5 أفكار تجارية غير عادية من رواد أعمال بملايين الدولارات

جيسيكا: ستلتقي يوليا ومايك ، اللذين سيشاركان أفكارهما التجارية غير العادية. هم فريق الزوج والزوجة الذين متجر دروبشيبينغ ربحت مليوني دولار في العام ونصف العام الماضيين ، والآن ، قرأت التعليقات من جميع مقاطع فيديو Oberlo على YouTube ، لذا فأنا أعرف ما تفكر فيه. 'كان من الممكن أن يكون هذان الزوجان قد حققا إيرادات تبلغ مليوني شخص ، ولكن ما هو ربحهما الفعلي؟'

هذا سؤال جيد ، لذلك سألت يوليا ومايك وأجابوا. لم تشارك يوليا ومايك هوامش ربحهما فحسب ، بل تشاركا أيضًا الكثير من النصائح القيمة والأفكار التجارية غير العادية لشركات دروبشيبر الجديدة. تحدثوا عن كيفية إنشاء منتجات فائزة بدلاً من قضاء ساعات في محاولة العثور عليها. ذكروا مجانا استراتيجية التسويق ، يتمنون لو بدأوا في استخدامه مبكراً ، ويتحدثون عن التطبيقات التي تساعدهم في إدارة أعمالهم في الوقت الفعلي وتتبع الدولارات التي تدخل وتخرج.

اعمل لي معروفا واحدا. بعد هذه المقابلة ، اترك تعليقًا لإعلامي بما تريد معرفته أيضًا عن شركات دروبشيبر الناجحة. نريد نشر المحتوى الذي تحبه ، لذا أخبرنا بما تريد رؤيته. حسنًا ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نذهب إلى المقابلة.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

من الدرجات العلمية إلى الأفكار التجارية غير العادية

جيسيكا: ما يثير اهتمامي فيكم يا رفاق هو أنكم أذكياء تمامًا. يوليا ، أنت رائد أعمال متسلسل ، لديك شهادة دكتوراه. لماذا يبدأ الأشخاص الحاصلون على درجة الدكتوراه والأشخاص الذين بدأوا بالفعل أعمالًا أخرى إسقاط الشحن ؟

جوليا: لذلك لا يتم إنشاء جميع الأعمال بشكل متساوٍ ، وأردنا حقًا شيئًا يمنحنا الحرية الكاملة في الوقت ، وحرية الموقع ، و الحرية المالية بالطبع ، وقد أحرقت نفسي تمامًا. كان لدي عمل تدريب ، حيث كنت أتاجر بالدولار لساعات وساعات مقابل الدولار.وأردت شيئًا لا يحتاجني من أجل الجري ، ويمكنني أيضًا بيعه في النهاية. نظرًا لامتلاك نشاط تجاري قائم على الساعة ، أو عمل استشاري ، إذا لم أتمكن من العمل ، فلن أتمكن من كسب المال.

جيسيكا: إذاً أنت تعمل بنفسك حتى النخاع مع هذا العمل الاستشاري ، لقد فهمت ذلك. لكن لو كنت مكانك ، لكنت أردت أن أخرج منه ريادة الأعمال واحصل على وظيفة جيدة ومستقرة لدفع الإيجار. فلماذا لا؟

جوليا: لأنني لا أحب عندما يقول لي الناس ماذا أفعل. أحب فكرة أن أكون مديري الخاص ، وأحب فكرة الشيء الذي يمكن أن ينمو بشكل كبير. بالنسبة لي ، التجارة الإلكترونية بدت مثيرة للاهتمام ومثيرة حقًا ، لأنها شيء يمكنني توسيع نطاقه كالمجانين ، وبناء فريق ، ويمكنني ذلك أتمتة فعلاً والجري بدوني ، لذلك يمكنني أن أفعل ما أريد ، وأهدئ أعصابي وأكسب المال.

جيسيكا: الآن ، حتى الآن ، كنت من يتحدث. أين كان مايك من كل هذا؟ أم أن مايك لم يشارك في هذه المرحلة بعد؟

مايك: نعم ، لذلك لم أشارك في البداية. لقد بدأت في دروبشيبينغ وقلت ، 'رائع ، سأعد الإفطار.'

وبعد فترة ، بدأت ... لقد حققت القليل من النجاح ، وبدأت أنظر معك إلى بعض إعلاناتك على Facebook وأدركت أن هناك الكثير الذي يمكننا القيام به لتحسين الأشياء. لذلك يمكنني استخدام بعض مهاراتي مع الأرقام وتحليل الأشياء بشكل تحليلي. ثم قفزت نوعًا ما على متنها ، وبدأت الأمور في الإقلاع بالفعل ، وبدأت تسير على ما يرام حقًا.

ولماذا أحببت حقًا البدء في هذا هو الإبداع الذي يمكنني استخدامه في هذه الوظيفة مقابل بعض الأشياء الهندسية. شعرت كأنني يمكن أن أكون رجلًا متعدد التخصصات هنا ونوعًا من التركيز على العديد من القبعات المختلفة بدلاً من مجرد القيام بمهمة واحدة قابلة للتكرار مرارًا وتكرارًا ، لذلك أحب حقًا حرية ذلك.

جيسيكا: أخبرني بذلك ، أول متجر دروبشيبينغ الذي أطلقته ثم بدأت العمل فيه؟

جوليا: نعم. لذلك بدأناها بشكل عشوائي. لقد بدأت ذلك بشكل عشوائي ، في عطلة نهاية الأسبوع ، وكان مايك مثل ، 'ماذا تفعل؟' كنت مثل ، 'فقط ثق بي. تمام؟' وهكذا ، بدأ نوعًا ما ، فجأة ، في جني الكثير من المال بعد شهر ، وكان مثل ، 'حسنًا ، ربما هناك شيء لهذا.' وبعد ذلك بدأ يبحث في مدير الإعلانات الخاص بي. كان عقله التحليلي الفائق مثل ... حيث كنت مثل مدير إعلانات مثل ، 'Bloop ، bloop ، bloop ، 10 دولارات هنا ، 10 دولارات هناك ، اقتل ، اقتل ، اقتل ، مقياس.' إنه مثل. 'هناك طريقة أفضل للقيام بذلك.'

مايك: نعم.

جوليا: وبعد ذلك بدأنا في جني الكثير من المال ، ثم قال ، 'أتعلم ، ربما سأفعل هذا معك.'

مايك: نعم ، لقد نجح الأمر من حيث التوقيت ، كل شيء سار على ما يرام حقًا. أنهيت دراستي ، وبحلول تلك المرحلة ، كانت الأمور تسير بشكل جيد وسلس مع هذا ، وبدا الأمر وكأنه اللعب الصحيح في هذه المرحلة ، وكان يسير على ما يرام وكان الكثير من المرح ، لذلك واصلنا فعل ذلك.

جيسيكا: لكن مايك ، لم تكمل دراستك للتو ، لقد أنهيت درجة الدكتوراه. في الهندسة الميكانيكية.

مايك: تصحيح.

جيسيكا: لذا ، أعني ، كيف كان رد فعل عائلتك وأصدقائك على حقيقة أنك لم تكن تتابع ذلك وبدلاً من ذلك كنت تتابع دروبشيبينغ لجميع الأشياء بأفكارك التجارية غير العادية؟

مايك: نعم ، لقد كان الأمر بسيطًا في البداية ، ولكن في الحقيقة ، في النهاية ، لدي أشخاص رائعون حولي في حياتي ، لذلك يمكن للجميع أن يروا أنني كنت أكثر سعادة بفعل هذا وأن هذا حقًا ما أردنا القيام به . لذلك في النهاية ، كان الجميع على ما يرام معها بعد نوع من شرح ما كان عليه أكثر قليلاً ونوعًا من إظهار أننا حققنا بعض النجاح بالفعل ، لذلك كانت هذه مساعدة كبيرة.

جوليا: نحن لا نخدع الناس عبر الإنترنت. هذا شرعي.

جيسيكا: في هذه المرحلة ، كنت تعمل في عملك لمدة عامين؟وكيف غيرت أسلوب حياتك؟ أنت تعمل عليه بدوام كامل الآن؟

جوليا: مم-هم. لذلك نحن ننفق 24/7 معًا وهو أمر مختلف.

