هل لديك نموذج عمل أو منتج أو خدمة تحتاج إلى سياق إضافي لعميلك لفهمها تمامًا؟
هل أنت في منطقة تنافسية عالية المكانة وتبحث عن طريقة لتمييز علامتك التجارية؟
هل تحتاج إلى طريقة أسرع وأكثر فاعلية لعرض قيمتك أمام العملاء المحتملين؟
إذا أجبت بنعم على أي من هذه الأسئلة ، فقد يكون الفيديو التوضيحي هو بالضبط ما تبحث عنه.
تشكل مقاطع الفيديو هذه لكمة قوية للشركات. ما عليك سوى إلقاء نظرة على بعض الإحصائيات من بحث Wyzowl ، حالة تسويق الفيديو في عام 2019 :
OPTAD-3
- قال 96 بالمائة من المشاركين أنهم شاهدوا مقطع فيديو توضيحيًا للتعرف على عروض الشركة.
- قال 79 في المائة أن فيديو العلامة التجارية أقنعهم بشراء أداة أو تطبيق برمجي.
- قال 68 في المائة إنهم يفضلون مشاهدة مقطع فيديو للتعرف على عرض جديد ، مقابل 15 في المائة ممن يفضلون قراءة النص ، و 4 في المائة يفضلون الرسوم البيانية أو العروض التقديمية أو العروض التقديمية ، و 3 في المائة يفضلون الكتب الإلكترونية والكتيبات.
يجب علينا الغوص في؟
محتويات المشاركة
- ما هو الفيديو التوضيحي؟
- 6 من أفضل أمثلة الفيديو التوضيحي
- كيف تصنع فيديو توضيحي
- الفهم الأفضل يعني المزيد من المبيعات
- تريد معرفة المزيد؟
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًاما هو الفيديو التوضيحي؟
كما يوحي الاسم ، تقدم مقاطع الفيديو التوضيحية للمشاهدين شرحًا شاملاً لشركتك أو منتجاتك أو خدماتك.
تساعد أدوات التسويق هذه جمهورك على تعزيز فهم أقوى لما لديك لتقدمه بطريقة سريعة وفعالة.
يمكن أن تأتي في جميع الأشكال والأحجام ، من الرسوم المتحركة السريعة والممتعة لمدة 30 ثانية إلى عرض توضيحي حي لمدة ثلاث دقائق لأشخاص حقيقيين يستخدمون منتجك.
يمكن أن يكون الفيديو التوضيحي أداة مبيعات مذهلة ، خاصة إذا كانت شركتك تبيع منتجات أو خدمات معقدة أو مبتكرة أو عملية.
يقدمون فرصة لإغراق جمهورك في عرضك ، مما يدل على أنك تفهم نقاط الألم لديهم - ولديك الشيء الوحيد للمساعدة في حل نقاط الألم هذه.
فقط ضع في اعتبارك أن مقاطع الفيديو التوضيحية هي عادةً مقدمة لعلامتك التجارية ، لذا احفظ التفاصيل المتعمقة لمرحلة لاحقة من قمع المبيعات .
الآن ، دعنا نلقي نظرة على الأنواع الأكثر شيوعًا لمقاطع الفيديو التوضيحية وأمثلة لكل منها.
6 من أفضل أمثلة الفيديو التوضيحي
1. Screencast: Basecamp
يثبت Basecamp أنه يمكنك إنشاء فيديو توضيحي بسيط لا يزال مفيدًا دون إغراق مئات أو آلاف الدولارات في شراء برامج فاخرة أو الاستعانة بشركة إنتاج.
Basecamp عبارة عن نظام أساسي لإدارة المنتجات ، وهو نوع العرض الذي يحتاج المستخدمون إلى رؤيته أثناء العمل قبل إجراء عملية الشراء.
لتظهر لجمهورهم ما سيحصلون عليه وكيف تعمل الأداة ، أنشأت Basecamp سلسلة من مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج التي تعرض لقطة شاشة لـ Basecamp أثناء العمل.
تستخدم العديد من الشركات مقاطع فيديو screencast مع تعليق صوتي. لكن Basecamp قررت جعل البرنامج أكثر سهولة وجعل العلامة التجارية أكثر جاذبية من خلال تضمين فيديو على الشاشة لشون هيلدنر ، الذي أطلق عليه اسم 'رجل الفيديو' للشركة.
يحتوي Basecamp حتى على ملف صفحة كاملة مخصصة للتعلم حول الأداة ، وهي مليئة بمقاطع فيديو Shaun.
