يشارك 21 من خبراء إعلانات Facebook أفضل استراتيجياتهم - مقالة

هل ترغب في زيادة أرباح متجرك عبر الإنترنت؟ إذا كان الوصول الطبيعي لصفحة Facebook لمتجرك لا يمنحك النتائج التي تريدها ، إذن إعلانات فيسبوك قد يكون الحل. يتيح لك Facebook Advertising الحصول على منتجاتك في تطبيق Facebook newsfeed و Messenger لعملائك المثاليين من خلال استهداف جمهور محدد للغاية. في هذا المنشور ، سنشارك 9 نصائح من خبراء إعلانات Facebook ، ومستشاري وسائل التواصل الاجتماعي ، والمتحدثين ، والمدربين الذين يستخدمون إعلانات Facebook لتحقيق أرباح لأنفسهم وعملائهم.

محتويات المشاركة

يشارك 21 من خبراء إعلانات فيسبوك استراتيجياتهم الناجحة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

لا تتعجل مع إعلانات Facebook

بوليوس ملكيناس ، خبير إعلانات Facebook في Oberlo ومؤلف تكتيكات إعلانات Facebook التي ستؤدي إلى زيادة المبيعات يقول ، 'النظام الأساسي ضخم ، والخوارزميات ذكية ، لكنها لا تزال بحاجة إلى الوقت. لا تشغل إعلانك وبعد 12-24 ساعة أوقفه. تحتاج الخوارزميات إلى التعرف على جمهورك والتحلي بالصبر و 5 دولارات إضافية. لا تقلل من تقدير استهداف الاهتمامات أيضًا. يمكنك الحصول على نتائج رائعة عند الانطلاق إعلانات الفيسبوك للمبتدئين . يمكنك جمع جمهور مناسب حقًا ثم الانتقال إلى الوضع المتقدم ومحاولة تكتيكات متشابهة وإعادة الاستهداف. ما عليك سوى استخدام 7 أسئلة بحثية للجمهور:

من هم الشخصيات المهمة أو قادة الفكر أو العلامات التجارية الكبرى في مكانتك؟
ما الكتب / المجلات / الصحف التي يقرأها عميلك المثالي؟
ما الحدث الذي يحضرونه؟
ما المواقع التي يترددون عليها؟
اين تعيش؟
ماهي الأدوات التي يستعملونها؟
ما الذي يميز هذه المجموعة تمامًا؟

اقض بعض الوقت في الإجابة على هذه الأسئلة ، واستخدم Google و Amazon و Quora وما إلى ذلك ، وأنت على ما يرام. نصيحة إضافية ، لا تتماشى مع الاهتمامات العامة واسعة النطاق ، واستخدم الاستهداف المناسب ، واكتسب جمهورًا فائق الملاءمة ، وقم بتوسيع نطاقه '.

OPTAD-3

استخدم إعلانات Facebook لبناء الثقة

أليستير لي ، Facebook Advertising Expert مشاركات ، ”الصدق يبيع. المستهلكون ليسوا أغبياء ، وحيث توجد فجوة ثقة ، يبدو الأمر واضحًا بسرعة مع إعلانات Facebook.

على سبيل المثال ، لديك مغناطيس رئيسي ، مثل مسار كتاب أو قمع تقرير ذي قيمة ، وبعد الانفصال عن عنوان بريدهم الإلكتروني ، يكون الاحتمال مبيعًا لعرض tripwire بقيمة منخفضة (أقل من 49 دولارًا) ويتم ذلك أحيانًا باستخدام مؤقت للعد التنازلي ، ثم تم بيعه إلى عرض أقل ، ثم بيعه مرة أخرى إلى عرض 'احصل على كل شيء'.

الآن النظرية هي أنه عند إلقاء نظرة على الإحصائيات ، فإن مبيعاتك أعلى من تكاليف إعلانك ، حتى باستخدام سلك الرحلة فقط ، وبالتالي إذا كان الإنفاق الإعلاني بقيمة 5 دولارات يجعلك 49 دولارًا على سبيل المثال ، فأنت تتوسع بسرعة مثل العرض و التدفق النقدي الخاص بك يمكن أن يتعامل معها.

