزياء لم يكن ينطلق ، بدأوا في البحث عن خيارات أخرى. هذه المرة ، اتخذوا نهجًا أكثر منهجية واستخدموا أدوات مثل اتجاهات جوجل و رؤى جمهور Facebook لتحليل الفرص في فئات المنتجات المختلفة.

قاموا بتحليل حجم الأسواق المحتملة ومستوى المنافسة في كل منها. من خلال القيام بذلك ، قاموا بتضييق نطاق أفكارهم إلى ثلاثة مجالات مختلفة للمنتجات التي اعتقدوا أن لديها القدرة على الإقلاع:

  • المنتجات في الهواء الطلق
  • ديكور المنزل
  • الإلكترونيات والأدوات

يقول مارك: 'لقد تعلمنا أنه ليس شغفك بالمكانة المتخصصة التي تجعلها جيدة ، ولكن المنتج والإحصاءات التي تجدها عبر الإنترنت هي المهمة حقًا'.

عندما تبدأ نشاطك التجاري الأول ، فمن السهل أن تنشغل به الكمالية . يمكنك أن تفقد أيامًا أو أسابيع من الهوس بشعارك ، وتعديله إلى ما لا نهاية للحصول عليه بالشكل الصحيح. يمكنك تأخير إطلاق النشاط التجاري حتى يبدو موقع الويب الخاص بك لا تشوبه شائبة. طوال الوقت ، تخسر فرصًا لجني المبيعات المحتملة.

الحقيقة هي أنه من الأفضل لك تنفيذ الأساسيات ثم الانطلاق على أي حال. بفضل مجموعة السمات المتاحة من Shopify ، لن يستغرق تحسين مظهر متجرك وقتًا طويلاً. التسويق هو الشيء الذي يستغرق وقتًا لإتقانه.

بحلول الوقت الذي أطلق فيه مارك ونوح متجرهما الثاني ، كانا يعرفان ما الذي يقضيان الوقت فيه وما الذي يستحق تخطيه.

'متجرنا الأول استغرق أسبوعًا أو نحو ذلك بنائه '، يقول مارك. 'لكن بالنسبة إلى المتجر الثاني ، عرفنا كيف سيتم تنظيم كل شيء ، وجلسنا وعملنا لمدة 10 ساعات متواصلة. نقوم بإعداد كل شيء ، من رسائل البريد الإلكتروني إلى المدفوعات إلى جميع المنتجات في المتجر ، والأوصاف ، والإعلانات ، وكل شيء. لمدة 10 ساعات متواصلة '.

ثم (بعد النوم لمدة 12 ساعة تالية) ، حولوا تركيزهم إلى التسويق.

4. عليك المخاطرة من أجل البسكويت

مثل أي عمل تجاري ، حتى لو كان منخفضًا تكاليف بدء التشغيل ، يجب أن تستثمر بعض الأموال قبل أن تتوقع استرداد شيء ما. بحكمة ، أخذ مارك ونوح هذا في الاعتبار عند بدء عملهما.

أفضل وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال 2019

يقول مارك: 'لقد بدأنا بمبلغ 1200 دولار'. ”معظم الناس تبدأ من 500 دولار أو شيء من هذا القبيل لأنهم يخشون خسارة أموالهم. لكن منذ البداية ، عرفنا أنه إذا لم نخاطر بالمال فلن نتمكن من جني أي أموال. لذلك خاطرنا بمبلغ 1200 دولار '.

وهي مخاطرة.

خذ نفسًا عميقًا واستعد لاحتمال أن تفقد كل شيء.

اقترب مارك ونوح كثيرًا.

'في البداية ، فقدنا كل شيء تقريبًا. يقول مارك: 'لقد تركنا مع 300 دولار قبل أن يبدأ متجرنا في جني الأموال'. 'استهلك متجرنا الأول جزءًا كبيرًا من الميزانية بالفعل. لذلك عندما بدأنا المتجر الثاني ، لا أتذكر مقدار الأموال المتبقية لدينا ، لكنها لم تكن واعدة جدًا ، بصراحة '.