مايك: نقضي المزيد من الوقت معًا ، لكن هذا جيد. إنها ... أسلوب الحياة ليس مختلفًا حقًا. أتساءل كيف تشعر حيال ذلك؟

جوليا: أعتقد أن الأمر مختلف تمامًا.أعتقد أننا نفعل ما نريد ، عندما نريد ، يمكننا فقط أن ننتقل ونذهب ، وقد سافرنا معًا طنًا في العام الماضي وحده ، بينما ... نحن جميعًا معًا لمدة ست سنوات ، لم نسافر من قبل. لدينا الحرية المالية الآن ، ويشعر حقًا أن حياتنا هي حياتنا.

مايك: نعم.

جوليا: بينما في الماضي ، كنت أعمل من 9 إلى 5 ، كنت في مدرسة الدراسات العليا ، وشعرت ، حتى مع عملي في مجال الاستشارات ، أن وقتي لم يكن ملكي. بينما الآن ، يمكننا فعل أي شيء ، ومن الجيد حقًا معرفة أننا قابلين للاستبدال تمامًا في أعمالنا ، ويمكن أن تسير الأمور بسلاسة دون أن نكون مهووسين بها باستمرار.

مايك: نعم.

جيسيكا: لقد قمت ببناء آلة مؤتمتة حقيقية لكسب المال.

جوليا: نعم.

جيسيكا: رائع. أرنا كيف نبني ذلك.

مايك: دعونا ندخله.

جيسيكا: حسنًا ، دعنا نصل إلى الأفكار التجارية غير العادية ، وسنتعلم الكثير عن متجرك مع تقدمنا ​​، ولكن دعنا ننتقل إلى المنتج الأول.

جوليا: دعنا نقوم به.

1. جهاز عرض ضوئي ليلي

جيسيكا: هل تسجل أو ... أوه ، هذا؟ أوه ، هذا هو المنتج؟ إنه المنتج ، أوه. ما هذا؟ سوف أطفئه حتى نسمع بعضنا البعض. اعتقدت أن كل هذا النقيق في الخلفية كان مجرد ضوضاء بيضاء. تمام. ما هذا؟

جوليا: إذن هذه فكرة عمل غير عادية رقم واحد. هذا ال جهاز عرض ضوئي ليلي ولكن كما هو الحال مع أي منتج ، نود أن نقول إنه أيًا كان ما تصنعه. من خلال بناء علامة تجارية قوية ، نشعر أن شيئًا مهمًا للغاية هو وضع لمسة فريدة على منتج يتم بيعه جيدًا بالفعل أو أنه منتج جديد ووافد. إذن هذا جهاز عرض ضوئي ليلي للأطفال.

لكن عندما رأيته ، فكرت في موجة المحيط وفي الواقع ، تقول ذلك في وصف المنتج أيضًا. وأنا أعلم أن حوريات البحر تتجه الآن. وإذا واصلت اتجاهات جوجل ، يمكنك أن ترى أن حوريات البحر ساخنة للغاية الآن. ولذا نظرنا إلى هذا وقررنا تسميته ضوء الليل حورية البحر كوف.

جيسيكا: رائع. انتظر ، كنت أبحث عن هذا في مؤشرات Google بينما كنت تتحدث وأنت على صواب. هناك هذا الارتفاع الكبير الآن في الاثني عشر شهرًا الماضية في الولايات المتحدة بالنسبة لحوريات البحر. هل انت نفسية؟ كيف رأيت هذا قادمًا؟ كيف تضع صيحة حورية البحر بالإضافة إلى قطعة البلاستيك التي بها أضواء وتخرج بها؟

مايك: نعم ، فهذه مثل إحدى الألعاب التي نحب حقًا لعبها ، حيث قررنا التحقق من جميع البائعين الرائعين على AliExpress أو على البائعين الرائعين في Oberlo وحاول وابحث عن بديل منافذ دروبشيبينغ لبيعها لهم. كان هذا المنتج هنا يتجه إلى حد كبير في مكانة الأطفال. وكما قالت يوليا ، يمكنك التجول في المركز التجاري ، ويمكنك أن ترى حوريات البحر تظهر في كل مكان ...

جوليا: حوريات البحر ، وحيدات.

مايك: وهذا هو نوع الشيء الذي سيكون ملحقًا مثاليًا حقيقيًا لأجواء ليلية لشخص في غرفته يحب حوريات البحر حقًا.

كيف تنشر قصتك على الانستغرام

البيع لمنافذ

جيسيكا: أعتقد أن سؤالي هو لماذا؟ لماذا تذهب من خلال ممارسة العثور على منتج شائع ، ولكن بعد ذلك تقوم بالعمل الإضافي المتمثل في إيجاد طريقة مختلفة لضبط الزاوية ، في حين أنها تحقق مبيعات بالفعل كضوء ليلي للأطفال؟

جوليا: أعتقد أن السبب في ذلك هو أننا متحمسون حقًا لبيع المنتجات المتخصصة لأن الأشياء الموجودة في هذه المجالات يمكن أن تنتشر بسرعة. لذا فإن الأشخاص الذين يحبون حوريات البحر ، يحبون حوريات البحر حقًا. لذلك من المرجح أن يشاركوه أو يوصوا به لصديق آخر أو يقدمه إلى صديق. حتى تحصل على المزيد من الدوي لجهودك من خلال إعلاناتك وإعلاناتك وسائل التواصل الاجتماعي . أكثر من ذلك ، 'هنا ضوء ليلي لطفل' ، والذي لا يزال بإمكانك بالتأكيد الحصول على مبيعات من خلال ذلك ، ولكن ليس لديك ذلكإمكانات فيروسية مثل داخل مكانة.

مايك: ولإضافة ذلك ، أعتقد ، إذا كانت هذه المنتجات كذلك المنتجات الفائزة وتتجه ، يجب أن تكون ذات جودة جيدة بما فيه الكفاية ، يبدو أن الناس مثلهم يعملون. هذه أيضًا زاوية كبيرة لديك ، أن الناس يحبون هذا المنتج وأنت تحاول فقط العثور على منتج جديد الجمهور المستهدف لذلك.

جيسيكا: لذا بدلاً من العثور على منتجات رائجة ، تجد مجالات ملائمة وتفكر فيما يمكنك بيعه لهم؟

جوليا: بالضبط. هذا هو المكان الذي يوجد فيه المال.

جيسيكا: هل هذا ما رأيته في متجرك أيضًا؟

جوليا: إطلاقا. وباستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكننا أيضًا إنشاء فائزين ، بدلاً من مجرد العثور على الفائزين ، لأننا نعرف مكانتنا ، ونعرف نوع المنتجات التي يحبونها. حتى نتمكن من المرور عبر AliExpress والعثور على المنتجات التي ربما ليس لديها الكثير من المبيعات حتى الآن ، فهي ليست مشبعة على الإطلاق ، وتخلق نوعًا من المحيط الأزرق بالنسبة لنا لبيعها لجمهورنا فقط دون التمزيق. علامة تجارية أخرى أو أيا كان.

جيسيكا: هذا رائع. في كثير من الأحيان أسأل المتسربين استراتيجية تحديد الاسعار ، لأننا ننظر إلى شيء ما هنا ، يتراوح سعره بين 17 دولارًا و 18 دولارًا ، وعندما نتحدث إلى المتسوقين ، نقول ، 'بيع شيء لا يمكن للناس الحصول على سعره.' إذا كنت تبيع ضوءًا ليليًا للأطفال الذين ربما ليس لديهم أطفال في حياتهم ، فهل يمنحك ذلك مزيدًا من المرونة لتسعير الأشياء بقوة؟

جوليا: إطلاقا. لن يقوموا بالتحقق من الأسعار ، خاصة مع الأفكار التجارية غير العادية. عندما تبيع إلى أحد المجالات المتخصصة ، يكون الأمر أكثر شغفًا بالشراء ، وليس شيئًا يحتاجون إليه. إنه شيء ربما لم يعرفوا أنهم يريدونه. لذلك عندما يرون ذلك ويرون ، مثل ، 'أوه ، ضوء ليلي على شكل حورية البحر ،' ربما يشترونه فقط. لن يتسوّقوا ويبحثوا عن صفقة أفضل لها. يرونها ، يشترونها وهذا كل شيء.