2. الرسوم المتحركة للرسوم المتحركة: تومي جون
يقدم Tommy John مثالاً آخر لفيديو شرح المنتج ، حيث يعرض قميصه الداخلي للرجال الحاصل على براءة اختراع.
هذا الفيديو ذكي للغاية من حيث أنه يشرح نقاط الألم التي قد لا يعرفها العميل المستهدف حتى.
إنه يستهدف الرجال الذين يكرهون ارتداء القمصان الداخلية - ويقلب هذه الرواية للإصرار على أنهم لا يكرهون سوى القمصان الداخلية لأنهم يرتدون قمصانًا بيضاء عادية بدلاً من منتج مطور خصيصًا.
يذكرهم الفيديو أن قمصانهم تسبب ترهلًا زائدًا ، وتفريغًا مستمرًا ، وبقع العرق ، والتمدد ، والحاجة إلى استبدالها كل شهرين.
ينتقل إلى مناقشة تصميم القميص الداخلي والتكنولوجيا والمواد التي تحل كل مشكلة من المشكلات المذكورة أعلاه.
يتم تغليف كل هذا في رسوم متحركة نظيفة وعالية الجودة تشرح المنتج بوضوح مع منح العلامة التجارية مصداقية إضافية ومواءمة مع العلامة التجارية.
3. وقف الحركة: Orgo
أتقن Orgo فن الفيديو التوضيحي القصير للغاية. في ست ثوانٍ فقط ، صنعت الشركة مقطع فيديو بسيطًا وفعالًا يوضح كيفية استخدام حقيبة أدوات الزينة الخاصة بها.
يستخدم الرسوم المتحركة لإيقاف الحركة ، والتي يمكن أن تكون خيارًا رائعًا إذا كنت تعمل بميزانية محدودة.
لعمل فيديو توضيحي لمنتج مثل هذا لمنتجك متجر التجارة الإلكترونية ، لا يتطلب الأمر سوى عدد قليل من العناصر: كاميرا أو هاتف ذكي عالي الجودة ، و lightbox أو Ring light ، وتطبيق بسيط لتحرير الفيديو.
لمزيد من النصائح حول مقاطع الفيديو لمتجرك ، راجع فصل الكتاب الإلكتروني الخاص بنا كيفية إنشاء فيديو منتج يعزز المبيعات .
4. Live Action: Dollar Shave Club
هذا هو المفضل الشخصي لفريقنا. ولسنا المعجبين الوحيدين - فقد انتشر هذا الفيديو التوضيحي للأعمال المسلية بشكل كبير ، وحصد عشرات الملايين من المشاهدات على YouTube.
Dollar Shave Club هو صندوق اشتراك يرسل لعملائه شفرات حلاقة جديدة ومواد النظافة الشخصية الأخرى كل شهر. عندما تم إطلاقه ، لم يكن هناك شيء مثله في السوق.
لهذا السبب كانت فرصة ممتازة للحصول على الذهب بفيديو توضيحي. وقد فعلت الشركة ذلك باستخدام الفكاهة العبثية لاستهداف جمهورها من الشباب.
إنه لأمر مثير للإعجاب أن يكون نجم الفيديو هو مؤسس Dollar Shave Club ، مضيفًا عنصرًا إضافيًا من الاتصال بالعلامة التجارية.
5. أنيميشن السبورة البيضاء: HomeSquare
على الرغم من أن الرسوم المتحركة للسبورة البيضاء أقل شيوعًا مما كانت عليه من قبل ، إلا أنها لا تزال أسلوب فيديو توضيحي لكثير من الشركات.
كيف تصنع فلتر على سناب شات
تستخدم شركة HomeSquare لصيانة المنازل أسلوب السبورة البيضاء لشرح كيف يختلف نموذج الخدمة عن ما يتوقعه معظم العملاء.
يبدأ من خلال الاقتباس المباشر لبعض الأسئلة الأكثر صلة التي يطرحها السوق المستهدف ، مثل ما إذا كانوا قد اختاروا شخص الصيانة المناسب وما إذا كانوا يدفعون السعر المناسب.
يتابع فيديو شرح الأعمال لشرح نموذج الخدمة الفريد لإدارة عناصر صيانة المنزل بشكل استباقي ، بالإضافة إلى كيفية احتفاظ الشركة بملف تعريف رقمي شامل في الوقت الفعلي لمنزل كل عميل بحيث لا يقع أي شيء بين الشقوق.
