مقالة - سلعة

10 أمثلة لعرض أفضل قيمة (وكيفية إنشاء عرض جيد)

الاستهلاكية في عام 2019 وما بعده هي عمل جاد.

يغمر المتسوقون بالخيارات ، مما يعني أن المنافسة بين الشركات يمكن أن تصبح شرسة جدًا.

وفقا للبحث ، لديك فقط 15 ثانية لإبهار زائر جديد لموقع الويب قبل أن يفقد اهتمامه ويغادر.



هذا هو سبب أهمية عرض القيمة الخاص بك - إذا لم تتمكن من إثبات قيمتها بسرعة ، فستترك للأسف في الغبار.

ولكن ما هو عرض القيمة ، وكيف يمكنك التأكد من أنك تسمي عرضك؟

هذا ما سنفعله في هذه المقالة.

سأحدد المصطلح وسأوجهك خلال 10 أمثلة رائعة لعرض قيمة العلامة التجارية. بعد ذلك ، سأقدم لك بعض المؤشرات حول كيفية إنشاء عرض قيمة لنشاطك التجاري.

هيا بنا نقوم بذلك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

ما هو عرض القيمة؟

باختصار ، عرض القيمة الخاص بك هو شرح موجز أو توضيح لماذا يجب على العميل التعامل معك.

يجب أن يغطي عرض القيمة الخاص بك ثلاثة عناصر:

  1. الوعد بما ستقدمه لعملائك
  2. الفوائد التي سيحصدها عملاؤك
  3. لماذا يجب أن يختاروك على منافسيك

لا يوجد نهج 'صحيح' لإنشاء عرض القيمة.

ولكن هناك قاعدة كبيرة يجب اتباعها: يجب أن يكون عرض قيمة نشاطك التجاري من بين الأشياء الأولى التي يراها زوار موقع الويب عندما يتفاعلون مع نشاطك التجاري.

هذا يعني أنه يجب أن تهدف إلى وضع هذه المعلومات فوق التمرير في الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ، وهي المنطقة التي يراها الزوار أولاً عند تحميل الصفحة ، قبل أن يقوموا بالتمرير لأسفل في بقية الصفحة.

ويجب تعزيز هذه الرسائل عبر العديد - إن لم يكن كل - نقاط الاتصال في رحلة العميل مع علامتك التجارية.

إذا كان لديك واحد ، فيجب أن يتضمن عرض القيمة الخاص بك أيضًا عرض المبيعات الحصري ، أو الشيء الذي يميزك عن جميع منافسيك.

لإعطائك فكرة أفضل عن الطرق العديدة للتعبير عن عرض قيمة قوي ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الرائعة.

10 أمثلة لعرض أفضل قيمة

1. Shopify

Shopify عرض القيمة

يقول عرض قيمة العميل الخاص بـ Shopify بشكل أساسي أنه يمكنه فعل كل ما تحتاج إليه ، كل ذلك على منصة واحدة.

هذا يتحدث عن بعض الاحتياجات والمخاوف الأساسية لشخص ما بدء عمل جديد : يمكن أن يصبح كل شيء ساحقًا حقيقيًا وبسرعة حقيقية.

لكن Shopify يهدئ هذا القلق ويريح الزائرين في معرفة أن لديهم يد المساعدة.

يوضح موقع الشركة على الويب أن النظام الأساسي يدعم العملاء 'من البيع الأول إلى النطاق الكامل' ، ويضم كل ما قد تحتاجه لبدء نشاطك التجاري وبيعه وتسويقه وإدارته.

لدعم كل ذلك ، تحتوي هذه العناصر الأربعة على صفحتها الخاصة في التنقل الرئيسي لموقع الويب ، مما يسمح للمستخدمين باستكشاف كيف يمكن لـ Shopify المساعدة في كل جانب من جوانب بدء الأعمال التجارية وتشغيلها وتنميتها.

كيف تصنع قناة يوتيوب 2020

اثنين. شعر فاخر

عرض القيمة للشعر الفاخر

تقوم شركة Luxy Hair بعمل قوي يتمثل في 'بيع' وصلات الشعر المثبتة أسفل شريط التمرير في صفحتها الرئيسية.

يبدأ عرض قيمة المنتج بقسم 'كما رأينا ومميزًا في' يسرد جميع الأسماء الكبيرة التي روجت للعلامة التجارية ، مثل Teen Vogue و Huffington Post و BuzzFeed و Glamour.