كل خير وجيد! ولكن ، تجربة المستخدم لعشرة أشخاص لم يشتروا أي شيء منك ، مقابل كل شخص اشتروه ، هي تجربة مروعة ، ولن يثقوا بك. أنت بائع متقلب صعودًا وهبوطًا. الثقافة في أوروبا ، على وجه الخصوص ، لن تدعمها.

إذن ، ما هي حجتي؟ حسنًا ، على المدى الطويل ، أنت قادر على تنمية هؤلاء العشرة غير المشترين بالتضحية بخسارة بعض المبيعات الأولية ، من خلال أن تكون أقل إلحاحًا وأقل عدوانية وأكثر صدقًا وأقل خداعًا. إنه خط رفيع ، ولا أعرف بالضبط أين يوجد هذا السطر ، وهو يعتمد على حملة بريد إلكتروني جيدة للغاية على المدى الطويل حيث يتم تطوير علاقات حقيقية ، لكن البريد الإلكتروني هو قصة أخرى تمامًا!

لذا نصيحتي مع Facebook ، كن صريحًا ، كن أكثر واقعية ، كن لطيفًا وأقل عدوانية. العملاء ليسوا أغبياء ، وسوف يقدرون ذلك '.

إنشاء اتصالات أصيلة

ليزا دوجيرتي ، قائدة التسويق في معهد تسويق المحتوى يشارك ، 'خوارزمية Facebook تتغير مثل الريح ، لكن القوى التي تحرك القراء لاتخاذ الإجراءات تظل ثابتة. اعرف جمهورك حقًا ، حتى تتمكن من كتابة نسخة تتحدث عن رغباتهم واحتياجاتهم واهتماماتهم. لا تكن جشعًا - تذكر أن الأمر لا يتعلق بالوصول إلى معظم الأشخاص ، بل يتعلق بالوصول (ونقل) الأشخاص المناسبين. تجنب الصور المخزنة. اختر بدلاً من ذلك الصور الواقعية والمرئيات المخصصة للحصول على اتصال أكثر موثوقية. وأخيرًا ، قم بتضمين عرض قيمة فريد وواضح ومقنع - جملة واحدة بسيطة تشرح كيف سيستفيد القراء من عرضك '.

إعلان بسيط على Facebook مقابل 5 دولارات في اليوم

راشيل بيدرسن يقول الرئيس التنفيذي لشركة SocialWorks Digital: 'لا يمتلك كل شخص ما بين 2 إلى 5 آلاف دولار شهريًا للإعلانات. فهمت! ولكن ، إذا كان بإمكانك إنفاق 150-200 دولار شهريًا على الإعلانات ، فيمكنك بناء جمهور دافئ لتسويق منتجاتك في خطوتين سهلتين!

الخطوة 1: قم بإجراء بث مباشر على Facebook على صفحتك تتحدث عن الخلفية الدرامية لمنتجك - لا يلزم أن تكون أطول من 5 دقائق!

الخطوة 2: تشغيل 5 دولارات في اليوم بهدف مشاهدة الفيديو.

ثم قم بإنشاء جمهور مخصص لمشاهدات الفيديو (سيقوم Facebook بتحديث الجمهور ديناميكيًا) وتشغيل إعلان لجمهور مشاهدات الفيديو المحبب '.

احصل على تدريب مجاني للإعلان على Facebook - مباشرة من المصدر

مايك توكينجتون ، المدير الإبداعي في نقاش ميديا توصي ، 'نصيحتي للجميع هي التسجيل في مخطط الفيسبوك ، وهي في الأساس جامعة Facebook على الإنترنت لتعلم كيفية الإعلان على جميع منتجاتها وخدماتها. يوجد 90 دورة حاليا. وجميعهم أحرار. التعلم بأساس متين من الأساسيات هو أفضل طريقة للحصول على نتائج بمرور الوقت '.

ابدأ بهدف يمكن تحقيقه في الاعتبار

زوي كيرنز ، Social Media Speaker يشارك ، 'أهم ما لدي في إعلانات Facebook هو التأكد من أنك تعرف ما تحاول تحقيقه قبل إنشاء إعلانك.

حدد هدفك.اعرف جمهورك.قم بإنشاء رسالة ذات صلة تجذب جمهورك بوسائط غنية مثل صورة أو مقطع فيديو.تأكد من أن لديك دعوة للعمل.