مايك: ضوء الطفل له نطاق سعري معروف. يمكنك التسوق وبيعها. لم يسمع أحد حقًا عن ضوء حورية البحر أو ضوء غرفة حورية البحر. لذلك فهو سوق جديد تمامًا ليس له نطاق سعري بالفعل. لذا فالأمر حقًا كيفما تحدده.

جيسيكا: لقد لاحظت أيضًا أنه إذا رأيت هذا المنتج ، فلن أذهب إلى نفسي ، 'أحب مصباح حورية البحر هذا ، لكنني سأذهب للتحقق من السعر مقابل مصابيح الأطفال الليلية.' لن أفكر في ماهية المنتج في الواقع ، لأنك أعدت تعريفه لعميلك.

جوليا: بالضبط.

تحلى بالشفافية في أوقات الشحن

جيسيكا: نحن موجودون على موقع AliExpress من أجل Mermaid Cove Light ، كما ذكرت ، وأرى أنه ... في الواقع ، يمكننا اختيار شحن هذا المنتج من الصين أو الولايات المتحدة. هل هذا أحد الأسباب التي تجعلك توصي به؟ لأننا نستطيع شحنه من الولايات المتحدة؟

جوليا: لذلك ما وجدناه في الواقع هو أن جمهورنا لا يهتم حقًا إذا كان قادمًا من الصين أو من الولايات المتحدة ، طالما أننا صادقون بشأن أوقات الشحن لدينا. لقد حاولنا في الواقع أن نشحن من الولايات المتحدة في موسم العطلات ، ولاحظنا ، بصراحة ، أن ذلك لم يحدث فرقًا وأدى إلى القضاء على هوامش الربح فقط ، ولم يكن هناك من يهتم حقًا. لذلك عدنا إلى الشحن من الصين لأنه أرخص ، وإذا كنت صادقًا ، فلن يؤثر ذلك على عائداتك.

مايك: نعم ، هذا شيء كبير رأيته. إذا كنت صادقًا بشأن أوقات الشحن ولديهم تتبع ، فسيكون الناس على استعداد للانتظار. لقد اعتادوا عليها في هذه المرحلة ، وهي في الحقيقة ليست مشكلة كبيرة كما يحب الناس القيام بها.

جيسيكا: أين أنت صادق بشأن أوقات الشحن؟ هل تضعه على صفحات المنتج ؟ هل تضعه في الأسئلة الشائعة في حالة قراءته؟ أين تضع هذه المعلومات؟

مايك: نضع أوقات الشحن لدينا في كل مكان. لدينا هذه الأسئلة في الأسئلة الشائعة ، ولديناها على صفحة المنتج ولديناها أيضًا في خيار الشحن لدينا عند الخروج. وكان ذلك أمرًا مثيرًا للاهتمام حقًا رأيناه. عندما لم يكن لدينا أوقات الشحن في صفحة التفقد ، كان لدينا معدل تحويل أقل.

ماذا يعني الإرسال للوفاء

جيسيكا: حقا؟

جوليا: نعم ، إنه غريب بعض الشيء.

جيسيكا: حتى مع فترات الشحن الطويلة؟

مايك: نعم. وأعتقد أن السبب في ذلك هو أنه إذا كان الناس ... يمكنك وضع أوقات الشحن على صفحة المنتج ، فقد يفوتها الناس. ولكن عند الخروج ، إذا كان هناك عدم يقين بشأن ، 'متى سأحصل على هذا؟' الناس سوف التخلي عن العربة . حتى لو كانت أوقات الشحن أطول ، إذا كنت صريحًا بشأن ذلك ووضعته هناك ، أعتقد أن اليقين أكثر أهمية من أي شيء آخر.

جيسيكا: هذه حقا نصيحة جيدة عندما أنظر إلى هذا المنتج ، يبدو أنه يتوسل للحصول على إعلان فيديو على Facebook. هل هذه هي الطريقة التي ستبيع بها هذا المنتج؟

جوليا: قطعا. شيء من هذا القبيل ، بمجرد النظر إليه ، فأنت لا تعرف حقًا ما هو. لذا مع مثل هذه المنتجات ، فأنت بالتأكيد تريد مثل مقطع فيديو صغير سريع يعرض فقط ما يفعله بالضبط. ليس من الضروري أن يكون الأمر خياليًا ، يمكنك فقط تصويره من جهاز iPhone الخاص بك لمجرد عرض ما هو عليه.

جيسيكا: حسنًا ، أنا مفتون بمزيج المنتج المخصص الذي تقوم به ، وسأقوم باختباره مع منتجك التالي.

جوليا: تمام.

2. خاتم سيليكون

جيسيكا: هل يمكنني رؤية ... هذا خاتم خطوبة جميل.

جوليا: شكرا لك.

مايك: أليس كذلك؟ يجب أن ترى خاتم زواجي.

جيسيكا: أوه ، واو ، هذا هو الأزرق الساطع.

جوليا: ذهبت الراقية في هذا واحد.

جيسيكا: نعم ، ادخر أي نفقات.

مايك: نعم بالتأكيد. اذن هذا هو…

جوليا: AliExpress العثور على.

مايك: هذه هي فكرتنا التجارية غير العادية التالية.

جيسيكا: أوه ، هذا هو منتجك التالي؟ مثير للاهتمام. ما هذا؟

جوليا: إذن هذا هو ملف خاتم زفاف من السيليكون وعادة ما يتم بيع هذا لمجتمع اللياقة البدنية ، ووجدته يتجه على Instagram مثل الجنون. أنا مثل…

مايك: لماذا يستخدمونها؟

جوليا: كل هؤلاء الأشخاص يمارسون التمارين وهم يرتدون حلقات السيليكون هذه لأنهم لا يريدون إتلاف خواتمهم الجميلة. ولكن بعد ذلك ، بشكل عشوائي ، ذات يوم كنت في مجموعة سفر على Facebook ، وكان هناك سلسلة كبيرة من الفتيات تقول ، 'سأذهب للسفر ، هل يجب أن أحضر خاتم خطوبتي أم لا؟' وكان هناك الكثير من الآراء المختلفة حول هذا الموضوع مثل ، 'نعم ، لا توجد مشكلة.' لكن معظم الناس كانوا يقولون ، 'لا ، لا تحضرها.' ثم فكرت ، 'حسنًا ، ألن يكون هذا جمهورًا رائعًا لبيعه أيضًا' ، لأنها طريقة جديدة لاستخدام منتج رائج بالفعل ، ولكننا نعرضه الآن لجمهور جديد يحب السفر ولكن ربما لا يريدون بالضرورة إحضار مجوهراتهم الجميلة.

جيسيكا: نعم.

مايك: لذا فإن الشيء الرائع في هذه المنتجات أيضًا هو أنها رخيصة الثمن ، وتأتي بألوان مختلفة خاصةً للسفر كما قالت يوليا ، إذا كنت قلقًا بشأن الأمان ، إذا كنت في منطقة غير معروفة. ولكن أيضًا ، يمكنك أكسسواراتها. يمكنهم مطابقة جميع ملابسك المختلفة.

جوليا: لذلك ، هذا جمهور رائع لاستهدافه على Facebook لأنه يمكنك استهداف الأشخاص الذين يحبون السفر أو النساء اللواتي يعشقن السفر ، وكذلك النساء اللواتي يعشقن الموضة والإكسسوارات. سيكون ذلك حقًا جمهورًا رائعًا لعرضه لأنه يبني على اتجاه اللياقة هذا ، لكنك الآن تقدمه إلى المزيد من الأشخاص.