هذه التقنية تسمى دليل اجتماعي ، وهو نهج سلام دونك لتوليد الثقة بسرعة.

يمضي الموقع في إعطاء خمس نقاط قوية تشرح المنتج وفوائده وكيف يحل نقاط الألم الشائعة التي يواجهها كثير من الناس عند البحث عن وصلات الشعر المناسبة.

كما أنه يعرض صورًا رائعة 'قبل وبعد' لعرض مرئي للنتائج الحقيقية.

3. الصدقة: الماء

مؤسسة خيرية: عرض بيع المياه الفريد

المنظمة الخيرية غير الربحية: المياه مكرسة لتزويد المجتمعات في جميع أنحاء العالم بمياه الشرب النظيفة.

صرح قادة الشركة أنهم يعتقدون أن بإمكانهم إنهاء أزمة المياه خلال حياتنا. فوق التمرير الخاص بالموقع ، ترى عنوانًا يقول إن 100٪ من تبرعاتك ستذهب إلى القضية.

هذا مثال على استخدام عرض القيمة الخاص بشركتهم للوصول مباشرة إلى قلب الجدل في القطاع غير الربحي. تستخدم الكثير من المنظمات التبرعات لتغطية تكاليفها التشغيلية ، مما قد يزعج بعض المتبرعين عندما يكتشفون أن جزءًا فقط من تبرعاتهم ذهب إلى القضية.

أربعة. كروسروب

كروس روب

Crossrope هو حبل قفز فريد من نوعه مع عرض قيمة منتج واضح للغاية. يقولون بصراحة أنهم أتقنوا القفز على الحبل من خلال 'هندسة دقيقة' و 'ساعات من الاختبار'.

هي إعلانات الفيسبوك تدفع لكل نقرة

من الواضح أن صانعي Crossrope قد بذلوا الكثير من العمل فيه ، وهم يشرحون بوضوح عناصر تصميمهم التي تجعل أدوات التمرين هذه فريدة وعالية الجودة.

أسفل الجزء المرئي من الصفحة الرئيسية مباشرةً ، سترى أربع نقاط تدعم سبب كونه حبل القفز المثالي: فهي ثقيلة ومتينة وقابلة للتبديل ولديها مقابض عالية الأداء.

تمتلك الشركة أيضًا أسماء ذكية لنوعين من Crossrope: مجموعة 'Get Lean' ومجموعة 'Get Strong'. هذه تفرق بين النوعين مع الإشارة بوضوح إلى الفائدة التي تعود على العميل.

5. إيفرنوت

ايفرنوت

الجميع مشغولون. تعرض صفحة Evernote الرئيسية فورًا كيف يمكن أن تساعدك في توفير الوقت وتعزيز كفاءتك على أساس يومي.

إنه يتحدث على الفور عن الرغبات الرئيسية لعملائهم ، والتي تشمل أشياء مثل التنظيم السهل ، وتدوين الملاحظات في أي مكان ، ومشاركتها مع أي شخص ، والعثور على جميع معلوماتهم بشكل أسرع.

يمكن لأي شخص مع ملاحظاته المنتشرة حول العديد من دفاتر الملاحظات ورسائل البريد الإلكتروني ومستندات Word أن يشهد على أن هذه مشكلة غير مريحة ، مما يجعل وعود Evernote أكثر جاذبية.

المزيد ، دعوة للعمل (CTA) ينقلك الزر مباشرة إلى تسجيل مجاني ، وهو أمر مفيد للغاية لإثبات القيمة في مواجهة المنافسين.

6. ClassPass

أمثلة على اقتراح القيمة

أعلى التمرير في الصفحة الرئيسية للشركة ، يمنحك ClassPass بسرعة الفوائد الرئيسية لنموذج أعمالهم:

  • ليست هناك حاجة للالتزام بصالة رياضية واحدة أو نوع من التمارين الرياضية
  • يمكنك اختيار أي صالة رياضية أو تمرين مباشرة من خلال تطبيق ClassPass

تحقق هذه الأداة مكانًا محددًا في مجال الصحة واللياقة البدنية ، وهو أن بعض الأشخاص يجدون أنه من غير المناسب قصر خيارات اللياقة البدنية الخاصة بهم على موقع واحد أو نوع واحد من صالة الألعاب الرياضية أو الاستوديو.

في بعض الأحيان ، ترغب فقط في حضور فصل دراسي في Krav Maga يوم الاثنين ودروس اليوغا في Bikram يوم الأربعاء. ولا أحد يحكم عليك على ذلك.

