مقالة - سلعة

12 شيئًا أتمنى أن أعرفها عندما بدأت في دروبشيبينغ

أوه ، ما كنت أتمنى أن أعرفه عندما بدأت AliExpress دروبشيبينغ . إنه لأمر مدهش كم تتعلم من التجربة. يستغرق حدوث ذلك بعض الوقت ، ولكن في يوم من الأيام ستنظر إلى الأخطاء وتدرك كيف وصلت إلى ما أنت عليه اليوم. تمنحك تلك الدروس الصغيرة التي تتعلمها على طول الطريق خبرة عملية تساعدك على معرفة ما ينجح ... وما لا ينجح. إليك بعض الدروس التي تعلمتها خلال السنوات الست الماضية حتى تتمكن من البدء.





محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.





ابدأ مجانًا

12 شيئًا أتمنى أن أعرفها عندما بدأت في دروبشيبينغ

1. تسويق المحتوى أمر أساسي

عندما أطلقت متجر اليوغا الخاص بي لأول مرة ، قمت بإنشاء مقالات عن اقتباس اليوجا. أود الإشارة إلى المؤثرين الموجودين في المقالة على Twitter. سيشاركون المقالة مع جمهورهم. وسأستفيد من الزيارات المؤهلة المجانية إلى موقع الويب الخاص بي والتي تحولت إلى مبيعات.

كيف تحصل على أول بيع لك


OPTAD-3

لكن هذا القسم في الواقع لا يتعلق بذلك حقًا. بعد فترة وجيزة من حصولي على مبيعاتي القليلة الأولى من هذه المقالات ، توقفنا عن إنشاء محتوى لمدونتي. والسبب في أن ذلك كان خطأً كبيراً هو أنه لم يكن لدينا خطة احتياطية للوقوف عليها عندما فشل المتجر بعد حوالي عام.

تسويق المحتوى هي واحدة من أكثر الطرق تأثيرًا لتنمية الأعمال التجارية وإبقائها على قيد الحياة لفترة أطول. ما كنت أتمنى أن أفعله أكثر من أي شيء آخر هو تحويل المدونة إلى موقع تابع حتى ظهور المنتج الفائز التالي في مكاني. نظرًا لأن 99 في المائة من مبيعات متجرنا جاءت من منتج واحد ، أعرض نفسي للخطر ولكن لا أقوم ببناء جمهور أكبر يمكنني الترويج له بعد فترة طويلة من تلاشي هذا الاتجاه.

هل تستطيع أن ترى من يصوت في استطلاع تويتر الخاص بك

2. لا تقم بتبديل الموردين لتوفير المال

بينما تلاشى اتجاه بطانية الماندالا في وقت قريب من فشل عملنا ، لم يكن الشيء الذي انتهى به الأمر إلى قتل عملي. رأيت أن تكاليف إعلاناتنا تزداد ، لذا أردت توفير المال على المنتج. لذلك وجدت موردًا بسعر أقل يبيع نفس المنتج. لسوء الحظ ، لم أقرأ المراجعات أو ألقي نظرة على تقييمات المورد. وهذا القرار آلمني أكثر مما أتخيل.

دعنا نقول فقط أن المورد الجديد لم يكن جيدًا. كلفني هذا الخطأ عشرات الآلاف من الدولارات. انتهى بي الأمر باسترداد تكلفة المنتجات وتمت إزالة المورد على الفور من المنصة. ومع ذلك ، فإن أكبر خسارة للمال كانت مع تكاليف الإعلان على Facebook ، والتي كانت في أعلى مستوياتها على الإطلاق. لا يقوم Facebook برد المبالغ المدفوعة لاختيار مورد دروبشيبينغ خاطئ.

