'انضم إلينا!'
'اشتراك!'
هذه العبارات متناثرة في مجموعة متنوعة ضخمة من صناديق الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ستصادفك على الإنترنت ، وهي تخدم عمومًا نفس الغرض: انقر هنا لتعطينا عنوان بريدك الإلكتروني. إنهم يخدمون نفس الغرض ، لكن هل يقولون الشيء نفسه؟
هل يمكن أن تغير كلمة واحدة الطريقة التي تشعر بها تجاه الزر؟
في تجربتي ، نعم. أشترك في مدرسة فكرية للكتابة حيث كل كلمة واحدة بالتأكيد يستحق التنمر و اختبار A / B لان كلمة واحدة يمكن أن تغير كل شيء . الفرق بين 'الانضمام' و 'التسجيل' هو الفرق بين الزمالة والتجنيد. كلمة تغير المعنى والمزاج والدافع.
OPTAD-3
بمجرد العثور على أقوى الكلمات ، يسعدنا مساعدتك مشاركتها على مواقع التواصل الاجتماعي في الأوقات المناسبة تمامًا - حتى تتمكن من زيادة عدد الزيارات والمشاركة والتحويلات.
لربط النقاط إذن ، ربما تتساءل: إذا كانت كلمة واحدة تحدث فرقًا كبيرًا ، فما الكلمات التي يجب أن أستخدمها؟ ما الكلمات والعبارات التي تحول؟
ال علم التأليف ، ال سيكولوجية العناوين ، و ال فن CTAs لقد كشف عددًا كبيرًا من خطوات الانتقال للمسوقين الذين يتطلعون إلى اكتساب ميزة لغوية في كلماتهم ورسائلهم.
لقد استمتعت بحفظ العديد من القوائم لما يسمى بالكلمات القوية وسحبها لاستخدامها عند الضرورة. يسعدني مشاركة قوائم العبارات والكلمات التي يتم تحويلها معك. هل لديك أي كلمات قوية تعمل السحر من أجلك؟ أحب أن أسمع عنهم في التعليقات.
يكشف البحث كيف تحدث كلمة واحدة كل الفرق
من المحتمل أنك تعرف بطبيعتها أن الكلمات المحددة مهمة. قمت بالنقر فوق أ العنوان لأن كلمة واحدة تصدمك. تنقر فوق زر تسجيل لأن الكلمة تخلق عاطفة.
كيفية استخدام القوائم على تويتر
إن البحث وراء قوة الكلمات عميقة بشكل لا يصدق. وجد الباحثون ذلك الكلمة التي تستخدمها لوصف حادث سيارة يرسم ('تم الاتصال' مقابل 'تم تحطيمه') الطريقة التي ينظر بها شهود العيان إلى الحدث. وجدت دراسة أخرى أن أسماء الأسهم البسيطة التي يسهل نطقها تؤدي إلى مكاسب أسرع بعد الاكتتاب العام .
ربما دراستي المفضلة هي واحدة شاركه براين كلارك من Copyblogger . اختبرت عالمة النفس الاجتماعي إلين لانجر قوة كلمة واحدة في تجربة طلبت فيها قطع الصف في آلة نسخ. جربت ثلاث طرق مختلفة للسؤال:
'عفوا ، لدي خمس صفحات. هل يمكنني استخدام جهاز Xerox؟ ' - 60٪ قالوا موافق
'عفوا ، لدي خمس صفحات. هل يمكنني استخدام جهاز Xerox لان أنا في عجلة من أمري؟' - قال 94٪ موافقين
'عفوا ، لدي خمس صفحات. هل يمكنني استخدام جهاز Xerox لان لا بد لي من عمل بعض النسخ؟ ' - 93٪ قالوا موافق
لا أعرف عنك ، لكنني اعتقدت أن طلب لانجر الثالث كان أوليًا إلى حد ما. ومع ذلك لا يهم. كانت كلمة الزناد 'لأن' هي كل ما تحتاجه. الخلاصة: عندما تريد من الناس أن يتخذوا إجراءً ، فعليك دائمًا إعطاء سبب.
من الناحية العصبية ، لدينا رد فعل غريزي للكلمات واللغة. لقد وجد الباحثون أننا مجبرون على ربط الأصوات بالصور ، حتى في الكلمات التي لا نفهمها. هذا اختبار لك ، تم سحبه من دراسة بواسطة
فولفجانج كوهلر. أي من الشكلين أدناه هو أ مالوما والذي هو تاكيتي ؟
الغالبية العظمى من المستجيبين يصنفون الصورة السلسة المستديرة أ مالوما والصورة الصلبة الخشنة أ تاكيتي .
للمضي قدمًا في قوة الكلمات ، يمكنك إلقاء نظرة على باتريك رينفواز وكريستوفر مورين الكتاب حول التسويق العصبي (راجع مقالة Peep Laja على موقع ConversionXL تحليل عظيم للكتاب ). يسلط رينفواز ومورين الضوء على الأدمغة الثلاثة المختلفة التي لدينا: الدماغ الجديد ، الدماغ الأوسط ، والدماغ القديم.