وتأكد دائمًا من مراقبة وقياس نجاح إعلانات Facebook '.

تعزيز المشاركات للجماهير

كيفن جيبونز ، الرئيس التنفيذي لشركة بلو جلاس المشاركات ، 'تزداد صعوبة الوصول إلى Facebook العضوي ، مما يعني أن عشاق الصفحة الآن نادرًا ما يشاهدون المحتوى الخاص بك ، ولكن لا يزال بإمكانك زيادة المشاركات إليهم ، الأمر الذي قد يبدو مقلوبًا قليلاً عن كيفية عمله - لكنهم جمهور مستهدف سبق لهم الاشتراك وقالوا إنهم يريدون أن يسمعوا منك. لذلك من المحتمل أن تكون أرخص مشاركة ستحصل عليها على المنصة في 2018. '

استخدم الجماهير المخصصة والمتشابهة

جو بروماند ، الرئيس التنفيذي لشركة Opt-Intelligence يشارك ، 'يُعد Facebook قوة إعلانية قوية ، ربما بسبب قدرات الاستهداف الخاصة بهم. تعد القدرة على إنشاء جماهير مخصصة مطابقة لبيانات العملاء المعروفة أمرًا رائعًا لزيادة البيع وإعادة الاستهداف. ولكن بعد ذلك لإضافة ما يشبه المشترين المعروفين؟ أنت الآن تبني خط أنابيب رئيسي جاد. يمكنك أيضًا بناء جمهور مخصص من زيارات موقع الويب باستخدام بيانات البكسل ، أو من الأشخاص الذين يتفاعلون بنشاط مع المحتوى الاجتماعي الخاص بك. نفس التعامل مع المشابهين لتلك الجماهير ، بالإضافة إلى أنه يمكنك إضافة مؤهلات إضافية مثل الدخل أو الموقع. تتوفر هذه المطابقات المخصصة للجمهور والنماذج المشابهة لأي نوع من الإعلانات ، لكننا نميل إلى تفضيل إعلانات Facebook Lead التفاعلية نظرًا لأن الموقع سوف يملأ بيانات المستخدم مسبقًا ويجعل من السهل حقًا على شخص ما التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا تكرار هذه العملية على مواقع أخرى خارج Facebook باستخدام إعلان الاشتراك '.

استهداف جمهور محدد

جولي غالاهر ، يوصي مستشار تسويق وسائل التواصل الاجتماعي في سكرامنتو ، 'ضيِّق تركيزك. عند إنشاء جمهورك المستهدف على Facebook ، لا تبحث عن جمهور عريض ، وحصر تركيزك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جذب الجمهور لألبوم معايير الجاز الخاص بك ، فلا تستهدف معجبي فرانك سيناترا - الجميع معجب بفرانك سيناترا ، سواء أحبوا موسيقى الجاز حقًا أم لا. إذا كنت تستهدف معجبي Fats Waller أو Mel Torme أو Anita O’Day ، فستصل إلى الأشخاص المهتمين بشدة بموسيقى الجاز '.

متشابهات لقائمتك

مؤسس تسفيكا أفنيري GrowthPack.co وأحد مؤسسي وايز ستامب سهم 'واحد من أكبر أسرار اختراق النمو لإدارة حملة ناجحة على Facebook ، تستخدم جمهورًا مستهدفًا للغاية كقاعدة لبناء جمهورك 'المماثل'.

بينما يقدم Facebook استهدافًا ممتازًا للاهتمامات. ستندهش من مدى جودة أداء حملة تستند إلى المستخدمين الناجحون بالفعل في الدفع (أو المشتركون). إليك ما يجب عليك فعله: إنشاء جمهور مخصص عن طريق تحميل ملف العملاء الحاليين ، ثم إنشاء جمهور مشابه آخر بناءً على جمهور عملائك ، وهنا حيث يحدث السحر ، فأنت الآن تستخدم قوة خوارزميات facebook الذكية لتحليل ، تحديد واستهداف العملاء المحتملين الذين لديهم معاملة مماثلة لعملائك الذين قاموا بتحويل أفضل '.