جيسيكا: نعم. لذلك نحن في ... نحن في متجر AliExpress لهذا الخاتم ومايك ، لم تكن تمزح عندما قلت أن هذا رخيص ، ولم يكن حتى دولارًا لكل حلقة ، ويمكنك اختيار مقاس الخاتم حتى و كل هذه الألوان المختلفة ، هل سعرها رخيص؟ هل هذا شيء مجاني بالإضافة إلى الشحن بالنسبة لك؟ أو كيف تسعير هذا؟

مايك: حسنًا ، كما قلت ، هذا رخيص ، لذا ربما سعره حوالي 15 دولارًا. ولكن أكثر من ذلك ، نظرًا لأنها رخيصة جدًا ، ويمكنك فقط الدفع مقابل شحن واحد ، نود تجميعها معًا ، بحيث يمكنك بهذه الطريقة زيادة القيمة المتصورة ، وستحصل على المزيد من العناصر ، ولكن لا يزال بإمكانك جني ربحًا صحيًا منها. يمكنك بيع اثنين أو ثلاثة من ذلك. لنفترض أنه يمكنك بيع ثلاثة منها مقابل 20 دولارًا أو 25 دولارًا ، مما يترك لك هامشًا كبيرًا هناك.

مرونة المنتج

جيسيكا: هذا يطرح سؤالا بالرغم من ذلك. أحب الإبداع الكامن وراء العثور على فكرة عمل غير عادية ثم التفكير في سوق بديل أو في حالة هذه ، رؤية طلب في السوق ثم التفكير في منتج إبداعي له ، ولكن ما نوع المتجر الذي يقوم ببناء دروبشيبر ، لذلك يمكنهم الحصول على بعض المرونة مع المنتج المناسب للسوق ولكن ما زالت تقدم العروض المجمعة؟

جوليا: لذلك نحن كل شيء عن مكانة. لذلك بالنسبة لمنتج مثل هذا ، نظرًا لأننا نستهدف النساء اللواتي يعشقن السفر ، يمكنك إنشاء متجر Wanderlust ، ويمكنك بيع الخواتم مثل هذه وحقائب الظهر أو العبوات المرحة ساخنة الآن أو أغطية جواز السفر. لذا فهذه كلها من النوع المناسب للتجوال ولكن أنواع مختلفة من المنتجات ، لذلك لديك هذه الحرية في تدوير المنتجات الفائزة وليس نوعًا من الملل لجمهورك ولكن لا يزال لديك مظلة واحدة موحدة.

جيسيكا: تمام. النصيحة هي حقًا إذا كان شخص ما جديدًا على هذه الإستراتيجية ، فاختر مكانًا مناسبًا ، وبعد ذلك بمجرد اختيارك لهذا المكان المناسب ، فكر خارج الصندوق فيما يتعلق بالمنتجات التي يمكن أن تتناسب مع هذا التخصص.

مايك: إطلاقا.

جيسيكا: تلك طريق الذهاب.

مايك: 100 في المئة.

جيسيكا: حسنًا ، هذا يطرح السؤال عن كيف حالكالعثور على مكانة رابحة؟ يتعلق بعض المتسوقين بالبيانات ، ويقول آخرون إنه يجب عليك بيع شيء تحبه ، ما هو رأيك في ذلك؟

مايك: أعتقد أنه في مكان ما بينهما. يمكنك بالتأكيد بيع شيء ما أنت متحمس له ، لكنك تحتاج حقًا إلى التأكد من أنه يمكنك التحدث إلى الجمهور. عليك أن تعرف لغتهم ، عليك أن تعرف أنواع الأشياء التي يتردد صداها معهم ، عليك فقط أن تعرف نوعًا ما لهجتهم ، وما يقولونه ، وماذا يضحكون ، وما الأشياء الثانوية الأخرى التي يحبونها حقًا حتى تبدو مثل أنت فرد من هذا الجمهور ، وهذا هو أهم شيء.

جيسيكا: لذا ، إذا كنت سأفتح متجرًا لبيع حقائب السفر النسائية والإكسسوارات ، فمن المحتمل أن يكون ذلك منطقيًا بالنسبة لي ، لأنني أحب السفر ، فأنا أعلم أنني أحب مشاهدة مقاطع الفيديو حول كيف يحزم الناس حقائبهم وهو ما قد يكون اهتمامًا ثانويًا بالنسبة لي. يمكن أن تشمل في مكان ما في المتجر. ولكن إذا كنت سأفتح متجرًا عن ملحقات السيارات ، فمن المحتمل أن أفهم كل شيء بشكل خاطئ ، لأنني سأظل دائمًا مثل ، 'لا أعرف ، من المفترض أن يحافظ هذا على زجاجك الأمامي نظيفًا ، قم بشرائه.'

جوليا: نعم.

جيسيكا: هل هذا نوع من ما تحصل عليه؟

مايك: بالضبط. لذا ، إذا كنت شغوفًا بها ، فهذا يجعل الأمر أسهل ، ولكن إذا كان شيئًا لا تعرف الكثير عنه ، وإذا لم تكن شغوفًا به ، فهذا شيء تحتاج حقًا إلى الدراسة والتعلم والتأكد من تتعلم كل ما تستطيع حيال ذلك. لذلك قد يكون شيئًا لا تعرف شيئًا عنه ، ولكن عليك أن تبذل الوقت والجهد وأن تفعل كل ما لديك حقًا البحث عن المتجر ونفهم حقًا. أكثر من فهم المنتجات فهم كيف يفكر هؤلاء الناس وما يعجبهم ، الأشياء الثانوية التي يحبونها أيضًا.

جيسيكا: كل هذا يبدو جيدًا. أريدك أن تشرح لي كيف يمكنني معرفة كيفية التحدث أكثر مثل جمهوري المستهدف ثم مع المنتج التالي.

جوليا: دعنا نقوم به.

3. زجاجة ماء الكلب

جيسيكا: هذا هو التالي في قائمة الأفكار التجارية غير العادية. هل هذه زجاجة رضاعة من نوع ما أو ...

مايك: إنها مغرفة آيس كريم عملاقة.

جيسيكا: إنها مغرفة آيس كريم عملاقة ، أخيرًا بمقاسي. غير أن ما هو عليه؟

مايك: لا هذا غير…

جوليا: هذا ال زجاجة الكلب المحمولة . لذا ، تملأ الماء هنا ثم تضغط على الزر ويطلق الكمية التي تريدها من الماء ليشربها كلبك ، حتى تتمكن من المشي لمسافات طويلة في المتنزه والحصول على الماء في متناول يديك. لنفترض أنك أردت إنشاء متجر يدور حول عشاق الكلاب المجانين ...

جيسيكا: أرغب ب.

الاهتمامات البحثية المستهدفة

جوليا: وتريد حقًا معرفة ما يحبونه ، وكيف يتحدثون ، وأين يتسكعون عبر الإنترنت. أسهل طريقة للقيام بذلك هي أن تسألهم فقط. لذا ما أحب أن أفعله هو أن أذهب إلى صفحتي الشخصية على Facebook ، وأقول ، 'مرحبًا ، هل هناك أي عشاق للكلاب هنا؟ أحب أن أختار عقلك لمدة خمس دقائق مقابل فنجان من القهوة علي '، على سبيل المثال. وأود أن أرسل لهم بطاقة هدايا ستاربكس بخمسة دولارات. ثم تسألهم ، 'أين تتسكع عبر الإنترنت عندما تريد معرفة المزيد عن الكلاب؟ ماذا او ما مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية هل تستخدم؟ من تتابع؟ ' لأنه يمكنك أيضًا ، بالمناسبة ، استهداف هؤلاء الأشخاص لاحقًا في إعلاناتك ...

جيسيكا: كنت سأقول. لماذا تسأل هذه الأسئلة؟ ستكون إجاباتهم الاهتمامات المستهدفة .

مايك: إطلاقا.

جوليا: بالضبط ، الفائدة المستهدفة بالإضافة إلى أنه يمكنك مطاردة هذه الصفحات لمعرفة نوع اللغة التي يستخدمونها. أنا أحب شيئًا كهذا لأن هذا منتج انتشر بالفعل فيروسي بالفعل ، لكن يمكنك حقًا وضعه في مكانه. وفكرنا في فكرتين تجاريتين غير عاديتين يمكنك فعل ذلك. طريقة واحدة لاستهداف سلالة. لذا يمكنك على سبيل المثال استهداف الأشخاص الذين يحبون الصلصال ، على سبيل المثال ، 'هذا وعاء ماء الصلصال محمول' واستهداف الأشخاص المهووسين بالصلصال على سبيل المثال. وهذه طريقة على الرغم من أن هذا منتج مشبع لا يزال بإمكانك جني الكثير من المال منه.