ال الدماغ القديم هو الجزء الذي يتحكم في القرارات ، ويصادف أنه الأكثر بدائية. في هذا الطريق، غالبًا ما تكون الكلمات التي تستخدمها للتسويق للعقل القديم هي الكلمات المرئية الأكثر مباشرة وبساطة وإبهارًا.
من المحتمل أن ترى الكثير من كلمات 'الدماغ القديم' في القوائم أدناه.
القائمة النهائية للكلمات والعبارات التي تحول
يمكن أن يكشف البحث السريع في Google عن صفحات نتائج الكلمات المقنعة والقوية. لا توجد مشكلة في العثور عليها ، وأحيانًا تكون هناك مشكلة في تطبيقها. يتم تقسيم الكلمات التي تراها أدناه إلى عدد من الفئات ، جنبًا إلى جنب مع بعض الأفكار حول كيفية استخدامها في الماضي (وكيف يمكنك استخدامها أيضًا).
الكلمات الخمس الأكثر إقناعًا في اللغة الإنجليزية
- أنت
- حر
- لان
- فورا
- جديد
لقد رأيت هذه الكلمات مرات لا حصر لها من قبل - ولسبب وجيه. البحث وراء هذه الكلمات لقد أظهروا مرارًا وتكرارًا أنهم يعملون. جريجوري سيوتي كتب عن هؤلاء الخمسة في منشور لـ Copyblogger ، يوضح بالضبط كيف أن كل منها أمر حيوي للخطاب والنسخ المقنعين. على سبيل المثال ، تؤدي الكلمات الفورية مثل 'فوري' إلى نشاط منتصف الدماغ وتغذي حماسنا للإشباع السريع.
أين جرب هذه الكلمات : العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والعناوين ، وأسطر موضوع البريد الإلكتروني ، والعناوين ، والجمل الافتتاحية والفقرات
أكثر 20 كلمة تأثيرًا ، عبر ديفيد أوجيلفي
- فجأة
- حاليا
- اعلان
- مقدمة
- تحسين
- مدهش
- مثير
- مميز
- ثوري
- مذهل
- معجزة
- سحر
- عرض
- بسرعة
- سهل
- مطلوب
- تحدي
- يقارن
- مساومة
- عجل
ديفيد أوجلفي يقوم بالإعلان عن جيمي هندريكس على الغيتار الكهربائي. قائمته من الكلمات المؤثرة كما ترى أعلاه نُشر لأول مرة في عام 1963 ، ولا يزال الكثير منهم رائجًا اليوم.
أين تجرب هذه : العناوين والنقاط وخطوط الموضوع
(Sidenote: للحصول على انفجار ممتع من الماضي ، بإذن من بن لوكر ، يوجد إعلانان لكلمات قوية يعود تاريخهما إلى عام 1961. يوجد إعلان من صحيفة نيويورك تايمز على اليسار ، وإعلان واشنطن بوست على اليمين. ظهرت 20 كلمة مؤثرة لأوجلفي بعد عامين من هذه الكلمات).
3 كلمات لتشجيع المجتمع
- ينضم
- أصبح عضوا
- تعال
توفر عبارات المجتمع هذه إحساسًا بالتكاتف للمستخدم الذي يشعر وكأنه يشارك في شيء أكبر من نفسه. (ستلاحظ أننا نستخدم كلمة 'انضم' في موقعنا شكل رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني .)
أين جرب هذه الكلمات : الاشتراك في البريد الإلكتروني ، العروض التجريبية ، الرسائل داخل التطبيق
10 كلمات وعبارات السبب والنتيجة
- وفقا لذلك
- نتيجة ل
- لان
- حدث بسبب
- بناء على ذلك
- اجبة إلى
- لهذا السبب
- منذ
- لذلك
- هكذا
تجعل كلمات السبب والنتيجة ادعاءاتك تبدو موضوعية وعقلانية وليست متحيزة وذاتية '.
أين تجرب هذه: إغلاق الفقرات ، انتقالات
12 عبارة تدل على التفرد
- الأعضاء فقط
- تسجيل الدخول مطلوب
- فئة كاملة
- العضوية مغلقة الآن
- اطلب دعوة
- تقدم لتصبح أحد مختبري النسخة التجريبية لدينا
- عروض حصرية
- كن مطلعًا
- كن واحدا من القلائل
- احصل عليه قبل أي شخص آخر
- كن أول من يسمع عنها
- متاح فقط للمشتركين
غاريت مون من CoSchedule يشرح التفرد على أنه مثل النادي مع قيود العضوية. أنت تريد ذلك لأن الآخرين موجودون فيه. هناك القليل من الضغط الاجتماعي مع صياغة حصرية ، ويساعد ذلك في توجيه القرارات والإجراءات للمستخدم.