استخدام ويكيبيديا والمعالم لاستهداف جمهور الإعلان

روب القضيب ، المسوق الرقمي يشارك ، 'عندما أعرض إعلانات FB للشركات المحلية ، سأقوم عادةً بتشغيل عدة أنواع من الاستهداف.

من الرمز البريدي فقط إلى عدم الاهتمامات إلى السلوكيات فقط ... ولكن أحد أساليب الاستهداف التي فاجأتني (وأنا أستخدمه كثيرًا الآن بسبب النتائج) هو 'المعالم'.

أود البحث عن مدينة محددة في google ، والعثور على كتابة ويكيبيديا ، وحفر بعض المعالم البارزة وإلقاء المعالم في الاستهداف.

في بعض الأحيان ، تكون المدينة صغيرة ومعالم أقل شهرة ، ولكن غالبًا ما يكون هناك دائمًا شيء خاص بالمدينة يبرز ويمكن العثور عليه في Facebook.

لقد بحثت أيضًا في موقع الويب المحدد للمدينة للعثور على أفكار أخرى للمعالم ، ولكن ويكيبيديا كانت وجهة نظري في معظم الأوقات عند البحث عن 'معالم' خاصة بمدينة ما لاستهداف الاستخدامات في تلك المنطقة '.

خلق المشتري والأفاتار

أليجا سيبرون ، مشاركات مدير وسائل التواصل الاجتماعي ، 'أفضل نصيحتي هي معرفة جمهورك المستهدف. خذ الوقت الكافي لإنشاء صور رمزية لهم ، واعرف ما يفعلونه من أجل لقمة العيش ، وما هي سلوكياتهم الاجتماعية ، والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها ، وأنواع الإعلانات التي سينقرون عليها. التخطيط السليم هو أفضل شيء يمكنك القيام به لضمان إنفاق ميزانيتك الإعلانية بحكمة '.

الجمع بين إعلانات Messenger و Facebook

رون ميدلين ، مدير التسويق الرقمي في Trevelino / Keller Communications Group يشارك ، 'ما يعمل بشكل رائع الآن هو مجموعة مكونة من 3 مجموعات تستخدم Facebook Live ومنهجية طرح Ryan Levesque و ManyChat مع FB messenger. من خلال تشغيل هذا النوع من الحملات ، فأنت تفعل شيئين. أولاً ، إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك التسويقية والحل الفعال للغاية ، وثانيًا ، أنت تستخدم أداتين يرغب Facebook حقًا في اعتماد المزيد من الأشخاص بحيث تكون تكاليف إعلانك أرخص بكثير.

ما هي تكلفة الاعلان على الفيس بوك

تحذير قبل تشغيل هذا النوع من الحملات ، يجب أن تعرف ما هي أكبر 3 إلى 5 تحديات يساعد منتجك أو حلك في حلها. يجب أن تأتي هذه التحديات من أفواه عملائك. سيعطيك هذا التحديات الحقيقية التي يواجهونها ، وليس ما تعتقد أنهم هم. بالإضافة إلى أن الحصول على هذه المعلومات سيمنحك اللغة التي يستخدمها عميلك عند الحديث عن هذه التحديات التي تساعد في توجيه نسخة إعلانك.

إذا لم تكن لديك هذه المعلومات ، فقم أولاً بتشغيل بث مباشر منفصل على Facebook يسأل جمهورك المستهدف 'ما هو أكبر تحد فردي تواجهه حول _____؟'

بعد ذلك ، قم بإنشاء إعلان باستخدام Facebook Live مع عبارة الحث على اتخاذ إجراء 'انقر فوق الرابط واترك لنا إجابتك'. سيفتح هذا الرابط Facebook Messenger حيث سيُطلب منهم إعطاء إجابتهم وعنوان بريدهم الإلكتروني. لإنشاء الرابط المعني ، يمكنك استخدام أداة نمو Manychat ' عنوان URL لمرجع Messenger '. يسمح لك ManyChat أيضًا بدفع بيانات المراسلة إلى نظام CRM الخاص بك باستخدام Zapier حتى تتمكن من جمع هذه المعلومات وتقسيم الجمهور بناءً على إجاباتهم. لن أخوض في كيفية إعداد ManyChat ولكن هناك بعض مقاطع الفيديو الرائعة على قناتهم على YouTube لإرشادك خلالها.