جيسيكا: دعنا نتحقق من شيء حقيقي سريعًا قبل أن ننتقل إلى طرقك الأخرى. السبب الذي يجعلني هذا التعليق متحمسًا هنا نحن في صفحة AliExpress لزجاجة ماء الكلب هذه ويمكنك اختيار أحجام مختلفة. لذا ، إذا كنت ستستهدف كلاب البج كما تقترح ، يمكنك اختيار الصنف الأصغر ، ثم إذا قررت استهداف سلالات أكبر ، يمكنك القول ، فهذه زجاجة ماء كبيرة الحجم. لذلك تم إعداد المنتج نفسه بحيث يمكنك توجيهه بطريقة إبداعية إلى هذه المنافذ.

مكانة أسفل من خلال الأسباب

مايك: بالضبط. طريقة رائعة أخرى نحبها حقًا هي من خلال الأسباب . لذا يمكنك أن تقول هذا للأشخاص الذين يحبون كلاب الإنقاذ ، و 10 بالمائة من العائدات تذهب إلى ملاجئ الحيوانات. إذن هذا نوع من السلالات الأوسع نطاقًا ، ولكنه سبب محدد يشعر الناس بشغف تجاهه ، لذا فأنت ترد الجميل وهو أمر إيجابي ، ولن يقوم الناس حقًا بالتسوق أو البحث عن الأسعار لأنهم يريدون الشراء منك لدعم هذه القضية و كن حقًا في هذا المجتمع من الأشخاص الذين يدورون حوله.

جيسيكا: لقد سمعت عن هذا التكتيك ، وأنا فقط متشكك في نجاح ذلك. هل لديكم خبرة أو بيانات تشير إلى وجودها؟

مايك: نعم ، لقد رأينا أن هذا يعمل إلى حد ما. بالنسبة إلى أي متجر قمنا بتشغيله من قبل ، فإننا نربط دائمًا سببًا خيريًا به ، ونتبرع بجزء من كل عملية بيع أو بجزء من الأرباح إليه ، ونرى حقًا أن هذا الأمر له صدى لدى عملائنا كثيرًا. نميل إلى التحدث عن ذلك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا بعد الشراء.

مثل ، 'شكرًا لك على مساعدة القضية.' لأنه ، أولاً ، إنه يفعل أشياء رائعة ، وهؤلاء الأشخاص يحبون حقًا المساعدة ، ويحب الناس حقًا أن يشعروا أنهم يساعدون ، ولكنك أيضًا ترى حقًا أن الناس يحبون شراء المزيد من المنتجات منك ، والشراء مرة أخرى ، لأنهم مرتبطون فعلاً بالقضية ولن يتسوّقوا شيئًا آخر لأنهم يريدون المساعدة.

جوليا: وأيضًا ، تؤكد لهم أنهم فعلوا الشيء الصحيح من خلال الشراء منك. ربما لم يسمعوا أبدًا عن علامتك التجارية حتى يشاهدوا إعلانك على Facebook ، لذلك قد يشترونها ويقولون ، 'أوه ، هل اشتريت من شركة شرعية؟' لذلك من خلال إرسال بريد إلكتروني إليهم بعد الشراء والقول ، 'مرحبًا ، شكرًا على الشراء معنا ، أنت تقوم بعمل رائع. نحن ندعم الجمعيات الخيرية X و Y و Z '، وهذا يؤكد لهم حقًا أنه يمكنهم الوثوق بك وأنهم يفعلون شيئًا رائعًا من خلال الشراء منك.

جيسيكا: لقد ذكرت البريد الإلكتروني عدة مرات الآن. مايك ، لقد تحدثت للتو عن إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص بعد الشراء ، وقد تحدثت عن إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص بأرقام التتبع والبريد الإلكتروني هو شيء تم التفكير فيه لاحقًا بالنسبة إلى المتسربين ، لأن ... إعلانات الفيسبوك هم صانع المال. يمين؟

جوليا: كان هذا هو الحال بالنسبة لنا فقط في البداية ، كنا نجني الكثير من الأموال من إعلانات Facebook ، لذلك فنحن نرغب ، 'إذا لم يتم كسرها ، فلا تقم بإصلاحها.' ولم نركز على البريد الإلكتروني على الإطلاق.

أفضل الأوقات للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال

مايك: وبعد ذلك انكسرت. لذلك احتجنا إلى إصلاحه. لا ، هذا شيء مهم. هناك الكثير من فترات عدم الاستقرار مع إعلانات Facebook ، والكثير ... لا تظل الأشياء دائمًا قابلة للتطوير لفترات طويلة من الوقت ، لذلك هناك تقلبات في ذلك ، ولكن البريد الإلكتروني ، نظرًا لأننا عملنا بالفعل على بريدنا الإلكتروني من الحملات ، فقد ظلت متسقة للغاية. لنامتاجر دروبشيبينغ، فقد بلغت مبيعاتنا عبر البريد الإلكتروني 20 بالمائة من إجمالي عائداتنا.

جيسيكا: رائع.وهذا مجاني. هذا هو صفر تكلفة الإعلان.

مايك: نعم ، لا توجد تكلفة إعلان على ذلك ، ولا توجد تكلفة اكتساب للعملاء. لقد رأينا حوالي 7 في المائة من ذلك يأتي من الحملات التي نرسل فيها رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات أو رسائل البريد الإلكتروني الأخرى إلى عملائنا ، ولكن معظم الأموال التي ربحناها عبر البريد الإلكتروني هي تدفقات تلقائية. نتحدث عن سلسلة الترحيب ، عندما يشترك شخص ما في قائمة البريد الإلكتروني لدينا ، وهي سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تتحدث عن أسبابنا الخيرية ، وتتحدث عن سبب بدء متجرنا ، وتتحدث عن الصفقات الرائعة التي لدينا. لقد تخلينا عن تدفقات سلة التسوق عبر البريد الإلكتروني لتذكير الأشخاص بالشراء وتحفيزهم باستخدام القسائم.

جوليا: ما هي النسبة المئوية لسلة التسوق المهجورة لدينا؟

مايك: تصل نسبة عربة التسوق المهجورة لدينا إلى 10 بالمائة الآن من جميع عربات التسوق يتم استردادها عبر البريد الإلكتروني.

جيسيكا: يا الهي.

مايك: نعم. لقد كسب الكثير من المال. هذا هو أهم شيء على ما أعتقد. ونعمل أيضًا بشكل جيد مع عمليات الشراء المتكررة من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا بعد الشراء حيث نقوم بتذكير الأشخاص بالسبب ونقترح منتجات أخرى قد تنال إعجابهم بناءً على ما طلبوه بالفعل.

جوليا: ومنحهم خصمًا أو حافزًا آخر للشراء مرة أخرى.

مايك: جعل الناس يشعرون بأنهم جزء من نادي كبار الشخصيات الآن ويشعرون فقط بالرعاية والرغبة.

جيسيكا: متى تبدأ الإعلان عبر البريد الإلكتروني ؟ هل هذا شيء تريد الانتظار فيه حتى يصبح لديك 100 عميل لوضعها في العمل لإعداد هذه التدفقات ، أو ما هي الخطوة الأولى هناك؟

مايك: سأبدأها على الفور. لقد انتظرنا الطريق طويلا. أدركنا بعد ... أنه نوع الشيء الذي كان رائعًا بمجرد أن بدأ العمل. لكنك أيضًا ترفس نفسك لأنك مثل ، 'أوه هناك ...'

جوليا: الكثير من المال.