6. قيمة إنتاج عالية: Apple Watch
إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فلن يكون لديك نوع الميزانية التي تعمل بها Apple (لكننا نؤمن أنك ستفعل يومًا ما).
حتى إذا كنت لا تستطيع السير على خطى Apple تمامًا ، يجب على كل صانع فيديو توضيحي مشاهدة تحفة Apple Watch Series 5 في سرد القصص.
يقوم هذا الفيديو بعمل ممتاز في توضيح جميع قدرات الساعة ، وهو يفعل ذلك بطريقة شعرية ومسرحية تمزج بين الحركة الحية والمؤثرات الخاصة بجودة الفيلم.
الاستراتيجية الفنية واضحة تمامًا ، حيث يتوقف الراوي الصوتي بشكل كبير بين الكلمات القليلة الأولى ، ثم قطع سريع للموسيقى المبهجة.
يأخذنا الفيديو عبر جميع أنواع البيئات والمناظر الطبيعية لتوضيح كل نقطة بشكل فريد وواضح. ننطلق في الفضاء للتعرف على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ، ونقوم بالتكبير داخل جسم الإنسان للتعرف على تتبع معدل ضربات القلب.
الآن ، لديك فكرة عن الأنواع الأكثر شيوعًا لمقاطع الفيديو التوضيحية. بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح والأدوات لصنعها بنفسك.
كيف تصنع فيديو توضيحي
1. اختر طريقة الإنتاج وأسلوب الفيديو
سيتطلب منك اختيار طريقة الإنتاج وأسلوب الفيديو مراعاة بعض الأشياء:
- ما هو النمط الذي يناسب علامتك التجارية ورسالتك والجمهور المستهدف
- مهاراتك وأدواتك ومواردك الحالية ، بما في ذلك مقدار الوقت الذي لديك لإنشاء مقطع فيديو أو تعلم كيفية القيام بذلك
- ميزانيتك المتاحة للإنفاق على شراء أدوات جديدة وتوظيف منتج فيديو توضيحي محترف
دعنا نفحص خيارات طرق الإنتاج أولاً. لديك ثلاثة خيارات:
- قم بإنشاء فيديو توضيحي بنفسك ، باستخدام الأدوات الخاصة بك أو شراء الأدوات والموارد التي تحتاجها أثناء التنقل.
- قم بتعيين موظف مستقل أو شركة لتصميم وإنتاج الفيديو الكامل لك.
- مزيج ، مثل كتابة السيناريو الخاص بك وتسجيل التعليق الصوتي ، ثم الاستعانة بمساعدة لتحريكه.
لاتخاذ قرارك ، ضع في اعتبارك التكاليف والوقت اللازمين. على سبيل المثال ، إذا كنت تفعل كل شيء من البداية ولديك خبرة محدودة في إنتاج الفيديو ، فستحتاج على الأرجح إلى الكثير من الوقت لتعلم الأمور واستكشاف الأدوات المناسبة.
الأسلوب سيحدث فرقًا أيضًا. إذا كنت تقوم بعمل فيديو توضيحي بسيط مع لقطة شاشة أو لقطات شاشة وتعليق صوتي ، فستقضي وقتًا أقل بكثير مما إذا كنت تريد مقطع فيديو توضيحيًا متحركًا (ناهيك عن أن استئجار رسام رسوم متحركة سيكون أكثر تكلفة).
فيما يلي بعض شركات الخدمات الكاملة التي يمكنها القيام بكل الأعمال نيابة عنك:
2. اكتب السيناريو الخاص بك
كقاعدة عامة ، فإن أفضل مقاطع الفيديو التوضيحية تتراوح مدتها بين 30 و 90 ثانية. لترجمة هذا إلى عدد الكلمات ، كل 30 ثانية حوالي 60 إلى 75 كلمة. هذا يعني أن نصًا مدته 90 ثانية سيكون حوالي 200 كلمة.
يمكنك المتابعة بدقيقة أو نحو ذلك إذا كان لديك عمل أو منتج معقد بشكل خاص ، ولكن الأقصر هو الأفضل. تظهر إحدى الدراسات ذلك 77 في المائة من المشاهدين سيشاهدون مقطع فيديو توضيحيًا لمدة تصل إلى دقيقتين ، ثم يبدأون في التراجع.
ضع في اعتبارك أنك تعرف علامتك التجارية بشكل أفضل - لذلك إذا كنت تستعين بفنان إنتاج أو شركة للقيام بالمشروع بأكمله ، فتأكد من أنك على الأقل توجههم في النص.