الآن بعد أن عرفت التحديات أو الاهتمامات أو المشكلات المحددة التي يواجهها جمهورك ، فأنت تريد إجراء استطلاع ثانٍ ، وهو ما يسميه Ryan Levesque 'مسح حزمة الالتزام الجزئي'. بعد ذلك ، تريد إجراء حساب مباشر على Facebook حيث تضع الاستبيان كأداة تشخيص ، ويقول شيئًا ما لتأثير 'من خلال طرح بعض الأسئلة البسيطة عليك يمكنني المساعدة في تشخيص مشكلتك وإعطائك حلاً مخصصًا لمساعدتك في حل معين. ' للحصول على شرح شامل لـ 'مسح حزمة الالتزام الجزئي' ، احصل على نسخة من كتاب رايان 'اسأل' ، إنه مورد رائع.

بمجرد الانتهاء من البث المباشر على Facebook ، ستنشئ إعلانًا مشابهًا للإعلان الذي تمت مناقشته أعلاه فقط هذه المرة يمكنك إنشاء مسار استطلاع باستخدام Manychat. ستعمل الأسئلة التي تستخدمها لبناء مسار الاستطلاع بشكل أساسي على تقسيم المشاركين في الاستطلاع إلى مجموعات بناءً على التحديات الرئيسية (التي جمعتها سابقًا) التي يتعاملون معها. بعد ذلك ، سيتم إرسال كل جزء من هذه القطاعات إلى صفحة مبيعات مخصصة تتحدث بشكل خاص عن هذا التحدي وكيف يساعد منتجك أو خدمتك في حل هذه المشكلة. إذا لم تكن معتادًا على مسارات تحويل الاستطلاعات ، فإليك ميزة رائعة الموارد .

وهذا في الأساس كل شيء. أعلم أن هذا يبالغ في تبسيط الأمر ، ولكن إذا كنت تستخدم الموارد التي ذكرتها ، فيجب أن تكون قادرًا على تجميع شيء مثل هذا معًا. أو اتصل بنا هاتفيًا يسعدنا تقديم المساعدة '.

اختبر جمهورك

كيرت فرانكنبرج ، خبير الأعمال الصغيرة في احذية 101 يشارك ، 'أتساءل كيف يمكن لميزانية صغيرة أن تحصل على قوة دفع ، قبل التخرج إلى حملة كاملة؟ للحصول على أكبر 'بنك' مقابل أموالك ، اختبر الجماهير أولاً.

بمجرد أن قمت بنسخ حملة واحدة أكثر من 20 مرة ، لكنني أرسلتها جميعًا إلى إعلان واحد. الفرق الوحيد بين الجماهير؟ كل 'أحب' قائدًا مختلفًا في تخصصي. في غضون 24 ساعة وحوالي 20 دولارًا ، تعلمت أن الجمهور 'يحب' ماري فورليو ، ويشارك أكثر من الأشخاص الذين 'يحبون' نوح كاجان.

كيف يمكنك استخدام المعلومات التي تأتي من اختبار جماهير متعددة؟

باستخدام قاعدة 80/20 ، اختبر وفلتر فقط أفضل الجماهير لإعلانك. ثم أعد تخصيص ميزانيتك وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، ابدأ بمبلغ دولار واحد يوميًا لكل جمهور من 20 جمهورًا ... ولكن ينتهي بك الأمر بتخصيص 5 دولارات يوميًا لجماهيرك الأربعة الأفضل أداءً.

إليك أحد الآثار الجانبية الرائعة لهذه التقنية: دليل اجتماعي 'فوري'! جذب أكثر من 20 جمهورًا إلى إعلان واحد في وقت واحد ... الحصول على المزيد من الإعجابات والتعليقات والمشاركات والنقرات بسرعة '.

قيادة مع قيمة

جو آن توبورسكي يشارك ، 'اجعله قصيرًا وتصدر الريادة بالقيمة! نظرًا لأنك تدفع مقابل إعلان Facebook ، فقد يكون من المغري أن تفرط في تحميل نسختك بالنص. عليك أن تشرح منتجك للناس ، بعد كل شيء. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook ، فمن الأفضل إبقائها قصيرة ، وعرض هذه النقاط بطريقة واضحة وموجزة.