مايك: الكثير من المال الذي تركته للتو على الطاولة ، ولم تكن تعلم عنه لأطول وقت. لكنني سأفعل ذلك على الفور. عندما تبدأ متجرًا ، يحب الناس عرض الإعلانات ويتعلق الأمر برمته بـ 'كيف أجعل إعلانات Facebook تعمل؟' ولكن إذا تلقيت رسالة بريد إلكتروني من شخص ما ، فهذا يعني أن إعلانك على Facebook قد نجح ، وبعد ذلك يمكنك الاستمرار في البيع وإعادة البيع لنفس الشخص دون دفع ثمنه مرة أخرى.

جوليا: والخبر السار هو أنه يمكنك البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني على الفور لأن التطبيقات الرائعة مثل كلافيو لديك تدفقات مسبقة الصنع موجودة بالفعل من أجلك ، مثل تدفقات سلة التسوق المهجورة ورسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وعمليات البيع بعد الشراء ، وكلها مدفوعة بالتحويلات ، مثل عدم إصلاحها إذا لم يتم كسرها. يمكنك إضافة لمسة العلامة التجارية الخاصة بك إليها كلما تقدمت ، ولكنك بالتأكيد لست بحاجة إلى البدء على الفور ، فقط قم بتثبيت التطبيق وتشغيل التدفقات ، وستجني الأموال.

مايك: ضع شعارك عليه.

جوليا: أنت على ما يرام.

جيسيكا: لذلك لا تحتاج إلى شهادة في الهندسة الميكانيكية لهندسة البريد الإلكتروني ...

جوليا: ليس لهذا.

جيسيكا: على ما يرام. كان هذا رائعًا حقًا. دعنا ننتقل إلى الفكرة التجارية غير العادية رقم أربعة.

4. حامل الطفل المريح

جيسيكا: تمام. نحن هنا على المنتج رقم أربعة ، وهو أ حاملة اطفال . لكنك أخبرتني للتو عندما يكون لدينا أفضل منتج لبيعه لأمهات الأطفال ، أننا لن نبيعه لأمهات الأطفال ، سنبيعه لعشاق حورية البحر. بالتأكيد ، نحن نبيع هذا للأمهات ، أليس كذلك؟ نحن لا نبيع هذا لعشاق حورية البحر أيضًا.

جوليا: نعم. لذلك يعد هذا مثالًا رائعًا على الجمع بين شيئين شائعين لإنشاء تأثير فريد على منتج يعمل بشكل جيد بالفعل. لذلك ، تم تفجير مصححات الموقف على AliExpress خلال العام الماضي أو نحو ذلك ، ويمكنك أن ترى ذلك عبر إعلانات Facebook و تتجه المنتجات على AliExpress .

جيسيكا: يوليا ، نحن نتحدث عن حاملة الأطفال ، وليس مصحح الوضعية.

جوليا: لكن هذه هي حاملة الأطفال المريحة.

جيسيكا: أوه ، أنت لست مرتبكًا.

جوليا: الموقف لماماس.

جيسيكا: أوه. تمام. أنا أرى. لذلك رأيت المنتج الرائج في الأثير. آه أجل. لقد سمعت عن أن مصحح القوام يحظى بشعبية كبيرة أيضًا ، وقد أعادته وتذكرته. هل أعجبك فقط تذكره أثناء تصفحك ورأيت حاملة الأطفال هذه؟

جوليا: لقد رأيته للتو ، وقلت ، 'نعم. هذا مثالي '، لأنه مجرد حاملة أطفال ، ولكن تم إنشاؤه بطريقة جيدة لوضعية جسمك والتي تعاني من آلام في الظهر أكثر من الأمهات الجدد. مكانة الأطفال هي مجرد فيروسية ، لذا فإن الجمع بين وضعية الطفل ومكانة الطفل المناسبة سيضعك حقًا في وضع رائع لامتلاك متجر قوي يحمل علامة تجارية يدور حول الطفل المريح.

جيسيكا: أحد الأشياء التي أشعر بالقلق حيالها هو أنه عندما أقوم عادةً باستضافة هذا العرض ، أحاول استخلاص نصائح مفيدة يمكن لجمهورنا استخدامها عند بناء متاجرهم الخاصة ، ولكن يبدو أن عقلك يعمل فقط بطريقة سحرية ، ويربط بين مختلف النقاط في اتجاهات ومنتجات دروبشيبينغ ، ولست متأكدًا من كيفية تعليم ذلك لجمهورنا. إذن ، هل هناك أي نصائح يمكنك تقديمها والتي ستساعد جمهورنا على ربط هذه النقاط أيضًا؟

جوليا: نعم. بصراحة ، أنا فقط أتابع المؤثرين من The Bachelor لأن الكثير من الشركات تدفع لهم الكثير من المال للترويج لمنتجاتهم. وأنا أعلم أنهم إذا كانوا يدفعون لهم هذا القدر من المال للترويج لمنتج ما ، فمن المحتمل أنهم يجنون الكثير من المال من خلال ذلك. وهناك الكثير من المؤثرين من ذا باتشلورز ، لديك كل أنواع التركيبة السكانية ، لديك نساء عازبات وأمهات وأمهات جدد ، ولذا أرى حاملات الأطفال على أنها شيء يتم الإعلان عنه.

لذلك عندما أذهب إلى AliExpress ، أعتقد ، 'حسنًا. كيف يمكننا ملاءمة هذا ووضعه بطريقة جديدة؟ ' لذلك أنا فقط أشاهد المنتجات الشائعة على Instagram و YouTube وأحاول ابتكار طريقة مبتكرة لبيعها.

جيسيكا: ولأولئك الذين ليسوا من الولايات المتحدة ، فإن البكالوريوس هو برنامج تلفزيوني واقعي يقوم فيه الناس بتجربة أداء ليكونوا زوجات وأزواج شخص واحد لم يلتقوا به من قبل. هل أنا ألخصها بشكل صحيح؟

جوليا: نعم.

مايك: اعتقد انك دققت المسمار به.

جوليا: تلفزيون القمامة.

جيسيكا: والمؤثرين هم متسابقون سابقون في الأساس.

جوليا: صحيح.

جيسيكا: هذا أمر لا يصدق. قد يكون هذا هو الشيء الوحيد الذي يجيدونه.

مايك: إنهم يعملون بشكل جيد حقًا.

قم بتنمية هوامش الربح بأفكار تجارية غير عادية

جيسيكا: هناك شيء واحد أريد التحدث عنه وهو أننا حصلنا على الكثير من التعليقات لأن ... بدأت هذا العرض بالقول إنكم جنيت 2 مليون دولار في السنوات القليلة الماضية. وأعلم أن أحدهم سيعلق ويقول ، 'هذه مجرد إيرادات. ما هي هوامش الربح؟ ' إذن ما هي هوامش ربحك؟

جوليا: لذا يسعدنا أن نقول أن هوامش ربحنا قد زادت بشكل كبير. كانوا 4 في المئة للسنة الأولى.

مايك: نعم.

لماذا لا يمكنني إعادة النشر على الانستغرام

جوليا: والآن ، وصلوا إلى نسبة تتراوح بين 15 و 20 في المائة.

مايك: نحن نحب 15 ... نفعل 13 إلى حوالي 21 بالمائة في شهر معين.

جيسيكا: أريد أن أتحدث عن الإيرادات لأن أحد الأشياء التي حصل عليها هذا العرض من بعض التعليقات من جمهورنا هو أننا نتحدث كثيرًا عن مقدار إنشاء متجر ، يحتاج متجرك إلى مليوني دولار في العام ونصف العام الماضيين. لكن بعد ذلك ، لا نقول أي شيء عن الربح الفعلي ، وكان لدينا الكثير من الناس يسألون ، 'حسنًا. حسنًا ، ما هو الربح؟ '

ولمجرد مخاطبة الجمهور ، فإن أحد الأسباب التي تجعلنا نتحدث دائمًا عن الإيرادات هو أننا ، بصفتنا Oberlo ، يمكننا تأكيد أرقام الإيرادات. لذلك إذا قال أحد المتسوقين إنهم صنعوا شيئًا ما ، فنحن نؤكد ذلك ونعلم أن هذا صحيح ، لكن لا يمكننا تأكيد الربح لأننا لا نملك إحصاءات حول لوحة التحكم. هل أنت على استعداد لتقاسم هوامش الربح الخاصة بك؟

مايك: نعم. بالتأكيد. لقد تغيرت هوامش ربحنا بشكل كبير مع نمو متجرنا. في البداية ، خاصةً قبل أن يكون لدينا التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كنا ... تقلبت كثيرًا ، لكننا حققنا متوسط ​​ربح بنسبة 4 في المائة ، وهو ليس عددًا كبيرًا بالضبط. بغض النظر عن مدى ارتفاع أرباحك ، لا تزال تريد أن تكون قادرًا على تحقيق أكثر من 4 في المائة. ولكن نظرًا لأننا بدأنا في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتمكننا بالفعل من تحسين إعلاناتنا ، فقد عملنا باستمرار على تحقيق أكثر من 15 بالمائة هذا العام ، وهو أمر رائع.