لذلك ، عندما تقرأ إحدى مقالاتي في Oberlo التي تقول ، 'اقرأ تقييمات الموردين ، وانظر إلى صور العملاء ، وتحقق من تصنيف المورد ، واطلب عينة من المنتج' ، لا تفكر في نفسك ، 'نعم ، نعم أعرف' بحاجة إلى القيام بذلك في الواقع. كما نذكر في موقعنا نصائح دروبشيبينغ ، فإن تكلفة عدم القيام بذلك يمكن أن تكون أكبر بكثير من 11.99 دولارًا للمنتج الذي تحتاج إلى طلبه.

استعراض دروبشيبينغ

3. بيع عالميا على الفور

يركز معظم الناس على البيع لجمهور أمريكي لمعظم إعلاناتهم. وعندما يتعلق الأمر بـ 'الدولية' ، فإنهم يتوسعون في أستراليا والمملكة المتحدة وكندا. لكن الحقيقة موجودة 191 دولة أخرى يمكنك بيعها. إذا كنت تريد سرًا دائمًا 'السيطرة على العالم' ، فإن دروبشيبينغ هو نموذج الأعمال المثالي للقيام بذلك. ومع تسليم ePacket توسع الطرق على مر السنين ، لم يكن من السهل أبدًا بناء علامة تجارية دولية.

لسوء الحظ ، لقد تعلمت هذا الدرس بعد فوات الأوان. لم نبدأ في إجراء تجارب مع بلدان أخرى إلا بعد أن حققنا نموًا هائلاً من بلد صغير لم نسمع به من قبل مطلقًا باسم جيرسي. وبحلول ذلك الوقت ، كان هناك الكثير من البائعين الآخرين يبيعون نفس المنتج مثلي. إذا بدأت التسويق دوليًا في وقت مبكر ، فيمكنك العثور على بلدان لا يبيعها أي شخص آخر. الواقع هو أنه بالنسبة لمعظم البلدان خارج الأربعة الكبار ، يوجد عدد أقل بكثير من البائعين مما يجعلها أكبر الفرص لشركات البيع بالتجزئة.

بيع دوليا

4. خذ نقاط ضعف منتجاتك واعرضها بشكل إيجابي

في المرة الأولى التي تحصل فيها على تعليق سلبي على ملف منتجات لا يمكنك إلا أن تفكر في نفسك ، 'يا رجل ، لقد اخترت منتجًا منخفض الجودة.' وعندما تلقيت أولى رسائل البريد الإلكتروني السلبية ، أصابني الذعر وأعتذر بشدة. سأقلق بشأن عدد الآخرين الذين سيشتكون.

الحقيقة هي أن الشيء الوحيد الذي احتجت إلى فعله هو أن أكون صادقًا بشأن المنتج. على سبيل المثال ، كانت إحدى أكبر الشكاوى بشأن بطانية الشاطئ التي كنت أبيعها هي أن الخامة كانت رقيقة جدًا. إذا ماذا فعلت؟ في صفحة المنتج ، كتبت تحت نقطة رصاصة 'مادة رقيقة لسهولة الطي وللمساعدة في الشعور بملمس الرمال على الشاطئ.' بهذه الطريقة أضع توقعات واقعية للمنتج بينما أعرض أيضًا سبب كون هذا الجانب السلبي أمرًا رائعًا في الواقع. ساعد هذا في تقليل الشكاوى من خلال الانهيار الأرضي. ابحث عن الفائدة التي يمكن أن تعود على الجانب السلبي من المنتج.

5. أنت تتعلم من كل إخفاقاتك

يحاول. يفشل. يحاول. يفشل. يحاول. يفشل. يفشل. يفشل. فوز. هذه هي أساسًا معادلة النجاح عندما يتعلق الأمر بالصناعة الدخل السلبية . إذا نظرت إلى كل من فشل دروبشيبينغ كدروس في مجال الأعمال ، ستنمو لتصبح رائد أعمال ناجحًا. ستكون هناك أوقات تكون فيها الدروس مؤلمة أو مكلفة ، لكن قدرتك على التغلب على هذه التحديات هي ما يجعلك أو يفسدك. الأفضل قصص نجاح دائما تبدأ على النحو قصص الفشل . لا تنشغل في مدى بعدك عن هدفك الآن.ولا تشكك في قدرتك على الوصول إلى الهدف النهائي بناءً على اثنين ألقيت العقبات الصعبة في طريقك . لا يهم عدد المرات التي تفشل فيها ، كل ما يهم هو أن تتخطى تلك الإخفاقات حتى تتمكن من النجاح في النهاية.