أين تجرب هذه : نماذج الاشتراك ، والروابط ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، والعناوين الفرعية
9 عبارات تدل على الندرة
- عرض محدود
- نفاد الإمدادات
- احصل عليهم في حين أنهم يدومون
- سينتهي التخفيضات قريبًا
- اليوم فقط
- 10 متاح فقط
- تبقى 3 فقط
- متوفر هنا فقط
- ضاعف العرض في الساعة القادمة فقط
الخوف من الضياع (غالبًا ما يتم اختصاره باسم FOMO) هو محرك شائع لاتخاذ إجراءات للمسوقين والمعلنين. FOMO هو ندرة في الأساس. من خلال إظهار أن عنصرًا أو منتجًا في العرض المحدود ، تأمل في زيادة الطلب.
أين تجرب هذه : العناوين ، نسخة ترويجية
28 كلمة وعبارة تجعلك تشعر بالأمان
- مجهول
- أصلي
- المدعومة
- أفضل مبيعات
- إلغاء في أي وقت
- معتمد
- أيد
- مضمون
- مدرع
- أوقات الحياة
- إرجاع النقود
- لا يوجد التزام
- لم يتم طرح أي أسئلة
- لا يوجد خطر
- بدون قيود أو شروط
- رسمي
- خصوصية
- محمي
- مثبت
- مقاوم للركود
- استرداد
- بحث
- نتائج
- يؤمن
- تم اختباره
- جرب قبل أن تشتري
- التحقق
- غير مشروط
جمع جون مورو من Boost Blog Traffic قائمة ضخمة من الكلمات القوية (قائمة كاملة من 317 تستحق القراءة) وفرز القائمة حسب الفئة. القسم أعلاه هو تجميع مورو للكلمات التي تولد مشاعر الأمان. إنها مجموعتي المفضلة من قائمة مورو لأن كلمات الأمان هذه لها تأثير مذهل على الشخص الذي يقرأ: إنها تخلق الثقة.
أين تجرب هذه: نماذج الدفع ، استمارات الاشتراك ، الشهادات
47 كلمة قوة في كل مكان
- يحسن
- ثقة
- فورا
- يكتشف
- ربح
- يتعلم
- أعرف
- يفهم
- قوي
- الأفضل
- فوز
- حار خاص
- أكثر
- علاوة
- حصرية
- إضافي
- أنت
- حر
- صحة
- يضمن
- جديد
- مثبت
- أمان
- مال
- حاليا
- اليوم
- نتائج
- يحمي
- مساعدة
- سهل
- مدهش
- آخر
- نادر
- كيف
- أسوأ
- ذروة
- حار
- أولا
- كبير
- عيد
- العرض الأول
- أساسي
- اكتمال
- يحفظ
- أكثر!
- خلق
يقوم كل موظف في فرق التوزيع والتسويق عبر البريد الإلكتروني في Interweave Press بطباعة هذه الكلمات ونشرها على الحائط. القائمة التي كانت جمعت في الأصل شركة Linda Ruth and Curtis Circulation Company ، من دراسة أغلفة المجلات الأكثر مبيعًا ، ووجد بوب كاسليك من Interweave أن الكلمات تعمل بشكل جيد في المجلات كما هو الحال في النسخة الترويجية وفي سطور موضوع البريد الإلكتروني
أين تجرب هذه: سطور موضوع البريد الإلكتروني والعناوين والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
9 كلمات للمحتوى القابل للمشاركة
- سر
- أخبرنا
- يلهم
- يأخذ
- مساعدة
- يرقي
- زيادة
- خلق
- يكتشف
وضع نيل باتيل معًا الرسم البياني الذي تراه أدناه ، استنادًا إلى بحث تم إجراؤه على كل شبكة من الشبكات الاجتماعية الأربع الرئيسية: Twitter و Facebook و Google+ و LinkedIn. تمثل قائمته الكلمات التي يمكنها مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد وجدت نجاحًا في تجميع بعض هذه الكلمات مع كلمات أخرى قوية أيضًا.
أين تجرب هذه : تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي
إنشاء وتبادل القائمة الخاصة بك
إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام (وبعض الكلمات القوية الفريدة للاحتفاظ بها في صندوق الأدوات الخاص بك) ، فحاول تتبع الكلمات التي تجعلك تقوم بالتحويل. قم بتدوين الكلمات والعبارات التي تجذب انتباهك. ضع في اعتبارك لماذا يبرز العنوان أكثر من عنوان آخر. لاحظ الكلمات التي تجذبك في قائمة الفوائد.
عندما تجد كلمات جديدة ، يمكنك إنشاء قائمة في Evernote أو أي تطبيق آخر لتدوين الملاحظات ، ثم تأكد من الرجوع إليها عندما تكون في حيرة من أمرك وتبحث عن إضافة قوية إلى العنوان أو النسخة أو المنشور.
وبمجرد أن تجد الكلمات القوية التي تساعدك على التحويل ، يسعدنا مساعدتك شاركها في ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك في الأوقات المناسبة تمامًا.
هل لديك أي كلمات قوة مفضلة عملت معك؟ أي منها من القائمة هنا قد تكون مهتمًا بتجربته؟ أحب أن أسمع أفكارك.
اعتمادات الصورة: كاربون و بن لوكر و XL التحويل و