أثناء قيامك بالتمرير لأسفل الصفحة الرئيسية ، ستجد المزيد من المزايا المثيرة ونقاط البيع الفريدة مثل القدرة على التوفير في معدلات الحضور والقدرة على بث الدروس من المنزل مجانًا.

7. هاردغرافت

تمتلك شركة Hardgraft موقعًا رائعًا على الويب يعرض كل ما يعد به: 'إكسسوارات نمط الحياة الفاخرة مع جماليات وصول إلى الأرض'.

يشير العنوان أيضًا إلى أن الشركة 'مدفوعة بالفطرة' ، مما يشير إلى أن المنتجات هي امتداد طبيعي لأسلوب الحياة الذي تلبي احتياجاته.

إنه يغرس الثقة في القارئ بقول شيء مثل ، 'استرخ ، نحن خبراء. لدينا هذا. '

يُعد هذا مثالًا جيدًا على عرض قيمة العلامة التجارية الذي يكون قصيرًا ، ولكنه حلو للغاية - فالكثير من الكلمات هنا من المحتمل أن تقلل من الصورة الفاخرة التي يبحثون عنها.

8. بيضة كريزي

Crazy Egg هي عبارة عن منصة لتحسين مواقع الويب تقدم خرائط الحرارة و اختبار A / B .

أعلى التمرير في الصفحة الرئيسية ، يقول موقع الويب أنه يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك على الفور.

لا أعرف عنك ، لكن هذا يبدو لي عرضًا مغريًا للغاية.

كيف تربح 5000 دولار شهريًا عبر الإنترنت

بالطبع ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تضع أموالك في مكانها الصحيح عندما تقدم مطالبة جريئة مثل هذه - وهذا ما تفعله Crazy Egg.

يقول السطر التالي أن أكثر من 300000 عميل يستخدمون النظام الأساسي ، وكيف يجعلون مواقعهم على الويب أفضل (تحسين ما ينجح ، وإصلاح ما هو غير فعال ، واختبار الأفكار الجديدة).

هذا يتبع مباشرة القدرة على الحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لتراها بنفسك.

9. مانيتوبا مقلوكس

تمتلك Manitobah Mukluks قصة مدفوعة بالغرض وعرض قيمة للعلامة التجارية أكثر من غيرها متاجر التجارة الإلكترونية .

على الصفحة الرئيسية لموقع الويب ، ستتعلم أن الشركة مملوكة للسكان الأصليين ، مع منتجات مصنوعة يدويًا من قبل فنانين من السكان الأصليين يحصلون على 100٪ من العائدات.

تذكر الشركة رؤيتها فوق التمرير ، وهي بناء علامة تجارية نابضة بالحياة تؤثر على مجتمعات السكان الأصليين.

في جميع أنحاء موقع الويب ، يقوم الفريق في Manitobah Mukluks بعمل رائع في نسج قصص أسلافهم عبر منتجات العلامة التجارية.

إنه يبني علاقة أكثر حميمية مع الزوار ويجذب أولئك الذين يريدون أن يشعروا بأنهم أكثر ارتباطًا ويساهمون في العلامات التجارية التي يختارون التعامل معها.

10. Mailchimp

دعم قيمة mailchimp

إذا لم تكن قد سمعت من قبل عن Mailchimp ، فهي عبارة عن نظام أساسي للتسويق متعدد الإمكانات يتمتع ببداية متواضعة التسويق عبر البريد الإلكتروني منصة.

بعد أن انفجر ، توسعت إلى شركة تسويق متكاملة الخدمات.

أعلى التمرير في الصفحة الرئيسية ، يعرض Mailchimp عرض القيمة الرئيسي للعملاء لمساعدة الشركات على التوسع والنمو.

أثناء التمرير لأسفل الصفحة الرئيسية ، ترى أربع مزايا رئيسية يقدمها النظام الأساسي للشركات المتنامية ، مع خيار النقر فوق كل منها للحصول على مزيد من المعلومات.

تقوم الشركة بعمل رائع لتلبية احتياجات شركة متنامية مع إظهار بوضوح كيف يمكن أن تساعد في تلبية تلك الاحتياجات.

الآن بعد أن رأيت بعض أمثلة عروض القيمة المثيرة ، فلنستعرض بعض النصائح لكتابة عرض القيمة لعلامتك التجارية الخاصة.