6. أفضل طريقة للعثور على المنتجات الفائزة هي النظر إلى الإعلانات

غالبًا ما يأتي الفوز بالجائزة الكبرى لدروبشيبينغ من نجاح منتج متفجر واحد. الجانب الإيجابي هو أنك تحتاج فقط إلى العثور على منتج واحد لجعله كبيرًا. الجانب السلبي هو أن الأمر يتطلب القليل من العمل للعثور على المنتج الذي سيصبح كبيرًا. لقد وجدت بالفعل أفضل منتج في مسيرتي في مجال التجارة الإلكترونية من إعلان ناجح على Facebook. يحتوي الإعلان على عدد كبير من التعليقات ، وعلامات الأصدقاء ، والإعجابات في المنشور. ثم بحثت عن نفس المنتج على AliExpress والباقي هو التاريخ.

من خلال كونك أكثر انتباهاً بشأن الأداء الجيد للعلامات التجارية الأخرى ، يمكنك الحصول على ميزة تنافسية على المنافسين الآخرين وأصحاب المتاجر. يمكن أن يساعدك في التعرف على الاتجاه قبل أن ينفجر حقًا. لذلك لا تخف من البحث في قوائم أفضل البائعين والتمرير عبر خلاصات الوسائط الاجتماعية. ولكن الأهم من ذلك ، لا تنس أن تتصرف بسرعة كما في غضون الساعتين القادمتين بسرعة. كلما دخلت في هذا الاتجاه مبكرًا ، كنت أفضل حالًا.

منتجات فائزة حقيقية من مستخدمي Oberlo

7. اختبار كل شيء

ومع ذلك ، فأنت تريد دائمًا اختبار الأشياء كثيرًا في وقت مبكر. ومع ذلك ، كما ذكرنا للتو ، فإن التركيز مهم. على سبيل المثال ، لنفترض أنك اخترت Pinterest لقناتك التسويقية المجانية ، يمكنك تجربة صور وكلمات رئيسية وصفحات مقصودة مختلفة (صفحة المنتج ، منشور المدونة).

مثال آخر على التجريب يمكن أن يكون مع أفكار المنتج. بدلاً من اختبار المنتجات من 20 مكانًا مختلفًا ، يمكنك اختيار المنتجات المناسبة واختيار المنتجات في هذا المجال. عندما يتعلق الأمر ب إعلانات الفيسبوك ، يمكنك إنشاء إعلان واختبار عدة بلدان مختلفة لنفس الإعلان.

لذلك عندما يتعلق الأمر بالتجربة ، تأكد من أنك تجري تجارب عميقة بدلاً من واسعة.

8. التركيز على المنافذ التي تركز على الاحتفاظ

المكانة التي تركز على الاستبقاء هي مكان يمكنك من خلاله امتلاك قائمة عملائك وتجديد نشاطها التسويقي لسنوات قادمة. على سبيل المثال ، تعتبر اليوجا مكانًا جيدًا حيث يمكنك الاحتفاظ بجمهورك لأنها مكان يميل الناس إلى التمسك به لفترة طويلة - كما هو الحال مع الموضة والجمال لدى النساء والرجال وبعض الهوايات المتخصصة.

منافذ قائمة على الاحتفاظ

المكانة التي تركز على الاستحواذ هي المكان الذي تحتاج فيه باستمرار إلى اكتساب عملاء جدد لأن العميل ينتقل من مكانه المناسب. على سبيل المثال ، حفلات الزفاف ، أزياء الأطفال ، والأمومة.