• ماهو عرضك
• كيف يفيد القارئ
• ما الذي يجب عليهم فعله بعد ذلك

يجب أن يكون إعلانك سهل الفهم لأي شخص - حتى لو كان عمره 10 سنوات! '

3 مكونات للنجاح

إريك د سلاتر ، مستشار المنصة الرقمية ، 'المكونات الثلاثة التي قد تزيد من فرص النجاح مع إعلانات Facebook إلى أقصى حد:

(1) عنوان جدير بالثقة وذات مغزى

(2) وصف داعم ذي صلة

(3) مقطع فيديو قصير مستضاف على Facebook.

إن أهمية النقطتين (1) و (2) موثقة جيدًا هذه الأيام. لكن مفتاح النقطة (3) 'مستضاف'.

يفضل Facebook بالتأكيد مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها - واستهلاكها داخل - Facebook. مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، يريدون أن يظل مستخدموها داخل Facebook بدلاً من الارتباط بمصدر مستضاف خارجيًا ، على سبيل المثال نوعًا من الصفحات المقصودة.

مع وضعه بالحسبان، الإعلانات القائمة على الرصاص قد يكون الأكثر فعالية:

تمت تعبئة نموذج الاشتراك مسبقًا بتفاصيلها القابلة للمشاركة
يُرجح أن يكون العملاء المحتملون أعلى جودة وأفضل تأهيلًا
يمكنهم استيعاب جهود تجديد النشاط التسويقي.

وأيضًا مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، يريدون من مستخدميهم أن ينفقوا المزيد من أجل اللعب أكثر.

هذا السلوك لا يختلف عن أي موقع آخر. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم مالكو المواقع أيضًا بصياغة محتوى يحتوي على روابط مدرة للدخل إلى مصادر خارجية مقابل إرسال الزوار بعيدًا عن سلطتهم.

في نهاية اليوم ، لا يتم تحويل 'حركة المرور'. لكن 'الناس' يفعلون.

لذلك عند إنشاء إعلان على Facebook ، يجب أن:

التحدث مباشرة إلى الناس وأزرار ثقتهم العقلية
يكون من السهل على الناس أن يستهلكوا بسرعة
تحتوي على طلب واحد يأخذهم إلى الخطوة التالية القابلة للتحويل.

يُعد الإعلان عبر الإنترنت مساحة شديدة المنافسة ، لذا فإن الاستجابة - ودعم - ملاحظات الأشخاص أمر بالغ الأهمية لنجاح إعلان Facebook. '

تصميم الإعلانات مثل الصفحات المقصودة

ميت راي ، وسائل التواصل الاجتماعي ومستشار تسويق المحتوى ، 'للحصول على نتائج من إعلانات Facebook ، يجب أن يشبه تصميم إعلانك تصميم الصفحة المقصودة.

يجب عليك استخدام مخططات الألوان والأنماط والصور وما إلى ذلك التي تستخدمها في صفحتك المقصودة في إعلانك أيضًا.

أثناء إضافة النص أيضًا اتبع نفس القاعدة. استخدم نفس الخط الذي تستخدمه في صفحتك المقصودة واكتب نصًا مشابهًا لذلك الموجود في العنوان الرئيسي أو العنوان الفرعي (شيء ما في الجزء المرئي من الصفحة).

إذا كنت تعيد استهداف مستخدمي Facebook ، فيجب عليك تضمين شعارك في كل من الإعلان والصفحة المقصودة. سوف يدركون أنه ملكك بنظرة سريعة. ولكن إذا كنت رائد أعمال منفرد ويتعرفون على وجهك بشكل أفضل ، فأضف صورتك بدلاً من الشعار.

ستضمن مطابقة التصميم والرسالة شعورهم بالألفة عند انتقالهم من الإعلان إلى الصفحة المقصودة. وبالتالي ، ستكون التحويلات أعلى. '

أعطهم أسبابًا للنقر

جون بول أغيار ، مستشار التسويق عبر الإنترنت ، 'هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تشغيل إعلانات Facebook الناجحة.