وإحدى الطرق التي نتبعها حقًا هي استخدام تطبيق يسمى OrderMetrics ، وهو أمر مفيد للغاية. سيكون OrderMetrics قادرًا على إدخال جميع عائدات Shopify الخاصة بنا ، وكل من Facebook و إعلانات جوجل تنفق ، الكل في الوقت الفعلي ، بالإضافة إلى أي نفقات أخرى نريد وضعها هناك مثل نفقات المساعدة الافتراضية ، أي Shopify التطبيقات أو البرامج التي نضعها.

جوليا: كشف رواتب.

مايك: نعم. إذا قمت بإنشاء مثل شركة كما ينبغي أن تكون إذا كنت تقوم بمبيعات كافية ، أو يجب أن تكون شركة على أي حال مع هذا ، لذا كشوف المرتبات ، وأشياء من هذا القبيل ، والضرائب ، وكل ذلك ، ويمكنك عرضها كل ذلك في الوقت الفعلي. هذا مفيد للغاية لأنه على وجه الخصوص ، عندما كانت الأمور تبدأ نوعًا ما ، إذا أردنا تحقيق عائد بقيمة 1000 دولار يوميًا ، فسننتقل بعد ذلك إلى إعلانات Facebook ونقول ، 'حسنًا. لقد أنفقنا 500 دولار ، وأعتقد أن هذا المبلغ من المنتجات يكلفنا ... لا أعرف ، 300 دولار؟ حسنًا ، لقد صنعنا 200 ، لكن كم أنفقنا على رسوم Shopify؟ كم قضينا شهرًا على كل هذه البرامج؟ '

وأنت تدرك أن تخميناتك لها نطاق يتراوح بين 20٪ و 40٪. إما أنك خسرت 20 في المائة ، أو حصلت على 60 في المائة ، لذلك من الصعب معرفة ذلك. لذا ، فإن شيئًا مثل OrderMetrics كان رائعًا حقًا لمعرفة مدى ربحك في الوقت الفعلي ومقدار ما تحققه. كما أنه من الرائع حقًا أن نرى أين نهدر المال ، أو ما هي المنتجات التي تجني لنا أموالًا أكثر من غيرها ، كما أنها تساعد في تسعير المنتجات التي كانت شيئًا مهمًا. لذلك أوصي بالتأكيد بتطبيق مثل هذا.

جيسيكا: لذا OrderMetrics ، أليس كذلك؟

مايك: نعم.

جيسيكا: هذا مفيد للغاية. بينما نتحدث عن موضوع المالية ، أعدني إلى البداية. يريد الكثير من المتسوقين معرفة متى يبدؤون للتو ، كم يجب عليهم تخصيص ميزانية لمتجرهم الأول ؟ إذن كم ميزانيتك لمتجرك الأول؟

جوليا: لذلك لم يكن مايك جزءًا منه في أول شهر ونصف ، لذلك فعلت ما أردت ، ويمكنك الدفع بمرور الوقت ، أو يمكنك الدفع بالمال ، وأنا أفضل كثيرًا الدفع بالمال ، لأنني أحب ذلك أعرف نعم أم لا ، وبصراحة أنفقت الكثير من المال بتهور على إعلانات Facebook. ولكن الشيء الرائع أنه بمجرد مشاركة مايك ، كان هناك الكثير من البيانات التي يمكننا تحليلها ، حتى نتمكن بالفعل من تحسين الإعلانات وجني الكثير من المال. ولكن فيما يتعلق بالمبلغ الذي أنفقته ، فمن المحتمل أن يصل إلى 5000 دولار.

مايك: نعم ، لقد أنفقنا حوالي 5000 دولار قبل أن نتحول إلى منطقة الربح. لكنني سأقول ... لقد استغرق الأمر حوالي 1000 دولار من الإنفاق قبل أن نبدأ في تحقيق الأرباح ، ومن ثم كان التعويض عن كل هذا الربح الضائع حوالي 5000 دولار. ولكن مرة أخرى ، الأمر تمامًا كما قالت يوليا ، إذا كنت ... تحقق مبيعات مما يعني أننا كنا نتعلم ... كنا ندرب فيسبوك بيكسل ، كنا نتعلم عن العملاء ، وكنا قادرين على بناء جماهير مماثلة ، لذا فإن الكثير من ذلك له قيمة كبيرة.

ولكن إذا كان علينا أن نسير بشكل أبطأ وأنفقنا أموالًا أقل ، فقد ... ربما كنا لا نزال نصل إلى نفس المكان ، لكن الأمر كان سيستغرق وقتًا أطول بكثير. لذلك أعتقد أن الأمر يعتمد حقًا على ما لديك أكثر منه في الوقت الحالي ، أو الوقت أو المال ، وتعامله بهذه الطريقة.

جوليا: نعم. أو الجهل. ليس لدي أي منهما.

جيسيكا: شكرًا جزيلاً لك على صدقك بشأن ما أنفقته ، لأنني أعلم أن هذا لغز كبير للأشخاص الذين بدأوا للتو ، لذلك من المريح أن تسمع أنه يمكنك البدء بإنفاق 5000 دولار بتهور وينتهي بك الأمر بتحقيق 2 مليون دولار من الأرباح و السفر حول العالم أثناء عملك .

جوليا: صحيح.

مايك: بطريقة ما كانت رائعة.

جيسيكا: إذن ما & aposs التالي في قائمة الأفكار التجارية غير العادية؟

جوليا: تمام.

5. مطابقة الكلب والسترات المالكة

جيسيكا: نحن هنا على فكرة المنتج المعتادة الأخيرة ، وهي كذلك مطابقة ملابس الكلب والبشر ؟

جوليا: صحيح.

جيسيكا: قلها بثقة. أجل ، هذا هو المنتج الذي توصي به.

مايك: هذا هو بالضبط ما نوصي به.

كيفية كسب المزيد من الإعجابات والمتابعين على instagram

جيسيكا: لماذا أنت… هذا سخيف. لماذا توصي بهذه؟

جوليا: لأن هذا هو المنتج المثالي للبيع خلال العطلات. لذلك إذا نظرت إلى اتجاهات Google ، إذا بحثت عن جرو وأنا أو كلب مطابق ...

مايك: الكلب وأنا.

توسع خلال الإجازات بأفكار عمل غير عادية

جيسيكا: أنا والكلب ، سترى أن هناك ارتفاعًا كبيرًا خلال الربع الرابع من كل عام تقريبًا. وأحيانًا يكون من الرائع التحضير للمنتجات الموسمية فقط ، لأنه عندما يكون المنتج موسميًا ، يمكن أن ينتشر بسرعة كبيرة جدًا ، لذا فهو نوع من الحقن النقدي الرائع ، مكافأة نهاية العام في عيد الميلاد. لذا يمكنك البدء في الخريف ، بناء متجرك ، بناء صفحة Facebook ، حقًا بناء Pixel الخاص بك ، ثم الانتقال إلى كل شيء وتوسيع نطاق العطلات.

مايك: نعم. أعتقد أنه موسمي رائع كما قلت ، وأعتقد أن السبب الرئيسي وراء ذلك هو بطاقات عيد الميلاد.

جيسيكا: أوه ، هذا رائع.

مايك: أعتقد أن الكثير من الناس يأخذون بطاقات عيد الميلاد ... الكثير من الناس ليس لديهم أطفال أو ...