المنافذ القائمة على الاستحواذ

هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق النجاح في مجالات الاكتساب ، بل يعني فقط أن الإستراتيجية تتضمن عادةً المزيد من العمل المسبق (إنشاء محتوى مدونة عدة مرات في الأسبوع) أو المزيد من المال (الإعلانات المدفوعة).

السبب الوحيد الذي يجعلني أقترح منافذ تركز على الاحتفاظ هو أن معظم الناس هم منصفون دخول سوق دروبشيبينغ تعمل من 9 إلى 5 وظائف ولديها ميزانيات محدودة. لقد سمعت أيضًا من أشخاص في أماكن مختلفة أنه أمر مزعج حقًا عند إنشاء قائمة بريد إلكتروني فقط لأنك لن تتمكن من بيع أي شيء لهم في غضون عامين.

لذلك ، إذا كنت تنشئ متجرًا طويل الأجل ، فقد ترغب في الالتزام بشيء مع جمهور يمكنك تجديد النشاط التسويقي له لسنوات قادمة.

9. لست بحاجة إلى التخيل

أحد الأسباب لماذا توقف الناس عن دروبشيبينغ هل يخرجون جميعًا. يقومون بتثبيت الكثير من التطبيقات ، ويشترون أغلى موضوع ، وينفقون 1000 دولار على إعلانهم الأول. وبعد ذلك بأسبوعين ، عندما لم يكن لديهم أي مبيعات ، شعروا بالذعر حيال مقدار الأموال التي أنفقوها. يلومون الجميع ما عدا أنفسهم. لا تقلق ، لقد فعلت هذا كثيرًا في البداية أيضًا.

قد تمتص متجرك الأول. وهذا جيد تمامًا. لقد صنعت مقطع فيديو متحرك لمتجر الزفاف عندما كنت أبدأ. لقد كان حرفياً أسوأ فيديو رسوم متحركة في العالم صنعه أي شخص على الإطلاق. كان جبنيًا ومنخفض الجودة وبعيدًا عن العلامة التجارية تمامًا. ومع ذلك فقد عرضتها بكل فخر على كل من أعرفه. انتهى هذا المتجر بجني حوالي 30 دولارًا فقط. لذلك فقد قدمت عمليتي البيع الأولى والأخيرة.

ولكن مع اكتساب الخبرة ، فإنك في الواقع تبدأ في العمل واستخدام أقل. التطبيقات الوحيدة التي أستخدمها هذه الأيام هي تطبيق دروبشيبينغ والطباعة عند الطلب ، إلى جانب تطبيق الحزمة / البيع. إذا كنت أرغب حقًا في إضافة ميزة خاصة إلى موقع الويب الخاص بي ، فعادة ما أدفع فقط مبلغ Shopify خبير رسم لمرة واحدة لإضافته حتى لا أحتاج إلى الانخراط في خطة شهرية لشيء صغير جدًا ولكنه مؤثر.

10. اختر قناة تسويق مدفوعة ومجانية للتركيز عليها

عندما تبدأ للتو ، ستكون متحمسًا وتريد تجربة القليل من كل شيء. هذه الخطة ستنفجر في وجهك. بدلاً من ذلك ، ركز على قناتين: واحدة مدفوعة وأخرى مجانية. على سبيل المثال ، قد تكون قناتك هي إعلانات Facebook و Instagram أو Google Shopping Ads و Pinterest.

هذا فعال لأن التركيز يسمح لك بأن تصبح سيدًا. أيضًا ، يمكن أن تؤدي تكاليف الإعلان المرتفعة إلى تآكل هوامشك. لذلك إذا كنت تروج في قناتك المجانية كل يوم ، فستحصل بمرور الوقت على مبيعات بدون إنفاق على الإعلانات. التركيز المدفوع هو في الغالب لمساعدتك على المدى القصير. ولكن إذا كنت تبني على المدى الطويل ، فستحتاج إلى إبقاء تكاليف التسويق منخفضة قدر الإمكان.