أولاً ، ركز بشدة على الصورة المرئية ، فتجذب الصورة القوية والجميلة الانتباه أسرع من النص الذي تكتبه.

ثانيًا ، تأكد من عرض إعلانك للجمهور المستهدف ، وتأكد من أن الأشخاص الذين يرون إعلانك ، يريدون ما تقدمه.

أخيرًا ، امنحهم سببًا للنقر ، أو عرضًا خاصًا ، أو خصمًا ، أو عرضًا حساسًا للوقت ، كل ذلك يعمل بشكل جيد للحصول على هذه النقرة '.

الاستهداف والاستهداف والاستهداف

Julie Van Ameyde ، مستشارة تسويق في ببساطة الاجتماعية ذ يشارك ، 'يسألني طلابي وعملائي طوال الوقت عن أهم شيء يجب العثور عليه إعلانات فيسبوك الفائزة . أقول لهم إنه: الاستهداف والاستهداف والاستهداف! يتيح لنا Facebook القيام بما لا تفعله معظم أشكال الإعلان الأخرى: القدرة على الصقل في سوقنا المستهدف. سواء كان ذلك من خلال التركيبة السكانية أو الموقع أو الاهتمامات أو السلوك ، تأكد من أنك تعرف عميلك المثالي. قم ببناء شخصيات العميل لكل منتج من منتجاتك. تحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك ، وقم بمقابلة عملائك الحاليين وافهم من هم. على سبيل المثال ، أقوم بالكثير من العمل مع وكلاء السيارات ، وأعلم أنه في غضون 90 يومًا من انتهاء عقد الإيجار ، يمكنني أن أستهدفك للحضور إلى أحد الوكلاء التابعين لي لشراء سيارتك الجديدة. استهداف Facebook مذهل ، لقد أبعدت العملاء عن إنفاق الأموال على إعلانات الكابلات لأن القدرة على الاستهداف أكثر تعقيدًا على Facebook. '

لا تتوقف عن الاختبار أبدًا

ناتاليا Wieczorek ، مدير الاستحواذ المدفوع في Sumo.com يشارك ، 'اقترب من مسار التحويل الخاص بك من كل زاوية - استخدم مزيجًا من الاستهداف البارد وإعادة الاستهداف لجذب المستخدمين في كل خطوة من رحلة العميل.

الغوص في البحث عن سلوك المستهلك وعلم نفس الإقناع.

أبدا. قف. اختبارات. ستصاب الجماهير بالركود ، والإبداع سيتعب ، وستتغير أهداف الشركة ، لذا كن مستعدًا لكل ذلك من خلال اختبار الذكاء والاختبار في كثير من الأحيان '.

قم بإجراء تجارب محددة

سيث بريدجز ، الشريك المؤسس لـ معدل الذكاء المنافس المشاركات ، 'عالج صيغة إعلانات الفيسبوك كتجربة علمية جارية يمكنك تعديلها قليلاً في كل مرة. أقول تجربة لأنك تحتاج إلى اختبار جميع جوانب التصميم والتنسيب والاستهداف لتحديد ما ينجح. إن إيصال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب ليس محظوظًا ، بل إنه نتيجة العمل من خلال عملية ما.

للبدء ، اختر شيئًا صغيرًا للتركيز عليه ، مثل إعادة توجيه الزائرين إلى صفحة شبكة منتج واحدة أو صفحة منتج. أنشئ جمهورًا مخصصًا يتضمن الزوار الجدد ويستبعد العملاء الجدد. ضع ميزانيات يومية متواضعة مقابل تجربة واحدة ، على سبيل المثال اختبار صورة أو عنوان رئيسي. أثناء عرض إعلاناتك ، كن حميميًا مع تفاصيل التقارير ، بما في ذلك الإعلانات ، والموضع ، والتركيبة السكانية ، والموقع ، والوقت ، وما إلى ذلك ، يمكن أن تساعد أدوات الإعلان على Facebook في هذا الأمر ، ولكن إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى مزيد من المساعدة ، فإن أدوات مثل AdEspresso ميسورة التكلفة وباهظة للغاية مفيد لإجراء تجارب الإعلانات وتحليلها على Facebook '.

تريد معرفة المزيد؟