جيسيكا: لديهم أطفال كلاب.

مايك: كلابهم هم أطفالهم مثلنا ، وكلابهم هي جزء من العائلة ، والناس يحبون مطابقة بطاقات عيد الميلاد ، لذلك أعتقد أنه إذا كان بإمكانك جعل الكلب يطابق الإنسان ، فهناك سبب لارتفاعه في الربع الرابع ، لأنه يفعل الناس ذلك ، وأعتقد أن هذا منتج رائع ورائع لبيعه بشكل موسمي على وجه الخصوص.

جيسيكا: لنفترض أن شخصًا ما قرر أخذ نصيحتك ، لأنك قلت ، 'هذا هو الاتجاه السائد في الأعياد. نحن بصدد نشر هذا الفيديو في الخريف ، 'ما الذي يجب عليهم بيعه أيضًا في متجرهم؟ أم يجب أن يصنعوا هذا كمتجر لمنتج واحد؟

جوليا: أود أن أقول أنه يجب عليك جعله متجرًا متخصصًا للكلاب وتضمين منتجات أخرى مثل وعاء الماء الذي تحدثنا عنه وألعاب الكلاب. حرفيًا ، أي شيء يتعلق بالكلاب ، لأنني لن أعتمد أبدًا على منتج واحد فقط لم تختبره مع جمهورك لكسب المال بعد شهرين من الآن. أعتقد أن هذا منتج تكميلي ومكافأ جيد ، لكنني لن أعتمد على منتج موسمي لمنحك دخلًا ثابتًا.

لهذا السبب يعتبر المتجر المتخصص رائعًا لأنه يمنحك الحرية في الحصول على تلك المنتجات الموسمية الفيروسية ، ولكنه يمنحك أيضًا الحرية في الحصول على منتجات فيروسية في كل موسم أيضًا. لذلك إذا كنت ترغب في بيع هذا ، فإنني أوصي ببدء نوع من متاجر الكلاب المتخصصة سواء كان ذلك من سلالة معينة أو سببًا محددًا وابدأ في بيع المنتجات الجيدة على مدار العام الآن.

جيسيكا: لنفترض أن شخصًا ما يتبع نصيحتك ، ويبدأ متجرًا لملحقات الكلاب ، وأن لديهم هذا المنتج هناك ، كيف يكتبون أوصاف المنتج؟ لأنه قد يكون من الصعب التحدث عنها بخلاف ، 'نعم ، إنه قميص لكلبك وأنت ، اشترِ واحدًا'.

بيع أفكار تجارية غير عادية للعواطف

مايك: نعم ، وأعتقد أن هذا صحيح تمامًا. لا ينبغي أن يركز وصف منتجك هنا على الوظيفة أو الملمس أو الشكل الذي يبدو عليه. يمكن للأشخاص أن يروا كيف يبدو الأمر ، ولكن ما يجب أن تجربه حقًا وأن تكون ... ما يجب أن تفعله حقًا في وصف منتجك هو استنبط استجابة عاطفية ، لأن هذا مخصص للأشخاص ... إذا كان شخص ما سيشتري منتجًا مثل هذا يتناسب مع كلبه ، فإنهم يحبون كلبهم ، ويعاملون كلبهم مثل الأطفال ، لذا فأنت تحاول حقًا الاستفادة من هذا النوع من الاستجابة العاطفية سواء كنت تروي قصة يمكنهم حقًا الارتباط بها عن شخص ما وكلبهم ، أو تصف فقط الشعور الذي ينتابك عندما ترتديها.

لقد صنعنا الكثير من المنتجات حيث نكتب لهم قصائدًا لتمكين الناس حقًا أو جعلهم يشعرون بالشعور الذي تريدهم أن يشعروا به ، وأعتقد أن هذا كان مفيدًا للغاية. لذلك كل وصف المنتج أقول ، لا تركز على الطول والحجم وأشياء من هذا القبيل. ضع هذه النقاط في النقاط بعد ذلك ، ولكن في الحقيقة فقط انتقل إلى ما تريد منهم أن يشعروا به عند استخدامهم لهذا المنتج.

جيسيكا: وهذا يسير في دائرة كاملة لأنه يعود نوعًا ما إلى ما كنت تقوله مع زجاجة ماء الكلب حول معرفة كيف يتحدث جمهورك ، لأنه إذا كنت تعرف كيف يصف الناس علاقاتهم مع كلبهم ، فيمكنك وضع هذه اللغة في المنتج وصف.

مايك: نعم ، هناك الكثير من اللغات الخاصة بالكلاب ، وسوف تتفاجأ. وحتى على زجاجة الماء هذه ، هناك حجمان ، صغير وكبير. لاستخدام لغتهم ، يمكنك أن تطلق عليها اسم pupper وحجم doggo.

جيسيكا: أوه ، هذه فكرة جيدة.

مايك: هذه كلها أشياء حقًا ... لديهم بالفعل معجم كامل للمصطلحات التي قد لا يكون الشخص الخارجي على دراية بها ، لكن محبي الكلاب سيتعرف على هذه الكلمات وهذه المصطلحات ويدرك أن هذا هو المشهد الخاص بي ، هؤلاء هم شعبي يبيعون هذه.

جيسيكا: إنهم يتحدثون لغتي.

مايك: إنهم يتحدثون لغتي ، لذا فهذه بالتأكيد هي الطريقة المثلى.

جيسيكا: يوليا ومايك ، كانت نصيحتك رائعة وقائمة الأفكار التجارية غير العادية رائعة! قبل أن أتركك تذهب ، ما هي النصيحة التي ستقدمها لشركات الشحن الجديدة؟

جوليا: تذكر أنك تقوم ببناء علامة تجارية للتجارة الإلكترونية حيث يتم الوفاء بها عن طريق دروبشيبينغ. أعتقد أن الكثير من الناس يعتقدون أنه دروبشيبينغ أولاً ثم بناء العلامة التجارية ثانيًا ، عندما يكون العكس تمامًا هو الصحيح. لذا ادرس ما تفعله العلامات التجارية الكبرى مثل Fashion Nova و Nike. تعرف على كيفية قيامهم ببريدهم الإلكتروني ، واعرف كيف يقومون بإعلاناتهم ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، وكيف يقومون حقًا بإنشاء قاعدة عملاء رائعة ومتابعة ذلك.

مايك: نعم ، كن عميلاً بنفسك. كل هذه العلامات التجارية الكبرى ، اشترك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، وانظر كيف تستهدفك بالإعلانات ، وانظر كيف تستهدفك بالبريد الإلكتروني ، وافعل كل ذلك ، وادرس. إذا كانت جيدة بما يكفي للعلامات التجارية الكبرى ، فهي بالتأكيد جيدة بما يكفي لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك.

جوليا: تماما. وتذكر فقط ، مع بناء علامة تجارية ، لن تصبح ثريًا بين عشية وضحاها ، ولكن يمكنك أن تصبح ثريًا إلى الأبد إذا فعلت ذلك بشكل صحيح. لذا خصص الوقت ، وادرس ، واجعل هذا كما لو كنت تعلم أنه سيكون ناجحًا بالتأكيد. لا تقطع الزوايا ، ولا تكن فوضويًا معها ، اجعلها علامة تجارية شرعية من البداية.

جيسيكا: هذا محفز جدا. فكيف يمكنني الحصول على المزيد من يوليا ومايك؟ هل هناك أي طريقة يمكن للناس من خلالها المتابعة معك؟

جوليا: نعم. يمكنك التحقق من موقعنا قناة يوتيوب .

مايك: تحقق من ذلك.

جيسيكا: حتى في المرة القادمة ، تعلم كثيرًا.

جوليا: سوق أفضل.

مايك: وبيع أكثر.

تريد معرفة المزيد؟

• سر النجاح للزوجين (وليس له علاقة بالمنتجات)
• كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ في 2020
• 18 Dropshipping F *** ups: يشارك المالكون الناجحون أخطائهم التي لا تنسى
• ما هو دافعك؟ 11 يشارك التجار أسبابهم لبدء عمل تجاري