وسائل التواصل الاجتماعي

11. لا يزال بإمكانك استخدام جمهورك لفترة طويلة بعد انتهاء متجرك

بعد أن تلاشى متجر اليوغا الخاص بي ، تركته نوعًا ما دون استخدام لسنوات. لم ننشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولم نروج لأي منتجات على قائمة البريد الإلكتروني الضخمة الخاصة بنا ، لقد قتلناها نوعًا ما. لكن هذا في الواقع هو عكس ما كان يجب علينا فعله.

الحقيقة هي أنه لا يزال لدينا أكثر من 50 ألف متابع على Facebook وأكثر من 10000 مشترك في البريد الإلكتروني. لا يزال موقعنا يظهر في محركات البحث ولا يزال الأشخاص يزورونه على الرغم من عدم وجود أي منتجات عليه. جعلني أدرك مقدار الفرصة الضائعة التي كانت عليها.

إذا فقد المنتج الأكثر مبيعًا قوته ، فلا داعي للتخلي عن متجرك. يمكنك بدلاً من ذلك الاستمرار في بناء جمهور أثناء تجربة المنتجات الجديدة. من خلال الاستمرار في زيادة جمهورك ، فإنك تمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح في المستقبل عندما تحقق الذهب مرة أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون تكاليف التسويق هذه المرة أقل نظرًا لأنه يمكنك تجديد النشاط التسويقي للجمهور الذي أنشأته بالفعل.

12. الأشياء سوف تسوء

يمكنك القلق والقلق بشأن الخطأ الذي سيحدث ، ولكن لن تتمكن أبدًا من الاستعداد لما سيحدث. إنه دائمًا الشيء الذي لا تشك فيه كثيرًا.

كيف ترى نظرة ثاقبة على الانستغرام

على سبيل المثال ، عندما قمت بتعيين أول موظف مستقل لدي على وسائل التواصل الاجتماعي ، كان لديه الكثير من المراجعات الإيجابية لدرجة أنني كنت أعرف أنه كان رائعًا في تكوين جمهور. لم أكن أعتقد أنه بحاجة إلى أي تدريب وبدا واثقًا من قدراته.

لسوء الحظ ، كانت إحدى منشوراته القليلة الأولى عن الناس الذين يرتدون ملابس اليوغا. سقط فكي حرفيا. في تلك المرحلة ، كان لدينا بالفعل عدد كبير من المتابعين ، لذا حذفت المنشور على الفور دون تفكير ثانٍ. لم ينشر مثل هذا المحتوى مرة أخرى.

ومع ذلك ، كان من مسؤوليتي تحديد المبادئ التوجيهية والنبرة الخاصة بالطريقة التي أردت أن يصور بها العلامة التجارية.

حتى مع ذلك ، كل ما يمكنك فعله عند حدوث خطأ ما هو اتخاذ إجراء فوري لإصلاحه. لا داعي لتفجيره. تقر بارتكاب الخطأ وحلها.

استنتاج

لا تشدد على ما لا تعرفه حتى الآن أو ما الذي يمكن أن يحدث بشكل خاطئ. لديك المهارات والتصميم للتغلب على كل عقبة تواجهها. قد تكون بعض الدروس أكثر تحديًا من غيرها ، لكن هذه الدروس يمكن أن تفتح عينيك حقًا على كيفية القيام بذلك بشكل صحيح بدء عمل دروبشيبينغ . الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أنه لمجرد قيام أحد المورّدين بإخفاقك أو فشل أحد الموردين ، فهذا لا يعني أنك على المسار الخطأ. في بعض الأحيان تحدث أخطاء. كل ما يمكننا فعله هو التعلم منهم.

تريد معرفة المزيد؟



^