فيما يلي بعض النصائح لكتابة نص فيديو توضيحي مخصص:
- أظهر الخاص بك الجمهور المستهدف أنك تفهم صراعاتهم الرئيسية ونقاط الألم. ما هي المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك؟
- بعد توضيح المشكلات ، قم بإبراز ميزات العرض والتفاصيل التي تحلها مباشرةً ، بالإضافة إلى ما يجعلك مميزًا.
- بالإضافة إلى وصف عرضك ، حاول تغطية بعض الأسئلة الشائعة الشائعة لدى العملاء المحتملين عادةً.
- أظهر شخصية علامتك التجارية. إذا كان مقطع فيديو توضيحيًا فريدًا أو سخيفًا ، فهو المكان المثالي لإطلاق علمك عالياً.
3. سجل التعليق الصوتي
إذا كنت تقوم بعمل تسجيل للشاشة أو فيديو توضيحي متحرك ، فإن الخطوة التالية هي تسجيل السيناريو الخاص بك.
فكر في الاستثمار في ميكروفون عالي الجودة وبأسعار معقولة مثل ميكروفون تونور بي سي و ميكروفون FIFINE USB ، أو ميكروفون يو اس بي يتي ازرق .
يمكنك أيضًا تعيين ممثل صوت محترف لهذا الجزء. جرب مواقع مثل:
4. إنتاج الفيديو
هناك الكثير من الأدوات المتخصصة في مساعدة المبتدئين في إنشاء مقاطع فيديو خاصة بهم بخبرة محدودة أو معدومة. يحتوي العديد منها على قوالب فيديو توضيحية مسبقة الصنع يمكنك الاختيار من بينها ، بالإضافة إلى وظيفة السحب والإفلات التي تبسط العملية.
على سبيل المثال، PowToon هي أداة شائعة لمقاطع الفيديو التوضيحية للرسوم المتحركة. تبلغ تكلفة الخطة الأساسية 19 دولارًا شهريًا وتسمح بخمس عمليات تصدير للفيديوهات المميزة.
حتى أن PowToon لديها فئة قوالب مخصصة لمقاطع الفيديو التوضيحية ، بما في ذلك أنماط اللوحات البيضاء والخطوط الزمنية والتطبيقات والبرامج وغيرها.
تشمل خيارات برامج الفيديو التوضيحية الأخرى ما يلي:
إذا كنت تصور فيديو حركة مباشرة ، فيمكنك استخدام أداة تعديل الفيديو مثل موفافي و الخلاط أو Lightworks .
لمزيد من الخيارات ، تحقق من مقالتنا على 24 من أفضل برامج تحرير الفيديو المجانية في عام 2021 .
5. انشرها حيث تهم
بمجرد حصولك على مقطع فيديو توضيحي رائع يمكنك أن تفتخر به ، فإن الخطوة الحاسمة التالية هي التأكد من مشاهدة عملائك المحتملين له.
نوصي بتضمينه في موقع الويب الخاص بك ، مثل الصفحة الرئيسية ، أو صفحة 'حول' أو 'كيف يعمل' ، أو الصفحة المقصودة للتحويلات.
يمكنك أيضًا استخدامه في ملف التسويق الرقمي المواد ، مثل دمجها في شركتك استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي .
وكما ترى من الأمثلة أعلاه ، يجب عليك نشرها على موقع YouTube الخاص بشركتك.
من يدري ، قد تنتشر بسرعة وتصبح ضجة كبيرة بين عشية وضحاها.
الفهم الأفضل يعني المزيد من المبيعات
على الرغم من أن الفيديو التوضيحي ليس مهمًا لكل نشاط تجاري ، يمكن أن يستفيد الفيديو الخاص بك بشكل كبير إذا كان لديك نوع الشركة أو المنتج أو الخدمة التي يمكن أن تستخدم بعض التوضيح والشرح الإضافي.
هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت شركة تكنولوجيا تبيع أدوات مثل البرامج أو التطبيقات ، حيث يمكن القول إنها الصناعات الأكثر شيوعًا لمقاطع الفيديو التوضيحية.
ولكن حتى الصناعات والمنافذ الأخرى يمكنها جني الفوائد ، من الأعمال القائمة على الخدمات إلى متاجر التجارة الإلكترونية.
عندما توازن استراتيجيًا بين احتياجات واهتمامات جمهورك وأهداف عملك ومواردك ، يمكن أن يساعدك الفيديو التوضيحي في زيادة المبيعات.