يتذكر نوح مدى الصعوبة التي شعرت بها: 'لقد كان الأمر صعبًا عندما كنا لا نزال نبحث عن المنتجات ونحقق بالكاد أي مبيعات'.

مع الأعمال التجارية القائمة على دروبشيبينغ ، يجب أن تذهب معظم هذه الأموال نحو اختبار أفكار منتجك. خصص ميزانيتك لإنشاء إعلانات متعددة أو التأثير على الحملات التسويقية لمعرفة المنتجات التي يستجيب لها جمهورك.

'في البداية ، كانت ميزانيتنا صارمة للغاية. لذلك لم نتمكن من اختبار خمسة أشياء في وقت واحد وقتل أربعة منها والتشبث بواحد. هذا ليس كيف فعلنا ذلك. في الأساس ، اختبرنا مكانة منتج جديد لمدة ثلاثة أيام ، وتعلمنا جميع النتائج ، وقمنا بتحسين إعلاناتنا التالية '.

ثم بعد الانتقال عبر سلسلة من المنتجات المختلفة في منافذ الديكور الخارجي والمنزل ، وصلوا إلى فائز.

'لقد تعثرنا في مجال الإلكترونيات والأدوات الخاصة بنا وبدأنا على الفور في تحقيق مبيعات هناك.

5. لا تعقد الأشياء ، التزم بما ينجح

عندما تجد شيئًا يعمل ، فإن التحدي التالي هو عدم المبالغة في تعقيد الأمور.

التزم بما ينجح ، وقياسه.

من بين جميع اختبارات منتجاتهم ، كان هناك منتج واحد وإعلان بارز. كان الفائز هو حافظة هاتف بسيطة ولكنها عملية. وقد لاحظوا أن لا أحد آخر كان يبيعها حقًا.

يمكنك نشر المشاركات على الانستغرام

بعد العثور على شيء ناجح ، قاموا ببساطة بعمل المزيد منه. لقد قاموا بتوسيع نطاق إعلاناتهم ، وزيادة الميزانية والوصول إلى جماهير جديدة لجذب المزيد من العملاء.

وقد نجحت.

'إنه لأمر مدهش حقًا كيف أن هذه النسخة الإعلانية التي أنشأناها في البداية في خمس دقائق انتهى بها الأمر بتوليد أكثر من 30 ألف دولار. هذا جنون جدًا '، كما يقول مارك.

'يحتوي موقع الويب الخاص بنا على الكثير من حافظات الهواتف المختلفة ، ولكن هذه الحالة بالذات هي الأكثر مبيعًا. 80٪ من أرباحنا تأتي من حافظة الهاتف هذه. '

6. قد ينتهي بك الأمر في مكان ما غير متوقع. تتقبله.

كطلاب جامعيين بدوام كامل ، يجد كل من مارك ونوح نفسيهما ينفد من الوقت للعمل. لقد قرروا عرض المتجر للبيع سوق الصرف ، للعثور على مالك جديد للمتابعة من حيث توقفوا.

كما أنهما يكرسان أيضًا المزيد من وقتهما لعمل جديد: استشارات وسائل التواصل الاجتماعي. التعلم إعلانات الفيسبوك لأن متجرهم كان تجربة بالنار ، حيث تعلموا بسرعة ما الذي ينجح وما لا يصلح. الآن كلاهما في وضع يسمح لهما بنقل هذه المعرفة إلى رواد الأعمال الآخرين في مجال التجارة الإلكترونية. استمرارًا لديناميكية شراكتهما العظيمة ، يعمل نوح على التسويق واكتساب عملاء جدد ثم نقلهم إلى مارك للتعامل مع جلسات التدريب.

مع انتهاء محادثتنا ، يشارك مارك نصيحة لأي شخص يفكر في البدء ، ولكن يواجه صعوبة في العثور على الشجاعة: 'حتى لو بدأت وانتهى الأمر بأنك لم تكن كما تتوقع ، فستكون في النهاية حياة رائعة خبرة.'

تريد معرفة المزيد؟



^