نصائح حول كيفية كتابة عرض القيمة

  1. توضيح هدف ورؤية شركتك

إذا كنت ترغب في إنشاء عرض قيمة فعال ، فأنت بحاجة إلى تحديد هويتك وسبب إنشاء شركة في المقام الأول. أسهل طريقة للقيام بذلك هي توثيق:

  • بيان المهمة ، والذي يشرح سبب وجود عملك
  • الرؤية والتي تشمل الأهداف الحالية والمستقبلية لعملك
  • القيم الأساسية ، وهي المبادئ الأساسية التي توجه وتوجه شركتك وثقافتها

سيساعدك هذا الإجراء البسيط على تحديد عرض القيمة الخاص بك بوضوح أفضل ، وهو أمر حاسم لإنشاء هوية أكثر قوة لعملك.

  1. ابحث عن جمهورك

لم تتم كتابة عرض القيمة الخاص بك ليرشدك. لقد تمت كتابته لجذب الجمهور الذي تريد التعامل معه. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تفهم من هم المشترون وما الذي يحفزهم. يمكن القيام بذلك بمساعدة المقابلات.

يمكنك مقابلة عملائك الحاليين أو المحتملين حول:

  • ما الشركات التي يحبونها
  • ما الذي يبحثون عنه في منتج أو خدمة خاصة بالصناعة
  • ما نوع اللغة التي يتردد صداها معهم

سيساعد هذا البحث في توجيه اللغة والصوت اللذين ستستخدمهما للتواصل مع جمهورك.

كيف تصنع geofilter في سناب شات
  1. قم بإجراء تحليل تنافسي

قد تكشف المقابلات التي تجريها مع العملاء الحاليين أو المحتملين عن الشركات الأخرى التي عملوا معها قبل اكتشاف نشاطك التجاري. حلل هذه الأنشطة التجارية واكتشف ما إذا كانت في منافسة مع شركتك.

إذا كشف التحليل عن أي منافسة محتملة ، ففكر في استخدام عرض القيمة الخاص بك لتوضيح كيف ولماذا تختلف عن الأنشطة التجارية المماثلة الأخرى.

تشمل الأمثلة على عوامل التفاضل الجودة العالية والخدمة الأفضل والشحن الأرخص أو الأسرع.

  1. قم بتدوين فوائد استخدام الحل الخاص بك

ضع في اعتبارك التحديات أو نقاط الألم التي يواجهها عملاؤك وكيف تتعامل مع هذه المشكلات. فكر في الفوائد العملية والنفسية التي يوفرها الحل الذي تقدمه.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة إدارة عقارات ، فأنت لا تقوم فقط بشراء وبيع العقارات نيابة عن عملائك. نأمل أيضًا أن تقدم نصائح محددة تجعلهم يشعرون أن أموالهم آمنة ومستثمرة جيدًا.

سيساعدك إعادة التأكيد بالضبط على كيفية تحسين حياة الناس وجعلها أكثر إرضاءً في توجيه عرض القيمة الخاص بك بوضوح.

سواء كنت على الطريق الصحيح لتصبح شركة بملايين الدولارات أو أنك المالك الفخور لشركة ناشئة ، فإن اتخاذ هذه الإجراءات سيساعدك على تجميع عرض قيمة مقنع في كل مرة.

عرض ذو قيمة قوية لعمل قوي

في عالم الأعمال الواسع - على وجه الخصوص التجارة الإلكترونية - ليس لديك سوى جزء ضئيل من الوقت لإثبات أنك تستحق اهتمام العميل ، ناهيك عن استحقاق الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

عندما يتم تحديدها بوضوح وتوصيلها بوضوح ، يمكن أن يكون عرض قيمة العميل هو الفاصل بين كسب العميل والوقوع في الغموض.

ما الذي يجعلك عظيما جدا؟ لماذا أنت الخيار الأفضل على الآخرين؟ يحتاج العملاء إلى معرفة هذه الإجابات في أسرع وقت ممكن ، ويعد عرض القيمة القوية أحد أفضل الطرق للقيام بذلك.

سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا أو تتطلع إلى تحسين وتعزيز نشاطك التجاري الحالي ، خذ بعض الوقت للتفكير بشكل نقدي في القيمة التي تقدمها لعملائك وكيف تقدم هذه القيمة.

هل لديك أي أمثلة مفضلة لعرض القيمة لم نناقشها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.

تريد معرفة المزيد؟



^